朱巖 李曉輝 張弘

中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”第四屆表彰大會(huì)在人民大會(huì)堂隆重舉行，北新集團(tuán)建材股份有限公司（北新建材，000786.sz）黨委書記、董事長(zhǎng)王兵上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并代表獲獎(jiǎng)企業(yè)發(fā)言：“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)是怎樣煉成的？”

中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)是由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng)，代表我國(guó)工業(yè)化的方向、道路和精神，代表工業(yè)發(fā)展最高水平，每三年評(píng)選一次。經(jīng)過(guò)行業(yè)評(píng)審、專家評(píng)審、網(wǎng)絡(luò)公示、實(shí)地考察、國(guó)務(wù)院有關(guān)部委會(huì)簽意見(jiàn)后提交審定委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，審核通過(guò)的企業(yè)再報(bào)國(guó)務(wù)院最終審批確定。北新建材同航天、航母、高鐵等國(guó)家名片一起榮獲中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)建筑材料行業(yè)在中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)臺(tái)上零的突破。

北新建材是中國(guó)最大的新型建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和全球最大的石膏板產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是世界500強(qiáng)中央企業(yè)中國(guó)建材集團(tuán)有限公司（中國(guó)建材集團(tuán)）旗下新型建材產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。北新建材石膏板產(chǎn)能規(guī)模從2004年4，500萬(wàn)平米到2018年24億平米，從中國(guó)第三躍居全球第一，打造了質(zhì)量、技術(shù)、效益、規(guī)模全面超越世界500強(qiáng)同行的中國(guó)高端自主品牌。在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)、完全開(kāi)放的傳統(tǒng)制造業(yè)贏得全國(guó)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。2018年度，北新建材期末總資產(chǎn)179億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約126億元，同比增長(zhǎng)12.55%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)約24.7億元，在2017年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)100%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)5.20%，2018年研發(fā)費(fèi)用3.66億元，比上年同期增長(zhǎng)43.56%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）增至約20億元。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為27.8億元，繼續(xù)保持現(xiàn)金流超過(guò)利潤(rùn)；資產(chǎn)負(fù)債率為19.37%，同比降低3.1個(gè)百分點(diǎn)。凈債務(wù)率進(jìn)一步降至6.7%。實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)報(bào)酬率（ROA）16.8%，銷售凈利潤(rùn)率19.7%；2004年以來(lái)實(shí)現(xiàn)年均凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率（2004-2018）為27.5%。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量堪稱中國(guó)工業(yè)企業(yè)標(biāo)桿。2016年10月，北新建材被國(guó)務(wù)院國(guó)資委作為中央企業(yè)提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型發(fā)展新典范，以4000字工作簡(jiǎn)報(bào)專刊上報(bào)國(guó)務(wù)院，這也是國(guó)資委第一次為一家央企基層企業(yè)給國(guó)務(wù)院報(bào)送?？?jiǎn)報(bào)。

這樣一家現(xiàn)象級(jí)的標(biāo)桿企業(yè)，在2004年之前也曾遭遇過(guò)許多困難甚至危機(jī)。它是怎樣度過(guò)危機(jī)并一躍成為全球第一、奪取“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”的呢？

陷入困境

石膏板是以建筑石膏（CaSO4·2H2O）為主要原材料制成的一種新型建筑材料，廣泛應(yīng)用于辦公樓、酒店、住宅和工業(yè)廠房等各類建筑作為墻體和吊頂材料，具有自重輕、強(qiáng)度高、節(jié)能隔音、干法施工等特點(diǎn)。石膏板在美國(guó)和歐洲都已經(jīng)有了100年以上的發(fā)展歷史，歐美企業(yè)包括世界500強(qiáng)法國(guó)圣戈班集團(tuán)、美國(guó)著名投資家巴菲特控股的美國(guó)石膏公司（USG）、德國(guó)百年家族企業(yè)可耐福集團(tuán)、日本吉野石膏、澳大利亞博羅集團(tuán)等都是擁有深厚積累的石膏板巨頭，多年在全球處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

