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        如何多方聚力參與國際競爭

        2019-08-30 08:22:30白鋒哲
        農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2019年12期
        關(guān)鍵詞:腸衣甜菊糖江蘇

        白鋒哲

        在如皋,腸衣城已成為國內(nèi)最大的腸衣加工集散地、國內(nèi)同行業(yè)的風向標,腸衣遠銷20多個國家和地區(qū),產(chǎn)量和出口量約占全國總量的50%;

        在邳州,全力打造“一頭蒜的保健”,黑大蒜、大蒜素、大蒜油、大蒜膠囊等40多個品種暢銷國內(nèi)外,出口額占全國的12.7%,位居全國第二;

        在興化,脫水蔬菜出口額達1.2億美元,占全市農(nóng)產(chǎn)品出口總額的88.9%,興化蔬菜包在日本和韓國市場的比例分別占到60%和80%;

        ……

        近年來,江蘇省以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支撐,形成了邳州大蒜、寶應(yīng)荷藕、灌云與灌南菌菇等十余個農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),2018年出口突破40億美元,位居全國第6位。

        江蘇在農(nóng)產(chǎn)品出口促進方面有哪些有力舉措?當前在國際農(nóng)產(chǎn)品價格波動、國內(nèi)成本上升、國際市場需求萎縮、中美貿(mào)易摩擦等多因素疊加影響下,江蘇農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)有何訴求?筆者日前赴江蘇進行了采訪調(diào)研。

        中美貿(mào)易摩擦影響幾何?

        “美國90%以上的甜菊糖都是從中國進口的,甜菊糖不在加征關(guān)稅的名單中,中美貿(mào)易摩擦并沒有影響到我們的甜菊糖出口。非但如此,我們預計每年的出口額會以15%的額度遞增?!迸d化格林生物制品有限公司董事長周伯雅自信地說,“我們公司擁有自主品牌GLSTEVIA,是眾多著名飲料公司和餐桌健康糖品牌的長期供應(yīng)商,行業(yè)前景非常樂觀?!?/p>

        甜菊糖是什么?可能很多人都沒聽說過。周伯雅介紹說,“甜菊糖不含卡路里,沒有碳水化合物,且不會引起血糖上漲,甜度卻比糖還甜300倍,是理想的天然代糖產(chǎn)品。目前中國擁有全球最大的甜葉菊種植基地,甜菊糖的供應(yīng)量占全球市場的90%,因此具有較強的國際市場競爭力?!迸d化格林生物制品有限公司成立于2005年,專注于甜葉菊育種種植、甜菊糖等健康產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)十多年,目前已是行業(yè)的佼佼者,未來公司將致力于甜菊糖的深度研究和開發(fā)。

        江蘇千牧農(nóng)業(yè)股份有限公司主要產(chǎn)品為鹽漬腸衣及粗品肝素鈉,董事長錢成告訴筆者,“貿(mào)易摩擦目前對我國腸衣生產(chǎn)企業(yè)沒有太大影響,因為腸衣和肝素鈉的出口主要來源于中國,粗品肝素鈉原料目前也無法合成?!?/p>

        據(jù)介紹,如皋全市擁有腸衣企業(yè)400多家,年產(chǎn)腸衣35萬桶,銷售額超過30億元。2018年南通地區(qū)出口腸衣2.06萬噸、4.45億美元,其中出口歐盟占據(jù)半壁江山。

        在與企業(yè)的座談中筆者了解到,總體而言,中美貿(mào)易摩擦對當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品出口有影響,但影響不大。一是因為出口市場較為多元,比如揚州新世紀蔬菜食品有限公司,美國并非其主要出口市場;二是因為產(chǎn)品具有較強的不可替代性和高附加值,市場競爭力較強。當然也有個別企業(yè),以美國市場為主,又由于產(chǎn)品附加值不高,行業(yè)進入門檻低,面臨全球競爭,訂單銳減嚴重,該公司老總面對筆者時一直愁眉不展。

        不同企業(yè)的不同反應(yīng),再次深刻地說明:具有高附加值和不可替代性是提升國際競爭力的王道。農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)只有不斷提升規(guī)模檔次和加工管理水平,加強品牌創(chuàng)建和經(jīng)營意識,增強高集約度、高附加值、高外向性水平,才能不懼國際市場的嚴峻挑戰(zhàn)和激烈競爭。

        如何以國際化視野提升農(nóng)業(yè)水平?

