陳平

隨著人們生活水平的提高，更自由、更灑脫的房車正在成為越來越多人出門旅行的首選。提到房車，人們想到的就是一個(gè)可以移動(dòng)的家，房車旅行的魅力在于可隨處停下觀賞風(fēng)景，去享受旅途中的種種樂趣。正因如此，房車旅行已經(jīng)成為世界上最受歡迎的一種生活方式，開啟了一種全新的旅行方式。房車是2000年初才進(jìn)入中國(guó)，近五年開始勃興，正以一種全新業(yè)態(tài)推動(dòng)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

順勢(shì)而生 創(chuàng)新而為

在世界上，房車的出現(xiàn)約有100多年歷史，第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)發(fā)達(dá)的公路系統(tǒng)使房車工業(yè)迅猛發(fā)展，到了1960年前后，逐漸從改裝車的模式發(fā)展成為自身獨(dú)特的形態(tài)，有了專門的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)出的新型房車都是渦輪柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和豪華的家居用品標(biāo)配。目前在美國(guó)，家庭房車的擁有率約為8%-10%，歐洲是世界上人均房車擁有率最高的地區(qū)，而日本家庭擁有的房車數(shù)量已成為亞洲之首。

2014年，在我國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)駛?cè)肟燔嚨乐H，銀泰房車正式成立。作為 個(gè)定位于房車綜合運(yùn)營(yíng)商的旅游品牌，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不僅涉及房車自駕游、房車線路游、會(huì)員俱樂部，還致力于推進(jìn)國(guó)內(nèi)房車主題公園、房車露營(yíng)地、房車酒店等產(chǎn)業(yè)鏈的形成，戰(zhàn)略布局立足北方、輻射全國(guó)。

銀泰房車創(chuàng)始人王藝告訴記者，創(chuàng)建銀泰房車緣于一個(gè)偶然的契機(jī)，當(dāng)年公司總部銀泰旅游集團(tuán)計(jì)劃投資建設(shè)個(gè)濱海景區(qū)，但由于景區(qū)內(nèi)規(guī)定不允許建設(shè)固定建筑，因此公司針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況研發(fā)了房車酒店這種可移動(dòng)的酒店管理模式，這也是國(guó)內(nèi)早期的房車酒店運(yùn)營(yíng)模式，該創(chuàng)新性模式有力地促進(jìn)了中國(guó)房車露營(yíng)地產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的房車產(chǎn)品參差不齊，不少還是使用的改裝車，使得房車在安全和售后方面都缺少保障。王藝介紹說，銀泰房車自創(chuàng)建以來 直堅(jiān)持采購(gòu)原廠原配大品牌房車，目的就是保障客戶的旅行安全。雖然采購(gòu)原裝房車會(huì)大幅提高成本，但是從品牌的影響力、客戶安全以及行業(yè)的良性發(fā)展來看都是必須的，這個(gè)戰(zhàn)略定位銀泰房車不會(huì)改變。

記者了解到，銀泰房車線路游提供的都是C級(jí)自動(dòng)擋原裝車型，房車內(nèi)配有臥室、衛(wèi)生間、廚房、休閑區(qū)、冰箱、電視等基本生活功能。同時(shí)，推廣精品時(shí)尚房車游、透明消費(fèi)、性價(jià)比高是其受到市場(chǎng)歡迎的 大亮點(diǎn)。除了消費(fèi)者直接購(gòu)買外，銀泰房車還可以提供租賃等靈活的經(jīng)營(yíng)政策以滿足不同需求的消費(fèi)者，目前銀泰房車的均價(jià)在20萬元左右，基本上能為中產(chǎn)家庭所接受。

