吳薇薇 王御潔 郁炅亮 陶佳濠

摘? 要：“拼吔”立足移動互聯(lián)網(wǎng)大平臺，旨在建立一個用餐服務(wù)及購買商品拼券的服務(wù)平臺，致力于將商家的折扣販賣活動與兩個至多個用戶的需求的連接共享?！捌磪健卑礃I(yè)務(wù)分類分為兩大類，分別為“拼券”和“閑置券交易”，同時“拼券”按優(yōu)惠券時效性分為“即時拼”和“預(yù)約拼”。該項目一方面以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足了顧客的消費需求;另一方面也提高了商家的銷量，也使資源得到合理配置，符合國家的可持續(xù)發(fā)展策略，在理論上具有樂觀的發(fā)展前景。在項目實施過程中，成員通過以網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查、實地走訪商家、同類型平臺對比、同類型創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)借鑒學(xué)習(xí)等方式，穩(wěn)步推進項目實施進度，取得了許多寶貴的經(jīng)驗，并認識到了項目計劃的不足之處。

關(guān)鍵詞：拼券;共享;優(yōu)惠

一、緒論

（1）背景及意義

當前我國正向著經(jīng)濟信息化、服務(wù)化轉(zhuǎn)型，我們的高校所在地寧波市的軟件和服務(wù)業(yè)也保持快速增長態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)綜合競爭力不斷提升，由于消費者的階層不同，生活形態(tài)也各不相同，并且隨著人口消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，對美食、健康、低碳的需求也大幅上漲，因此以飲食行業(yè)與服務(wù)行業(yè)結(jié)合的經(jīng)濟信息化，線上線下一體化成為本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景。

當今科技進步對經(jīng)濟發(fā)展的作用日漸顯著，智能手機引領(lǐng)的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮給人類生活帶來了極大的便利，尤其是現(xiàn)今移動支付在全國各地成為普遍現(xiàn)象，這為互聯(lián)網(wǎng)與時代創(chuàng)新相結(jié)合的服務(wù)平臺帶來了市場發(fā)展的契機。近幾年，政府加強供給側(cè)改革，放松管制，釋放活力，發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召，讓市場發(fā)揮更大作用，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、適度擴大總需求等政策作用下，餐飲行業(yè)也步入全面升級時代，企業(yè)從品牌、品類、品相中的任一個角度深入挖掘，都將發(fā)現(xiàn)無數(shù)的成長機會。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新，或是營銷創(chuàng)新，時下餐飲品牌領(lǐng)域都呈現(xiàn)出了與以往不同的特點：“互聯(lián)網(wǎng)+”，移動端的智能化、注重用戶評價以及口碑，營銷推廣方式更潮流化和個性化等。

（2）目的

“拼吔”旨在建立一個用餐服務(wù)及購買商品拼券的服務(wù)平臺，致力于將商家的折扣販賣活動與兩個至多個用戶的需求連接起來。一方面以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足了顧客的消費需求;另一方面也提高了商家的銷量，也使資源得到合理配置，符合國家的可持續(xù)發(fā)展策略。

（3）內(nèi)容

“拼吔”按業(yè)務(wù)分類分為兩大類，分別為“拼券”和“閑置券交易”，同時“拼券”按優(yōu)惠券時效性分為“即時拼”和“預(yù)約拼”。

即時拼：用戶在平臺上以半價多一點購買相應(yīng)商品的拼吔券，對應(yīng)可到店兌換相應(yīng)商品。商家與平臺簽訂合同，平臺依據(jù)拼吔券購買數(shù)量將一定的錢返給商家。

即時拼：用戶在平臺上以半價多一點購買相應(yīng)商品的拼吔券，對應(yīng)可到店兌換相應(yīng)商品。商家與平臺簽訂合同，平臺依據(jù)拼吔券購買數(shù)量將一定的錢返給商家。

（4）研究思路及采用方法

2016年的消費市場20-35歲的年輕人貢獻了74%的餐飲消費，餐飲市場年輕化是未來的發(fā)展方向。消費主體在改變，更應(yīng)該去嘗試不一樣的消費體驗。大多數(shù)年輕者的消費方式都在向個性化、時尚化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)紅餐飲、內(nèi)容營銷大行其道，大多數(shù)位于中高檔百貨商場或繁華商業(yè)區(qū)的各類新興餐飲店都生意興隆，而且在非用餐時間也是顧客盈門。隨著移動支付，團購形式的普及，越來越多的年輕人傾向于以高性價比贏得個性、時尚、舒適的消費體驗。

