文|云娟娟

中意合作走在深化合作、共享機(jī)遇的路上。

相知無遠(yuǎn)近，萬里尚為鄰。

從昔日馬可·波羅成為東西方文化交流先行者，再到現(xiàn)在2019中意時(shí)尚峰會(huì)的召開和中意全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，以及“一帶一路”的合作共建，中意時(shí)尚經(jīng)濟(jì)正綻放出驚艷時(shí)光的共榮之花。

中意合作：共享與共贏

“中意兩國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的精英匯聚于2019中意時(shí)尚峰會(huì)現(xiàn)場，這是源于過去、現(xiàn)在和將來，基于中國與意大利業(yè)已形成的合作成果以及正在形成的戰(zhàn)略共識(shí)?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長孫瑞哲表示，首先，兩國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的合作基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定。2018年意大利對(duì)中國出口總量增長了22.2%，其中時(shí)尚和紡織占據(jù)了總量的13%。其次，兩國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的合作資源高度互補(bǔ)。如中意產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具備了相近的特征：中小企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中高密度分布、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要細(xì)胞機(jī)體等。

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長王耀表示，中國消費(fèi)者正在以異常開放的心態(tài)擁抱來自全世界的“好產(chǎn)品”“好品牌”，中國消費(fèi)者購買了全球30%以上的奢侈品，同時(shí)，線下銷售和本土零售也保持著穩(wěn)健的成長態(tài)勢，意大利時(shí)尚行業(yè)是最大的獲益者之一。

意大利駐上海領(lǐng)事穆嵐朵（Ludovica Murazzani）強(qiáng)調(diào)，作為歐洲制造業(yè)第二大國，意大利每年時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的出口可達(dá)約700億美元，其中意大利對(duì)中國的出口占據(jù)非常大的份額，中國不管是作為銷售的市場，還是作為原料的供應(yīng)商來講，對(duì)意大利的時(shí)尚行業(yè)都非常重要。

“意大利政府一直致力于支持意大利時(shí)尚領(lǐng)域的精英企業(yè)進(jìn)駐中國市場，這些年不斷支持意大利企業(yè)來中國參展，同時(shí)也促使300多個(gè)意大利品牌在阿里巴巴開設(shè)了意大利國家館，今年也是上海和米蘭建立姐妹城市40周年，這些都讓中國和意大利在時(shí)尚領(lǐng)域的合作變得更加深入?！盠udovica Murazzani表示。

意大利時(shí)尚工業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席、意大利國家皮具制造商協(xié)會(huì)主席 Riccardo Braccialini稱，“我從1991年起就開始往返于中國和意大利之間，見證了中國的巨大發(fā)展變化。首先，中國人民一直不斷在追求更美好的生活，從這個(gè)角度中意可以成為完美合作伙伴。其次，中意作為兩個(gè)文明古國，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念相似、發(fā)展戰(zhàn)略契合、發(fā)展優(yōu)勢互補(bǔ)，相信通過更深入更務(wù)實(shí)的交流與合作，一定會(huì)為兩國乃至為世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與動(dòng)力?！?/p>

對(duì)于中意合作，“中意兩國都是世界重要的經(jīng)濟(jì)體，都富于創(chuàng)新的精神。兩國雙邊關(guān)系互尊互敬、友好密切。我相信，兩國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的合作在新的時(shí)期必將進(jìn)一步深入，也將為兩國經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國服裝協(xié)會(huì)會(huì)長陳大鵬表示。

數(shù)字時(shí)代：變革與創(chuàng)新

中意兩國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)領(lǐng)域的大量的合作與交流，也讓時(shí)尚企業(yè)創(chuàng)新的步伐日益加大。

“我們是致力于成為中國時(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，希望未來和意大利的同行們有更多的交流，同時(shí)也相信意大利的時(shí)尚以及傳統(tǒng)工業(yè)一定會(huì)給中國的時(shí)尚行業(yè)帶來更多幫助?！币淋禁惣瘓F(tuán)董事長錢曉韻表示，數(shù)字時(shí)代，創(chuàng)新是從根本上打開增長之鎖及走向全球的鑰匙?！耙郧疤崆?個(gè)月設(shè)計(jì)、3個(gè)月生產(chǎn)，現(xiàn)在提前2個(gè)月設(shè)計(jì)、15天生產(chǎn)，快反2天設(shè)計(jì)、6小時(shí)生產(chǎn)?！贝髷?shù)據(jù)正在驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)全鏈路進(jìn)行變革，需要從顧客、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、零售全鏈路、數(shù)據(jù)化的管理體系。伊芙麗也不再定位自身是一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)，而是一家全鏈路數(shù)據(jù)化、智能化、時(shí)尚平臺(tái)型公司。

