余曉鑫 余少杰 葉小建

摘要：在分析產(chǎn)業(yè)集聚理論基礎(chǔ)上，研究了產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的概念及特征，并深入分析制造企業(yè)戰(zhàn)略伙伴選擇的初始指標(biāo)。采用科學(xué)的調(diào)查方式，并利用因子分析法，保證了足夠的信度和效度情況下，得到了最優(yōu)的制造企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴選擇指標(biāo)體系。最優(yōu)指標(biāo)體系包括了業(yè)務(wù)能力、發(fā)展能力、管理能力、合作能力、發(fā)展環(huán)境等方面。

Abstract： On the basis of analyzing the theory of industrial agglomeration， the concept and characteristics of strategic partnership under industrial agglomeration are studied， and the initial indicators of strategic partner selection of enterprises are analyzed in depth. By using the scientific investigation method and the factor analysis method， the optimal strategic choice index system for manufacturing enterprises is obtained under the condition of ensuring sufficient reliability and validity. The optimal index system includes business capability， development capability， management capability， cooperation capability and development environment.

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集聚;戰(zhàn)略伙伴選擇;因子分析法

Key words： industrial agglomeration;strategic partner selection;factor analysis method

中圖分類號：F273.7 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1006-4311（2019）15-0044-04

0 ?引言

產(chǎn)業(yè)集聚是一個國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的普遍現(xiàn)象，并且在一個國家的戰(zhàn)略體系中有十分重要的地位。波特（1990）認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集聚是生產(chǎn)某種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)及服務(wù)機(jī)構(gòu)和相關(guān)機(jī)構(gòu)在地理上集聚在一起，以達(dá)到共同發(fā)展目的的產(chǎn)業(yè)組織現(xiàn)象。

產(chǎn)業(yè)集聚下企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的形成有利于降低企業(yè)總成本、改善各方交流、增強(qiáng)信息共享、降低庫存水平、戰(zhàn)略合作伙伴之間操作的一貫性、形成核心競爭力，以實現(xiàn)上下游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、提高管理水平、降低交易成本，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高用戶滿意度，保證產(chǎn)品交貨期，提升業(yè)績。由此可知，選擇優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴必然將使核心企業(yè)在很多方面產(chǎn)生一系列在傳統(tǒng)的“縱向一體化”管理模式中形成巨大的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而提升自身在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。反之，若選擇了不適宜的戰(zhàn)略合作伙伴，其帶來的弊處造成的負(fù)面影響也是巨大的。換言之，如何利用科學(xué)的方法來評價和選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴，已經(jīng)成為影響產(chǎn)業(yè)鏈效率乃至企業(yè)能否在變化萬千的市場競爭中取勝的關(guān)鍵因素。因此，對戰(zhàn)略合作伙伴的選擇問題開展深入研究十分有必要，具有重要的現(xiàn)實意義。當(dāng)前階段企業(yè)合作伙伴的評價方法有很多，但各有優(yōu)劣，多數(shù)評價方法是由負(fù)責(zé)人依據(jù)各項指標(biāo)的自行主觀決定的，而過高的主觀性，無法準(zhǔn)確反映各指標(biāo)的作用，久而久之其決策的正確度可能受到重要影響。基于此，如何在當(dāng)前新形勢下，合理評價和選擇戰(zhàn)略合作伙伴成為重要課題。

1 ?產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴分析

關(guān)于產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的定義截至目前并沒有形成標(biāo)準(zhǔn)，很多學(xué)者均對此發(fā)表過自己的看法，做出過不同定義。smith.K.L（2001）認(rèn)為合作伙伴關(guān)系是一種建立在長期書面合同基礎(chǔ)上，同時又超越合同的，能夠在較長時間內(nèi)共同獲利、共擔(dān)風(fēng)險及共享信息的企業(yè)關(guān)系;Bettina Buchel（2003）認(rèn)為合作關(guān)系是一種管理結(jié)構(gòu)，以每個獨立公司間的不完全合同為基礎(chǔ)，每個伙伴都具有一定的控制權(quán);馬士華（2005）認(rèn)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系定義為：供應(yīng)商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。

