摘 要：本文是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的童鞋營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，時(shí)尚童鞋市場(chǎng)龐大，本文的目的就是讓每一個(gè)孩子都能在互聯(lián)網(wǎng)中，利用大數(shù)據(jù)搜索到自己夢(mèng)寐以求的那雙童話(huà)水晶鞋。本文以? 童鞋營(yíng)銷(xiāo)為核心，結(jié)合最新最熱互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，設(shè)計(jì)了基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的童鞋營(yíng)銷(xiāo)模式，給出了系統(tǒng)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)框圖 ，利用淘寶網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)了童鞋營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)。通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果表明，該系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)很好的童鞋營(yíng)銷(xiāo)收入，互聯(lián)網(wǎng)童鞋營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用前景。

關(guān)鍵詞： “互聯(lián)網(wǎng)+”;童鞋營(yíng)銷(xiāo);大數(shù)據(jù)搜索;淘寶網(wǎng)站;網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)如今，童鞋銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模龐大，利潤(rùn)豐厚，然而，由于實(shí)體店童鞋價(jià)格太高，款式太舊，種類(lèi)太少，導(dǎo)致僅僅在實(shí)體店很難為兒童找到合適的童鞋，而且兒童大多不會(huì)自自己選擇，許多人也會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)童鞋。與實(shí)體店相比，網(wǎng)店所擁有的童鞋種類(lèi)更多，所以我們應(yīng)該實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下的互聯(lián)網(wǎng)童鞋營(yíng)銷(xiāo)模式。買(mǎi)家可以搜索自己喜歡的類(lèi)型，而且賣(mài)家可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告，網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)等途徑進(jìn)行宣傳童鞋。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，更快的傳輸方式會(huì)讓大量網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)得到更好的利用，例如短視頻，比如目前的抖音，快手，微視等短視頻軟件，都可能成為童鞋新的銷(xiāo)售平臺(tái)。

通過(guò)以淘寶等大型網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)新型視頻技術(shù)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售的童鞋營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，區(qū)別與傳統(tǒng)實(shí)體商店的銷(xiāo)售，將會(huì)對(duì)童鞋的銷(xiāo)售帶來(lái)益處。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的童鞋營(yíng)銷(xiāo)模式，可有效推廣網(wǎng)店，解決不少網(wǎng)店店主經(jīng)營(yíng)難的問(wèn)題。

1目標(biāo)市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)變的更便捷、模塊化、個(gè)性化。在這個(gè)互聯(lián)飛速的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為現(xiàn)代人們足不出戶(hù)便知世界的一種高科技虛擬購(gòu)物模式。新軟件的運(yùn)用（3D試穿鞋軟件），網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者能真實(shí)看到家里孩子試穿效果。這樣能幫助網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的同時(shí)也能減少童鞋網(wǎng)購(gòu)中因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者認(rèn)知偏差帶來(lái)的投訴糾紛。

網(wǎng)店推廣：

（1）整合淘寶，微商，拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

（2）品牌策略。顧客一看品牌會(huì)有所心動(dòng)，從而行動(dòng)。

（3）宣傳要到位。QQ里，朋友圈里，微博里都有相關(guān)的廣告。

（4）標(biāo)題有噱頭。讓顧客忍不住點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去了解一下。

2? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

（1）專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站宣傳：在搜索引擎推廣主營(yíng)商品的專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站連接，準(zhǔn)備好兩類(lèi)宣傳文章，一類(lèi)為純廣告類(lèi)，一類(lèi)為行業(yè)信息及知識(shí)類(lèi)。因?yàn)橛械木W(wǎng)站是不允許直接發(fā)布廣告，你得依靠文章的知識(shí)性趣味性來(lái)打動(dòng)觀(guān)眾，進(jìn)而對(duì)你和你的商品關(guān)注。另外多發(fā)表原創(chuàng)的文章非常有利，觀(guān)眾會(huì)認(rèn)為你是行家，是用知識(shí)來(lái)幫助商品使用者，才會(huì)更加放心到你的店鋪挑選商品。

（2）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳：這類(lèi)網(wǎng)站為綜合信息類(lèi)，大多可以發(fā)布廣告貼，你可以精心準(zhǔn)備系列廣告，按時(shí)間段進(jìn)行發(fā)布，一般周三、周五、周六及周日晚間訪(fǎng)問(wèn)量較大.

