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        楊瑩:讓每一位女性都擁有自己的服裝設(shè)計(jì)師

        2019-07-15 03:35:33曾祥伍
        黃河黃土黃種人 2019年6期
        關(guān)鍵詞:衣服服裝設(shè)計(jì)師

        曾祥伍

        工科出身的楊瑩,卻“不務(wù)正業(yè)”,創(chuàng)辦眨眼網(wǎng),聚集起一批原創(chuàng)女裝設(shè)計(jì)師,以讓每一位女性都擁有自己的服裝設(shè)計(jì)師為宗旨,使愛美女性消費(fèi)得起設(shè)計(jì)師品牌的同時(shí),幫助獨(dú)立設(shè)計(jì)師獲得收益、口碑和知名度。眨眼網(wǎng)上線至今,用戶突破百萬人,年售5萬單,用戶重復(fù)購買次數(shù)達(dá)到3至4次,居于行業(yè)領(lǐng)先。

        理工女做服裝“生意”

        楊瑩是北京人,外表溫柔漂亮的她性格卻偏重于男孩,高中時(shí)曾任學(xué)校女子籃球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)與工程專業(yè),前臺(tái)和后臺(tái)的代碼都寫得十分熟練。上大學(xué)期間,楊瑩經(jīng)常被邀請(qǐng)做主持人,當(dāng)模特,拍電影,顯得有些“離經(jīng)叛道”。

        與多數(shù)女生一樣,楊瑩對(duì)時(shí)尚、服裝有自己的追求。2014年5月的一天,好友小可與楊瑩小聚,聊著聊著話題轉(zhuǎn)到了服裝上。小可告訴楊瑩,最近在淘寶買衣服,淘了很長(zhǎng)時(shí)間才看中一件,可是當(dāng)收到時(shí)發(fā)現(xiàn)與圖片上的不一致,根本不是一件衣服,心里很難受。

        其實(shí),買衣服的煩惱不止小可一個(gè)人有,愛美是女人的天性,但有的人既不愿意上淘寶,又不能經(jīng)常去逛街;有的收入不高,卻又想享受一線奢侈品;而有的則追求時(shí)尚不撞衫,如此等等,不一而足。

        學(xué)計(jì)算機(jī)出身的楊瑩就琢磨,能不能創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站,將線上服裝展示與線下試衣體驗(yàn)相結(jié)合,為女性朋友解決買衣服的問題?基于這個(gè)想法,2014年7月,楊瑩創(chuàng)辦了眨眼網(wǎng),打算從虛擬試衣技術(shù)入手,進(jìn)入服裝領(lǐng)域。接著,她前往青島一家專門研發(fā)虛擬試衣技術(shù)的公司進(jìn)行考察,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)并不成熟。

        在考察期間,楊瑩偶然遇到幾位獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師,就跟他們聊起來。談起各自的境況,幾位設(shè)計(jì)師都感慨良多。一位說:“自己設(shè)計(jì)出服裝后,開網(wǎng)店固然是個(gè)辦法,可是如果沒有好的渠道讓用戶了解,沒有資金去推廣,一切都是白搭?!绷硪晃粍t滿心不甘:“我去年設(shè)計(jì)的一款服裝,被某廠商看上了,借鑒后大批量生產(chǎn),變成淘寶爆款,我自己卻什么也得不到,有苦說不出。”

        交流過程中,楊瑩發(fā)現(xiàn)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師既要管設(shè)計(jì)、創(chuàng)作,又得管商務(wù)推廣,精力有限加上缺乏品牌推廣的手段和能力,處境往往比較艱難。為此,許多服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,畢業(yè)后就轉(zhuǎn)行了。楊瑩敏銳地意識(shí)到,獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師群體需要一個(gè)專業(yè)的平臺(tái),在公眾面前展示自己的服裝。

        這次與獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的偶遇,使楊瑩的創(chuàng)業(yè)想法發(fā)生初步轉(zhuǎn)變。隨后,她專門前往美國紐約進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)服裝市場(chǎng)上65%都是設(shè)計(jì)師品牌。楊瑩認(rèn)為,獨(dú)立服裝品牌未來在國內(nèi)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)?;谶@一判斷,楊瑩決定調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向,將眨眼網(wǎng)定位為整合原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師資源的O2O電商平臺(tái),主打女裝,幫助原創(chuàng)設(shè)計(jì)師進(jìn)行品牌展示、推廣、銷售。

        聚集做衣服的“匠人”

        重新明確創(chuàng)業(yè)方向后,楊瑩把網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)承包給一家技術(shù)公司,自己則重點(diǎn)做設(shè)計(jì)師的簽約工作。

        簽約一開始并不順利,因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的服裝成本很高,誰會(huì)愿意將原創(chuàng)作品交給一家剛起步的公司?

