吳小燕 方淇民 辛媛媛

摘要：現(xiàn)如今，隨著科學(xué)技術(shù)水平與人們生活水平的不斷的提高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日益多元。獨(dú)特的文化在經(jīng)濟(jì)中的作用越來越突出，文化旅游收到越來越多人的追捧和喜愛，旅游總是離不開住宿，而各具特色的民宿也成為越來越多人的選擇，在這樣的文化背景下，其民宿文化衍生品的開發(fā)也成為當(dāng)下研究的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：文化;開發(fā);民宿;衍生品

1.引言

現(xiàn)如今，國內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)過積淀已具規(guī)模，開始立足于國民支柱型產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。隨著經(jīng)濟(jì)水平和人民生活水平不斷提升，如今越來越多的人開始追求精神消費(fèi)。旅游行業(yè)也成為了當(dāng)今實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一條產(chǎn)業(yè)，而文化旅游就是將文化與旅游兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合發(fā)展，不僅滿足了如今人們的精神需求，還促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的有效增長。在旅游過程中，各具特色的民宿也成為了眾多游客的選擇。如此，民宿行業(yè)作為旅游業(yè)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為了以后更好的發(fā)展，也要走向文化特色化，品牌化的道路。

2.文化衍生品簡(jiǎn)單介紹

民宿文化衍生品其實(shí)也是一種文化旅游的各個(gè)方面出發(fā)，從民宿文化入手，拓展業(yè)務(wù)范圍如主題公園、傳統(tǒng)景區(qū)、餐廳等等方面培育文化品牌，開發(fā)文化產(chǎn)品。除此之外，民宿文化衍生品不一定是一個(gè)具體而確切的東西，它也可以是一種服務(wù)與體驗(yàn)，也是一種新時(shí)代下民宿文化的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，隨著精神消費(fèi)的發(fā)展也越來越受重視，人們對(duì)日常用品的要求不僅追求實(shí)用性，也追求其中的美感與設(shè)計(jì)性以及文化內(nèi)涵。并且，在政策的扶持下，文化創(chuàng)意也有源源不斷的研創(chuàng)和逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)，這保證了文創(chuàng)產(chǎn)品未來發(fā)展的活力和巨大的市場(chǎng)潛力。

3.民宿文化衍生品開發(fā)調(diào)研及討論

3.1項(xiàng)目創(chuàng)新分析

在文化衍生品開發(fā)的過程中，專利的持有能夠提升價(jià)值和技術(shù)壁壘?，F(xiàn)如今，蒸蒸日上的國內(nèi)文化旅游產(chǎn)業(yè)有著日益可觀的經(jīng)濟(jì)效益，但就目前文旅的各個(gè)方面而言，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)手段比較單一，形式不夠豐富，多樣性有待提高，市場(chǎng)認(rèn)同度不夠，其中缺少優(yōu)質(zhì)特色文化內(nèi)涵嵌入是一個(gè)重要的原因。該項(xiàng)目創(chuàng)新地結(jié)合具體文化，因地制宜，特色鮮明，市場(chǎng)接受程度高。產(chǎn)品要從文字當(dāng)中尋取意境，用實(shí)物衍生文字未盡的表達(dá)，并側(cè)重將衍生品的消費(fèi)者主要定位于青年人和追求文化格調(diào)的消費(fèi)者，更多圍繞大眾市場(chǎng)和大眾傳媒做宣傳營銷。

3.2目標(biāo)消費(fèi)群體定位

現(xiàn)今的消費(fèi)市場(chǎng)逐漸細(xì)分，針對(duì)不同的消費(fèi)人群要抓住他們的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)心理。旅行紀(jì)念品作為承載游客旅行回憶的載體，往往因其性質(zhì)的特殊性吸引大量消費(fèi)者為其買單。文化衍生品沒有特定的研創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有具體的形式價(jià)格限制，這就決定了文旅衍生品開發(fā)的靈活性。能利用客流量，多樣化多角度的面對(duì)不同消費(fèi)需求開發(fā)形式不一的文創(chuàng)產(chǎn)品，是文化衍生品在與其他文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目相比的優(yōu)勢(shì)所在，也是其市場(chǎng)前景廣闊，深開發(fā)潛力大的體現(xiàn)。

