王藝萌 丁濤 劉云浩 程菲 陳強(qiáng) 吳嘉婧 江益

【摘 要】近年來，在全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新口號(hào)的影響下，創(chuàng)新研發(fā)類項(xiàng)目的數(shù)量有了極大的增加，這對(duì)電子市場(chǎng)來說是一種刺激消費(fèi)，它帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張；全國(guó)每年七百萬新增大學(xué)生中，工科類大學(xué)生占兩百萬之多，這些工科類學(xué)生對(duì)電子元器件以及成品模塊具有較大的市場(chǎng)需求。因此，本項(xiàng)目旨在成立一家集研發(fā)、加工、銷售為一體的公司，主要服務(wù)對(duì)象為以大學(xué)生為主的廣大的電子愛好者。本文將從項(xiàng)目最初的發(fā)展歷程到今日的發(fā)展規(guī)模做詳細(xì)的分析。

【關(guān)鍵詞】研發(fā)類項(xiàng)目；工科類學(xué)生；電子元器件；市場(chǎng)需求

一、公司成立的背景和意義

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，不僅重視創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學(xué)生科研能力，同時(shí)也將創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，努力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力。i在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的背景下，為解決中國(guó)民航大學(xué)及其周圍區(qū)域?qū)﹄娮釉骷男枨髥栴}，我們成立公司，為大學(xué)生及電子愛好者提供購(gòu)買渠道。

基于“創(chuàng)新點(diǎn)燃激情，創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，創(chuàng)客改變世界”的文化氛圍，為方便廣大電子愛好者發(fā)揮其創(chuàng)造能力，領(lǐng)航科創(chuàng)電子科技公司將多樣的創(chuàng)意做成產(chǎn)品（主要包括各類趣味性設(shè)計(jì)及實(shí)用性電子模塊和電子元器件等），通過互聯(lián)網(wǎng)+的模式向大眾推廣。為節(jié)省運(yùn)費(fèi)以及商品本身的溢價(jià)，尋求一種結(jié)合高校環(huán)境的電子器件銷售模式，我們主要面向校內(nèi)的電子愛好者及大四做畢設(shè)的同學(xué)，對(duì)成本低的電子元器件及小型模塊進(jìn)行自主研發(fā)，最終達(dá)到向全國(guó)各個(gè)高校推廣，形成遍布全國(guó)的線上線下電子器件銷售平臺(tái)。

二、公司發(fā)展歷程

（一）前期市場(chǎng)調(diào)查

2018年7月17日到7月19日，我們的團(tuán)隊(duì)通過線上問卷調(diào)查與線下走訪調(diào)查相結(jié)合的探索性的調(diào)研方式，在中國(guó)民航大學(xué)及其附近區(qū)域?qū)θ藗冞M(jìn)行了產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研。本次網(wǎng)上調(diào)查文卷調(diào)查共有166人參加并且完成了問卷，回收率為100%.有效問卷占100%。被調(diào)查的對(duì)象主要在校大學(xué)生，我們主要針對(duì)大學(xué)生對(duì)電子元器件的需求方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分學(xué)生對(duì)我們公司有了一定的了解，更有很多同學(xué)表示自己經(jīng)?；蚺紶枙?huì)用到電子元器件，只有極少數(shù)同學(xué)不了解我們公司。我們?cè)诰€下采訪中問同學(xué)們?cè)谑裁辞闆r下會(huì)用到電子元器件，有的同學(xué)表示自己在平時(shí)的學(xué)校學(xué)習(xí)中就一定會(huì)用到，有的同學(xué)只在參加學(xué)校競(jìng)賽時(shí)會(huì)用電子元器件，還有一部分同學(xué)為了學(xué)習(xí)一些技術(shù)（如單片機(jī)），會(huì)大量采購(gòu)電子元器件。這次市場(chǎng)調(diào)研使我們清楚的了解了電子元器件的銷售行情，同時(shí)，這次調(diào)查也使得我們公司制定下一步工作計(jì)劃更加全面。

（二）公司戰(zhàn)略分析（表3）

選取SO策略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)。利用現(xiàn)有的基地的學(xué)習(xí)人員擔(dān)任客服，對(duì)產(chǎn)品的性能以及優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)反饋，做到能實(shí)時(shí)更新，對(duì)售后服務(wù)隨時(shí)跟進(jìn)，保證最好的售后服務(wù)，提供技術(shù)支持。認(rèn)清我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致，配合企業(yè)外部環(huán)境中現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)遇，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后等各項(xiàng)服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象。

（三）成立公司

我們成功辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，團(tuán)隊(duì)成員來自三個(gè)年級(jí)，三個(gè)學(xué)院，五個(gè)不同的專業(yè)，多層次、多學(xué)科、多能力結(jié)合，分工明確，各司其職，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們有相同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，為了公司的發(fā)展而不懈努力。為進(jìn)一步深化公司管理，調(diào)動(dòng)公司人員的積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)維護(hù)公司利益和保障員工的合法權(quán)益，規(guī)范公司全體人員的行為和職業(yè)道德。我們已經(jīng)建立起了一套健全的公司管理制度，以促使公司從經(jīng)驗(yàn)管理型模式向科學(xué)管理的模式轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段，我們已經(jīng)有了員工守則，形成了規(guī)范管理、恪守誠(chéng)信、追求卓越、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，并制定了公司的獎(jiǎng)懲制度。