        楊瑩與技術(shù)公司一道,加快網(wǎng)站的開發(fā)步伐,同時(shí)耐心地與設(shè)計(jì)師溝通,反復(fù)闡述網(wǎng)站的理念。功夫不負(fù)有心人,2014年10月,一位叫小晴的設(shè)計(jì)師,主動(dòng)把自己設(shè)計(jì)的衣服送來,成為眨眼網(wǎng)的第一位簽約設(shè)計(jì)師。簽約時(shí)楊瑩才知道,小晴其實(shí)在設(shè)計(jì)圈已經(jīng)小有名氣,曾為大牌明星設(shè)計(jì)過服裝。

        小晴與眨眼網(wǎng)簽約后,很多處在觀望中的設(shè)計(jì)師紛紛打消顧慮,簽約入駐眨眼網(wǎng)。

        接著,眨眼網(wǎng)第一家實(shí)體門店于2014年12月在北京建安門外開業(yè)。按照楊瑩的設(shè)想,運(yùn)用實(shí)體店將線上線下渠道打通,一端連著眨眼網(wǎng)平臺(tái),一端連接設(shè)計(jì)師工作室,用戶如果喜歡一件衣服,但又不能下決心買,可以去設(shè)計(jì)師工作室或者線下實(shí)體店試穿。而工作室和實(shí)體店設(shè)有二維碼等信息,又能將線下用戶導(dǎo)至線上,設(shè)計(jì)師收到訂單信息后直接發(fā)貨,平臺(tái)統(tǒng)一負(fù)責(zé)售后。

        開業(yè)時(shí),店里只有一家設(shè)計(jì)師品牌,顯得有些空蕩,偶爾有顧客帶著好奇進(jìn)來,撇撇嘴就走了。但楊瑩對(duì)此卻充滿樂觀,她堅(jiān)信只要把足夠多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師聚集到平臺(tái)上,就一定能吸引更多的女性朋友走進(jìn)眨眼網(wǎng)。

        2015年2月,眨眼網(wǎng)第一款應(yīng)用“天生我裁”上線。“天生我裁”是專門為設(shè)計(jì)師開發(fā)的“神器”,設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)圖后,可以直接在上面尋找面料廠商。這些廠商都是經(jīng)過眨眼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)篩選過的優(yōu)質(zhì)廠商,質(zhì)量最優(yōu)、價(jià)格最低,剛一上線就受到設(shè)計(jì)師的普遍歡迎。一個(gè)月后,眨眼網(wǎng)傳來好消息,華科基金300萬元天使輪投資到賬。

        而2015年5月上線的眨眼APP,更是吸引大眾的目光。頁面設(shè)置有作品、定制、情景、個(gè)人等欄目。這既是一個(gè)電商平臺(tái),用來銷售簽約設(shè)計(jì)師的服裝,又具有社交功能,用戶在瀏覽或者購買衣服的過程中,可以查閱到各個(gè)設(shè)計(jì)師的信息,進(jìn)而關(guān)注和發(fā)私信,與設(shè)計(jì)師形成良好互動(dòng)。

        為提高品牌知名度,楊瑩還推出情景電商,為用戶挖掘服裝的使用場(chǎng)景、品牌背后的故事,引導(dǎo)用戶購買。就拿小黑裙來說,平臺(tái)上的小黑裙來自不同設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì),楊瑩據(jù)此編寫了一些情景小故事,再現(xiàn)不同場(chǎng)景下的搭配穿著,給女性用戶提供直觀感受。

        此外,眨眼網(wǎng)還評(píng)選出“眨眼大使”,通過他們拓展分銷渠道。“眨眼大使”只需要對(duì)眨眼網(wǎng)二維碼進(jìn)行推廣,用戶掃描購買后,就可以自動(dòng)得到平臺(tái)的分成。

        一系列的推廣活動(dòng)取得明顯效果,眨眼網(wǎng)很快在女性用戶群和媒體渠道擴(kuò)展。北京財(cái)經(jīng)電視臺(tái)《財(cái)富故事》欄目還專門對(duì)楊瑩進(jìn)行了專訪。節(jié)目播出后,一下子為眨眼網(wǎng)帶來將近5000個(gè)用戶。

