朱未

電影《戰(zhàn)狼2》在贏得票房56億元時(shí)，制片人沒(méi)想到的是，圍繞“戰(zhàn)狼”產(chǎn)生的這一大IP，在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了爆炸性的個(gè)人流量。于是“個(gè)人流量變現(xiàn)”“粉絲變現(xiàn)”等這一類關(guān)于流量的討論，刷爆互聯(lián)網(wǎng)。

隨著“個(gè)人流量”的概念被普及，越來(lái)越多的人能夠意識(shí)到，當(dāng)“個(gè)人流量”作為一種資源，可以為其所有者帶來(lái)可觀的利潤(rùn)時(shí)，微個(gè)體將會(huì)投入更多的精力用于個(gè)人流量的建設(shè)，這也就意味著流量時(shí)代將面臨著一場(chǎng)大的變革。

社交流量變現(xiàn)銷量這一新商業(yè)模式正在逐步形成。如今，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，“流量為王”這個(gè)法則，可以說(shuō)是人盡皆知。互聯(lián)網(wǎng)公司的估值模式，很重要的指標(biāo)就是流量，包括注冊(cè)用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)、用戶訪問(wèn)頻率等，一個(gè)注冊(cè)用戶1000萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，沒(méi)有任何的盈利，就可以估值數(shù)億美元，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是常有的事。在用戶數(shù)量、活躍度這些指標(biāo)的背后，是對(duì)用戶注意力的一種占有。而注意力能夠變成一系列的行為，比如：在網(wǎng)站瀏覽，打開(kāi)首頁(yè)，瀏覽后續(xù)網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊想要的商品，點(diǎn)擊購(gòu)物車，最后網(wǎng)上交易等。當(dāng)你源源不斷的受到關(guān)注時(shí)，你便成為一個(gè)“窗口”，金錢自會(huì)隨之而來(lái)，流量自會(huì)轉(zhuǎn)為商業(yè)價(jià)值。

這是一個(gè)“信息過(guò)剩的時(shí)代”，也是一個(gè)“注意力分散的時(shí)代”，如何在“有限的信息”中摘取“有限的注意力”是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心命題。正如娛樂(lè)圈的明星們時(shí)不時(shí)的傳出緋聞、打幾場(chǎng)官司、無(wú)非是為了吸引眼球而已，有人關(guān)注才有人氣，有了人氣就會(huì)讓廣告主買單，靠這種套路出名的人大有人在。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的最大改變是人們接受信息、產(chǎn)生信息以及消費(fèi)場(chǎng)景不再僅僅是坐在電腦前，它開(kāi)始“移動(dòng)”了。我們不再像從前一樣，需要在固定的時(shí)間段通過(guò)同定的渠道來(lái)獲取信息。當(dāng)我們隨時(shí)隨地的訪問(wèn)到我們感興趣的內(nèi)容時(shí)，以電視、廣播，以及門戶網(wǎng)站為代表的中心化傳播模式就漸漸失效了。取而代之的是，以碎片化時(shí)間為主的信息和渠道消費(fèi)模式。打成碎片則意味著每個(gè)人的選擇會(huì)有很大的不同。在如此個(gè)性化選擇的時(shí)代背景下，一切基于中心化傳播渠道建立的權(quán)威，都必將坍塌。而在這個(gè)時(shí)代崛起的則是自帶流量的個(gè)人。

