劉凱元

摘要：選題策劃和圖書營(yíng)銷是圖書出版最為重要的環(huán)節(jié)。本文主要探討在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代圖書編輯如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行選題策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷推廣工作。

關(guān)鍵詞：圖書編輯;互聯(lián)網(wǎng)+;選題策劃;圖書營(yíng)銷

伴隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正加速與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行融合。在圖書出版行業(yè)中主要體現(xiàn)為從圖書的選題策劃、編校加工、出版發(fā)行，再到圖書營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)都融入了互聯(lián)網(wǎng)思維。如何利用這種新興模式實(shí)現(xiàn)新的文化出版產(chǎn)業(yè)的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，并能夠?qū)崿F(xiàn)圖書的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值，是目前值得我們深入探討的一個(gè)話題。本文主要探討在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統(tǒng)圖書出版社的編輯，如何緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做好圖書的選題策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷推廣工作。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”下的圖書選題策劃

目前，人類社會(huì)處于信息爆炸時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”也為新聞出版業(yè)更新理念提出了新的挑戰(zhàn)。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行搜集、整理以及如何有效利用這些數(shù)據(jù)成為出版人急需解決的難題。

（一）利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)整合數(shù)據(jù)

圖書出版是一項(xiàng)周期很長(zhǎng)的項(xiàng)目，在選題策劃、稿件加工以及圖書發(fā)行環(huán)節(jié)會(huì)在各種業(yè)務(wù)平臺(tái)留下大量的數(shù)據(jù)信息，如果能夠?qū)@些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行甄別、篩選、檢索和整理，并對(duì)其進(jìn)行分類匯總，梳理出其內(nèi)在規(guī)律，將會(huì)對(duì)圖書選題策劃產(chǎn)生非常大的參考價(jià)值。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，可以確保擬策劃選題具有較高的內(nèi)在價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義，確保圖書內(nèi)容在思想、科學(xué)、藝術(shù)、實(shí)用和可讀等方面的特性，從而保證圖書質(zhì)量，彰顯圖書產(chǎn)品的自身特色，最大限度地減少“出版跟風(fēng)”現(xiàn)象，也有利于從中分析和整理出選題策劃的整體思路與突破點(diǎn)。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)挖掘有用信息

互聯(lián)網(wǎng)為信息的傳播帶來(lái)了便利， 也顛覆了人們傳統(tǒng)的生活方式和信息傳播方式。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上也產(chǎn)生著海量的紛繁蕪雜且讓人目不暇接、雜亂無(wú)序的各類信息。如何利用互聯(lián)網(wǎng)高效地搜集和整理出想要的信息，挖掘目標(biāo)行業(yè)的熱點(diǎn)，從而策劃相關(guān)圖書選題，成為備受關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

1.尋找選題策劃點(diǎn)以及潛在作者

在網(wǎng)絡(luò)上通常能夠獲取海量的信息，這些信息并不是都可用的，需要編輯結(jié)合自身對(duì)選題規(guī)劃、選題方向和具體的專業(yè)情況等因素對(duì)信息進(jìn)行有效的篩選，從而提煉出有效信息。影響圖書選題策劃能否成功非常關(guān)鍵的一個(gè)因素就是如何尋找高質(zhì)量的作者隊(duì)伍。在“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”，快捷而便利地尋找潛在作者的方式之一就是利用互聯(lián)網(wǎng)尋找相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的從業(yè)人員并將其視為目標(biāo)作者，通過(guò)其個(gè)人主頁(yè)可以檢索到郵箱、電話等聯(lián)系方式，或者通過(guò)其工作單位的網(wǎng)站聯(lián)系到目標(biāo)作者。此外，也可以通過(guò)搜索其發(fā)表的文章和科研成果，間接獲取目標(biāo)作者的聯(lián)系方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)有很多獲取目標(biāo)作者聯(lián)系方式的途徑，要注意平時(shí)的積累，只要用心就會(huì)有所收獲。

