手游矩陣

越來越公平的游戲構(gòu)思

從游戲市場大力鼓吹電競思維開始，各個廠商的游戲都開始往電競化方向發(fā)展，而電競其中一大特點就是來自公平。

公平這種事情也是相對而言，畢竟游戲中最常見的毛病就是“一代版本一代神”，不過至少在公平的大前提下，開發(fā)商得保證一點：“氪金”不能讓你變強(qiáng)。所以，這也就是目前一些游戲的公平所在。那么，“氪金”不能變強(qiáng)，皮膚便成為了重要的收入來源。2017年，知名財經(jīng)博主曹山石曾在微博透露，《王者榮耀》出了個趙云皮膚，單憑此項業(yè)務(wù)一天收入1.5億元。

這款皮膚炫酷得不得了，擁有它的玩家瞬間感覺自己戰(zhàn)斗值飆升，就好像有些人在長跑的時候有勁爆的音樂鼓舞能夠跑得更遠(yuǎn)一樣。所以，大家這個時候都明白一件事情，“氪金”不一定能夠讓你變強(qiáng)，但是能夠讓你變美。

于是，在公平游戲的環(huán)境之下，外觀成為了第一盈利點。

至于后續(xù)出現(xiàn)的新游戲以及玩法，從玩法上來分，包括“吃雞”、MOBA，甚至“自走棋”等，都開始傾向于越來越公平的游戲模式，讓每個人都感覺自己有贏的機(jī)會。同時，這也產(chǎn)生了一個問題，大家都在賣皮膚，那么想要皮膚賣得好，就一定要玩家在游戲里面待的時間長，那么怎么樣才能做到玩家“又肝又氪”呢？

通行證的“前生”

在聊游戲通行證之前，還是得說說它的前身：DOTA2小本子。熟悉DOTA2的玩家應(yīng)該知道，每年DOTA2國際邀請賽開始的時候，官方就會推出一個小本子，從2013年DOTA2國際邀請賽開始，斂財高手“G胖”（加布·紐維爾，Valve公司創(chuàng)始人，Steam平臺締造者）就想出了一個辦法，賣小本子，這個小本子稱為互動指南。

購買了小本子的玩家相當(dāng)于是擁有了在游戲里面看比賽的門票，但是當(dāng)然這一點還是不夠的，互動指南一定要互動，所以這個售價為9.99美元的小本子除了能夠獲得比賽相關(guān)的信息、觀看比賽之外，還能獲得一系列的游戲道具以及BUFF之類。為了刺激大家都來買小本子，小本子還加入了階梯式的獎勵，比如每賣一份互動指南，DOTA2國際邀請賽的總獎金池就會增加2.5美元，當(dāng)總獎金達(dá)到一定數(shù)額的時候，所有購買了小本子的玩家都能夠獲得獎勵。總而言之，當(dāng)時這個小本子就“賣瘋了”，而2013年DOTA2國際邀請賽的總獎金高達(dá)287萬美元，要知道在2013年這可是一個可以輕松刷屏游戲媒體的高額獎金數(shù)。

雖然每年DOTA2國際邀請賽的時候玩家們都會吐槽“G胖”騙“氪”，但是小本子發(fā)售之后，大家買起來毫不手軟。不過也正是因為這種一年一度的“收割”模式啟發(fā)了游戲廠商，于是新的商業(yè)模式誕生了：游戲通行證。

2018年5月，原本只能售賣皮膚的《堡壘之夜》在第三賽季加入了戰(zhàn)斗通行證，據(jù)外媒透露，開售首日就賣出去了500萬份戰(zhàn)斗通行證，收入高達(dá)5 000萬美元。一個月后，《PUBG Mobile》也宣布推出戰(zhàn)斗通行證，據(jù)Sensor Tower透露，該活動推出之后，《PUBG Mobile》的收入增長了365%；2019年1月，騰訊旗下國民手游《王者榮耀》開啟新賽季的同時，加入榮耀戰(zhàn)令；2019年2月，后起之秀《Apex英雄》更是以驚人的速度宣布通行證上線。