二、論文主體

（1）問題的提出：與同類拼單平臺有何區(qū)別

在整體市場中，考慮到存在商品、服務(wù)、價格、質(zhì)量等方面的市場競爭。我們將幾個有可能存在市場競爭的產(chǎn)品進行了多方面的對比。以“美團”、“拼多多”為類比對象。美團的優(yōu)惠產(chǎn)品不全面，有些券只限于某個特定商品;拼多多業(yè)務(wù)范疇在于電商方面的團購，且拼單人數(shù)有一定限制，并且不能真實體驗到店享受且商品也有很大的局限性。而我們的“拼吔”平臺是針對于有優(yōu)惠活動的餐飲商品拼單，對參與拼單的用戶數(shù)量不作過高要求，并且能夠?qū)崿F(xiàn)在到店體驗的同時擁有自主選擇折扣商品的權(quán)利。

同時，針對于市場現(xiàn)存的弊端，客戶的滿意度等，我們也會有針對性地進行改革、創(chuàng)新，爭取將平臺的服務(wù)做到盡善盡美，將解決客戶的需求放在第一位，以達到自身的品牌效益。但考慮到“美團”，“拼多多”等軟件技術(shù)、市場完善度水平較為成熟，“拼吔”還有待發(fā)展之處，但總體來說“拼吔”具有前瞻性、積極性、經(jīng)濟性等特點，是一個具有強大實際操作性的項目。

1.用餐拼券的優(yōu)勢

基于現(xiàn)今市場上還未提出過此方面構(gòu)想或各方面不成熟的因素，我們覺得在這個時機提出“用餐拼券”的項目，具有獨到的創(chuàng)新性及廣闊的市場，可行性較大。舉個例子，當今市場上有許多的買一送一或第2件半價這樣的活動，不少消費者會因為身邊沒有合適的搭檔來享受這樣的優(yōu)惠活動，或者因活力折扣力度大，盲目消費而去過度地購買一件不一定需要的商品，大部分被購買的商品最后并沒有得到妥善利用，造成資源浪費，且在一定程度上這種購買行為已超出當時的心理劃算價格，而造成金錢浪費。

2.用餐拼券的前景

2016年的消費市場20-35歲的年輕人貢獻了74%的餐飲消費，餐飲市場年輕化是未來的發(fā)展方向。消費主體在改變，更應(yīng)該去嘗試不一樣的消費體驗。大多數(shù)年輕者的消費方式都在向個性化、時尚化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)紅餐飲、內(nèi)容營銷大行其道，隨著移動支付，團購形式的普及，越來越多的年輕人傾向于以高性價比贏得個性、時尚、舒適的消費體驗。

所以，“用餐拼券”的構(gòu)想處于四方共贏的局面，是具有很大的市場前景的。

（2）市場容量和趨勢的分析

據(jù)目前調(diào)查，市場上暫時沒有出現(xiàn)專門的拼券的平臺，因此我們有很大的市場可以發(fā)掘，現(xiàn)如今“共享”是最火的話題，我認為這也是我們發(fā)展的契機，在這個潮流下更容易把拼券這個概念發(fā)散出去。

隨著“共享”概念的深入人心，拼券的發(fā)展前景十分可觀。

三、結(jié)論

本文首先對拼券優(yōu)惠共享平臺的概念進行了綜述，介紹了拼券優(yōu)惠共享平臺的基本內(nèi)容框架，分析了本優(yōu)惠共享平臺與其他促銷平臺的區(qū)別?？偨Y(jié)了關(guān)于移動優(yōu)惠共享平臺的相關(guān)運營模式，分析了現(xiàn)有研究中存在的不足，進而提出了研究思路。對實現(xiàn)建立優(yōu)惠共享平臺的可能性給予了充分肯定。

參考文獻

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作者簡介：吳薇薇（1997.7—）女，民族：漢，籍貫：浙江諸暨，學(xué)歷：本科，研究方向：創(chuàng)業(yè)，浙江萬里學(xué)院。