1979年，鄧小平同志視察北京新型建材試驗(yàn)房屋工地時(shí)指示：“要盡快把新型建筑材料工廠辦起來(lái)”。由此在北京市海淀區(qū)西三旗誕生了北京新型建筑材料試驗(yàn)廠，即北新建材的前身。北新1982年全套引進(jìn)的我國(guó)第一條年產(chǎn)2000萬(wàn)平米大型石膏板生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，商標(biāo)為“龍牌”。1997年北新集團(tuán)建材股份有限公司在深圳證券交易所上市，并自主建設(shè)了第二條石膏板生產(chǎn)線。

2004年以前，北新建材只有北京總部大院的兩條石膏板生產(chǎn)線，合計(jì)產(chǎn)能規(guī)模4500萬(wàn)平米，位居中國(guó)第三。此時(shí)的德國(guó)可耐福是第一家完成在中國(guó)北方（天津）、華東（安徽蕪湖）、南方（廣東東莞）進(jìn)行全國(guó)布局的高檔品牌，石膏板產(chǎn)能規(guī)模8，000萬(wàn)平米，位居中國(guó)石膏板行業(yè)規(guī)模第二、高檔市場(chǎng)規(guī)模第一。此時(shí)的山東泰和集團(tuán)（現(xiàn)在已更名為泰山石膏有限公司）還是一家山東本地企業(yè)，2002年由地方政府100%所有的國(guó)有企業(yè)改制為管理層控股70%的民營(yíng)企業(yè)，在山東省泰安市集聚了十幾條中小型生產(chǎn)線，合計(jì)產(chǎn)能規(guī)模超過(guò)1.5億平米，當(dāng)時(shí)是中國(guó)規(guī)模最大的石膏板企業(yè)。

1997年北新建材以石膏板業(yè)務(wù)為主體上市，上市伊始，就遭遇包括世界500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的7家外資石膏板巨頭大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)投資建廠。在與跨國(guó)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，北新建材也曾經(jīng)一度決定退出石膏板產(chǎn)業(yè)，將石膏板業(yè)務(wù)的控股權(quán)賣給其中一家跨國(guó)公司，當(dāng)時(shí)已談好條件由跨國(guó)公司控股75%，而且合資公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理都由外資方委派，甚至北新建材已經(jīng)在協(xié)議上簽字蓋章，最后跨國(guó)公司還是認(rèn)為可以直接打垮北新，不需要收購(gòu)，竟然沒(méi)有履行達(dá)成的協(xié)議。

由于石膏板的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，北新建材開(kāi)始進(jìn)行新型建材、新型房屋、新材料、物流配送“四位一體”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)。到2004年，北新建材擁有“十大系列、上百種產(chǎn)品”，所有工廠集中在北京總部的生產(chǎn)基地，輻射全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)；不同業(yè)務(wù)管理方式不同：石膏板、輕鋼龍骨、礦棉板、巖棉等老業(yè)務(wù)實(shí)行產(chǎn)供銷分開(kāi)，由三個(gè)副總分別負(fù)責(zé)；涂料業(yè)務(wù)是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的分公司；塑鋼門窗、塑料管道、新型房屋等業(yè)務(wù)是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的合資公司；五金件、暖氣片等業(yè)務(wù)是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的事業(yè)部；在深圳投資設(shè)立大型現(xiàn)代物流公司，在海外投資經(jīng)營(yíng)建材家居連鎖業(yè)務(wù)。

