李東升

伴隨我國建筑工程行業(yè)蓬勃穩(wěn)定式的發(fā)展，各建筑企業(yè)之間面臨的競爭方面也越來越殘酷。而針對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā)，即是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。在EPC工程總承包方面，部分大建筑企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，而能否在海外市場(chǎng)站住腳跟，取得穩(wěn)步發(fā)展，不光是對(duì)于建筑企業(yè)本身現(xiàn)有階段的考驗(yàn)，更是對(duì)于建筑企業(yè)未來發(fā)展方向的探索，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有轉(zhuǎn)折性的意義。

一、引言

EPC工程總承包海外市場(chǎng)的開發(fā)，是企業(yè)對(duì)于自己數(shù)年來歷練成果方面的展示;企業(yè)通過EPC工程總承包方面的歷練，在技術(shù)與管理方面通過創(chuàng)新之道，去克服實(shí)施過程中的種種困難，規(guī)避可能發(fā)生的不可控因素，進(jìn)而依靠自身方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)在競爭中取勝，無形中也增加了自身在建筑行業(yè)的認(rèn)可度。

二、國有企業(yè)EPC工程總承包現(xiàn)存的問題

（一）刻板的理念與管理方式

傳統(tǒng)的觀念中，許多建筑企業(yè)對(duì)于EPC工程的管理，實(shí)行設(shè)計(jì)——采購——施工相分離承包的模式。此種模式下，使得建筑工程項(xiàng)目的各環(huán)節(jié)之間脫節(jié)，脫節(jié)的狀況下，大家都是各去重點(diǎn)關(guān)注各自的一部分，各環(huán)節(jié)之間的銜接方面就顯得比較薄弱，而此點(diǎn)也同時(shí)為建筑工程項(xiàng)目的開展埋下隱患，

（二）缺少專業(yè)的EPC管理人才

EPC工程項(xiàng)目的實(shí)施，需要項(xiàng)目管理人在技術(shù)與管理方面都有很深的造詣，才能夠?qū)τ陧?xiàng)目運(yùn)行中的質(zhì)量、費(fèi)用、安全等做到全方位地把控。但目前國內(nèi)的形勢(shì)下，技術(shù)與管理方面兼?zhèn)涞娜瞬欧矫孢€是相對(duì)較缺乏，在專業(yè)EPC管理人才缺乏的境況下，EPC項(xiàng)目的開發(fā)很大程度上受到影響。

三、EPC工程總承包的海外市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略選擇

（一）集中發(fā)展戰(zhàn)略

就國內(nèi)的現(xiàn)狀而言，在海外市場(chǎng)開發(fā)方面能站住腳跟的企業(yè)是少之又少，而要想在海外市場(chǎng)取得突破，國內(nèi)相當(dāng)一部分的建筑工程公司在規(guī)模與實(shí)力方面還是不容樂觀，目前還是受這方面那方面的瓶頸進(jìn)行制約。因此，采取集中發(fā)展的戰(zhàn)略將是突破的首選。

（二）聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略

在面對(duì)海外EPC市場(chǎng)的開發(fā)過程中，聯(lián)合經(jīng)營不失為一種再好不過的發(fā)展之道，有了與海外政府、海外工程公司的聯(lián)營，相當(dāng)于對(duì)海外市場(chǎng)打開了一道口子，以口子為根基，逐漸擴(kuò)大化，使得市場(chǎng)方面能夠取得滾雪球式的發(fā)展。

（三）成本控制戰(zhàn)略

現(xiàn)目前的狀況下，在海外EPC市場(chǎng)的角逐中，國內(nèi)的建筑企業(yè)在技術(shù)與管理方面，與海外一些同行業(yè)大型公司相比，還是處于劣勢(shì)地位。而劣勢(shì)的情況下，就需要找到自己的優(yōu)勢(shì)所在才能與他人取得抗衡。

以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為突破口，也不失為一種進(jìn)取的策略，但價(jià)格方面的突破，就需要企業(yè)先在成本方面練好內(nèi)功。

四、EPC工程總承包海外市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施

（一）集中發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施

針對(duì)海外EPC的市場(chǎng)的開發(fā)，需要成立相應(yīng)的部門，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做。不管是對(duì)于工程的信息方面，還是對(duì)接的流程方面、程序規(guī)范化方面，務(wù)必專業(yè)化，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。不能等做的過程中才發(fā)現(xiàn)這樣那樣的問題點(diǎn)，如此的情況下，即使有機(jī)會(huì)到來了，也是只能眼睜睜看著機(jī)會(huì)在眼前消失。

針對(duì)工藝包的研發(fā)方面，更是需要提前做足工作，依靠相應(yīng)的技術(shù)實(shí)力，加之精細(xì)化的管理，逐漸摸索出具有自身特色的模式，發(fā)揮人無我有的優(yōu)勢(shì)，才能得到海外客戶的認(rèn)可。

（二）聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施

在EPC市場(chǎng)開發(fā)的過程中，通過聯(lián)合經(jīng)營的方式，以取得搭載海外當(dāng)?shù)毓こ坦尽斑@艘巨輪”，共同去開拓海外建筑工程項(xiàng)目的目的。不僅在招標(biāo)過程中對(duì)于自身有利，同時(shí)能夠在后續(xù)的管理及施工方面，通過汲取海外工程公司項(xiàng)目管理方面的經(jīng)驗(yàn)，使得自身的不足之處能夠得以彌補(bǔ)，不管是對(duì)于現(xiàn)在，還是對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展方面，都是非常有利的一面。

（三）成本控制戰(zhàn)略的實(shí)施

EPC工程的項(xiàng)目管理中，首要部分是企業(yè)針對(duì)自身現(xiàn)行的一系列流程進(jìn)行有效整合，徹底性對(duì)于流程進(jìn)行大梳理，使得繁雜的過程能夠簡單化，原則是整合與剔除并行的方式。

其次是人力資源方面的成本，在這個(gè)過程中，針對(duì)關(guān)鍵崗位的部分，需專人去做，針對(duì)非關(guān)鍵崗位，由于用人方面屬于階段性的，因此此部分完全可以采取外包的形式，達(dá)到人力方面成本的節(jié)約。

而后是設(shè)計(jì)成本方面，研發(fā)創(chuàng)新出屬于自己的工藝包，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的管控，且能夠免受去購買或租賃海外技術(shù)，進(jìn)而達(dá)到降低成本的目的。

五、結(jié)語

EPC工程總承包海外市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略，任道而重遠(yuǎn)，需要的是企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)方面做深入的調(diào)研、分析，先練好內(nèi)功。有了強(qiáng)勁的內(nèi)功做保障，在自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，先實(shí)施戰(zhàn)略性措施，以聯(lián)合經(jīng)營為突破口，步步為營;而后通過階段性工作的實(shí)施，使得企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展中，能夠扎下深厚的根基，根基扎深了，后續(xù)的發(fā)展過程中，才能夠大放光彩，進(jìn)而取得全面化的勝利。（作者單位：中國石油集團(tuán)工程股份有限公司）