定位是一個舍棄的過程，舍棄利潤、舍棄買家、舍棄市場；定位是一個尋找的過程，尋找目標(biāo)市場，尋找競爭對手，尋找目標(biāo)客戶，尋找心智空缺。學(xué)會以下幾招，淘寶店鋪選品定位就能搞定。

價格定位

低客單價。就是將店鋪的產(chǎn)品價格都定在低價位，這樣引流比較快，轉(zhuǎn)化也會比較高，因為都是大眾容易接受的價格。如果是新開的店鋪，就可以利用低客單的特點來引流。

高客單價。也可以將自己的店鋪的產(chǎn)品都定在高價位，比如一些高端品牌、專賣店、精品等，不過對于產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、品質(zhì)都會有更高的要求，包括店鋪裝修要更有品位，這樣才能吸引那些對產(chǎn)品有著高要求的顧客進(jìn)來瀏覽轉(zhuǎn)化。

統(tǒng)一價。相信大家在不少的街邊看到全場9.9元、19.9元、29.9元這樣的實體店鋪，其實在淘寶上面我們也是可以將自己的店鋪設(shè)定一個統(tǒng)一價的，這樣價格比較單一，顧客會比較精準(zhǔn)，但是自己的產(chǎn)品也會有很大的局限性。

年齡定位

18-24歲。這個年齡段的人基本上還是在學(xué)校讀書的學(xué)生，或者剛剛踏入社會，經(jīng)濟(jì)來源一般都是家里，所以他們的消費能力也是有限的，對于品質(zhì)他們不會有太多要求，考慮更多的是款式的新潮和價位。

25-35歲。這個年齡段的人基本上已經(jīng)進(jìn)入職場，有了一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費能力，所以在產(chǎn)品的品質(zhì)方面會比18-24歲的人群有更高的要求，在選款的時候針對這個年齡段的消費者應(yīng)該挑選一些品質(zhì)稍微好的，價格稍微高點的產(chǎn)品。

中老年人。這個年齡段的人也有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是在消費的時候考慮更多的是產(chǎn)品的性價比，而且在選擇產(chǎn)品的時候基本上都會以“貨比三家”的原則去挑選，針對這個年齡段的顧客，就要多做前期的市場調(diào)查和分析，選擇比較有優(yōu)勢的貨源。

職業(yè)定位

職業(yè)定位有很多種，這里重點以學(xué)生、上班族、寶媽這三大塊來講。

1.學(xué)生。以服裝為例，對于學(xué)生來說，他們更多的是考慮衣服的款式是否新潮、價格是否合理，而且他們的年齡和經(jīng)驗使他們在購物時會關(guān)注第一感覺，所以在選款的時候應(yīng)更多地去滿足他們對于款式的追求，這樣也會提高轉(zhuǎn)化。

2.上班族。已經(jīng)在上班的人基本都有了一定的消費能力，而且上班的場景包括平時的社交也導(dǎo)致他們對于產(chǎn)品有了一定的要求，在挑選貨源的時候可以選擇品質(zhì)好、有一定檔次、成熟穩(wěn)重一些、價格稍微高的產(chǎn)品。

3.寶媽。寶媽并不一定是全職在家?guī)殞毜呐?，但是因為有了寶寶，所以她會去關(guān)注一些嬰幼兒用品，而在價格方面也不會考慮得太多，但是注重安全性，細(xì)節(jié)要做到位，達(dá)到最大程度的對寶寶有好處。除了嬰幼兒用品，包括一些家居用品，生活用品也是她們會去關(guān)注到的，畢竟有了寶寶去實體店買東西不是特別方便，所以她們會更加傾向網(wǎng)購。