文/本刊記者 李前

2019年5月30日，由中國會展經(jīng)濟(jì)研究會主辦、中國會展經(jīng)濟(jì)研究會出展工作委員會和《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志借展出海俱樂部承辦的2019年京交會中國會展業(yè)出展交流會在北京成功舉行。本次交流會主題為“深耕‘一帶一路’”，100多位展覽業(yè)內(nèi)人士到會，共同探討“一帶一路”上的商機(jī)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志主編邱源斌主持本次交流會，中國會展經(jīng)濟(jì)研究會會長袁再青在會上致辭，摩洛哥全球會展公司總經(jīng)理伊克蘭·艾提絲（Ikram Ettis）、資源會展人張雅竹、拉碼商務(wù)咨詢（上海）有限公司經(jīng)理?xiàng)顮庯w、飛屋環(huán)球國際展覽（北京）有限公司總經(jīng)理李威、ITE中國副總經(jīng)理賈長樂、中國會展經(jīng)濟(jì)研究會出展工作委員會主任段婧和深圳泰德勝物流公司經(jīng)理章騫分別發(fā)表了主題演講。

袁再青：出展保持平穩(wěn)發(fā)展的好勢頭

2018年以來，我國出展領(lǐng)域保持了平穩(wěn)發(fā)展的好勢頭。出展主要分成兩塊：一個(gè)是出國參展，另一個(gè)是出國自辦展。從目前來看，出展領(lǐng)域的大量業(yè)務(wù)還是集中在出國參展上。最近幾年，出國參展的企業(yè)數(shù)量和面積都有一些波動，但一些重點(diǎn)領(lǐng)域也有了非常明顯的發(fā)展勢頭，特別是“一帶一路”沿線的展會。

總體上看，出國自辦展現(xiàn)在體量還比較小，因?yàn)樽赞k展企業(yè)在實(shí)力、資源和運(yùn)營水平方面與國際大展商相比還有一些差距。不過，出國辦展也是我們出展方面的一個(gè)亮點(diǎn)。根據(jù)2018年中國會展經(jīng)濟(jì)研究會的統(tǒng)計(jì)，出國辦展總體數(shù)量可能還有所下降，但出國辦展面積增加比較明顯。這反映了出國辦展的規(guī)模在擴(kuò)大，影響在擴(kuò)大。而且出國辦展在“一帶一路”、金磚國家等市場增長明顯。

我國的出展對經(jīng)濟(jì)、社會和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)，對企業(yè)開拓市場、尋找商機(jī)、引進(jìn)技術(shù)及加強(qiáng)與外國伙伴的合作都起到了很好的作用?？傮w上看，目前出展水平和我國作為世界第一大貨物貿(mào)易國的地位還有差距，出國辦展整體水平和國際會展強(qiáng)國差距就更加明顯。因此，出國參展領(lǐng)域的企業(yè)、專家等在此匯聚一堂，研究如何通過出展工作來應(yīng)對新的國際貿(mào)易形勢、為企業(yè)服務(wù)，特別是應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦，這是當(dāng)前很緊迫的任務(wù)。

邱源斌：一切都是為了出展

《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志于1988年創(chuàng)刊，是一本專門為出口企業(yè)服務(wù)的雜志。我們專門針對出展做了“借展出?！钡目锌瑏硗扑]中國企業(yè)在國外參展、辦展情況。

2019年7月，我們第12次發(fā)布“商展100大”的排行榜，9月第14次發(fā)布“中國外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查報(bào)告”。我們也做一些活動，像今天這樣的交流會，以及在全國各地舉辦的遠(yuǎn)距離活動。最主要的是我們每年年初舉辦的“出展企業(yè)CEO歲末沙龍”，2020年1月將舉辦第10屆。2019年年底，我們將出版《借展出海出國參展手冊》一書。我們的想法是用最簡潔的方法說清楚如何去國外參展、如何選擇國外展覽及如何選擇外展的服務(wù)商。

我推薦一個(gè)新的網(wǎng)站——展云網(wǎng)。這是一個(gè)免費(fèi)的平臺，它最大的特點(diǎn)就是可以自主發(fā)布國外展覽并做宣傳。用戶可以關(guān)注你發(fā)布的展覽或者關(guān)注某個(gè)行業(yè)。當(dāng)你更新或發(fā)布新的展覽時(shí)，該平臺會自動通知用戶來看。