“中意兩國之間的開放度在日益深化。定制在歐洲是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，特別是在意大利，國家也在倡導(dǎo)兩化融合，高質(zhì)量發(fā)展，在這種大背景下，中國企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)型?！眻?bào)喜鳥集團(tuán)浙江所羅服飾有限公司總經(jīng)理張希勤就“大規(guī)模個(gè)性化定制企業(yè)變革之路”分享道，定制是不可逆的趨勢。報(bào)喜鳥通過定制加工業(yè)務(wù)、個(gè)性化定制智能工廠——云翼智能、全品類定制延伸、專業(yè)定制品牌所羅四個(gè)方向多輪驅(qū)動(dòng)服裝大規(guī)模個(gè)性化定制。

關(guān)于“所羅”，張希勤解釋道，這是報(bào)喜鳥跟意大利合作注冊的一個(gè)品牌，它通過收購意大利定制品牌solosali，把意式精湛工藝和我們的版型完美融合。經(jīng)過三年實(shí)踐，所羅在國內(nèi)已經(jīng)開出了近兩百家專業(yè)定制門店，而且在持續(xù)高速增長。報(bào)喜鳥品牌+所羅+云翼這樣一個(gè)組合拳，大規(guī)模的個(gè)性化服裝定制和規(guī)?；闹悄苌a(chǎn)，促進(jìn)了報(bào)喜鳥企業(yè)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的核心變革。

“數(shù)字化重構(gòu)了人、貨、場的新零售，回歸效率和體驗(yàn)。數(shù)字化重構(gòu)實(shí)體零售資產(chǎn)與消費(fèi)者的全域連接，并能夠?qū)οM(fèi)者深度分析，快速響應(yīng)，通過品牌門店服務(wù)、商品、營銷，為消費(fèi)者帶來更豐富的商品和更多元的購物體驗(yàn)”天貓服飾供應(yīng)鏈/新零售總經(jīng)理丹增說道，在新的零售變革當(dāng)下，已有將近一千多個(gè)品牌開始用新零售的方式去推進(jìn)他們的線上線下零售。

意大利時(shí)尚買手協(xié)會(huì)主席Francesco Tombolini在分享也表示，大數(shù)據(jù)為判斷和分析消費(fèi)者的喜好提供了更為精準(zhǔn)的依據(jù)，因此企業(yè)和品牌要利用好數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供更為貼心的服務(wù)和體驗(yàn)。

“我們愿意和中國合作伙伴一起探討新零售的未來，我們也愿意把意大利及整個(gè)歐洲五百多家商店的經(jīng)驗(yàn)介紹到中國來”，意大利時(shí)尚買手協(xié)會(huì)主席Francesco Tombolini說道。

意大利克拉斯傳媒集團(tuán)旗下時(shí)尚雜志MF時(shí)尚主編Ludovica D’Angio表示：“中國在數(shù)字化方面完全先進(jìn)于我們，所以我非常希望能夠找到一個(gè)好的合作伙伴，將雙方更好的連接在一起，將中國和意大利緊密相連?！?/p>

全球視野：開放與聯(lián)動(dòng)

事實(shí)上，隨著兩國關(guān)系全面快速發(fā)展，“一帶一路”倡議正成為中意深化經(jīng)貿(mào)合作的新平臺(tái)，那么時(shí)尚企業(yè)如何利用全球視野走向未來？

深圳歌力思服飾股份有限公司近年來先后收購了德國高端女裝品牌Laurèl、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國輕奢設(shè)計(jì)師品牌IRO paris、美國設(shè)計(jì)師品牌VIVIENNE TAM和比利時(shí)設(shè)計(jì)師品牌JeanPaulKnot，通過這一系列的國際并購正在逐步邁向有國際影響力的高級(jí)時(shí)裝品牌集團(tuán)，其董事長夏國新結(jié)合歌力思的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享了國際品牌投資的心得體會(huì)：第一，必須要有清晰的戰(zhàn)略；第二，投資戰(zhàn)略上要積極，戰(zhàn)術(shù)上要謹(jǐn)慎；第三，要從一到十，不要從零到一；第四，最重要的是適合中國的產(chǎn)品；第五，打折是慢性自殺。