2002年北新建材也有過(guò)在石膏板領(lǐng)域擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)石膏板產(chǎn)能規(guī)模排在第一的山東泰和作為地方國(guó)有企業(yè)因?yàn)橘Y金緊張等多方面原因希望由北新建材收購(gòu)。由于山東泰和的十幾條生產(chǎn)線集中在山東泰安一個(gè)地方，產(chǎn)能布局不合理，而且生產(chǎn)線技術(shù)裝備水平相對(duì)比較落后，以及北新建材自身的戰(zhàn)略調(diào)整等原因，北新建材放棄了收購(gòu)機(jī)會(huì)。2004年，北新建材石膏板只有4，500萬(wàn)平米的業(yè)務(wù)規(guī)模，位列中國(guó)第三，公司盡管有“十大系列、上百種產(chǎn)品”，但每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都不突出。作為上市公司，利潤(rùn)連續(xù)下滑，經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）降為負(fù)值。

1994年，從武漢理工大學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)本科畢業(yè)后加入北新建材的王兵（2005年在中歐國(guó)際工商學(xué)院獲得EMBA學(xué)位），在北新建材營(yíng)銷部門工作四年后，面臨石膏板市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)、銷量下滑的嚴(yán)峻局面，1998年被派往成都組建西南公司并擔(dān)任總經(jīng)理。他創(chuàng)造性地通過(guò)向成都、重慶、昆明發(fā)運(yùn)石膏板專列的方式化解了總部庫(kù)滿為患的危機(jī)，四年實(shí)現(xiàn)年均40%增長(zhǎng)，重新奪回龍牌在西南地區(qū)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，并讓其它地區(qū)樹(shù)立了信心，獲得了經(jīng)驗(yàn)。

2002年，他被中國(guó)建材集團(tuán)緊急調(diào)回北京另外一家處于危機(jī)中的上市公司中國(guó)化學(xué)建材股份有限公司（現(xiàn)已更名為中國(guó)巨石），擔(dān)任總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，第一次參會(huì)領(lǐng)到的工作任務(wù)就是7個(gè)“疑難雜癥”，而且是證券、法律、人力資源等此前沒(méi)有接觸過(guò)的工作領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)公司一位資深副總開(kāi)玩笑說(shuō)來(lái)了一個(gè)“工兵”。面對(duì)陌生的行業(yè)、陌生的領(lǐng)導(dǎo)、陌生的工作內(nèi)容，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，最終這些疑難雜癥一一化解，圓滿完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，王兵也贏得了“攻堅(jiān)克難、使命必達(dá)”的職業(yè)口碑。

2004年2月，32歲的王兵被任命為北新建材總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)北新建材經(jīng)營(yíng)管理班子曾經(jīng)都是王兵的領(lǐng)導(dǎo)，不論是年齡、資歷還是成就、威望都很高。回到北新建材的王兵在宣布任職大會(huì)結(jié)束后第一件事情就是逐一登門拜訪各位領(lǐng)導(dǎo)班子成員，在他們辦公桌前面的小椅子上坐下來(lái)，誠(chéng)懇地向大家一一請(qǐng)教，了解北新建材的歷史和現(xiàn)在的問(wèn)題，傾聽(tīng)老領(lǐng)導(dǎo)和班子同事們對(duì)于公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理的思路和意見(jiàn)，贏得了大家的認(rèn)可和支持。但是對(duì)于北新建材下一步如何走出困境實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，如何進(jìn)行改革發(fā)展，不同業(yè)務(wù)部門和班子成員還是各有想法，開(kāi)展了熱烈的討論。

聚焦主業(yè)

2004年，北新建材新一屆管理層在IBM國(guó)際業(yè)務(wù)咨詢部的協(xié)助下，全面審閱梳理發(fā)展戰(zhàn)略，決定重新聚焦石膏板產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)社會(huì)上對(duì)于國(guó)有企業(yè)也提出“資產(chǎn)回報(bào)率還不如銀行利率”“什么都干、什么都沒(méi)干好”等批評(píng)意見(jiàn)，國(guó)務(wù)院國(guó)資委對(duì)中央企業(yè)發(fā)出“明晰主業(yè)”“央企要發(fā)展成為行業(yè)排頭兵”等一系列要求。