我們不僅做研究、自辦會議、跟蹤報(bào)道展會，也有微信、網(wǎng)站和電子刊等，而所有這些工作都圍繞著一個(gè)愿景，即“充分共享出展資源，提升組團(tuán)效率，大幅改善出占形象，閃耀中國品牌”?？傊?，一切都是為了出展。

伊克蘭·艾提絲：“一帶一路”上的非洲之星

作為中非關(guān)系非常堅(jiān)定的支持者，我的國家摩洛哥會盡全力將中國和非洲的合作推向一個(gè)更豐富多彩、更穩(wěn)定的方向。中國和摩洛哥的關(guān)系歷史久遠(yuǎn)，第一個(gè)把中國長城介紹給西方和阿拉伯世界的是摩洛哥著名旅行家伊本·白圖泰，他在1345年左右來到了中國。摩洛哥卡薩布蘭卡和中國上海是姊妹城市，也是雙邊合作的一個(gè)典范。摩洛哥是第一個(gè)在非洲建立孔子學(xué)院的國家。

中國和摩洛哥的關(guān)系發(fā)展升級于2016年摩洛哥國王穆罕默德六世訪問中國。當(dāng)時(shí)兩國簽署了15個(gè)協(xié)議。在工業(yè)方面，一是在汽車、航空航天、紡織和再生能源等經(jīng)濟(jì)和工業(yè)領(lǐng)域加強(qiáng)合作，二是要建立合作經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。在旅游業(yè)方面，摩洛哥對中國公民進(jìn)行了免簽。2016年和2017年到訪摩洛哥的中國游客數(shù)量翻了一番。摩洛哥希望至2020年，每年能吸引50萬人次的中國游客。在交通方面，中國中鐵和摩洛哥國家鐵路局簽署了備忘錄。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，兩國決定加強(qiáng)在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的合作，包括設(shè)計(jì)、建設(shè)、安裝以及建筑材料和變電等。

摩洛哥政治、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，在整個(gè)北非地區(qū)國家信譽(yù)是最好的，基礎(chǔ)設(shè)施在非洲也是最好的。摩洛哥現(xiàn)在遍布工業(yè)區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)以及各種工業(yè)集群。摩洛哥目前與44個(gè)非洲國家簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，并已與美國簽署了自由貿(mào)易協(xié)定。

我們組織如下展會。第一個(gè)是塑料展，該展是在摩洛哥國王的親自贊助下舉辦的，第八屆于2019年6月在卡薩布蘭卡舉辦，涵蓋塑料、機(jī)械、化工、石化及零部件。第二個(gè)是包裝展，下一屆將于2020年9月舉辦。第三個(gè)是汽配展，專注于汽車后市場及零部件，第二屆將于2020年12月舉辦。第四個(gè)是地鋪展，即地面鋪裝材料展，涵蓋石材、瓷磚、廚具和衛(wèi)浴等展品。第五個(gè)是消費(fèi)品展，將于2019年12月舉辦，涉及所有消費(fèi)品行業(yè)，包括禮品、家居用品和時(shí)裝等領(lǐng)域。

張雅竹：新興市場——未來30年的“藍(lán)?！?/h2>

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我國在“一帶一路”沿線的展覽項(xiàng)目數(shù)量、參展面積和展商數(shù)量基本上已經(jīng)占到了所有出國展覽相關(guān)數(shù)據(jù)的近一半。這是我認(rèn)為新興市場是未來30年新的利潤增長點(diǎn)的原因，尤其是現(xiàn)在中美貿(mào)易摩擦致使不少企業(yè)出口美國遇到阻力。另外，從我們的招展情況看，2019年展商數(shù)量上漲很快。大家都希望跟著我們?nèi)ツβ甯纭⒛崛绽麃?、肯尼亞和秘魯?shù)刃屡d市場。不過，新興市場確實(shí)需要我們將其優(yōu)勢充分地介紹給展商。因?yàn)樗鼈儾幌衩绹?、歐洲等市場，不用背景介紹，大家就知道有多好。

除了摩洛哥、尼日利亞、肯尼亞和坦桑尼亞等非洲國家的展覽項(xiàng)目，在亞洲，我們的項(xiàng)目涉及巴基斯坦、泰國和伊朗等國家。我們增加了兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是突尼斯汽配展（2019年11月），另一個(gè)是玻利維亞汽配展（2020年2月）。

2016年，我?guī)Я?家企業(yè)去參加巴基斯坦汽配展，到2017年，中國展商猛增至68家，2018年為81家，2019年達(dá)92家。我想告訴大家，巴基斯坦需要機(jī)床。巴基斯坦汽車零部件行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級階段，并且進(jìn)口零部件也有一定的關(guān)稅。而機(jī)床進(jìn)口是免關(guān)稅的，因此，它們希望在汽配展上能購買機(jī)床。