（四）產(chǎn)品研發(fā)與銷售

我們基于研產(chǎn)銷一體化的模式，自主研發(fā)設(shè)計(jì)出搖搖棒，北斗套件，廣州塔，點(diǎn)陣屏，智能電子時(shí)鐘等產(chǎn)品以及常用的電子元器件、芯片、各類工具和開發(fā)板供消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)，并提供技術(shù)指導(dǎo)。在銷售方面，有線下的銷售店面以及線上的淘寶店，對(duì)校園內(nèi)的電子市場(chǎng)進(jìn)行全方面的覆蓋，讓更多的電子愛好者能夠以低成本進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。

（五）宣傳推廣

在宣傳方面，我們創(chuàng)建了自己的公眾號(hào)及官方網(wǎng)站。為了增大宣傳力度，我們還定制了海報(bào)及宣傳單，這些作為公司和用戶交流的媒介，增加了公司的知名度，提高了影響力。

三、公司運(yùn)營(yíng)狀況分析

（一）公司推廣情況分析

在公眾號(hào)成立初期，從2018年10月1日到2019年3月1日，五個(gè)月的時(shí)間總用戶數(shù)量達(dá)到373人。公眾號(hào)，以推廣電子設(shè)計(jì)理念，幫助用戶解決技術(shù)問題為目的，推送內(nèi)容主要為電子設(shè)計(jì)的入門知識(shí)，從這里可以學(xué)習(xí)到各種電子元器件的知識(shí)。定期張貼海報(bào)及宣傳單，進(jìn)行宣傳推廣，提高影響力。

（二）財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析

本公司的初期運(yùn)營(yíng)能力較弱加之電子元器件的成本較低，若提高產(chǎn)品的價(jià)格，將大幅度減少客流量，在降低成本方面也沒有可以挖掘的潛力。若想增加利潤(rùn)，只能按照薄利多銷的原則，增加銷售量?；谖覀兊臓I(yíng)銷模式建立在研產(chǎn)銷一體化的機(jī)制下，能夠用最有效、最低廉的成本以及良好的售后服務(wù)來增進(jìn)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。我們采用差異化戰(zhàn)略[5]，在價(jià)格的全面優(yōu)勢(shì)下，提高產(chǎn)品的多元化，提供的產(chǎn)品別具一格，功能多，款式新，更加美觀，增進(jìn)市場(chǎng)份額。在努力開拓市場(chǎng)提升公司知名度的時(shí)期，隨著公司運(yùn)營(yíng)水平的提升，總體能力將會(huì)得到較大的提高。

四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

現(xiàn)今社會(huì)，企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境空前激烈。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。根據(jù)波特五力模型，企業(yè)的利潤(rùn)將取決于：同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)與替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)方與客戶的討價(jià)還價(jià)以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者共同作用的結(jié)果。

①同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者核心的優(yōu)勢(shì)就是具有較全面的材料供應(yīng)，能全方位的提供用戶所需要的東西，有龐大的出貨量。

②替代品的替代能力：替代品為某寶同類零裝產(chǎn)品，不但搜集全套器件麻煩，耗時(shí)大，而且運(yùn)費(fèi)較貴，對(duì)于購(gòu)買者來說很不劃算。

③供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力：會(huì)使我們的成本略高一點(diǎn)，但是較比零售來說，相對(duì)劃算。

④潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力：進(jìn)入該行業(yè)做零售不難，但是像我們一樣有自己研發(fā)和組裝的產(chǎn)品，不容易。

⑤購(gòu)買者對(duì)商品的討價(jià)還價(jià)能力：購(gòu)買者因?yàn)闆]有自己組裝的能力，所以不存在討價(jià)還價(jià)的能力。

五、總結(jié)與展望

結(jié)合上述分析可以看出，我們的項(xiàng)目成立的領(lǐng)航科創(chuàng)電子科技有限公司是集研發(fā)、加工創(chuàng)造、銷售為一體公司，主要服務(wù)對(duì)象為以大學(xué)生為主的廣大的電子愛好者。公司通過少量啟動(dòng)資金，購(gòu)置一批小型電子元器件，通過自主研發(fā)設(shè)計(jì)電子模塊，向消費(fèi)者提供種類齊全的電子元器件和功能多樣的電子模塊。公司形成的研產(chǎn)銷一體式的運(yùn)營(yíng)模式和制度化的管理模式，為學(xué)生提供了最方便的購(gòu)買途徑和最具有保障的售后服務(wù)。

現(xiàn)階段我們的主要顧客僅限于中國(guó)民航大學(xué)附近，面對(duì)如此廣闊的大學(xué)生市場(chǎng)，我們會(huì)抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷開拓銷售市場(chǎng)。確定未來產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)方向，每個(gè)月推出不同的新型電子產(chǎn)品。如果想將公司發(fā)展壯大，要走的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。我們立志發(fā)展為掌握核心科技的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

【參考文獻(xiàn)】

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