李亮

涉足網(wǎng)絡世界，對馬云來說純屬偶然，用他自己的話說就是：“簡直可以成為好萊塢電影故事?！?/p>

手槍頂頭

1995年年初，杭州市政府正在修杭州通往安徽阜陽的高速公路。這是政府招商引資的一個項目，一家美國的投資公司參與了這個項目，雙方很快達成一致，杭州方面開始動工，但工程進行了一年多之后，美國這家投資公司遲遲沒有按期支付合同金。

于是，杭州方面決定派人去和美國這家公司溝通一下。為了確保溝通順暢，讓對方盡早支付合同金，有人提議，讓馬云出面完成這次任務。當時的馬云剛剛開始創(chuàng)業(yè)——成立了海博翻譯社，雖然業(yè)務開展得不多，但名聲在外，很多政界、商界的人物都聽說過他。那時候，馬云號稱“可能是杭州英語最好的一個人”。

就這樣，馬云帶著數(shù)千民工的期待和政府的委托，擔起了這次前往美國翻譯和協(xié)調(diào)的工作。本以為這是一次簡單的工作之旅，卻差點成了有去無回的驚悚歷險。

到了洛杉磯之后，對方絕口不提合同金的事情，反倒是給馬云安排了別開生面的“歡迎儀式”：他們先是派人帶著馬云四處吃喝玩樂，接著將馬云安排在一家富麗堂皇的別墅里住著，派專人負責照顧馬云的起居飲食。雖然一日三餐什么也不缺，馬云卻坐不安席。他想出去走走，沒想到，門口兩個保鏢模樣的人將他推了回來。

“對不起，你一個中國人，單獨出去不安全。為了保證你的安全，你哪兒也不能去。”

兩個保鏢態(tài)度蠻橫，根本沒有商量的余地。馬云豈能服他們，自幼練就的散打功夫讓他躍躍欲試。有一個保鏢大概看出了他的意思，“刷”的一聲，從腰間抽出一把手槍，那黑洞洞的槍管在馬云眉心處壓印了幾個圓圈。一股冷森森的感覺透入骨髓，理智告訴馬云：不行，人在屋檐下，不能不低頭。無奈，他只好退入房內(nèi)。

機場一搏

負責接待馬云的人看到他實在無聊，便提議去一個更刺激的地方玩兒。馬云同意后，那個人便帶他去了拉斯維加斯。馬云一點賭博的興致都沒有，他只是玩了玩電子游戲。

從賭城回來后不久，美國公司就向馬云攤牌了：要馬云和他們合作，欺騙中國方面來詐取錢財。原來，這是一家騙子公司。等馬云恍然大悟的時候，為時已晚。身處異地的馬云被軟禁了起來，如果不答應合作，就有生命危險。

杭州方面也發(fā)現(xiàn)了這是個騙局，但鞭長莫及。可憐的馬云勢單力薄，落在“虎穴”里，只能靠自己的智慧來逃脫了。被看管了幾天后，馬云意識到自己根本逃不掉，便假裝答應要和對方合作，這才換取了自由。為了能夠回國，馬云借口要回國考察一些其他項目。那時的中國，“互聯(lián)網(wǎng)”還是個陌生的名詞，但馬云在美國的這些日子，多多少少對這個高科技名詞有了些了解，所以，他對那個美國公司的老板談起要在中國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。就這樣，馬云被“放行”了。

在機場，馬云沒錢買機票。正一籌莫展的時候，他看到了候機廳里的老虎機。馬云想碰碰運氣，便將他僅有的25美分陸續(xù)扔進老虎機的嘴里。一美分，又一美分，老虎機不為所動，眼皮都不眨一下。

第23個美分又是有去無回，馬云的手中只剩下2個了。他憤怒地投出僅有的2個美分中的一個，突然，機器亂叫，燈光閃爍，一旁候機的幾個美國孩子大叫：“中了，中了！”馬云睜大了眼睛，喜出望外。果然，老虎機一陣顫抖，“嘩嘩”，竟然吐出了600美元。

奇跡出現(xiàn)。馬云揣著這600美元，看到了回國的希望。

但就在排隊買票的時候，他心里漸漸感到不是滋味：帶著杭州人民的希望來到美國，卻這樣狼狽地回去，實在太不甘心了。馬云越想越窩火，干脆走出買票隊伍，重新思考下一步的計劃。