在2015年，銀泰房車創(chuàng)建了中國(guó)早期的房車租賃公司，開發(fā)了精品線路游等運(yùn)營(yíng)模塊。歷經(jīng)五年發(fā)展，銀泰房車已成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，開放了葫蘆島東戴河、大連銀沙灘公園、盤錦紅海灘景區(qū)等豐富的房車主題公園，內(nèi)部規(guī)劃有房車酒店、房車露營(yíng)地、房車服務(wù)中心等綜合配套設(shè)施，并形成了自身投資與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)?！斑@一路走來，銀泰房車可以說是在探索和創(chuàng)新中成長(zhǎng)，雖然走過些彎路，但也累積了不少經(jīng)驗(yàn)。熱愛大自然，熱愛房車旅游，我們的夢(mèng)想是讓‘房車旅游走進(jìn)中國(guó)大眾生活。”王藝說。

房車旅游屬于新業(yè)態(tài)文旅項(xiàng)目，行業(yè)內(nèi)普遍存在融資難、投資規(guī)模大等難題，進(jìn)入行業(yè)的門檻較高。在2014年，銀泰房車就率先完成了行業(yè)內(nèi)第筆融資，現(xiàn)已與多家央企和國(guó)企的金融機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為公司的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

目前，銀泰房車已經(jīng)形成六大運(yùn)營(yíng)模塊，包括房車銷售、租賃、二手房車、房車酒店、精品線路游、CITY RV等，今年，預(yù)計(jì)產(chǎn)值可以實(shí)現(xiàn)億元。

特色化之路完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈

由于房車在國(guó)內(nèi)興起的時(shí)間較短，因此中外在房車產(chǎn)業(yè)上仍有非常大的差距。據(jù)了解，截至2018年年底，在全球房車保有量中，美國(guó)房車保有量約992萬輛、歐洲房車保有量約684萬輛、中國(guó)房車保有量?jī)H有6.4萬臺(tái)。作為房車旅游產(chǎn)業(yè)鏈重要的中端，截至2018年底，在全球房車露營(yíng)地保有量中，美國(guó)約有17000個(gè)、歐洲約有30000個(gè)，而中國(guó)僅有800個(gè)。房車行業(yè)在我國(guó)尚處于起步階段，目前主要分布在京津地區(qū)、長(zhǎng)三角和珠三角，且規(guī)模較小、營(yíng)地服務(wù)單 、主題活動(dòng)少，缺乏系統(tǒng)規(guī)范的科學(xué)管理，沒有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，作為人口和面積都居世界前列的中國(guó)來說，房車旅游無疑具有非常大的前景和發(fā)展空間。

王藝認(rèn)為，在中國(guó)，房車休閑生活想走得更遠(yuǎn)、更好，還是要堅(jiān)持走“中國(guó)特色”房車露營(yíng)地道路，營(yíng)地要注重中國(guó)地域生態(tài)和人文的結(jié)合，多開發(fā)一些受中國(guó)大眾喜愛的特色房車露營(yíng)地。

近兩年，在國(guó)家大力發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)下，我國(guó)各地房車露營(yíng)及房車相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)快速發(fā)展起來，房車產(chǎn)業(yè)在文旅體產(chǎn)業(yè)大發(fā)展中比重持續(xù)增加，有越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入房車露營(yíng)行業(yè)。露營(yíng)行業(yè)是旅游需求多樣化趨勢(shì)的產(chǎn)物，其富有特色的設(shè)施設(shè)備契合多樣化的需求，也是支撐露營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

目前，我國(guó)已有多家依托當(dāng)?shù)靥厣Y源建設(shè)形成的特色露營(yíng)地，如青島市金沙灘藍(lán)夙愿汽車房車露營(yíng)地、新疆喀納斯?fàn)I地、山海關(guān)營(yíng)地、大連金石灘營(yíng)地等，這些營(yíng)地均擁有自己的主題特色，并且提供燒烤、垂釣、踏青、沙灘運(yùn)動(dòng)、海上觀光等多種個(gè)性化旅游產(chǎn)品。