在中國(guó)建材集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，特別是在宋志平董事長(zhǎng)和曹江林總經(jīng)理（宋志平現(xiàn)任中國(guó)建材集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)，自1997北新建材上市至2002年4月任北新建材董事長(zhǎng)；曹江林現(xiàn)任中國(guó)建材集團(tuán)有限公司總經(jīng)理，2004年10月至2009年8月兼任北新建材董事長(zhǎng)）親自領(lǐng)導(dǎo)和參與決策下，北新建材全面分析和認(rèn)真思考其十大系列產(chǎn)品，認(rèn)為石膏板業(yè)務(wù)雖然歷經(jīng)艱難曲折，但還是擁有多年積累的技術(shù)、人才和品牌基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)研究論證，北新建材決定明確石膏板為公司主業(yè)，用3年時(shí)間將石膏板發(fā)展成為中國(guó)第一，達(dá)到3億平米的產(chǎn)能規(guī)模，推動(dòng)中國(guó)石膏板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。做出這個(gè)決定的時(shí)候，北新建材的石膏板產(chǎn)能規(guī)模才只有4，500萬(wàn)平米，要在3年內(nèi)從4，500萬(wàn)平米到3億平米，難度可想而知，業(yè)內(nèi)很多人對(duì)此表示懷疑（見(jiàn)圖1）。

在中國(guó)建材集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，特別是在宋志平董事長(zhǎng)和曹江林總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)和參與決策下，北新建材決定明確石膏板為公司主業(yè)，用3年時(shí)間將石膏板發(fā)展成為中國(guó)第一，達(dá)到3億平米的產(chǎn)能規(guī)模。

“確定石膏板產(chǎn)業(yè)為核心主業(yè)，實(shí)現(xiàn)3年3億平米戰(zhàn)略目標(biāo)，是一個(gè)使命光榮、難度很大的任務(wù)。記得當(dāng)時(shí)在香格里拉飯店，宋總、曹總和我三個(gè)人談了一下午，宋總下定決心，指示要把這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)刊登在《中國(guó)建材報(bào)》頭版頭條向全行業(yè)宣告。這個(gè)數(shù)字我們說(shuō)了，就必須做到，那真是背水一戰(zhàn)。我作為當(dāng)時(shí)公司年輕的新任總經(jīng)理，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和囑托，軍令狀立下來(lái)說(shuō)出去了，如果不能實(shí)現(xiàn)，肯定我得引咎辭職，當(dāng)時(shí)的壓力可想而知。”王兵回憶說(shuō)。

“制高點(diǎn)”戰(zhàn)略

提出口號(hào)與真正實(shí)現(xiàn)還有遙遠(yuǎn)的距離，必須采取超常規(guī)的策略。北新建材在“聚焦發(fā)展石膏板主業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)”的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，突破中國(guó)制造業(yè)與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)往往采取“價(jià)廉物美”的經(jīng)營(yíng)策略，抓住石膏板這一新型建材產(chǎn)品的特點(diǎn)和北新建材自身的優(yōu)勢(shì)，把“技術(shù)創(chuàng)新”和“品牌建設(shè)”確定為企業(yè)發(fā)展兩大引擎，確立了北新建材的龍牌石膏板和輕鋼龍骨系統(tǒng)這一“中國(guó)制造”不低于跨國(guó)公司品牌的品牌定位。北新建材成功實(shí)施了一系列“制高點(diǎn)”策略，通過(guò)搶占制高點(diǎn)建立了核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功打造技術(shù)、質(zhì)量、品牌、檔次、效益、規(guī)模全面超過(guò)跨國(guó)公司的中國(guó)自主高端品牌，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、市場(chǎng)份額的全面超越。

搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，進(jìn)行全國(guó)產(chǎn)業(yè)布局和聯(lián)合重組