        說成就少、談差距多,是筆者在江蘇調(diào)研、與各方接觸時的切身感受。而讓筆者印象深刻的另一點是,不管是政府還是企業(yè),不論是省里還是縣市,上上下下都具有較為開闊的國際思維。

        省里文件強調(diào),“樹立江蘇農(nóng)業(yè)是世界經(jīng)濟的一部分的意識”“把江蘇打造成開放型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟強省、率先實現(xiàn)與中等發(fā)達國家農(nóng)業(yè)發(fā)展水平接軌的標桿省”;交談中政府官員說,“世界各國農(nóng)業(yè)的競爭,已經(jīng)不再是簡單的初級農(nóng)產(chǎn)品競爭,而是演變成了包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中以及產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)體系的競爭”;出口企業(yè)感慨道,“中國農(nóng)產(chǎn)品面臨的已經(jīng)不是國內(nèi)廠家的競爭,而是國與國之間的競爭”。

        基于這些認識,江蘇省歷來高度重視農(nóng)業(yè)對外開放工作。將農(nóng)產(chǎn)品出口指數(shù)納入《江蘇農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化指標體系》,強力推進優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口;不少市縣也出臺政策措施,有的明確提出相關(guān)財政扶持資金重點向開放型農(nóng)業(yè)傾斜,有的將農(nóng)產(chǎn)品出口等開放型農(nóng)業(yè)發(fā)展指標納入政府目標考核管理。

        同時,注重抓基地建設(shè),打造品牌優(yōu)勢,目前江蘇省累計建設(shè)認定省級出口農(nóng)產(chǎn)品示范基地(區(qū))130多個,國家級出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)13個,出口示范基地(區(qū))企業(yè)沒有出現(xiàn)一起因農(nóng)殘超標、質(zhì)量等問題而遭到境外退貨或扣留的情況,出口示范基地(區(qū))已成為企業(yè)對外業(yè)務(wù)洽談的“金字招牌”。

        正是興化香蔥收獲季節(jié),走進位于興化經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的江蘇興野食品有限公司,車間里濃郁的蔥香撲面而來,女工們正在對香蔥整飭清洗。該公司總經(jīng)理張洪孝頗為自豪地說,“脫水香蔥是興化出口創(chuàng)匯的功臣。”在意識到千家萬戶的種植管理模式,已不適應(yīng)出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求后,興化市規(guī)劃建起了25萬畝的出口蔬菜質(zhì)量安全示范區(qū),由地方政府主導、相關(guān)部門聯(lián)動、行業(yè)協(xié)會協(xié)作、企業(yè)支撐、全社會行動。示范區(qū)建設(shè)以來,每年為當?shù)爻隹谑卟似髽I(yè)提供約65萬噸優(yōu)質(zhì)原料,年加工脫水香蔥2.4萬噸,銷售收入達4億元,出口至50多個國家和地區(qū)。

        調(diào)研中,農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)也表達了一些共同的訴求。“光有高層、光有領(lǐng)導重視農(nóng)業(yè)是不夠的,全社會都要形成重視農(nóng)業(yè)的環(huán)境和氛圍?!碧K州臺太興業(yè)食品有限責任公司總經(jīng)理助理周志杰說,“我們公司主要經(jīng)營速凍蔬菜,因為水煮蔬菜的味道飄出,曾經(jīng)短期內(nèi)被多次環(huán)保投訴。希望全社會都能對農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品予以尊重!”