“對(duì)于國際品牌來說，我認(rèn)為最重要的還是選擇適合中國的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須要本地化。因?yàn)闀r(shí)尚本身就是一種文化體驗(yàn)，穿衣打扮、色彩、穿著方式等都是當(dāng)?shù)匚幕捏w現(xiàn)，簡單把國際的東西拿到中國不見得適合。”夏國新也強(qiáng)調(diào)，代理對(duì)一個(gè)品牌來說不是進(jìn)入中國最好的模式，因?yàn)檎l都不想幫別人養(yǎng)“孩子”，尤其是這個(gè)“孩子”隨時(shí)可以被別人帶回去。只有“孩子”是自己的，你才會(huì)舍得投資。

萬事利集團(tuán)秉承“讓世界愛上中國絲綢”的企業(yè)使命，走出了一條“傳統(tǒng)絲綢+移動(dòng)互聯(lián)+文化創(chuàng)意+高科技=絲綢經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)“新絲路”。其董事長屠紅燕分享道，絲綢更重要的是承載著中國文化的傳承和輸出，因此萬事利對(duì)絲綢有了全新的定義——中國文化和經(jīng)典藝術(shù)的新載體、現(xiàn)代技術(shù)和科技創(chuàng)新的新材料、時(shí)尚美學(xué)和健康生活的新方式，也基于企業(yè)進(jìn)行了全方位的變革。

西方企業(yè)打開中國市場都面臨著本地化的問題，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。PINKO總經(jīng)理Roberto Sergi就如何打開中國市場進(jìn)行分享道，目前PINKO在亞太地區(qū)有80多家商店，貢獻(xiàn)了營業(yè)額的20%。之所以能夠取得這樣的成績，源于品牌對(duì)中國市場進(jìn)行本土化的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。目前PINKO在設(shè)計(jì)上對(duì)中國顧客的審美做傾斜。品牌在上海設(shè)置了辦事處，對(duì)中國消費(fèi)者的喜好進(jìn)行研究，制定戰(zhàn)略反饋給總部，更好地作出本地化的回應(yīng)。同時(shí)在營銷上針對(duì)官網(wǎng)、微信等中國消費(fèi)者喜歡的購物渠道進(jìn)行了更精準(zhǔn)的布局。

當(dāng)然，時(shí)尚企業(yè)也在抓住全球消費(fèi)升級(jí)的大趨勢。

意大利家族企業(yè)FABIANA FILIPPI目前遍布全球40多個(gè)國家的1000多個(gè)店鋪。FABIANA FILIPPI品牌總裁Mario Filippi Coccetta分享道：“意大利文化的根非常重要，‘Made in Italy’就是品牌的價(jià)值所在，因此我們在品牌的打造中特別注重品質(zhì)、工匠精神，以及可持續(xù)發(fā)展，未來也希望能與更多中國企業(yè)和渠道進(jìn)行合作。”

“中國是全球奢侈品消費(fèi)的主要市場，消費(fèi)額逐年增長?！币獯罄滋mTHE ONE MILANO高級(jí)成衣展執(zhí)行副主席、意大利國際皮草協(xié)會(huì)副主席、FURECO公司主席Cesare Gavazzi繼續(xù)道，年齡在18——25歲的“千禧一代”逐漸成為奢侈品的強(qiáng)勁消費(fèi)者，年均消費(fèi)150億歐元，但年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌沒有忠誠度，而奢侈品的設(shè)計(jì)也越來越包容，能夠適應(yīng)更多群體，這些特點(diǎn)與趨勢應(yīng)該引起足夠重視。

PAL ZILERI品牌CEO Marco Sanavia表示，現(xiàn)在市場是由消費(fèi)者主導(dǎo)，要想在多變的零售環(huán)境中持續(xù)發(fā)展，品牌需要重新審視產(chǎn)品和服務(wù)，充分運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，從根本上改變消費(fèi)者的期待，與消費(fèi)者建立一種堅(jiān)實(shí)的情感聯(lián)系。