機(jī)會(huì)總是青睞勤奮和有準(zhǔn)備的人。在北新建材下決心重新回到石膏板主業(yè)的時(shí)候，王兵在2005年的一次會(huì)議上偶然聽(tīng)同行聊天說(shuō)起山東泰和的一些變動(dòng)信息。說(shuō)者無(wú)意、聽(tīng)者有心，王兵迅速調(diào)整行程輾轉(zhuǎn)找到山東泰和董事長(zhǎng)賈同春，表達(dá)了聯(lián)合重組的合作意愿。當(dāng)時(shí)山東泰和在山東泰安市集聚了十幾條石膏板生產(chǎn)線，雖然都是中小型生產(chǎn)線，但石膏板年產(chǎn)能1.5億平米，是業(yè)內(nèi)石膏板產(chǎn)能最大的企業(yè)。在北新建材內(nèi)部討論會(huì)上，也有意見(jiàn)認(rèn)為這些工廠都不如北新現(xiàn)代和先進(jìn)，而且全部集中在山東泰安一個(gè)地方，不符合北新建材全國(guó)布局的需要。

王兵提出，“聯(lián)合重組山東泰和，我們要的不是他們現(xiàn)在這些工廠，而是他們有一個(gè)高水平專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在我們的財(cái)力支持下，他們很快就可以鳥(niǎo)槍換炮、創(chuàng)新升級(jí)；我們要實(shí)現(xiàn)3年3億平米全國(guó)布局，既要在高端產(chǎn)品市場(chǎng)與跨國(guó)公司激烈競(jìng)爭(zhēng)，也必須進(jìn)入中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，不可避免要與山東泰和激烈競(jìng)爭(zhēng)。與山東泰和重組就可以占領(lǐng)中檔市場(chǎng)的制高點(diǎn)，減少?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提前鎖定勝局，有利于放手與跨國(guó)公司進(jìn)行高端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”

在中國(guó)建材集團(tuán)宋志平董事長(zhǎng)、曹江林總經(jīng)理等多位領(lǐng)導(dǎo)的直接參與和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多輪溝通與談判，北新建材通過(guò)增資獲得山東泰和的控股權(quán)，完成了石膏板行業(yè)的重大產(chǎn)業(yè)重組。山東泰和更名為泰山石膏，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展，也獲得了優(yōu)異的投資回報(bào)。2006年北新建材進(jìn)一步購(gòu)買泰山石膏部分股權(quán)，合計(jì)持股65%；2016年通過(guò)定向增發(fā)購(gòu)買剩余35%股權(quán)，泰山石膏成為北新建材100%的全資子公司。

2004年增資控股泰山石膏后，北新建材聯(lián)合泰山石膏制定了全國(guó)石膏板產(chǎn)業(yè)10億平米規(guī)劃布局，北新建材聚焦高端市場(chǎng)和大城市布局，泰山石膏聚焦中等城市布局覆蓋廣泛的中檔市場(chǎng)，形成很好的組合與協(xié)同。這一輪的規(guī)劃布局，北新建材充分研究了石膏板行業(yè)的關(guān)鍵成功要素、全球行業(yè)最佳實(shí)踐、中國(guó)市場(chǎng)和原料的資源稟賦，并捕捉到了石膏板行業(yè)實(shí)現(xiàn)資源與市場(chǎng)相統(tǒng)一的絕佳機(jī)會(huì)。