        2016年3月,楊瑩根據(jù)用戶反饋意見,推出用戶定制功能。用戶可以提交自己的設(shè)計(jì)需求,例如尺寸、大小、喜歡的顏色等,還可以上傳喜歡的衣服圖片供設(shè)計(jì)師參考。此舉彰顯人性化的同時(shí),拉近了設(shè)計(jì)師和用戶之間的距離,更加有利于設(shè)計(jì)師推廣、銷售服裝。

        針對(duì)眾多女性朋友關(guān)注的服裝價(jià)格,楊瑩解釋說:“我想創(chuàng)造那么一個(gè)購物環(huán)境,就是不低端、不假、不貴,眨眼網(wǎng)平臺(tái)上的服裝定位都是在1000元以下,聚焦在300至800元之間。希望每位來到這里的女性朋友都擁有自己的服裝設(shè)計(jì)師,都可以穿上有個(gè)性、不撞衫的設(shè)計(jì)師服裝?!?/p>

        與獨(dú)立設(shè)計(jì)師一起成長(zhǎng)

        楊瑩表示:眨眼網(wǎng)做的事和眾多獨(dú)立設(shè)計(jì)師做的事一樣,都是在創(chuàng)業(yè)。因此,希望更多的設(shè)計(jì)師通過眨眼網(wǎng)獲得收益、口碑和知名度,自己則與設(shè)計(jì)師一起成長(zhǎng)。

        宗小美是一名獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師,有一個(gè)服裝店一直是她的夢(mèng)想。大學(xué)畢業(yè)后,她在一家貿(mào)易公司擔(dān)任法律顧問,業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上開辦了自己的服裝設(shè)計(jì)工作室??墒锹厮X得精力不夠了。2013年,宗小美從顧問位置上辭職,一頭扎進(jìn)服裝行業(yè)準(zhǔn)備大干一番,為此,她還專門花費(fèi)一年的時(shí)間,到北京服裝學(xué)院進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

        宗小美做衣服的目標(biāo)和初心很簡(jiǎn)單,就是想做一個(gè)服裝“匠人”,擁有自己的品牌,為它服務(wù)幾十年,即使有一天她不在了,品牌也還一直存在下去。就是靠著這個(gè)信念,這個(gè)80后女生帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì),跨過了創(chuàng)業(yè)的每一道坎。就在宗小美埋頭苦干發(fā)展事業(yè)的時(shí)候,楊瑩向她發(fā)出了邀約。宗小美非常高興地說:“眨眼網(wǎng)平臺(tái)真是太棒了,讓我免去推銷、管理、銷售的煩惱,專心設(shè)計(jì)服裝,做自己的品牌,來到眨眼網(wǎng),離自己的夢(mèng)想又近了一步?!?/p>

        像宗小美這樣的設(shè)計(jì)師還有很多,設(shè)計(jì)師說到底也是一份職業(yè),持續(xù)地賺錢,在用戶中贏得口碑,這對(duì)設(shè)計(jì)師很重要。楊瑩說:“在眨眼網(wǎng)的平臺(tái)上,我們不僅幫助設(shè)計(jì)師做銷售、推廣,讓他們賺到錢,還要捧紅自己的設(shè)計(jì)師,讓他們成為名人,體現(xiàn)人生價(jià)值?!?/p>

        2016年1月9日,眨眼網(wǎng)攜手美空網(wǎng)、一點(diǎn)資訊,在位于北京朝陽區(qū)的美空夢(mèng)工廠線下基地,舉辦了首屆“眨眼盛典”。活動(dòng)為設(shè)計(jì)師提供走秀平臺(tái),并為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師頒發(fā)最具影響力品牌獎(jiǎng)、最具藝術(shù)價(jià)值獎(jiǎng)、最具市場(chǎng)品牌價(jià)值獎(jiǎng)等重要獎(jiǎng)項(xiàng)。活動(dòng)中,STRANGE、單喜、渡真、安美安順、無上無下等獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌獻(xiàn)上了一場(chǎng)美輪美奐的時(shí)裝盛宴。參與走秀的很多品牌都是第一次露面,設(shè)計(jì)師紛紛表示,這樣的活動(dòng)給原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師帶來了新動(dòng)力,也必將推動(dòng)全球原創(chuàng)設(shè)計(jì)的發(fā)展。

        如今,眨眼網(wǎng)平臺(tái)上共有100多萬用戶,擁有注冊(cè)設(shè)計(jì)師1萬多名、審核合格簽約平臺(tái)的包括海內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌近500個(gè)、線下設(shè)計(jì)師體驗(yàn)店6個(gè),眨眼APP下載量達(dá)300多萬,成為女裝行業(yè)最具特色和影響力的網(wǎng)站。

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