張茸

“阿文啊！我們這次的宣傳材料，還能按以前合作的價格印刷嗎？”詹納給去年展會上認識的印刷廠廠長阿文打電話，“對！就是我，美國來的軟件公司！我還去你們工廠參觀過呢。而且，我對你們……控制成本的方法……印象非常深刻。”

“詹總??！”阿文的語氣聽起來很興奮。

詹納有點兒莫名其妙，感覺跟對方好像沒有那么熟，客氣地說：“叫我詹納就可以了，我們公司扁平化管理，都直接叫名字。”

“詹小姐，我們前幾天還提起你來著，本來想找你又怕太唐突……”詹納無法判斷阿文的回答到底是客氣還是事實。

“哈，這么巧啊！你們又有打折活動想邀請我參加嗎？”詹納絞盡腦汁地寒暄著，這是她唯一能想出來跟她可能有關系的事情了。

“現在可打不了折了！”阿文說，你之前看到過的業(yè)務，從美國打印機上拆墨盒的生意已經崩盤了。現在的印刷報價，基本要比去年貴20%以上?！?/p>

“怎么會這樣？”詹納異常驚訝。

“這樣吧，機會難得，我剛好在城里辦事，就接到了你的電話。我今天晚上請你吃個飯，咱們仔細聊聊吧？”阿文在電話里發(fā)出邀請。詹納雖然覺得報價提高有些不愉快，但轉念一想，既然還想要合作，可以多了解一些情況也好，就大方地答應了。

下午三點多，詹納就收到了晚餐時間和餐館地址的短信?！把剑∵@么豪華的餐館??！”詹納驚訝地盯著手機屏幕，心中暗想：“我只是印刷宣傳冊的小業(yè)務，他這么下本，必然還有其他事情有求于我??！”

為了配合這家餐館的檔次，詹納興致頗高地挑了一件米灰色套裙，精心打扮一番。出門之前又覺得有點兒過于隆重了，把玫瑰金色的手拿包換成了日常的黑色肩挎包。

詹納禮貌性地提前15分鐘到了餐館，和服務員說了電話號碼后四位，對方就把她帶到了一個包間。阿文來給她開門，詹納看向屋里，涼菜都已經擺上桌子了?？粗@么大的排場，她覺得就這些涼菜，再上一盤炒飯，已經夠兩個人吃的了。

“詹小姐，可算把您盼來了?！卑⑽囊贿呎f一邊給她拉椅子，請她入座。

“阿文老板你太客氣了，在這么豪華的餐館，還訂了包間，我實在是受寵若驚啊?！闭布{一貫坦率，半開玩笑地說，“這么干難道你不怕賠本嗎？”

“不會不會！”見詹納都這么說了，阿文也實話實說道，“除了你們宣傳材料的業(yè)務，當然我還有事求于你??！就是不知道這事兒從何說起。簡單來說，就是希望你有空去美國的時候，能幫我買個房?！?/p>

“這是賺到大錢的節(jié)奏?。　闭布{一張夸張的驚喜臉，“都準備投資美國的房地產了？要買豪宅啊？那你應該找專業(yè)投資顧問啊，怎么會想到找我？”

“說來話長，我們邊吃邊聊?！卑⑽氖疽夥諉T上菜。

詹納拿起筷子：“我就不客氣了啊。吃你的嘴短，有什么需要幫忙的盡管說來?！?/p>

“你知道我們以前的墨盒都是美國拆機拆出來的，我們拆了幾千臺打印機，那么就必然有幾千臺殘機需要處理。”

“有道理！”

“我那合作伙伴原來都把這些副產品外包給一個美國當地的廢品回收處理公司，但自從中國完全拒絕回收洋垃圾之后，這個廢品回收公司就徹底歇業(yè)了?！?/p>

“?。俊闭布{嘴里的蝦仁差點兒掉出來，“這么說，打印機其實是完整地從美國到了中國，然后被大卸八塊，分成零件和尸體兩部分又葉落歸根了？”

“你們有文化的人形容得真準確，”阿文恭維道，“但現在尸體只能客死他鄉(xiāng)了。關鍵是美國當地根本沒有處理電子廢品的能力，現在都堆在老板家里呢?！?/p>

“??？他們做這個生意難道沒有倉庫嗎？”詹納問，“不可能所有的待回收廢品都堆在家里吧？”

“當然有??！”阿文回答，“不過由于業(yè)務無法進行，所以倉庫也租不起了，回收公司也倒閉了，倉庫管理員直接把他的囤貨都扔到他家院子了。估計有兩千多臺打印機殘機，堆了快一年了也沒辦法解決?，F在鎮(zhèn)政府準備拍賣他的房產還債，我和我在美國的合伙人想幫幫他，請你去替我們把他家買下來，再從長計議。”

“你的美國合伙人為什么不自己去買呢？”詹納問。

“他?。‘數厝硕颊J識他，都知道所有打印機都是他收購的。現在小區(qū)內有老鼠，搞得鄰居們怨聲載道。他自己都準備搬家了，哪兒還敢再去拍賣會啊?！卑⑽臒o奈地攤攤手。

“我的天??！你們這業(yè)務都成人民公敵了？”詹納撇撇嘴。

“以前完全不是這樣啊，我們基本不擾民。誰能想到突然就出現了廢品回收政策的重大變化，搞得我們很狼狽啊?！卑⑽慕忉?。

“這就是你停止進口墨盒的原因啊，還挺憂傷的。”詹納聳聳肩。

“還有更憂傷的。最后一批墨盒，我們拆出來時，發(fā)現居然設置了密碼，所以這最后一批基本就是報廢了。只能寄希望于哪天誰有辦法把這東西破譯了，但目前來看希望比較渺茫?！卑⑽牡拐媸侵獰o不言言無不盡。

聽到這里，詹納差點兒嗆到，“要不是這個密碼問題，難道你還接著拆啊？那你咋回收殘機呢？”

“大不了先租倉庫堆著唄，總有一天會有辦法的?！卑⑽牡雇酚^，“你愿意幫我們出面去拍賣會嗎？”

詹納并沒有給對方明確答復，但這個蹊蹺的故事，一直盤旋在她腦子里。當供應鏈的兩端同時出現問題，生意的崩盤看似偶然，想想又必然。過度依賴于外部環(huán)境的商業(yè)模式，先天有這種風險和缺陷?！白粤Ω边@種老掉牙的詞匯，現在看起來反而有前瞻性。在風云變幻的當代，為了避免卡在中間的抑郁，也許只有靠自己的創(chuàng)新才是保持核心競爭力的最好辦法。

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com，西米繪圖）