文/本刊記者孫富奇

作為近年來智能設備市場成長速度極快的一家制造企業(yè)，牧星為行業(yè)用戶帶來了諸多科技創(chuàng)新與發(fā)展的豐碩果實，人們在驚嘆它的成長、贊譽它的成功的同時，也不禁好奇究竟是什么成就了當下的牧星?！吨袊鴥\》雜志記者也帶著相同的疑問，在廣州國際物流展上采訪到蘇州牧星智能科技有限公司華南事業(yè)部總經(jīng)理余要東，希望探尋到牧星成功的根源。

產(chǎn)品——為用戶服務

在和余總的聊天過程中，記者發(fā)現(xiàn)“為用戶帶來……”是經(jīng)常掛在余總嘴邊的話語。這或許是與余總的工作職務有關，但更根本的或許是因為牧星智能的企業(yè)文化讓“產(chǎn)品是為用戶服務”的理念，成為植根于每一個企業(yè)員工內(nèi)心最深刻的記憶。

以本次牧星智能在廣州國際物流展上帶來的兩款產(chǎn)品無人AGV和無人叉車為例，余總在向記者介紹時說：“其優(yōu)勢在于能夠解決用戶多種剛需，即能夠完成實時的規(guī)劃調(diào)度、實現(xiàn)隨機的高密度儲存并確保安全穩(wěn)定?！?/p>

其中，牧星智能在調(diào)度環(huán)節(jié)所展現(xiàn)出的實力，不同于其他很多設備制造商，完全是一種即時、實時的調(diào)度模式，脫離了以往需要對設備行進路徑等多方面的提前規(guī)劃，讓解決方案在落地的過程中能夠最大化還原最初設計；而在密集儲存層面，基于調(diào)度的靈活性和WMS的運算，更能夠為用戶普遍提升20%～30%的存儲面積，30%～50%的揀選效率。

一切產(chǎn)品的根本是為用戶服務，并在研發(fā)設計之初和最終生產(chǎn)下線過程中將這個理念融入到產(chǎn)品之中，或許也就不難理解市場對于牧星智能產(chǎn)品的積極反響。

布局——具輻射廣度

牧星智能在市場布局上，也有其自有的一套理念。余總告訴記者，“牧星智能在國內(nèi)外市場分別建立了華東、華南等多個分支機構(gòu)，并都有不同的發(fā)展模式。以華南地區(qū)為例，它是全國僅次于華東的制造業(yè)集散地，也是國內(nèi)進出口貿(mào)易的集散地，牧星智能希望通過立足珠三角重點區(qū)域和城市，如東莞、深圳、廣州、佛山等地，進而進行延伸式發(fā)展，如福建、海南、江西、湖南等地，通過重點的帶動、輻射作用，做強做大市場。”

這樣的市場布局，讓牧星智能更加有針對性地為市場打造解決方案，可根據(jù)重點區(qū)域和城市的需求，讓產(chǎn)品更具本地化，做到切實解決當?shù)赜脩粜枨?，并穩(wěn)健地打造市場銷售網(wǎng)絡。再進行向外市場拓展的時候，重點區(qū)域和城市所積累下的市場經(jīng)驗也能讓拓展變得更加容易，且相同區(qū)域內(nèi)的重點城市也會加強交流，進而以類似抽樣采集的形式，概括性地將區(qū)域特征描繪出來。

充分發(fā)揮輻射帶動作用，以點帶面、以點串面，牧星智能所打造出的該套獨有的特色市場布局模式，不僅讓一些城市率先嘗到了智能化、智慧化的香甜，也會讓整體區(qū)域坐享更加成熟的解決方案。據(jù)悉，牧星智能還在海外建立了多個分支機構(gòu)，如歐洲、韓國、澳大利亞等，相信伴隨著牧星智能的發(fā)展，其在海外也會形成更加完善的市場覆蓋，并讓產(chǎn)品成為海外市場智能領域的新常態(tài)。

智能——有提升空間

談及智能化、智慧化以及未來發(fā)展，余總表示：“在工業(yè)生產(chǎn)或者倉儲等領域的智能應用要分開來說，無人化現(xiàn)如今已經(jīng)達到相當高的高度，但智能化依舊存在著極大的提升空間。牧星智能的終極目標并不是無人化，而是幫助用戶完成智能化的轉(zhuǎn)型，做到關鍵性的工序或板塊實現(xiàn)真正的智能化發(fā)展?！?/p>

這還要保證智能化應用過程中信息傳輸?shù)母咝?、穩(wěn)定，現(xiàn)如今許多行業(yè)都有大數(shù)據(jù)分析，智能化能夠有據(jù)可查且關鍵的一點便是對數(shù)據(jù)的分析，以前很多自動化設備都受到信息數(shù)據(jù)傳輸?shù)挠绊懀荒軕獙δ承┕潭ɑa(chǎn)，在規(guī)定的時間做出規(guī)定化的動作，但當數(shù)據(jù)自由后，所有原有的自動化無法解決的痛點，都將得到良好解決，并達到最優(yōu)的無人效果。

余總相信，伴隨著5G技術的成熟，會更加提升數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俾逝c安全性，讓設備間產(chǎn)生更多的交互和融合，專業(yè)細分也會因5G技術的到來變得更加細化，當5G應用平臺、軟件搭建成功并順暢運行后，應用端產(chǎn)品會呈現(xiàn)一種爆發(fā)式的出現(xiàn)，智能化、智慧化未來也會達到一個新的高度。而牧星智能在現(xiàn)有技術、產(chǎn)品的基礎上，5G到來之后也會為廣大用戶呈現(xiàn)更加精彩的智慧化未來。