袁帥康 竇智恒 李嘉寧

江南大學(xué)

前言：當(dāng)前影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇的因素具有多樣性，在實(shí)際的運(yùn)行環(huán)節(jié)中，要將無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略以及集中性營(yíng)銷(xiāo)策略有效的聯(lián)系在一起，根據(jù)企業(yè)資源的實(shí)際情況出發(fā)，使之適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)際需要。

一、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇的因素

影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇的因素主要包括企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、供求關(guān)系以及競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。其中企業(yè)資源是提升企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，企業(yè)資源越豐富企業(yè)整體管理水平越高，當(dāng)企業(yè)資源相對(duì)匱乏時(shí)要適當(dāng)?shù)恼掀髽I(yè)的各項(xiàng)資源，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的選擇影響較為明顯，市場(chǎng)目標(biāo)群體大都關(guān)注產(chǎn)品的性能以及使用周期，在實(shí)際的操作環(huán)節(jié)中，需要切實(shí)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)，有針對(duì)性的采取解決對(duì)策，有助于提升消費(fèi)者的關(guān)注度，保證營(yíng)銷(xiāo)策略的準(zhǔn)確性。當(dāng)前社會(huì)上對(duì)產(chǎn)品的需求量逐漸增加，為了提升是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，需要注重?cái)U(kuò)寬新市場(chǎng)，為社會(huì)受眾提供個(gè)性化的服務(wù)，提升產(chǎn)品的使用性能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一。供求關(guān)系是維護(hù)市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)鍵要素，在供不應(yīng)求與供過(guò)于求的不同局勢(shì)下體現(xiàn)著消費(fèi)者的具體需求，需要將無(wú)差異化策略與差異化策略有機(jī)的結(jié)合在一起，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。競(jìng)爭(zhēng)者的威脅一直存在，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中紛紛向占領(lǐng)市場(chǎng)，而采用不同的應(yīng)對(duì)策略，選用實(shí)時(shí)的借助自身的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)市場(chǎng)的缺口，以此來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)影響目標(biāo)的選擇。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇策略

（一）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇中的無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略需要企業(yè)實(shí)時(shí)關(guān)注自身在市場(chǎng)中的定位，充分以市場(chǎng)的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注整體市場(chǎng)的動(dòng)向以及變化，忽視市場(chǎng)之間存在的差異性，注重吸引社會(huì)受眾的關(guān)注，以此提升自身在社會(huì)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益，占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的穩(wěn)定發(fā)展，需要在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中注重提升產(chǎn)品的質(zhì)量，形成自身獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以提升產(chǎn)品使用周期。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的選擇上還要將產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及產(chǎn)品的利潤(rùn)進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估，一定程度上可以在實(shí)際的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中降低生產(chǎn)成本，提升自身的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但是，在應(yīng)用無(wú)差異性策略時(shí)，也存在一定的局限性，當(dāng)同種商品在市場(chǎng)上同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，由于其經(jīng)營(yíng)方式的不同，產(chǎn)品的質(zhì)量相同，由于受眾對(duì)其認(rèn)可度存在差異，容易對(duì)自身的品牌造成一定的影響。

（二）差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇中的差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要將所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，經(jīng)過(guò)劃分過(guò)后的目標(biāo)市場(chǎng)之間存在產(chǎn)異性，其產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品性能不同，則需要對(duì)不容目標(biāo)群體的需求進(jìn)行了解，制定各具特色的營(yíng)銷(xiāo)策略，以此提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)是可以針對(duì)不同目標(biāo)群體開(kāi)展個(gè)性化的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)自身的品牌效應(yīng)，有助于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一，保證社會(huì)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。例如：服裝企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的選擇環(huán)節(jié)中，需要充分考慮到男人以及女人的穿著習(xí)慣，并分別將男人、女人的穿著類(lèi)型進(jìn)行具體的劃分，再此之前，做好前期的準(zhǔn)備工作，明確受眾的實(shí)際需求，有針對(duì)性的進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要考慮到目標(biāo)群體的消費(fèi)水平，有的人在選擇服飾時(shí)講究奢華大方，有的人在選擇服飾時(shí)則講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，由于不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求性能不同，在應(yīng)用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同的層次，有計(jì)劃的進(jìn)行設(shè)計(jì)，減少中間環(huán)節(jié)不必要的損失。除此之外城市與農(nóng)村也要進(jìn)行詳細(xì)的劃分，由于人們的生活環(huán)境不同，對(duì)產(chǎn)品的需求也存在差異，要在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中，保證產(chǎn)品類(lèi)型的多樣性，以此滿足不同消費(fèi)群體的實(shí)際需要，有利于提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選擇的準(zhǔn)確性[1]。

（三）集中性市場(chǎng)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇中的集中性市場(chǎng)策略是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行集中的選擇，注重對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中始終堅(jiān)持集中性原則，注重發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中逐步實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，其產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化程度較高，容易受到社會(huì)受眾的關(guān)注，提升自身的社會(huì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，集中性市場(chǎng)策略是準(zhǔn)確捉住具備優(yōu)勢(shì)的少數(shù)市場(chǎng)，以提升自身的市場(chǎng)占有率為發(fā)展目標(biāo)。在此之前。需要相關(guān)的企業(yè)人員做好市場(chǎng)調(diào)查工作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)與分析，并將有效的資源進(jìn)行科學(xué)的整合，滿足社會(huì)受眾的實(shí)際需要。例如：當(dāng)一個(gè)企業(yè)在的生產(chǎn)產(chǎn)品較為廣泛但是不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，此時(shí)則需要考慮進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)，及時(shí)轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)該地區(qū)社會(huì)受眾的實(shí)際需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)，并將外部資源以及內(nèi)部資源進(jìn)行有效的整合，依托現(xiàn)代化科學(xué)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行更新與研發(fā)，將自身的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，在生產(chǎn)以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)為受眾提供個(gè)性化的服務(wù)。此外，還應(yīng)考慮多種因素對(duì)集中性策略造成的影響，明確自身的產(chǎn)品定位，注重延長(zhǎng)產(chǎn)品的周期，詳細(xì)的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，保證集中性策略的可行性[2]。

結(jié)論：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇的環(huán)節(jié)中，要注重分析產(chǎn)品特點(diǎn)以及供求關(guān)系的變化，以當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，做好目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作，有助于推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。