文/本刊記者 李前 邱源斌

中亞地區(qū)人口最多的國家——烏茲別克斯坦，正因改革而釋放能量。

不同發(fā)展階段的市場，各有自己的特點。一個穩(wěn)定而成熟的市場，就如一片肥沃的土地，早已被先入者“瓜分”完畢。人們按部就班地做生意，競爭激烈但同時也很少遭遇大起大落。一個新崛起的市場，風險和機會結伴而行，它存在不確定性，但它也是一張白紙，上面全是等待繪制的空間。誰先拿起筆，誰就能先發(fā)制人，掌握主動權。

烏茲別克斯坦屬于后者，它不像周邊哈薩克斯坦市場那樣相對成熟，但它這幾年因國家改革而涌現(xiàn)的商機在中亞地區(qū)亦無人能及。對于中國企業(yè)來說，要在“一帶一路”上有所成就，烏茲別克斯坦市場怎可錯過？

國家層面的改革，還用懷疑嗎？

烏茲別克斯坦新總統(tǒng)米爾濟約耶夫于2016年12月上任之后，該國很快進入“改革時間”。就如在廣袤無垠卻遙遠閉塞的大地上，修了一條長長的路，沿路而往，便見風光。亦如在封閉多年的城墻上打開了一扇門，來往之間，終可互知互惠。

盧曼，一位常年來往于中國和中亞之間的資深展覽人，近幾年在帶領中國企業(yè)前去烏茲別克斯坦參展過程中，最先感受了當?shù)厥袌鲞@種喜人的變化。“變化特別大！”她告訴本刊記者，從展會角度來看，這兩年展覽規(guī)模等數(shù)據(jù)呈不斷擴大之勢，市場因改革而變化，進而呈現(xiàn)更多的需求。

這對于多年來持之以恒想打開中亞市場，卻屢屢碰壁的中國企業(yè)而言，是一件好事。盧曼所在的北京威思達國際展覽有限公司，是ITE CA EXHIBITIONS 在中國創(chuàng)辦的獨立運營辦公室，主要負責烏茲別克斯坦、阿塞拜疆和哈薩克斯坦3國的項目。ITE CA EXHIBITIONS主辦了多個中亞展會，樂見烏茲別克斯坦的積極變化。

近幾年，烏茲別克斯坦實施改革，頒布的相關政策不止一條，既有“2017—2021年烏茲別克斯坦五大優(yōu)先領域發(fā)展行動戰(zhàn)略”，也有“2019—2021年創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略”，另外還有多個行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，涉及服務業(yè)、運輸基礎設施、金融和食品加工等領域。

與此同時，烏茲別克斯坦在經(jīng)濟自由化、放松外匯管制、減少貿易限制和營造良好的投資氛圍等經(jīng)濟生態(tài)方面不遺余力，希望吸引更多的外國優(yōu)質投資，增加對外貿易。

盧曼認為，烏茲別克斯坦對貨幣交易的改革令人振奮。三四年前，烏茲別克斯坦市場閉塞，對法定貨幣蘇姆的管制比較嚴格，貨幣兌換市場混亂，而該國內部對此管控不力，導致黑市橫行。這成為中國企業(yè)心中的痛。有時候，中國企業(yè)在當?shù)刈錾夂茈y，迫不得已只好去黑市兌換貨幣。

改革后，該國放開了外匯市場，堵住了黑市交易的入口，貨幣市場走向規(guī)范化。從2017年年底開始，盧曼從展會操作的角度實實在在地感受到了外匯市場改革帶來的利好。

而貨幣改革只是烏茲別克斯坦眾多改革中的一項，這個國家?guī)缀跛兄匾慕?jīng)濟領域都在走向規(guī)范和開放。歷史已經(jīng)在這里翻開了新的一頁。

你的想象，是烏茲別克斯坦嗎？

很多沒有到過烏茲別克斯坦的人，可能會想當然地認為，那是一個是非之地，國家窮困、危險。而實際上，真正去過當?shù)刂螅苍S會顛覆對它的固有印象。盧曼就是一位多次深入烏茲別克斯坦并與當人深入交流過的展覽人。在她的眼中，烏茲別克斯坦是什么樣的？

安全、干凈。相比一些國家和地區(qū)經(jīng)常發(fā)生戰(zhàn)亂，烏茲別克斯坦政治局勢相對穩(wěn)定，國內環(huán)境安全、平穩(wěn)。盧曼對烏茲別克斯坦的第一印象是干凈。雖然這個國家的基礎設施相對落后，但是環(huán)境很好。當?shù)厝撕芟矚g中國“小而精”的產品。