以往石膏板生產(chǎn)主要依賴于天然石膏，天然石膏礦在少數(shù)地區(qū)而且遠(yuǎn)離大城市中心市場(chǎng)，工廠布局要么靠近原料、要么靠近市場(chǎng)，市場(chǎng)需求潛力也沒(méi)有被有效開(kāi)發(fā)，2004年前后全國(guó)每年石膏板的生產(chǎn)消費(fèi)總量大約只有3億平米。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，我國(guó)發(fā)電主力的燃煤電廠實(shí)施煙氣脫硫的環(huán)保改造成為必然趨勢(shì)，由此產(chǎn)生大量的脫硫石膏，電廠的工業(yè)廢棄物恰好可作為石膏板的生產(chǎn)原料，而且燃煤電廠很多都處在大城市中心市場(chǎng)附近，這是解決石膏板行業(yè)原料供應(yīng)地、市場(chǎng)需求地的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的絕好時(shí)機(jī)。正是因?yàn)槊翡J地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，北新建材率先參與和推動(dòng)燃煤電廠進(jìn)行環(huán)保脫硫改造并采用全球主流的濕法脫硫技術(shù)路線，充分利用燃煤電廠脫硫改造后的脫硫石膏作為靠近大城市核心市場(chǎng)的原料進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，在河北涿州年產(chǎn)5000萬(wàn)平米、山東棗莊年產(chǎn)3000萬(wàn)平米生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，在江蘇太倉(cāng)、浙江寧波、廣東肇慶、湖北武漢、四川廣安、遼寧鐵嶺同時(shí)建設(shè)6條年產(chǎn)3000萬(wàn)平米大型石膏板生產(chǎn)線，一舉完成全國(guó)產(chǎn)業(yè)布局，迅速搶占了燃煤電廠周邊且具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)位資源，在原料供應(yīng)、物流條件、市場(chǎng)潛力、投資環(huán)境等各領(lǐng)域全面占領(lǐng)先機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略資源的絕對(duì)制高點(diǎn)，形成了其他企業(yè)不可復(fù)制、不可模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

自2004年起，北新建材通過(guò)上述重組、布局策略，實(shí)現(xiàn)三年躍居中國(guó)第一、五年躍居亞洲第一。北新建材石膏板覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)布局基本形成，龍牌石膏板重新奪回石膏板市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，這其中包括曾經(jīng)是由外資跨國(guó)公司品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的上海等地區(qū)。2012年9月27日，隨著國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、成型速度達(dá)100米/分鐘以上的北新建材淮南年產(chǎn)5000萬(wàn)平米石膏板生產(chǎn)線的建成試產(chǎn)，北新建材擁有全資和控股的大型石膏板生產(chǎn)線達(dá)到54條、石膏板產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)16.5億平米，超過(guò)世界500強(qiáng)法國(guó)圣戈班集團(tuán)，經(jīng)過(guò)八年時(shí)間，從中國(guó)第三躍居成為全球最大的石膏板產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

搶占品牌制高點(diǎn)，瞄準(zhǔn)地標(biāo)工程項(xiàng)目、大客戶和營(yíng)銷主渠道打造高端自主品牌

品牌的背后是技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)乃至經(jīng)營(yíng)管理一系列競(jìng)爭(zhēng)力的總和，北新建材是建材行業(yè)最早把品牌建設(shè)提升到與技術(shù)創(chuàng)新并列作為公司戰(zhàn)略的企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)品牌的制高點(diǎn)，需要在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、戰(zhàn)略布局、經(jīng)營(yíng)管理、客戶服務(wù)等全方位實(shí)施創(chuàng)新革新工程。為此，北新建材首先瞄準(zhǔn)地標(biāo)工程項(xiàng)目、大客戶和營(yíng)銷主渠道，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，使之成為制高點(diǎn)戰(zhàn)略的突破口，也是牽一發(fā)動(dòng)全身的重要抓手。

搶占地標(biāo)性工程項(xiàng)目制高點(diǎn)。

國(guó)家重點(diǎn)工程、地標(biāo)建筑、五星級(jí)酒店等對(duì)建材質(zhì)量和技術(shù)等要求都非常高，這些領(lǐng)域往往也都把選擇歐美外資品牌作為彰顯自身品質(zhì)的一個(gè)賣點(diǎn)，北新建材把搶占這些高端領(lǐng)域的應(yīng)用作為“制高點(diǎn)”戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)場(chǎng)。北新建材超越傳統(tǒng)建材企業(yè)只銷售產(chǎn)品的層次，從滿足建筑功能性需求的角度為重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供定制的產(chǎn)品策略和系統(tǒng)解決方案，塑造了北新建材專業(yè)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)商的獨(dú)特定位。北新建材成立各專項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目攻關(guān)小組，為項(xiàng)目提供一整套應(yīng)用技術(shù)解決方案，甚至提供設(shè)計(jì)院都解決不了的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)技術(shù)方案，全面入主國(guó)家重點(diǎn)工程、城市標(biāo)志性工程。