“網(wǎng)紅”就是這樣自帶流量的個(gè)人。目前網(wǎng)紅某寶店數(shù)百家，粉絲數(shù)量達(dá)5000萬(wàn)。據(jù)國(guó)金證券測(cè)算，以網(wǎng)紅雪梨的某寶店鋪為例，所售商品平均單價(jià)200元，年均購(gòu)買4次，流量轉(zhuǎn)化率25%。測(cè)算得出，僅網(wǎng)紅某寶電商市場(chǎng)規(guī)模就超百億元。另外，papi醬等網(wǎng)紅直接融資獲得風(fēng)險(xiǎn)投資和廣告收入也不容小覷。網(wǎng)紅負(fù)責(zé)顏值擔(dān)當(dāng)，網(wǎng)紅孵化器則負(fù)責(zé)其他所有環(huán)節(jié)，包括前期培養(yǎng)、粉絲運(yùn)營(yíng)等，如培育了網(wǎng)紅“張大奕”的如涵科技已融資過(guò)億元。這一切都離不開(kāi)網(wǎng)紅背后的巨大流量。

我們可以看一下網(wǎng)絡(luò)達(dá)人張大奕。她過(guò)去是一個(gè)模特，現(xiàn)在是一個(gè)微博上的網(wǎng)絡(luò)紅人。張大奕在微博上面有430萬(wàn)的粉絲流量，她的淘寶店一共被收藏了277萬(wàn)次，也就是說(shuō)她60%的粉絲都會(huì)去上她的淘寶店買東西，這277萬(wàn)人每個(gè)月為張大奕的店要貢獻(xiàn)超過(guò)2000萬(wàn)的銷售額。那么我們來(lái)看在淘寶上有2000萬(wàn)銷售額的店，39家店有超過(guò)十幾億的銷售額，他們的流量成本是多少呢？他們的淘寶店花了多少錢來(lái)獲取這用戶流量呢？是零。為什么是零？因?yàn)槭撬麄冊(cè)谖⒉┥系姆劢z自然而然到她的店里面來(lái)買東西。我們和過(guò)去的淘寶店對(duì)比一下，淘寶說(shuō)你來(lái)我這里開(kāi)店不要錢，但是對(duì)不起，你想有人來(lái)你的店里看一看嗎？你要到我這里來(lái)買流量，要到淘寶去買流量，淘寶的流量賣到多少錢呢？CPS的10%到15%。什么是CPS呢？CPS的意思就是說(shuō)你每賣100塊錢，你要付出10到15塊錢去淘寶買廣告，也就是說(shuō)你賣100塊錢的東西只剩85塊錢。但是現(xiàn)在如涵下面這網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的店、張大奕的店，他們一分錢都不用付給淘寶，他們做到了十幾億的交易額，他們也沒(méi)有付給淘寶流量的錢。

還有不得不提的羅輯思維，通過(guò)羅胖自創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在微信上獲得了700萬(wàn)的粉絲。在優(yōu)酣、喜馬拉雅上面它的內(nèi)容被看、被聽(tīng)的次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了6億次，還不算其他的平臺(tái)。那么我們來(lái)看在這700萬(wàn)的粉絲里面有多少人付了錢？我們看到大概有超過(guò)300萬(wàn)的人為羅胖的內(nèi)容付了錢。冉接下來(lái)在這700萬(wàn)的粉絲當(dāng)中，還有超過(guò)100萬(wàn)的人去購(gòu)買了它的實(shí)物商品。但這還不是最牛的數(shù)字，最牛的數(shù)字是羅輯思維推出了一個(gè)APP叫“做得到”。目前，“做得到”用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了100多萬(wàn)，而且這100多萬(wàn)的用戶都是付費(fèi)用戶。獲取這100多萬(wàn)的用戶付出的流量成本是多少呢？也是零，因?yàn)檫@個(gè)是通過(guò)羅輯思維的公眾號(hào)進(jìn)行的推廣，是這700萬(wàn)粉絲價(jià)值延伸的結(jié)果。

價(jià)值的創(chuàng)造源自對(duì)現(xiàn)實(shí)清醒的認(rèn)識(shí)。在信息爆炸時(shí)代，當(dāng)“流量”成為一種更具精準(zhǔn)性的營(yíng)銷載體，我們可以看到，當(dāng)前及未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⑨绕鹨慌袃r(jià)值的商業(yè)模式，拭目以待。