3.3市場(chǎng)前景分析

文化衍生品對(duì)豐富景區(qū)及主題公園的消費(fèi)構(gòu)成，對(duì)提升消費(fèi)文化內(nèi)涵以及自 然、人文景觀的文化品質(zhì)，以及對(duì)培養(yǎng)消費(fèi)人群的文化素養(yǎng)都有顯然的效用，在 國際上普遍得到認(rèn)可。國內(nèi)文化旅游的文化衍生品市場(chǎng)還處于起步階段，需要經(jīng) 營者進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和培育工作。實(shí)踐證明，現(xiàn)在的新一代旅游人群對(duì)優(yōu)質(zhì)的文化 衍生品普遍持歡迎和認(rèn)可態(tài)度。中國每年的旅游人口眾多，基數(shù)龐大，且有穩(wěn)定 的增長和更新，奠定了文化衍生品市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)?？傮w來說，此類產(chǎn)品的 市場(chǎng)潛力巨大，具有穩(wěn)定的發(fā)展空間。

4.項(xiàng)目具體實(shí)施方案

4.1融資方案

在項(xiàng)目具體實(shí)施中，在童融資進(jìn)行時(shí)需要確定一個(gè)負(fù)責(zé)人對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營做好統(tǒng)籌工作。在聯(lián)系好合伙人之后，與合伙人簽訂協(xié)議，承擔(dān)有限的責(zé)任，分享相應(yīng)比例的利潤。

4.2運(yùn)營并投入生產(chǎn)

在前期先對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、營銷、品牌推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選擇并達(dá)成最后的確定之后，根據(jù)國內(nèi)現(xiàn)有的民宿文化衍生品進(jìn)行調(diào)研分析，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的修改設(shè)計(jì)以及二次創(chuàng)作，選擇優(yōu)秀的相關(guān)文化典故、民俗和現(xiàn)代轉(zhuǎn)型載體，確保每一件衍生品都能夠以高質(zhì)量設(shè)計(jì)完成。在完成前期設(shè)計(jì)之后，開始投入生產(chǎn)最后進(jìn)行宣傳推廣?？偟膩碚f，宣傳推廣的主要服用就是設(shè)計(jì)與傳播相關(guān)的紙張、小模型、公眾號(hào)、推廣費(fèi)、宣傳片等，細(xì)化每個(gè)細(xì)節(jié)，最后讓成本能得到較好的控制。

4.3管理模式

一個(gè)項(xiàng)目的完整運(yùn)用，必須具備一個(gè)完成的管理機(jī)構(gòu)，不斷的完善團(tuán)隊(duì)的人員管理，從而提手工作效率和工作質(zhì)量。工作室人員由導(dǎo)師負(fù)責(zé) 管理和調(diào)配，在導(dǎo)師的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，并對(duì)其負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)成員積極宣傳、維護(hù) 產(chǎn)品的品牌和服務(wù)形象;進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，按計(jì)劃拜訪客戶，開發(fā)、建立并維 持穩(wěn)定的客戶關(guān)系;確保利潤率，達(dá)到客戶需求和項(xiàng)目利益的平衡;按照制定的 指標(biāo)積極完成、超額完成銷售任務(wù)。銷售策略擬分前期和后期兩個(gè)階段來進(jìn)行。

4.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施

文化衍生品的開發(fā)項(xiàng)目，其風(fēng)險(xiǎn)主要是文化衍生品的銷售渠道和銷售情況的把控。因此，需要充 分掌握文化衍生品消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，采取有效銷售手段提高衍生品市場(chǎng)的信譽(yù)和知名度，使更多的用戶了解和認(rèn)識(shí)衍生品，擴(kuò)大市場(chǎng)社會(huì)影響力，使之創(chuàng)造出更大的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。

4.5效益預(yù)測(cè)

未來三到五年將把文旅項(xiàng)目中的文化衍生品作為重點(diǎn)工作來抓，積極與各地 產(chǎn)項(xiàng)目、國家旅游度假區(qū)、主題公園聯(lián)系，將計(jì)劃按時(shí)、按質(zhì)、按量完成相關(guān)文化衍生產(chǎn)品的售賣，銷售收入金額預(yù)計(jì)不低于 300 萬元，實(shí)現(xiàn)利潤 50 多萬元，收 到較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。資產(chǎn)回報(bào)率不低于15%。由上述指標(biāo)可以看出，項(xiàng)目具有很好的投資收益。

項(xiàng)目編號(hào)：2018年國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練201810346051

作者簡(jiǎn)介：吳小燕（1999.4.2）男，民族：漢，籍貫：浙江省慈溪市，學(xué)歷：本科在讀，研究方向：民宿的文創(chuàng)衍生品開發(fā)，單位：杭州師范大學(xué)。