根據(jù)世界五大品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)之一“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”認(rèn)定，北新建材品牌價(jià)值高達(dá)582.18億元，位列“中國(guó) 500最具價(jià)值品牌”排行榜第72位。

從天安門城樓粉刷、人民大會(huì)堂墻體吊頂?shù)葒?guó)家重點(diǎn)工程，到奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、APEC會(huì)議、G20峰會(huì)等場(chǎng)館建設(shè)，以及北京國(guó)貿(mào)三期、上海中心、深圳平安金融中心等地標(biāo)建筑，都全面采用北新建材節(jié)能環(huán)保解決方案和龍牌石膏板系統(tǒng)，從而形成了北新建材的高端品牌定位和系統(tǒng)化專業(yè)化差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，“龍牌”石膏板已成為中國(guó)五星級(jí)飯店首選品牌（行業(yè)唯一）和中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)墻體吊頂首選品牌（行業(yè)唯一）。經(jīng)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)獲得國(guó)家級(jí)建筑工程獎(jiǎng)的建筑90%都采用了北新建材“龍牌”石膏板系統(tǒng)。

搶占客戶制高點(diǎn)。

北新建材的營(yíng)銷理念是“以客戶之心為心”，為裝飾公司實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)構(gòu)想提供優(yōu)質(zhì)的材料和系統(tǒng)的技術(shù)支持；為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供從方案設(shè)計(jì)、材料優(yōu)化、節(jié)能環(huán)保的綠色環(huán)保精品工程，提升客戶項(xiàng)目的質(zhì)量和性能，通過(guò)材料優(yōu)化設(shè)計(jì)組合降低客戶的整體擁有成本；為連鎖性企業(yè)提供易于復(fù)制推廣、能滿足行業(yè)獨(dú)特需求的綜合解決方案和配套服務(wù)。由此建立了與房地產(chǎn)公司、建筑公司、裝飾公司、設(shè)計(jì)院等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)都建立了全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。

通過(guò)發(fā)揮北新建材應(yīng)用解決方案的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)前端，北新建材突出前期一體化方案設(shè)計(jì)和材料設(shè)計(jì)咨詢，幫助客戶提高建筑性能、優(yōu)化預(yù)算配置、降低建設(shè)成本，做“建筑產(chǎn)業(yè)鏈的IBM”，引領(lǐng)客戶需求；在業(yè)務(wù)后端，利用覆蓋全國(guó)的產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)品集成商務(wù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供按需生產(chǎn)、精益制造和按樓層配送，以標(biāo)準(zhǔn)化的模式推動(dòng)裝飾裝修行業(yè)的升級(jí)與規(guī)?；l(fā)展，做“建筑產(chǎn)業(yè)鏈的宜家”，與客戶建立忠誠(chéng)度極高的合作共贏機(jī)制。

搶占渠道制高點(diǎn)。

北新建材讓全國(guó)各地實(shí)力、能力、業(yè)績(jī)、信譽(yù)最好的經(jīng)銷渠道成為北新建材的合作伙伴。北新建材以先進(jìn)的管理理念、系統(tǒng)的解決方案、雙贏的合作思路、全國(guó)性生產(chǎn)線布局吸引和鞏固了一大批有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)密集渠道建設(shè)，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力規(guī)模、年銷量、增長(zhǎng)率等，建立分級(jí)管理體系，培養(yǎng)和扶持核心經(jīng)銷商，為龍牌產(chǎn)品占領(lǐng)經(jīng)銷主渠道奠定組織基礎(chǔ)。目前，北新建材已建立龐大且運(yùn)轉(zhuǎn)有效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)擁有一級(jí)經(jīng)銷商500余家，二級(jí)三級(jí)經(jīng)銷商超過(guò)3000家，遍布全國(guó)各?。▍^(qū)、市）和港、澳、臺(tái)。