（3）在淘寶網(wǎng)店宣傳：淘寶有論壇，一類(lèi)是行業(yè)性的不帶有廣告內(nèi)容，另一類(lèi)是特惠信息專(zhuān)門(mén)發(fā)布。

3系統(tǒng)設(shè)計(jì)

淘寶童鞋網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)界面如下：

（1）主頁(yè)設(shè)置：建立一個(gè)門(mén)面導(dǎo)航條，用框架結(jié)構(gòu)來(lái)做，自己拍攝童鞋圖片;

（2）淘寶上架： 淘寶上架鋪貨：

（3）店面裝修：淘寶店布局及整理裝修設(shè)置;

（4）網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)。

4? 童鞋網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)

童鞋網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)活動(dòng)如下：

（1）加入淘寶直通車(chē)，品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

（2）進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制網(wǎng)店進(jìn)貨鋪貨計(jì)劃。

（3）像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售旺季，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)！

（4）初次來(lái)店購(gòu)物，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，并讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)），傳達(dá)每周都有新貨上架的信息，利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，以便其再次開(kāi)店購(gòu)物。

（5）告知顧客每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷。

（6）低價(jià)促銷(xiāo)策略：用價(jià)格吸引客戶(hù)，店里部分貨物，最低價(jià)銷(xiāo)售，確保在網(wǎng)絡(luò)價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。

（7）本店童鞋是依據(jù)兒童腳量身設(shè)計(jì)的，樹(shù)立品牌形象，我們希望做出自己的特色，也希望打造出屬于自己的品牌。

5? 項(xiàng)目總結(jié)及推廣

5.1 推廣項(xiàng)目根據(jù)板塊類(lèi)型

（1）網(wǎng)站論壇推廣。賣(mài)家可以到一些人氣高的論壇去發(fā)布軟文，這個(gè)軟文不能過(guò)于廣告化，內(nèi)容要豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大的降低了被刪帖的概率。

（2）短視頻和微博營(yíng)銷(xiāo)。利用微博把店鋪的促銷(xiāo)信息，以及優(yōu)勢(shì)、店鋪動(dòng)態(tài)等等信息傳播出去，時(shí)不時(shí)搞個(gè)活動(dòng)，增加微博粉絲數(shù)量，積累越多的粉絲，銷(xiāo)量自然就上了。

5.2 本項(xiàng)目成功推廣新開(kāi)了另一家網(wǎng)店，網(wǎng)店設(shè)計(jì)推廣如下

（1）版頭：是本店鋪的昵稱(chēng)，符合童鞋店的童真。

（2）產(chǎn)品圖：可以從各個(gè)角度來(lái)查看我們的商品。

（3）本店搜索：按關(guān)鍵字和價(jià)格區(qū)間搜索到顧客心儀的產(chǎn)品;

（4）專(zhuān)享服務(wù)：賣(mài)家承諾和店鋪的優(yōu)惠活動(dòng);

（5）產(chǎn)品參數(shù)：包括品牌，材質(zhì)，尺碼，功能等等

（6）掌柜推薦，新品推薦，店內(nèi)熱銷(xiāo)

本文是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的童鞋營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，時(shí)尚童鞋市場(chǎng)龐大，本文的目的就是讓每一個(gè)孩子都能在互聯(lián)網(wǎng)中，利用大數(shù)據(jù)搜索到自己夢(mèng)寐以求的那雙童話(huà)水晶鞋。

作者簡(jiǎn)介：王威，男（1986-），漢族，江蘇徐州人，碩士，大學(xué)教師，研究方向：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，人工智能，嵌入式。