我對南美洲的感情越來越深。因?yàn)槟厦乐奕思炔幌駳W美人那么傲慢，也不像非洲人那么貧窮。南美洲人非常平和，他們很愿意跟中國做生意。東風(fēng)、江淮、長城和吉利等中國汽車品牌在南美洲隨處可見。

我認(rèn)為，這幾年對于大家開拓新興市場是一個(gè)好機(jī)會，特別是2019年和2020年。大家一定要抓住新興市場大爆發(fā)的這個(gè)機(jī)會！

楊爭飛：拉丁美洲與“一帶一路”

從政策上看，中國和巴西、委內(nèi)瑞拉、墨西哥、阿根廷、智利、烏拉圭等拉丁美洲國家發(fā)展到了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從戰(zhàn)略層次上得到了很高的提升。在全球貿(mào)易的問題上，拉丁美洲國家大都支持全球化和貿(mào)易自由化，反對貿(mào)易保護(hù)主義。另外，中國和拉丁美洲在中短期發(fā)展目標(biāo)上有很多相近之處。中國和拉丁美洲確定了2019～2022年八大優(yōu)先合作的領(lǐng)域，包括政策與安全、基礎(chǔ)設(shè)施與交通、貿(mào)易投資與金融農(nóng)業(yè)、工業(yè)與科技、環(huán)境保護(hù)和人文交流等。

看一下拉丁美洲的支點(diǎn)國家。第一個(gè)是巴西，巴西是拉丁美洲國土面積最大的國家，并且該國經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對較強(qiáng)。中國對巴西直接投資額持續(xù)增加。第二個(gè)是阿根廷，中國是阿根廷第二大貿(mào)易伙伴，也是其重要外資來源國，在“一帶一路”框架下，兩國合作前景廣闊。2018年，阿根廷對中國公眾實(shí)行免簽政策；兩國簽署了電子商務(wù)合作諒解備忘錄；中國鐵建與阿根廷交通部簽訂了圣馬丁貨運(yùn)鐵路改造一期項(xiàng)目商務(wù)合同，這是中國企業(yè)在拉丁美洲總承包建設(shè)的最長的鐵路改造項(xiàng)目。第三個(gè)是智利，中國到目前為止已成為智利最大的貿(mào)易伙伴，兩國將在“一帶一路”框架下加強(qiáng)政策對接。

拉丁美洲的新增需求集中在三大領(lǐng)域：第一個(gè)是能源道路硬件投資，第二個(gè)是通信互聯(lián)網(wǎng)軟件投資，第三個(gè)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)升級。而我們在“一帶一路”中都有相應(yīng)的解決方案，這對中國企業(yè)來說是很大的市場。

我們公司現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)有三大板塊：商務(wù)與地接、展會搭建和合作會議，服務(wù)范圍涵蓋墨西哥以南的整個(gè)拉丁美洲地區(qū)。

李威：美國制裁之下的伊朗市場新形勢

面對美國制裁，伊朗是怎么應(yīng)對的呢？一是爭取國際社會的支持；二是積極發(fā)展跟鄰國的關(guān)系，加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)往來；三是減少進(jìn)口，促進(jìn)本國生產(chǎn)（對消費(fèi)品展覽會有影響，但對專業(yè)行業(yè)展會的影響很小，比如中國出口伊朗的原材料或機(jī)械設(shè)備等）；四是銀行外匯管制，要求獲取外匯以后要匯入中央銀行的系統(tǒng)；五是實(shí)施新的電子簽證，在護(hù)照上不會留痕跡。

中國企業(yè)該怎么應(yīng)對伊朗市場的變化？美國現(xiàn)在對伊朗的制裁，其實(shí)局限在金融、石油、航空、船舶、汽車、鋼鐵和金屬領(lǐng)域。汽車為什么被美國列入制裁名單呢？因?yàn)槠囀且晾实诙螽a(chǎn)業(yè)（第一大產(chǎn)業(yè)是石油）。而中國自主品牌汽車50%都出口到伊朗。因此，伊朗的市場容量非常大，不能放棄。

很多參展商提到，現(xiàn)在跟伊朗做生意不容易，主要是因?yàn)樨浛畈缓檬?。其?shí)，收款不是沒有渠道，利用昆侖銀行、迪拜銀行或通過伊朗人在新加坡開立的銀行賬戶，生意都是能正常做的。