2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注目標(biāo)行業(yè)信息

利用百度、谷歌等搜索引擎搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞可以精確地查詢到所需要的資料，篩選出有效的信息;也可以直接在相關(guān)的網(wǎng)站上進(jìn)行查詢，如瀏覽某一行業(yè)主管部門網(wǎng)站以及在該行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的高校、科研單位、研究機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站。行業(yè)成果是圖書出版重要的選題來(lái)源，行業(yè)成果的公開出版發(fā)行，是出版行業(yè)的使命與責(zé)任，只有通過(guò)長(zhǎng)久的、不間斷的關(guān)注，并從中充分地挖掘出行業(yè)的熱點(diǎn)，才能夠從中獲得足夠的、充分的相關(guān)科研信息。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下的圖書營(yíng)銷模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)圖書編輯應(yīng)該加強(qiáng)培養(yǎng)符合時(shí)代需求的思維模式，即立體化的思維模式。立體化的思維模式強(qiáng)調(diào)將圖書視為產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)圖書在選題策劃階段就應(yīng)該進(jìn)行立體化的選題調(diào)研。因此，圖書編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí)，必須全方位、多角度地考慮該選題后續(xù)的一系列問(wèn)題，如該選題的發(fā)展方向和市場(chǎng)前景的預(yù)估等。圖書編輯需要通過(guò)一系列創(chuàng)新的思維模式對(duì)選題進(jìn)行深度的策劃，并力爭(zhēng)做出立體化、多元化的選題， 不斷增加圖書的附加值，讓圖書內(nèi)容得到有效的外延，使圖書的產(chǎn)品形態(tài)更加豐富，以便取得更好的市場(chǎng)反響，獲得更高的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

“互聯(lián)網(wǎng)+”正悄然改變著我們的生活，從事出版行業(yè)的工作者必須緊緊跟隨發(fā)展的腳步和時(shí)代的潮流，利用各類推廣的渠道與營(yíng)銷手段加強(qiáng)圖書產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，吸引更多讀者的關(guān)注，從而促進(jìn)圖書的銷售。

（一）加強(qiáng)與專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的合作力度

圖書編輯應(yīng)針對(duì)擬策劃選題的特點(diǎn)和專業(yè)方向，通過(guò)與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行合作，在確定選題后即進(jìn)行預(yù)宣傳，收集反饋信息，在圖書正式出版后，應(yīng)持續(xù)進(jìn)行廣告宣傳。在網(wǎng)絡(luò)中，論壇、社區(qū)等通常是具有相同興趣愛好和相同文化背景的人聚集的地方，是多方獲取信息的一個(gè)重要渠道，是大家交流互動(dòng)的平臺(tái)?？梢栽谡搲蜕鐓^(qū)中進(jìn)行調(diào)查，讓讀者參與圖書的策劃，以引起相應(yīng)專業(yè)人群的關(guān)注，從而推動(dòng)圖書的銷售和推廣。

（二）充分利用電商的銷售和推廣渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的線上網(wǎng)店銷售渠道發(fā)展起來(lái)。通過(guò)與相關(guān)電商（如當(dāng)當(dāng)、京東等）進(jìn)行合作，可在它們的網(wǎng)站上通過(guò)廣告的形式對(duì)圖書進(jìn)行宣傳，同時(shí)也可以在其網(wǎng)站上展示圖書的樣張、專家推薦語(yǔ)等，從而吸引讀者并有可能調(diào)動(dòng)起讀者購(gòu)買該圖書的欲望。

（三）充分利用社交平臺(tái)進(jìn)行圖書推廣

通常，傳統(tǒng)的銷售渠道和購(gòu)買人群是一對(duì)多的關(guān)系，所以無(wú)法對(duì)購(gòu)買人群的真實(shí)和具體的情況進(jìn)行非常精準(zhǔn)的定位和分析。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，人們主要利用微信、QQ等熱門的社交平臺(tái)進(jìn)行交流和溝通。社交平臺(tái)可以對(duì)讀者人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并可以按照讀者人群的屬性進(jìn)行細(xì)分，從而實(shí)現(xiàn)信息的轉(zhuǎn)化，因此可以利用社交平臺(tái)圍繞受眾目標(biāo)進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，全方位地與受眾目標(biāo)進(jìn)行互動(dòng)，可以充分地利用社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)書評(píng)、書訊和推薦信息。利用社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，可以充分地利用互聯(lián)網(wǎng)范圍廣、速度快等特點(diǎn)，多角度、多方面地對(duì)圖書進(jìn)行宣傳，增加作者與讀者、讀者與讀者之間的互動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，從而取得比較好的圖書營(yíng)銷效果。

三、結(jié)語(yǔ)

本文論述了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行圖書選題策劃和營(yíng)銷推廣的方法。具體操作時(shí)，可與一些比較傳統(tǒng)的方法相結(jié)合，以達(dá)到事半功倍的效果。