陳翔

近日,去年剛剛在上海成立的斐訊通信公司開始高調(diào)進軍國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場。而這個市場早已被看作是一片紅海,具備資金密集、技術(shù)密集、人才密集的高門檻,穩(wěn)定成熟的市場格局讓這個市場多年來未起波瀾。這家公司到底有什么樣的實力,它是否有能力攪動這片紅海?

記者注意到,該公司不僅推出了通過IPv6金牌認證的FS8000系列企業(yè)核心骨干交換機,還將推出包括無線、安全、網(wǎng)絡(luò)管理、視頻、音頻等在內(nèi)的全系列企業(yè)級產(chǎn)品,下半年還將推出SOHO類產(chǎn)品。公司注冊資金1億元,對于一家主打企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的企業(yè)來講,其資金實力足以與國內(nèi)成熟品牌比肩,也因此引起了業(yè)界的興趣。

通過斐訊通信總裁顧國平的敘述,記者了解到該公司的實力。斐訊通信從2005年就開始籌備,2006年在美國成立了freecom實驗室,為進軍網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場進行資本儲備和技術(shù)儲備。顧國平透露,國際金融危機前的這兩年,資本吸納相當(dāng)順利。雖然他并未透露具體細節(jié),但是“投資者基本以投行為主”,公司已有了“數(shù)億元”的雄厚資金實力。目前,斐訊通信已經(jīng)買下了上海松江3700平方米的辦公樓,及興建組裝測試工廠所需的13000多平方米地,以確保產(chǎn)品品質(zhì)。

如何成功“燒錢”,以獲得下一步融資甚至上市是斐訊通信的策略關(guān)鍵。顧國平表示:“盈利不是首要考慮的問題。我們目前的目標(biāo)就是市場占有率。2009年我們的銷售目標(biāo)是1.5億元?！鳖檱竭€為公司做了兩個三年計劃,第一個三年計劃是高達5億元的銷售額。為此,公司除了主抓產(chǎn)品質(zhì)量和簡單管理,就是要在渠道、服務(wù)和物流上取勝。

據(jù)悉,目前斐訊通信已經(jīng)在全國13個一線城市設(shè)立分支機構(gòu),并準(zhǔn)備在二線城市繼續(xù)開設(shè)80個辦事處。關(guān)系到市場占有率能否達標(biāo)的關(guān)鍵,渠道鋪設(shè)采用了更為貼近合作伙伴的 “渠道銷售,廠商服務(wù)”的方式,以期吸引更多的渠道加入。公司正在大力招募服務(wù)人員,做到保證在8小時內(nèi)將備機交于客戶,在斐訊通信駐地城市可實現(xiàn)3小時備機到位。在產(chǎn)品定價上,斐訊通信不僅可以做到給渠道更多利潤空間,還可以指定最具有競爭力的用戶價格以拉動渠道的客戶端銷售。此外,據(jù)顧國平表示,不同玩法的SOHO產(chǎn)品最重要的使命是成為斐訊通信完善物流體系的試金石,同時通過消費市場的品牌知名度提高企業(yè)級市場的知名度。斐訊通信的億元投入已經(jīng)開始全面部署使用。