記者了解到，在大連濱海路，銀泰房車擁有自己的銀沙灘房車露營(yíng)地，占地面積達(dá)30000平方米，這也是大連市區(qū)首個(gè)房車露營(yíng)地基地，配備有銀泰房車服務(wù)站和銀泰房車文化體驗(yàn)站中心、拖掛式房車酒店、海濱咖啡廳、房車帳篷露營(yíng)等，還有團(tuán)建游戲區(qū)、草坪婚禮區(qū)、音樂派對(duì)區(qū)、啤酒花園酒吧等多元化服務(wù)的場(chǎng)所，10米之內(nèi)就是大海。

“之所以選擇這個(gè)行業(yè)主要還是看好未來。不過受規(guī)模和運(yùn)營(yíng)模式等因素的限制，目前這個(gè)行業(yè)里能真正吃到螃蟹的企業(yè)并不多，露營(yíng)產(chǎn)品必須趨于特色化、多樣化才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。”王藝表示。

從2018年開始，國(guó)家針對(duì)房車露營(yíng)的政策也越來越明晰，在全國(guó)各?。▍^(qū)、市）的“十三五”規(guī)劃如京津冀、長(zhǎng)三角等規(guī)劃中紛紛予以落實(shí)。在房車露營(yíng)地迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)房車露營(yíng)地?cái)?shù)量可以達(dá)到4000個(gè)。

加盟模式推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

今年3月，銀泰房車啟動(dòng)了連鎖加盟運(yùn)營(yíng)模式。5月13日，銀泰房車首次參加了在北京舉辦的特許加盟展?！拔覀冎币詠碇铝τ趪?guó)內(nèi)的房車事業(yè)，能有更多的人并肩同行不光利于公司的健康成長(zhǎng)，更有利于國(guó)內(nèi)房車行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而加盟無疑是一種更普及更容易落地的模式?！蓖跛囌f。

銀泰房車的加盟模式主要具有四大優(yōu)勢(shì)、六大運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品、八大總部支持，店面加盟具有輕資產(chǎn)、小店面、多業(yè)態(tài)的投資特點(diǎn)，只需10.9萬元即可擁有家房車實(shí)體店。公司總部做車輛的中央配送和綜合服務(wù)，加盟商不需要投資車輛，只需做好市場(chǎng)的拓展和運(yùn)營(yíng)就可以，從而大大減輕了壓力。

王藝告訴記者，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)較為普遍的房車單一運(yùn)營(yíng)模式令房車店很難盈利，而銀泰房車“城市房車實(shí)體店”輕資產(chǎn)、小店面、多業(yè)態(tài)加盟模式是歷經(jīng)多年總結(jié)出的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠讓加盟商少走彎路、輕松開店，共贏共創(chuàng)房車美好生活。同時(shí)，將重資產(chǎn)的汽車業(yè)代理模式創(chuàng)新為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，這在行業(yè)內(nèi)也屬首創(chuàng)。

記者了解到，在銀泰房車開放加盟的短短兩個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)在全國(guó)快速簽約了30多家房車實(shí)體店，計(jì)劃今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百家店規(guī)模，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)門店突破300家的規(guī)模。王藝表示，不論一個(gè)行業(yè)前景多么好、市場(chǎng)空間有多么大，想要得到可持續(xù)的發(fā)展都需要有良好的收益模式作為支撐。

未來幾年，銀泰房車將繼續(xù)采用輕資產(chǎn)、小店面、多業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)模式，面向中產(chǎn)階級(jí)以上客群服務(wù)。

2018年，文旅市場(chǎng)成為中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)之一，全國(guó)實(shí)現(xiàn)旅游總收入5.97萬億元，同比增長(zhǎng)10.5%，全國(guó)旅游業(yè)對(duì)GDP的綜合貢獻(xiàn)為9.94萬億元，占GDP總量的11.04%，汽車自駕游人數(shù)突破40億人次，對(duì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值有著舉足輕重的作用。王藝認(rèn)為，這之中的主要原因就是國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，而未來的房車旅游也必將會(huì)成為文旅市場(chǎng)中的塊大蛋糕，受到大眾度假主流人群的歡迎，成為改變生活方式的首選。