總之，原本僅靠皮膚而活的競技游戲們似乎找到了正確的賺錢方式，紛紛放棄了服裝商的角色。

玩家：真香

那么，游戲通行證的魅力到底有多大？能夠讓玩家們一邊吐槽一邊“買買買”呢？

大部分的游戲通行證都是根據(jù)賽季在走，根據(jù)游戲的不同屬性，賽季可以是1個月～6個月，而在這個賽季期間，官方首先會免費送玩家一個“免費版通行證”，其實就有點類似于日常任務(wù)體系，只是將其時間延長到了整個賽季當(dāng)中。玩家可以通過游戲獲得“免費版通行證”中的道具獎勵，但是在“免費版”的下方，會隨時有一個“收費版”的對比界面，告訴你，只要你充一定數(shù)額的錢，那么你不僅可以獲得“氪金版通行證”的所有道具，還能夠獲得更加豐厚的“氪金版通行證”的道具。而且，通行證還有個最大的好處，就是可以“先上車后補票”。比如，當(dāng)你已經(jīng)拿到了“免費版通行證”一半的道具的時候發(fā)現(xiàn)，原來“氪金版”的道具更加炫酷，而且更適合我用，那么我還要不要重新做任務(wù)呢？官方非常貼心地告訴你，不用了，只要你充值，就能夠立即獲得當(dāng)前同等級的“氪金版道具”。

大部分的通行證里面，都包括了外觀皮膚這一項道具，在不少的免費版通行證中，同樣也有著外觀皮膚，但是與“氪金版”相比，炫酷效果高下立判。所以，面對這些道具和獎勵的時候，玩家們通常都會把持不住。不過，對于廠商而言，通行證不僅是刺激消費的一種新方式，更是一種捆綁玩家的方式，因為要獲得這些道具和獎勵，玩家往往需要花費更多的時間和精力。

在目前的通行證中，所有的通行證都需要玩家通過任務(wù)或者通行證等級的形式去獲取，而這些任務(wù)的強(qiáng)度已經(jīng)超越了游戲原本“每日任務(wù)”的設(shè)定，獲得通行證的等級也需要玩家不斷地進(jìn)行游戲。但是在諸多道具和獎勵的“鼓勵”之下，玩家們依然還是一邊吐槽一邊說著“真香”。

通行證會不會成為主流

從目前來看，開通游戲通行證的大多都是競技類游戲，那么在非競技游戲中，游戲通行證行得通嗎？或許有不少玩家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，《火影忍者OL-忍者新世代》在今年3月的“忍界·無禁忌”版本中就開通了賽季通行證，為此，蘋果也在App Store中推薦過《火影忍者OL-忍者新世代》的通行證，玩家只需要提升通行證等級，就能夠獲得賽季的“SS級忍者”。

然而，在非競技游戲中開啟游戲通行證，《火影忍者OL-忍者新世代》并非首例。在2018年11月的時候，育碧在新上架的《刺客信條：燎原》中就開啟了高級通行證。

不過這種高級通行證與我們所說的獎勵模式有一定的區(qū)別，玩家訂購高級通行證后只會增加部分的資源，事實上對于玩家的吸引力并不大。而在2019年1月底的時候，《陰陽師》曾開啟了一個名為“大陰陽師與伊吹”的新春活動，在這個活動中所采用的模式便是我們前面所說的“游戲通行證”模式。

那么對于這種模式，到底是廠商一時興起還是有著長遠(yuǎn)的打算呢？

自從抽卡和開箱子等付費模式開始受到政策的監(jiān)管后，游戲廠商一直考慮做一套新的，更加透明的付費模式。而在最新一次的“監(jiān)管傳言”中，有“傳言”表示道具抽取系統(tǒng)不能以抽取概率百分比表示，必須精確到抽幾次能中。假如這一“規(guī)定”落到實處，那么勢必會對部分游戲產(chǎn)品的收入帶來巨大的影響，同樣，在海外市場，2018年底，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會在聽證會上向國會保證，會對游戲當(dāng)中的開箱機(jī)制（loot boxes）進(jìn)行調(diào)查，日本消費者委員會也明確“扭蛋”掉出概率以及設(shè)置保底獎勵，由此可見，開箱子和抽卡時代很有可能在未來終結(jié)。那么，屆時通行證或許就會取代過去的收費模式，開啟新的時代。

結(jié)束語

在前段時間騰訊發(fā)布新一季度財報的時候，騰訊的首席戰(zhàn)略官、副總裁James Mitchell就在財報會議上表示，騰訊將在中國的幾個關(guān)鍵游戲中引入賽季通行證， “以刺激用戶參與和保留”。看樣子，游戲市場商業(yè)模式又將掀起變革的風(fēng)向了。