劉芳

中國石化潤滑油有限公司

黨的十九大報(bào)告提出，深化國有企業(yè)改革，培育具有全球競(jìng)爭力的世界一流企業(yè)。在這一進(jìn)程中，需要強(qiáng)化形象傳播，以良好的品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)的輸出，推進(jìn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的推廣應(yīng)用，成為推進(jìn)國家品牌行動(dòng)計(jì)劃的一支重要力量，成為踐行、推進(jìn)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的一支重要力量，全面增強(qiáng)參與全球競(jìng)爭的軟實(shí)力。

長城潤滑油60年服務(wù)中國航天，為“神舟”系列載人飛船和“嫦娥”系列探月衛(wèi)星的成功發(fā)射提供了潤滑保障，成為“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”。中國石化潤滑油有限公司以SINOPEC/長城潤滑油品牌推進(jìn)國際市場(chǎng)開發(fā)，已在60多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在新加坡建立了首個(gè)潤滑油脂生產(chǎn)基地。中國石化潤滑油有限公司以打造世界一流公司為目標(biāo)，不斷提升企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、公信力、感召力等，積極探索提升海外傳播力，樹立中國品牌形象。

海外傳播平臺(tái)化

中國石化潤滑油有限公司設(shè)品牌管理部，專人負(fù)責(zé)海外品牌宣傳和傳播，依托中國石化海外宣傳載體，結(jié)合海外業(yè)務(wù)發(fā)展情況，規(guī)范、有序、精準(zhǔn)地開展海外傳播，不斷提升對(duì)外傳播效能。SINOPEC/長城潤滑油發(fā)揮海外生產(chǎn)基地和營銷代表處優(yōu)勢(shì)，并借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的力量，先后開設(shè)SINOPEC潤滑油品牌英文網(wǎng)站和新加坡、迪拜等地網(wǎng)站，引領(lǐng)市場(chǎng)開拓，贏得客戶口碑。

2018年6月9日，中國石化潤滑油2018年全球合作伙伴大會(huì)在新加坡舉行。新華網(wǎng)等媒體記者對(duì)中國石化潤滑油海外業(yè)務(wù)進(jìn)行專訪，采訪報(bào)道了中國石化潤滑油海外業(yè)務(wù)拓展業(yè)績、與屬地國互利共贏及未來發(fā)展情況，擴(kuò)展了中國石化海外影響力。

形象宣傳屬地化

中國石化潤滑油有限公司在海外市場(chǎng)主打SINOPEC潤滑油品牌，在推進(jìn)市場(chǎng)開拓的進(jìn)程中，以提升品牌知名度為目標(biāo)，聚焦在采礦、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)等主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，堅(jiān)持品牌與產(chǎn)品宣傳并重，借助《Diesel》、《Mining Monthly》等澳洲行業(yè)雜志等平面媒體，以投放產(chǎn)品廣告、刊發(fā)軟文，向目標(biāo)人群精準(zhǔn)傳播，快速提升行業(yè)消費(fèi)者對(duì)SINOPEC-Tulux柴油機(jī)油子品牌的認(rèn)知。公司在新西蘭投放戶外廣告，增強(qiáng)品牌的接觸度與曝光頻次，提高品牌與產(chǎn)品的公眾認(rèn)知度，促進(jìn)銷售。同時(shí)，公司還統(tǒng)一設(shè)計(jì)和布局海外門頭、店面，統(tǒng)一形象，強(qiáng)化終端用戶對(duì)SINOPEC潤滑油的印象。

中國石化潤滑油有限公司以體育賽事為媒介融入屬地國本土大眾生活。公司以“國際化運(yùn)作，本土化經(jīng)營”的海外市場(chǎng)開發(fā)思路，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)，借助屬地國影響力高、關(guān)注度高、吸引力大的競(jìng)技賽事，如針對(duì)澳洲本土市場(chǎng)特點(diǎn)，贊助2010年世界四大汽車賽事之一的澳大利亞V8賽事悉尼Bathurst站比賽，以及與澳式橄欖球隊(duì)Fremantle Dockers合作，在賽場(chǎng)投放主場(chǎng)LED廣告等，深度融入澳洲市場(chǎng)。SINOPEC潤滑油在澳洲最大的經(jīng)銷商ILD公司參展后說：“我們?cè)敢饫^續(xù)和SINOPEC/持續(xù)展開合作，加大終端客戶推廣應(yīng)用，謀取更大的市場(chǎng)份額?！?/p>

品牌營銷故事化

中國石化潤滑油有限公司以國際展會(huì)為平臺(tái)展示品牌和講好品牌故事。公司攜SINOPEC/長城高端潤滑油參加馬來西亞國際商用車及零部件博覽會(huì)、澳大利亞北領(lǐng)地資源周（NT Resource Week）展會(huì)，布展具有濃厚中國元素和品牌特色的展臺(tái)，展示航天科技內(nèi)涵的品牌形象、產(chǎn)品高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與共贏合作的文化氣質(zhì)，觀展客商對(duì)SINOPEC/長城潤滑油高端產(chǎn)品和技術(shù)都顯示出濃厚的興趣，獲得了良好的市場(chǎng)反映。

SINOPEC/長城潤滑油與中國中鐵、中交建等國字頭大企業(yè)攜手“走出去”，依托“中國制造”高品質(zhì)，共同為20多個(gè)國家的200多個(gè)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2015年起，在泰國、印尼、馬來西亞、阿聯(lián)酋和非洲等重點(diǎn)國家組織召開了20多場(chǎng)大型潤滑油推介會(huì)，邀請(qǐng)境外中資客戶和當(dāng)?shù)乜蛻艚舜螀?huì)，還召開了200多場(chǎng)“一對(duì)一”技術(shù)交流會(huì)，使?jié)撛诳蛻魧?duì)SINOPEC/長城潤滑油產(chǎn)品應(yīng)用、服務(wù)能力等方面留下深刻印象。2018年9月，在澳大利亞西澳首府珀斯，中國石化潤滑油尊龍TULUX T700全球發(fā)布會(huì)召開，正式發(fā)布了全球最高標(biāo)準(zhǔn)的全新CK-4級(jí)別柴機(jī)油—TULUX T700。中國駐珀斯總領(lǐng)事館領(lǐng)事魏亮、澳大利亞中國商會(huì)珀斯分會(huì)會(huì)長孫曉軒、澳大利亞MacMahon、XEMC等公司代表出席了本次大會(huì)，彰顯中國石化潤滑油向世界市場(chǎng)輸出“中國制造”新技術(shù)，樹立了“中國品牌”新形象。2018年，SINOPEC/長城潤滑油海外銷量增長超過20%。

結(jié)束語

中國石化潤滑油有限公司在國際化發(fā)展歷程中，按照“一國一策”思路，以“一帶一路”倡議為契機(jī)，匯聚資源，找準(zhǔn)本土化傳播模式和路徑，講好中國故事，講好品牌故事，做足“大國重器”的大文章，展示中國石化潤滑油的良好形象，讓合作伙伴更多了解中華文化、中國石化企業(yè)文化，讓SINOPEC品牌唱響全球。