發(fā)現(xiàn)寶藏

在去還是留的痛苦抉擇中，馬云腦海中閃現(xiàn)出他為了脫身對那個美國公司老板講的借口。互聯(lián)網(wǎng)這個新奇的事物，馬云知之甚少，但他在國內(nèi)的時候，聽一個外教同事提過自己的女婿在西雅圖和人合伙做互聯(lián)網(wǎng)。既然來了，就不能輕易回去。馬云扛起行李，踏上了前往西雅圖的路程。

到西雅圖之后，按照那個外教同事給的地址，馬云找到了他女婿所在的公司。那家公司非常小，大概只有5個員工。小小的辦公室里，馬云看到幾個年輕人在電腦前做著他完全不懂的事情，仿佛進入了另一個世界。

那個外教的女婿叫薩姆，薩姆很熱情，帶馬云參觀了自己的公司。他簡單介紹了一下電腦的使用，告訴馬云，在搜索欄里輸入想搜索的關鍵詞，就可以出現(xiàn)想看到的內(nèi)容。馬云嘗試著輸入了“beer”，結果真的出現(xiàn)了美國啤酒、日本啤酒和德國啤酒等內(nèi)容，但唯獨沒有中國的。馬云又嘗試著輸入“chinese”，結果屏幕上顯示：No data（沒有數(shù)據(jù)）。

互聯(lián)網(wǎng)在中國市場還是一片空白，這讓馬云興奮起來，他委托薩姆將他的海博翻譯社做成一個網(wǎng)頁發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上。當然，這個匆忙做出的網(wǎng)頁很丑陋、很一般，連一張像樣的圖片都沒有，有的僅是文字說明，內(nèi)容是海博的員工和業(yè)務，充其量就是一個簡單至極的文字廣告。

這是漫不經(jīng)心的一招，就如太極中似乎隨隨便便擊出的一拳?？删褪沁@隨隨便便的一拳，收到了意想不到的成效。

網(wǎng)站上午9點登錄，中午12點薩姆就給馬云打來電話：快來看看吧，已經(jīng)有5封郵件。馬云正在逛街，聽到消息急忙跑回去，果然是5封郵件，有來自美國本土的，也有來自日本和歐洲的;有公司，也有留學生。一封郵件上說：你們是我發(fā)現(xiàn)的第一家中國網(wǎng)站，你們在哪兒？我要和你們談生意。

馬云的心中如有浪潮在撞擊，他能感受到胸口激烈的撞擊聲。“這就是我想要的。”馬云馬上意識到互聯(lián)網(wǎng)是自己的機遇，更是一口很深的井，這里有一座富礦。不安分的他隨即萌生了一個想法：要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。

踏上征程

理清楚思路之后，馬云對薩姆說：“我們合作，你在美國負責技術，我回中國去，做一個網(wǎng)頁在網(wǎng)站上宣傳。不出幾天就會有很多人感興趣，有很多人知道這事兒?！瘪R云當時就將這個項目的名字起好了——中國黃頁（China Yellow Pages）。

馬云回國后召集了他之前所有的弟兄，首先講了自己在美國的各種經(jīng)歷，什么“賭場大戰(zhàn)”“被綁架”“第一次看見電腦”等等。弟兄們一個個聽得目瞪口呆。

一番高談闊論后，馬云宣布了他要辭職并自主創(chuàng)業(yè)的消息。弟兄們聽完后一商量，紛紛表示反對，他們覺得馬云說得太離譜了，“因特耐特（Internet）”是什么玩意兒？沒聽說過。再說，政府方面都沒說搞什么“因特耐特”呢，你馬云為什么做？老老實實地經(jīng)營翻譯社吧。

馬云的想法雖然遭到多數(shù)人反對，但有一個人還是支持的，他就是馬云的大學同學何一兵，也是一位老師。他對馬云說：“你要真想做的話，那就試試吧?！?/p>

盡管馬云的提議被大多數(shù)人否決了，但他依舊下定了做網(wǎng)絡的決心。于是，馬云東拼西湊弄到了10萬元啟動資金。拿著這筆錢，懷揣著偉大的理想，他踏上了創(chuàng)業(yè)之路，從此一發(fā)不可收。

（摘自《馬云一路這樣走來》）