        位居全省農(nóng)產(chǎn)品出口首位的江蘇省糧油食品進出口集團股份有限公司,2018年出口1.3億美元。公司專務(wù)張瑾對筆者說,“現(xiàn)在方方面面的成本都在增加,比如農(nóng)產(chǎn)品運輸中的限重要求,就造成一個貨柜增加了四五千元成本;比如供港活牛不能及時通關(guān),造成牛發(fā)生死亡。許多環(huán)節(jié)如果能夠協(xié)同推進,就會無形中降低很多成本,反之就會增加非常大的、看不到的隱形成本?!辈簧倨髽I(yè)表示,農(nóng)業(yè)企業(yè)真是不容易,希望部門間能夠形成合力,相關(guān)部門能夠本著實事求是的態(tài)度來對待農(nóng)產(chǎn)品出口,給企業(yè)做好指導和幫助,最大可能地降低財務(wù)成本。

        如何強化境外市場開拓?

        “境外市場開拓非常重要??梢哉f,這些年我們是看著徐州黎明、蘇州優(yōu)爾等一批企業(yè)一步步成長起來的。”江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳對外交流合作處副處長戴旭東回顧說,“早些年,企業(yè)還小時,優(yōu)爾老總都是一個人背著展品參加展會,展會上一刻不離開展位,以銷促產(chǎn),后來企業(yè)更新改造擴建,越做越大了。”

        據(jù)徐州黎明食品有限公司總經(jīng)理李猛介紹,公司在國際市場營銷方面不斷加大投入,現(xiàn)已得到了國際市場的廣泛認可,具有優(yōu)秀的品牌聲譽和穩(wěn)定的國際市場銷售網(wǎng)絡(luò),“ZLM”牌大蒜遠銷印尼、泰國、越南及中東、巴西,連續(xù)多年蟬聯(lián)江蘇同類產(chǎn)品創(chuàng)匯榜首。

        “除了傳統(tǒng)的促銷手段,這幾年我們積極探索創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品境外促銷模式,效果不錯,企業(yè)反響很好?!苯K省農(nóng)業(yè)對外合作交流中心主任夏小江告訴筆者,“我們借助境外知名展會平臺優(yōu)勢,在組織企業(yè)參展的同時,主動聯(lián)合地方政府或農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門在展會期間舉辦特色農(nóng)產(chǎn)品專場推介會,集中推介區(qū)域優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。例如2018年莫斯科國際食品展期間,我們與揚州市農(nóng)委、寶應(yīng)縣政府聯(lián)合舉辦特色農(nóng)業(yè)專場推介會,反響廣泛,效果顯著。此外,我們還嘗試采用整體特裝設(shè)計,對展位進行提檔升級,設(shè)立江蘇中心展區(qū),展示江蘇特色元素,突出江蘇品牌形象。同時,鼓勵企業(yè)在境外設(shè)立營銷窗口,完善貿(mào)易促進和終端市場營銷功能,并組織企業(yè)拜訪客戶及政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、商會等,深化對接與合作?!?/p>

        調(diào)研中,筆者發(fā)現(xiàn),對于構(gòu)建多元化農(nóng)產(chǎn)品出口市場新格局,鞏固擴大傳統(tǒng)市場、開拓新興成長型市場的方向,企業(yè)普遍認同。但是開拓新興市場并非易事,單個企業(yè)力量有限,只能望“洋”興嘆,企業(yè)普遍希望能夠得到信用保險政策支持。

        如何強化境外市場開拓,引導企業(yè)到“一帶一路”國家和地區(qū)發(fā)展?夏小江認為,“在新興市場開拓方面,要靠政府搭建平臺,探索在主要境外目標市場設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品展示中心,以及利用互聯(lián)網(wǎng)便捷、直觀、高效的優(yōu)勢,探索建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上展示中心,打造‘永不落幕的展覽會,大力支持農(nóng)產(chǎn)品出口行業(yè)協(xié)會、規(guī)模出口企業(yè)建設(shè)跨境電商公共服務(wù)平臺,把產(chǎn)業(yè)鏈、銷售鏈延伸到境外,更高效地開拓國際市場。此外,還要加強相關(guān)服務(wù)舉措,通過組織農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易培訓等方式,不斷提升企業(yè)開拓國際市場的能力?!?/p>

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