中國企業(yè)不能只聽說伊朗市場不好就放棄了這個(gè)市場。在這個(gè)時(shí)候，你越是跟伊朗商人保持貿(mào)易往來，對你以后在伊朗的業(yè)務(wù)發(fā)展越有利。而且從與進(jìn)出口貿(mào)易密切相關(guān)的展覽看，伊朗所有展會都在正常舉辦，并且2019年展覽數(shù)量不降反升，從75個(gè)增加到了95個(gè)。此外，中國與伊朗之間的貿(mào)易額在2018年也增加了。所以，大家不要輕易相信“中國和伊朗的生意不能做了”的傳言。實(shí)際上，你不去伊朗做生意，相當(dāng)于把機(jī)會拱手讓人。

2019年，飛屋環(huán)球成為伊朗所有展會的一級代理，這是伊朗主辦方聯(lián)盟給我們的授權(quán)。伊朗展會涵蓋石油展、醫(yī)療設(shè)備展和美容清潔展等幾乎所有行業(yè)。伊朗市場有多大？2019年伊朗石油展參展國家數(shù)量反而增加了。伊朗醫(yī)療設(shè)備90%進(jìn)口自歐盟和美國，如今訂單需求轉(zhuǎn)向中國的可能性很大。另外，船舶、家電等機(jī)會也開始浮現(xiàn)。

賈長樂：“一帶一路”新機(jī)遇

先給大家介紹一下ITE集團(tuán)在新興市場的兩個(gè)經(jīng)典展會。

一個(gè)是俄羅斯國際建材展（MosBuild）。2019年4月初開展首日，MosBuild觀眾數(shù)量即增長了23%。這印證了ITE集團(tuán)“打造一場成功的展會”新理念的成功，我們在內(nèi)容打造上投入更多，以此來吸引更多高質(zhì)量的專業(yè)觀眾。比如，現(xiàn)場有一個(gè)“MosBuild TV”大展區(qū)，每天有不同的活動、演出，讓展商獲得更多形式的參展方式，從而更好地展示自己。另外，ITE在現(xiàn)場打造了400平方米的“未來之家”，每個(gè)房間的裝飾都由俄羅斯當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻脑O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。通過這個(gè)區(qū)域，觀眾可以看到俄羅斯建筑建材市場的發(fā)展趨勢，并與展商的產(chǎn)品和品牌親密互動。

另一個(gè)是俄羅斯莫斯科國際食品展（WorldFood Moscow）。這個(gè)展的核心優(yōu)勢是，它是俄羅斯食品市場上最側(cè)重于進(jìn)口和出口這兩個(gè)方向的展會。想要打入俄羅斯市場，這是一個(gè)很好的國際性平臺。ITE中國市場團(tuán)隊(duì)會與俄羅斯當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)交流，持續(xù)了解當(dāng)?shù)厥袌鲒厔菔鞘裁础⑿枰裁串a(chǎn)品類型以及哪些企業(yè)適合前去參展等信息，供企業(yè)參考。茶葉產(chǎn)品是中國企業(yè)一個(gè)主要參展品類，卻遇到一些難題。比如，同樣的產(chǎn)品在中國可以賣很高的價(jià)格，但在俄羅斯要想賣更高的價(jià)格，必須先把茶藝文化推廣出去，并且一家企業(yè)單打獨(dú)斗很難。因此，ITE在展會現(xiàn)場辟出了茶藝展示區(qū)，供展商展示茶藝，宣傳和推廣產(chǎn)品。

不過，ITE的展覽項(xiàng)目不限于新興市場。在此，重點(diǎn)與大家分享一下英國市場。英國消費(fèi)品市場的空間巨大。ITE在當(dāng)?shù)嘏e辦英國伯明瀚春秋兩季消費(fèi)品展，每年分別在2月和9月舉行。同期，ITE推出了跨國采購區(qū)，背景是整個(gè)英國消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)正在調(diào)整，雖然市場大，但競爭也很激烈，越來越多的當(dāng)?shù)亓闶凵滔Ｍ苯訉ふ覈H供應(yīng)商。ITE團(tuán)隊(duì)為此做了大量工作，包括買家邀請，甚至保證每天每個(gè)展商能見到5～8個(gè)當(dāng)?shù)貙诘哪繕?biāo)買家并進(jìn)行洽談。

段婧：2019年“一帶一路”再出發(fā)