Cesare Gavazzi也表示，社交媒體的普及也讓奢侈品更加貼近消費(fèi)者的需求，比如推出有個(gè)人特色的限量版。奢侈品品牌也都在積極探索數(shù)字化道路，比如通過INS等社交平臺(tái)來了解年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣，這也成為企業(yè)在生產(chǎn)和設(shè)計(jì)中的重要參考。

此外，隨著生態(tài)文明理念和綠色消費(fèi)觀念日益深入人心，越來越多品牌開始順應(yīng)這一趨勢，米蘭新美術(shù)學(xué)院時(shí)尚總監(jiān)、意大利文化遺產(chǎn)和活動(dòng)部委員會(huì)委員Nicoletta Morozzi分析了企業(yè)如何邁向可持續(xù)時(shí)尚的未來?！爱a(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該貫穿可持續(xù)發(fā)展的理念，特別是在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，無論是材料選擇、設(shè)計(jì)方法，還是文化傳遞，都應(yīng)該將綠色、環(huán)保理念貫穿其中。”

新形勢下，中意兩國正在抓住新技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革的歷史性機(jī)遇，一起攜手做開放合作的推動(dòng)者、創(chuàng)新引領(lǐng)的倡導(dǎo)者、包容普惠的貢獻(xiàn)者。

更多專家觀點(diǎn)——

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長王耀：

中國消費(fèi)者呈現(xiàn)四大特點(diǎn)：敢花錢、變化快、無信仰、不成熟。

PAL ZILERI品牌CEO Marco Sanavia：

中國在數(shù)字化方面很超前，意大利正在推進(jìn)技術(shù)對(duì)設(shè)計(jì)賦能。

萬事利集團(tuán)董事長屠紅燕：

20年前萬事利是向國外買技術(shù)、買設(shè)備、買設(shè)計(jì)，今天輸出的是技術(shù)、技術(shù)人才及設(shè)備。

米蘭新美術(shù)學(xué)院時(shí)尚總監(jiān)、意大利文化遺產(chǎn)和活動(dòng)部委員會(huì)委員Nicoletta Morozzi：

當(dāng)下，可持續(xù)時(shí)尚缺乏的是創(chuàng)新的商業(yè)模式和有吸引力的產(chǎn)品。

中華人民共和國駐意大利前大使孫玉璽：

中國將成為全球商品的分銷中心。而人才聚集、企業(yè)眾多、以及全球化、自由貿(mào)易、多邊主義等都賦予中國更大的發(fā)展優(yōu)勢。

意大利米蘭THE ONE MILANO高級(jí)成衣展執(zhí)行副主席、意大利國際皮草協(xié)會(huì)副主席、FURECO公司主席Cesare Gavazzi：

2015——2018年，中國奢侈品的購買增長率超過國外的2倍。

PIAZZA SEMPIONE 品牌CEO Piero Persi：

意大利的卓越品質(zhì)，是未來會(huì)持續(xù)在中國市場成功的重要因素。

漢帛國際集團(tuán)總裁高敏：

體制驅(qū)動(dòng)了消費(fèi)升級(jí)，信任驅(qū)動(dòng)了合作。

密扇品牌創(chuàng)始人、CEO馮光：

很多國外的品牌和公司都非常了解中國現(xiàn)在整個(gè)電商市場發(fā)展，并且有很強(qiáng)的欲望想要與之進(jìn)行深入合作。

上海兆嫵品牌管理有限公司董事長孫青鋒：

假設(shè)中意終極合作成功，就會(huì)產(chǎn)生世界第四大奢侈品集團(tuán)。

北京方圣時(shí)尚科技集團(tuán)董事長王濤：

在“一帶一路”背景下，中意有了更多合作機(jī)會(huì)。

勁霸男裝（上海）有限公司CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)洪伯明：

意大利品牌非常重視傳承，意大利人也非常注重家、國觀念。

意大利克拉斯傳媒集團(tuán)總裁Paolo Panerai：

中意合作，我認(rèn)為理想的合作模式是形成一個(gè)平衡的共同參與公司管理的方式，倍耐力是個(gè)不錯(cuò)的例子。

意大利時(shí)尚工業(yè)聯(lián)合會(huì)主席、意大利國家皮具制造商協(xié)會(huì)主席Riccardo Braccialini：

目前意大利對(duì)中國市場的出口在逐年增加，但對(duì)于中小企業(yè)來說，打開中國市場還面臨著很多挑戰(zhàn)，需要抱團(tuán)努力。