由此我們發(fā)現(xiàn)，所有定義中在共同獲利、共擔(dān)風(fēng)險、共享信息方面達(dá)到了共識。在此研究基礎(chǔ)上，本研究做出了如下定義：產(chǎn)業(yè)鏈上的至少兩個企業(yè)之間，為了實現(xiàn)共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，利用協(xié)議、契約等形式建立的在一定時期、一定區(qū)域內(nèi)的共同獲利、共擔(dān)風(fēng)險、共享信息的協(xié)議關(guān)系。

合作和競爭并不完全是對立的，兩者之間是一種相對對立的關(guān)系。競爭是企業(yè)之間、個人之間為了獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的斗爭。而戰(zhàn)略合作是不擴(kuò)大企業(yè)的前提下擴(kuò)大范圍的方法，它是一種有效的獲取更多經(jīng)濟(jì)利益的手段，具有低成本、無需實際合并企業(yè)等諸多優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的特征：

①信息共享。無論是供應(yīng)商還是互動性客戶由于具有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，均會主動的分享有效信息，共同為解決問題推動戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

②高度信任。戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是基于共同的戰(zhàn)略目標(biāo)形成的，因此其存在高度信任的關(guān)系，關(guān)于產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的高度信任的特征多為學(xué)者開展過深入研究，包括Winter、李華焰、陳琦等，均認(rèn)為高度信任是產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的重要特征。

③靈活性。即愿意進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，積極主動的信息交流團(tuán)結(jié)一致。合作雙方均應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈角度出發(fā)，為了獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，靈活調(diào)整及時改進(jìn)。

④共贏。合作雙方應(yīng)意識到一榮俱榮一損俱損的道理，從產(chǎn)業(yè)鏈角度出發(fā)，相互扶持和成就，共同發(fā)展和進(jìn)步，實現(xiàn)雙方共贏。

2 ?產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴選擇的原始指標(biāo)分析

關(guān)于戰(zhàn)略伙伴選擇的評價指標(biāo)的相關(guān)研究迪克森（1996）是最早開展的一批，他認(rèn)為往來安排、培訓(xùn)以往業(yè)務(wù)量應(yīng)歸入“稍微重要”之列，溝通系統(tǒng)、遵循報價程序等幾個因素是“一般重要”的，交貨、歷史效益等幾個因素則是“相當(dāng)重要”的，質(zhì)量是影響戰(zhàn)略合作伙伴選擇的一個“極端重要”的因素，見表1。

葉赫雅和金斯曼（2000）對美國1000多名經(jīng)理和主管的調(diào)查，得到了戰(zhàn)略伙伴選擇的評價指標(biāo)及相應(yīng)的權(quán)重，他們的評價指標(biāo)與迪克森給出的評價指標(biāo)差別并不大。

國內(nèi)相關(guān)研究中較為典型的是馬士華、林勇與陳志祥設(shè)計包括四個大方面的綜合評價指標(biāo)體系，如表2所示。

該體系對于影響戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系運(yùn)作績效的各個方面的因素反映的較為全面，然而在評價指標(biāo)體系中，并未設(shè)置能反映柔性能力、信息能力、協(xié)調(diào)能力等的相關(guān)指標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭能力的關(guān)鍵在于伙伴的合作與協(xié)調(diào)能力，但不同企業(yè)組織間要想實現(xiàn)良好的合同關(guān)系離不開信息技術(shù)的支撐，只有及時傳遞出相關(guān)信息，才能確保溝通順暢，完成產(chǎn)業(yè)鏈整體協(xié)調(diào)和合作。

考慮到指標(biāo)是否適合產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴選擇，本研究將迪克森、葉赫雅和金斯曼、馬士華的指標(biāo)并加上信息能力、柔性能力、協(xié)調(diào)能力等因素，設(shè)計出初始指標(biāo)見表3。

