陳冰瑤

摘 要：經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。在中國(guó)已經(jīng)加入WTO的背景下，我國(guó)企業(yè)也必然要經(jīng)受經(jīng)濟(jì)全球化條件下所面臨的一些挑戰(zhàn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)必須打破原有的經(jīng)營(yíng)理念，建立全球化經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。如何在生產(chǎn)出優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，打開國(guó)際市場(chǎng)，這就要有國(guó)際化的營(yíng)銷策略，從而幫助企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化 國(guó)際營(yíng)銷策略 創(chuàng)新思考

我國(guó)加入世貿(mào)組織既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬變，遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)雜得多，經(jīng)濟(jì)、政治、文化、消費(fèi)習(xí)慣等各方面都存在非常大的差異，同時(shí)全球范圍內(nèi)工業(yè)品市場(chǎng)處于供過于求的狀態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)很可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中失敗。只有在新環(huán)境中不斷創(chuàng)新自身的營(yíng)銷策略，才能夠保證企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。

一、重要性

我國(guó)市場(chǎng)開放程度不斷加大，國(guó)外跨國(guó)企業(yè)不斷涌入中國(guó)，國(guó)外跨國(guó)企業(yè)利用其開拓海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，占據(jù)了大片國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，我國(guó)很多企業(yè)也選擇走出去，去開拓國(guó)際市場(chǎng)，以獲得更好的生存空間。

（一）市場(chǎng)需求變化

由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，各個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)水平已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，生產(chǎn)能力的不斷提高，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速飽和。隨之而來的就是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。就如同我國(guó)的家電市場(chǎng)一樣，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)使大批企業(yè)倒閉消失，即使生存下來，企業(yè)的利潤(rùn)空間也幾乎被壓縮殆盡。中國(guó)家電巨頭們不約而同地將自己的產(chǎn)品推向世界，像海爾、海信、聯(lián)想、華為等一大批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)走出國(guó)門，去開拓國(guó)際市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品升級(jí)加快

由于生產(chǎn)能力飛速提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高，使得產(chǎn)品的升級(jí)更新?lián)Q代速度加快，同時(shí)造成投入研發(fā)的成本回收周期縮短，造成實(shí)現(xiàn)盈利更加困難，怎樣增加產(chǎn)品的生命周期，對(duì)企業(yè)來說成了一個(gè)難點(diǎn)。眾所周知，不同地區(qū)，由于科技、文化、收入水平的差異，在一個(gè)地區(qū)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，在一些地區(qū)可能正處在成熟期甚至初始階段。尤其像一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不高，一些在發(fā)達(dá)國(guó)家淘汰的產(chǎn)品很可能在這些國(guó)家正處在初始階段。這樣可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

（三）生產(chǎn)成本的巨大差異

由于各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，原材料價(jià)格不同。企業(yè)為了獲得更好的生產(chǎn)環(huán)境，更低的生產(chǎn)成本，企業(yè)需要在最合適的地區(qū)建立自己的生產(chǎn)基地。以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最佳配置。從而幫助企業(yè)獲得更大的利益。

（四）文化上的差異

如果想要拓展海外市場(chǎng)就必須針對(duì)，各地不同的經(jīng)濟(jì)政策，法律政策，開展適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷活動(dòng)，從而幫助企業(yè)順利地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，如果不尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律，很可能?dǎo)致企業(yè)無法進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，造成不可挽回的損失。

二、營(yíng)銷策略

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)必須適應(yīng)不同市場(chǎng)的變化，針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新，絕不能固步自封，直接套用國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略。只有營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，才能適應(yīng)各地不同的市場(chǎng)環(huán)境，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位。讓企業(yè)立于不敗之地。

（一）營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

企業(yè)在向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍的時(shí)候，應(yīng)該打破原有的營(yíng)銷觀念，不斷推陳出新，建立起能適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念。通過觀念上的不斷變革，打破市場(chǎng)原有的壁壘和障礙，快速建立起企業(yè)的全球營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，通過新技術(shù)不斷加強(qiáng)與全球市場(chǎng)的聯(lián)系。推動(dòng)出海企業(yè)的本地化進(jìn)程。還可以通過各種方式加快企業(yè)建立國(guó)際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)而幫助企業(yè)提升在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）產(chǎn)品策略創(chuàng)新

在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)在滿足客戶需求的同時(shí)，必須重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時(shí)適應(yīng)整個(gè)產(chǎn)品周期縮短的趨勢(shì)。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，重視產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在提供優(yōu)秀的產(chǎn)品的同時(shí)，還要提高自身的服務(wù)品質(zhì)。商品要在標(biāo)準(zhǔn)，品種，服務(wù)，包裝上創(chuàng)新，只有這樣才能適應(yīng)企業(yè)全球化的目標(biāo)。同時(shí)也要建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這樣可以企業(yè)的研發(fā)成本，也使得用戶可以使用規(guī)格一致的產(chǎn)品，獲得相同的用戶體驗(yàn)。但是由于很多商品的特殊性，也要針對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，法律對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖褂铆h(huán)境，為客戶提供更好的使用體驗(yàn)。

（三）營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

在企業(yè)出海的過程中，企業(yè)必須根據(jù)實(shí)際情況把控營(yíng)銷渠道，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化為準(zhǔn)則。盡可能地拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，最大限度地減少企業(yè)與消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷渠道的扁平化。

（四）營(yíng)銷策略創(chuàng)新

當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展飛速變化，為了適應(yīng)這種不斷的變化，企業(yè)就要不斷創(chuàng)新，來適應(yīng)社會(huì)的變化。不僅要在產(chǎn)品上創(chuàng)新去滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，還要在營(yíng)銷理念上創(chuàng)新，樹立自身的品牌形象，提高企業(yè)的品牌價(jià)值，讓企業(yè)品牌深入人心。

三、結(jié)語

由于世界市場(chǎng)變化飛速，企業(yè)必須適應(yīng)市場(chǎng)，建立適應(yīng)這個(gè)大市場(chǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷策略。從而幫助企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上樹立品牌形象，讓企業(yè)的品牌形象更加深入人心，同時(shí)拉近消費(fèi)者與企業(yè)的距離，讓企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，從而獲得更大的利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)

[1]朱思寧.基于經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷，2017，（12）：72.