我們帶著企業(yè)出去參展，是不是要告訴大家，我們到底要給世界什么？而世界的需求又是什么？需求匹配至關(guān)重要。而我們又該怎么搭建這樣一個(gè)平臺呢？中國會展經(jīng)濟(jì)研究會正在做一個(gè)中日韓會展產(chǎn)業(yè)合作平臺，構(gòu)建城市間會展協(xié)作發(fā)展機(jī)制。未來發(fā)展到了一定的程度，我們還會再跟世界其他區(qū)域一起創(chuàng)立類似的平臺。平臺搭建起來之后，到底能做些什么？我們重點(diǎn)想做3個(gè)創(chuàng)新。

一是價(jià)值創(chuàng)新。我們要為目標(biāo)市場奉獻(xiàn)價(jià)值，也就是說，我們前去參展或辦展，是幫助當(dāng)?shù)厝颂峁┥钏降模亲屗麄兘煌?、溝通更順暢的。以至于?dāng)?shù)厝艘豢吹街袊股虂砹?，就說“你留下吧，我需要你”。

二是技術(shù)創(chuàng)新。要記住，現(xiàn)在走到世界任何一個(gè)地方都不要再說我們的產(chǎn)品便宜了，因?yàn)槲覀兊娜斯こ杀疽呀?jīng)很貴了。那么，我們要講什么呢？我們的技術(shù)過硬。比如，中國有一家小公司跟歐洲企業(yè)做生意，居然獲得了大訂單，而且一做就是6年。原因是，它的技術(shù)填補(bǔ)了歐洲產(chǎn)品的缺陷，而歐洲當(dāng)?shù)貐s做不了。

三是生態(tài)合作創(chuàng)新。我們強(qiáng)調(diào)，一定要把產(chǎn)業(yè)上下游連起來。就如汽配展，你賣的零配件多了以后，別人會覺得沒什么新鮮感，并且競爭也比較激烈。了解到當(dāng)?shù)匦枰獧C(jī)床之后，可以研究它的機(jī)床困難之處在哪里，甚至我們可以在當(dāng)?shù)亟⒀邪l(fā)中心，從技術(shù)上突破當(dāng)?shù)厥袌龅钠款i，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通。這樣，訂單也會隨之而來。

總之，我們會展業(yè)在“一帶一路”上再出發(fā)，需要做到兩點(diǎn)：一是要繼承原有傳統(tǒng)的資源；二是按照市場的需求做到以上3個(gè)創(chuàng)新。

章騫：合作共贏，深耕“一帶一路”

“一帶一路”倡議從2013年被正式提出至今，已經(jīng)走過近6個(gè)年頭。在這6年里，泰德勝跟在后面一直學(xué)習(xí)，我們可以協(xié)助或者研究一些話題。

我國每年都會對“一帶一路”參與國從政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通和民心相通5個(gè)維度進(jìn)行綜合性的測評。從排名結(jié)果看，俄羅斯依然是我們的“好大哥”，是值得信任的區(qū)域。另一個(gè)是韓國，2018年厚積薄發(fā)，排名靠前。在設(shè)施聯(lián)通方面，我國現(xiàn)在與全球200個(gè)國家和地區(qū)的600個(gè)海運(yùn)港及255個(gè)航空港建立了貿(mào)易合作關(guān)系。貿(mào)易往來較頻繁的海運(yùn)港分布在韓國、印度和印度尼西亞，空運(yùn)港分布在韓國、阿聯(lián)酋和俄羅斯。

在貿(mào)易暢通度方面，2018年亞洲、大洋洲在“一帶一路”參與國或區(qū)域貿(mào)易額中占比最大，其中前三甲是韓國、越南和馬來西亞。另外，中歐班列帶動中亞地區(qū)貿(mào)易額快速增長，接近20%。

2018年，泰德勝操作過境內(nèi)外展覽共412場，除了排名前列的歐洲和美國成熟市場外，剩下的就是印度、阿聯(lián)酋和俄羅斯了。從行業(yè)看，泰德勝以醫(yī)療和視聽為支柱?，F(xiàn)在隨著“一帶一路”沿線國家和地區(qū)對中國機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備需求的不斷增加，我們也在不斷完善對大型設(shè)備展的操作經(jīng)驗(yàn)。

近年來，泰德勝除了致力于本身的物流運(yùn)輸外，一直在努力建立并推廣全球海外倉系統(tǒng)。目前，泰德勝在伊朗和俄羅斯擁有分公司，并在迪拜等地有自己的自營倉庫。