3 ?產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴選擇最優(yōu)指標(biāo)體系制定

3.1 問卷制作與調(diào)查

采用Likret表6分制的方式，將表3的初始指標(biāo)制作成調(diào)查問卷，“6”表示代表程度為“完全可以”，“1”表示代表程度“低”。將問卷發(fā)給隨機(jī)抽查的中大型企業(yè)中高層管理者填寫。共發(fā)放487份問卷，回收396份，其中有效問卷為387份，有效回收率97.72%。

3.2 效度分析

見表4、表5，利用主成分分析法，將數(shù)據(jù)導(dǎo)入spss18.0中，獲得各因子及因子荷載。從表4可知，KMO為0.772，大于0.5;顯著性系數(shù)P=0.00，故適合做主成分分析。從表5可知，特征值大于1的成分有5個，累計方差解釋率達(dá)到66.654%，解釋程度較高。可以提取5個主成分因子。

利用spss軟件計算出因子載荷系數(shù)，見表6。

3.3 信度分析

將22個題項做全部信度分析，并進(jìn)一步將經(jīng)濟(jì)指標(biāo)Y1、運(yùn)營指標(biāo)Y2、服務(wù)指標(biāo)Y3和員工素質(zhì)指標(biāo)Y4分別做信度分析，得到表7～表8。

從表8可知，整個問卷的信度為0.770，信度較好。每一個一級指標(biāo)的信度均大于0.5，信度較好?？梢詫?2個指標(biāo)進(jìn)一步提取出一級指標(biāo)。

3.4 產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴選擇最優(yōu)指標(biāo)體系

從表5可知，共可以提取5個因子，每個因子的荷載見黑色字體數(shù)字，令這5個因子分別為Y1，Y2，Y3，Y4，Y5，則有：

Y1=0.894T11+0.738T13+0.784T20+0.629T22;

Y2=0.932T1+0.889T2+0.788T3+0.709T8+0.774T9;

Y3=0.751T14+0.705T15+0.733T16+0.841T17;

Y4=0.717T5+0.846T19+0.736T21;

Y5=0.768T4+0.804T7+0.774T10+0.706T18

從Y1表達(dá)式可知，它代表了設(shè)施、人事合作、部門內(nèi)部合作、管理狀況，是有關(guān)管理能力的指標(biāo)，因此可以將Y1命名為管理能力。

從Y2表達(dá)式可知，它代表了質(zhì)量、價格、交貨能力、生產(chǎn)能力、售后服務(wù)，這些指標(biāo)均是運(yùn)營業(yè)務(wù)方面的指標(biāo)，因此，可將Y2命名業(yè)務(wù)能力。

從Y3表達(dá)式可知，它代表了政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、文化環(huán)境，這些指標(biāo)反映的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的，故將Y3命名為發(fā)展環(huán)境。

從Y4表達(dá)式可知，它代表了溝通系統(tǒng)、信息系統(tǒng)銜接能力、部門之間合作，是屬于企業(yè)之間合作方面的，故將Y4命名為合作能力。

從Y4表達(dá)式可知，它代表了財務(wù)狀況、效益、技術(shù)能力、企業(yè)發(fā)展前景、適應(yīng)變化能力發(fā)展能力方面的，故將Y5命名為發(fā)展能力。

具體名稱見表9。

4 ?結(jié)論

產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴的選擇雖然在產(chǎn)業(yè)集聚中只是一個很小的環(huán)節(jié)，但這對于產(chǎn)業(yè)集聚下企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)作有著重大意義。足于制造企業(yè)，研究產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴選擇的指標(biāo)體系。以產(chǎn)業(yè)集聚、戰(zhàn)略管理理論和管理科學(xué)作為指導(dǎo)，結(jié)合其他學(xué)者的研究成果，建立了一個完整的產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略合作伙伴選擇最優(yōu)指標(biāo)體系。本研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚下制造企業(yè)選擇戰(zhàn)略伙伴的最優(yōu)指標(biāo)體系包括業(yè)務(wù)能力、發(fā)展能力、管理能力、合作能力、發(fā)展環(huán)境。

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