民風樸實。烏茲別克斯坦人熱情、樸實，他們不像一些國家既需要中國商品，同時又排斥中國人。這個國家剛剛改革開放，大量市場需求釋放，當?shù)厝撕軞g迎來自中國物美價廉的商品。

比較富有。實際上，由于資源儲備豐富，包括烏茲別克斯坦在內的中亞國家是比較富有的。烏茲別克斯坦是中亞地區(qū)人口最多的國家，隨著改革的推進，該國需要更多地進口商品，特別是來自中國和土耳其的商品。很多在中國已經(jīng)普遍使用的小商品，對于烏茲別克斯坦人來說可能都是新鮮的。他們需要高科技產品以及小而智能的產品。

商機爆發(fā)。改革帶來市場改造，大量商品需要進口。根據(jù)烏茲別克斯坦外國投資局（UZAFI）的數(shù)據(jù)，當前，烏茲別克斯坦多個行業(yè)項目需要將近90億美元的投資。這些項目涉及金屬（27億美元）、紡織（17億美元）、旅游（14億美元）、建筑和基礎設施（11億美元）、化學制品（8億美元）、石油和天然氣（7億美元）和電力（1億美元）等領域。

當然，一個剛剛開放的新興市場也不可能沒有風險。貨幣匯率變動就是其中一個影響較大的風險因子。前幾年，在烏茲別克斯坦營商的中國企業(yè)遭受了巨大的匯率波動風險。美元是主要貿易結算貨幣，當?shù)刎泿盘K姆兌美元匯率貶值嚴重，導致國際貿易企業(yè)深陷匯率泥淖。

尋覓入口，當?shù)卣箷跄苠e過？

“2018年烏茲別克斯坦才剛剛改革開放，在此之前想要進入當?shù)厥袌龃嬖诤芏噘Q易壁壘，導致中國外貿企業(yè)始終無法在烏茲別克斯坦占據(jù)一席之地。如今，該國改革開放帶來的一系列政策支持，為企業(yè)參加當?shù)卣箷咔辶瞬簧僬系K。”盧曼欣慰地說。

其實，烏茲別克斯坦有很多連續(xù)舉辦多年的展會，但此前中國企業(yè)不太了解。一方面烏茲別克斯坦貿易政策封閉，很多人望而卻步；另一方面，烏茲別克斯坦國內市場相對落后，企業(yè)對它的關注度不太高。

不過，隨著“一帶一路”帶來利好以及貿易摩擦的演進，不少中國企業(yè)將目光從美國這個傳統(tǒng)市場轉向包括烏茲別克斯坦在內的新興市場。此時又恰逢該國進行史無前例的改革，市場被盤活。近3年來，越來越多的當?shù)卣箷叩搅酥袊髽I(yè)面前。據(jù)盧曼介紹，目前烏茲別克斯坦重點展會如下。

烏茲別克斯坦國際石油及天然氣展會（OGU），已經(jīng)舉辦23屆；

烏茲別克斯坦農業(yè)展（Agroworld Uzbeksitan），已經(jīng)舉辦14屆；

烏茲別克斯坦食品展（Uzfood），已經(jīng)舉辦19屆；

烏茲別克斯坦建材展（Uzbuild），已經(jīng)舉辦20屆；

烏茲別克斯坦紡織機械展（Textile Expo Uzbeksitan/CAITME），已經(jīng)舉辦16屆。

從農業(yè)領域看，烏茲別克斯坦是產棉大國，但是該國一半以上的機械設備老舊，更新?lián)Q代的需求強烈。中國農業(yè)機械因物美價廉，頗受當?shù)貧g迎。因此，烏茲別克斯坦農業(yè)展和烏茲別克斯坦紡織機械展都是值得中國相關企業(yè)參加的重點展會。

盧曼提醒說，烏茲別克斯坦農民土地經(jīng)營規(guī)模不大，因此，中國的小型農業(yè)機械更適合烏茲別克斯坦國情。

作為烏茲別克斯坦多個重點展會的主辦方，ITE CA EXHIBITIONS與當?shù)卣?、?jīng)貿部門和大使館保持密切的溝通，每年都會邀請當?shù)匾恍嗤耸康秸箷献鼋涣?，為中國企業(yè)營造順暢的出展環(huán)境。為了達到更好的參展效果，盧曼建議企業(yè)配備英語和俄語翻譯人員。

改革開放猶如一股無形之力，推動烏茲別克斯坦這個低調的新興市場滾滾向前、告別邊緣角色。希望重點開拓這個市場的中國企業(yè)，當下的時機不可錯過。

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