□ 黃 慧 駱洪鋒

江漢油田創(chuàng)新市場化經營機制，激發(fā)干部員工干事創(chuàng)業(yè)活力，推進特色業(yè)務全面可持續(xù)發(fā)展。

“你們油田的小龍蝦有蔥的鮮香，辣椒的勁道，味道真好！”一位顧客興奮地說。4月25日，由江漢物業(yè)公司出品的“五七大蝦源”小龍蝦食品一亮相“2019年石化員工汽車節(jié)”綜合商品展，就以獨特口感引來現場人員品嘗，連聲稱贊。

近年來，江漢油田以“建成千萬噸油氣田、打造行業(yè)一流企業(yè)”為戰(zhàn)略目標，啟動特色業(yè)務做強做優(yōu)工程，提升能力、打造產品、搶占市場，促進油田特色產業(yè)轉型創(chuàng)效。2018年創(chuàng)收22.61億元，比上年增收3.42億元，其中外部市場創(chuàng)收1.54億元，今年1～4月創(chuàng)收7.2億元，同比增收1.46億元。

機制確立，引導“開花”

江漢油田是開發(fā)半個多世紀的老油田，屬于獨立工礦區(qū)。由于缺乏社會資源支撐，油田礦區(qū)自建自管，導致礦區(qū)業(yè)務龐雜，收入主要依賴油氣主業(yè)，特色業(yè)務市場化程度不高，缺乏核心競爭力，盈利能力不強。油田啟動特色業(yè)務做強做優(yōu)工程后，以效益為中心，以市場為導向，劃分特色業(yè)務類別，明確特色業(yè)務發(fā)展方向和目標，積極培育石油工程技術服務、采油氣運維管理、水電通信、生態(tài)農業(yè)、后勤服務等體現江漢特色、具備競爭優(yōu)勢的專業(yè)化經營單元。

江漢油田物資供應處涪陵供應部保管員在核對物資庫存。劉強 攝

完善機制保障特色業(yè)務轉型發(fā)展。江漢油田圍繞市場需求，推進體制機制創(chuàng)新，編制特色業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和管理辦法，促進各類業(yè)務向市場化有序發(fā)展。制定拓市創(chuàng)收考核獎勵制度，出臺《市場開拓獎勵辦法》，設立市場開發(fā)績效兌現獎，調動全員拓市增收創(chuàng)效積極性。

江漢物業(yè)公司引入競爭機制，面向全體干部員工公開選培招錄項目經理、工程主管等，將錄用人員納入物業(yè)項目管理人才庫，建立個人跟蹤培養(yǎng)檔案，采取多種方式提升綜合能力，培養(yǎng)高素質的人才隊伍。

采油服務中心制定完善《市場開拓獎勵辦法》《項目化管理辦法》，加大市場開拓獎勵力度，召開外部市場內部項目管理承包內部競標會，推行項目化管理，實行經理負責制，有效激發(fā)內部活力和動力，全面提高對外項目管理水平和創(chuàng)效能力。

管理轉型，強根潤葉

4月22日，技術監(jiān)督中心特檢站員工江能收到了國家市場監(jiān)管總局頒發(fā)的壓力容器檢驗師資格證書，這是該中心為特色業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)人才、開展人才隊伍建設工作的成果體現。江漢油田創(chuàng)新市場化經營機制，激發(fā)干部員工干事創(chuàng)業(yè)活力，推進特色業(yè)務全面可持續(xù)發(fā)展。

在經營管理上，優(yōu)化管理結構，轉變經營模式，推進改革創(chuàng)新，提升創(chuàng)效能力。公共事業(yè)處創(chuàng)新酒店經營模式，壓扁管理層級，精簡組織機構，提高管理效率；以聯合營銷、合作共贏的方式，引進充電器共享和電視點播業(yè)務分成項目，推出“零壓房”“家庭影院”客戶體驗活動，拓寬創(chuàng)收渠道，培育新的增長點。

在資源管理上，調整業(yè)務結構，盤活各類資源，加強自有特色品牌建設，推動特色業(yè)務向專業(yè)化、市場化轉型。采油服務中心組建市場管理部，優(yōu)化物資供應系統(tǒng)、后輔業(yè)務組織結構和業(yè)務流程，提升作業(yè)系統(tǒng)專業(yè)化程度，建立規(guī)劃計劃、財務核算和生產經營科研一體化運行平臺，建立內部貨幣化機制，增強了服務能力。江漢物業(yè)公司成立五七油燜大蝦發(fā)展項目部，精心策劃品牌開發(fā)及營銷方案，開發(fā)油燜蝦等傳統(tǒng)菜品和火龍?zhí)┪r等新菜品，受到了各大商家與消費者的青睞。

在人才隊伍建設上，優(yōu)化組織結構，加強人才培養(yǎng)，升級專業(yè)資質。技術監(jiān)督中心推進“三支隊伍”建設，采取多種方式培養(yǎng)管理人才、專業(yè)技術人才和技能操作人才。

市場引領，全面結果

“我們油田自產的米棒棒的！”“我也要買一份品嘗一下?！?月中旬，一則介紹生態(tài)農業(yè)公司“水杉”牌稻香米的視頻上傳到抖音“水杉”號上，引來油城網友熱議。這是生態(tài)農業(yè)公司圍繞市場開發(fā)，擴大自有產品覆蓋面，建立立體營銷機制后的一項成果。

江漢油田以市場需求為導向，推動特色業(yè)務由伴隨主業(yè)發(fā)展向自主經營、自負盈虧轉變，持續(xù)提升發(fā)展質量和市場競爭力，實現提質增效、可持續(xù)發(fā)展。

建設產業(yè)基礎，打造品牌產品。生態(tài)農業(yè)公司開展蝦、魚、果、米基地建設、米面生產線提能達產及果酒釀造提速增產，培育“杉林冰露”牌葡萄酒和“水杉”牌稻香米2個特色農產品品牌。江漢物業(yè)公司積極建設“五七大蝦源”品牌小龍蝦加工點，建立標準化加工體系，實現規(guī)?；a，打造“五七大蝦源”品牌。

立足于特色優(yōu)勢，積極開拓市場。供應處車管中心先后承攬中石化新粵浙管線一標段物流服務和二標段車輛服務業(yè)務；江漢石油物業(yè)服務有限公司成功中標中安聯合煤化集團治安保衛(wèi)服務項目。

加大市場營銷力度，使江漢特色產品走向更廣闊的社會市場。生態(tài)農業(yè)公司通過門店、活動平臺和上門送貨等線下銷售形式與微信、抖音、今日頭條等各種新媒體銷售等線上銷售模式相結合，不斷開拓新的市場。