郭 濤

“同一個伊頓 同一個夢想”。這個口號讓所有參加2009伊頓代理商大會的人印象深刻。此次渠道大會是2008年伊頓公司成功收購飛瑞并推出全新品牌標(biāo)識后首次舉行的渠道大會,同時也是伊頓旗下三大UPS產(chǎn)品系列SANTAK、Powerware和Pulsar的渠道商首次匯聚一堂。新任伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁蔡嘉明表示,未來伊頓將以一個統(tǒng)一的品牌形象亮相市場,為渠道伙伴以及用戶提供包括產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)在內(nèi)的全方位的支持。

相比其他IT產(chǎn)品,UPS市場是一個相當(dāng)成熟的市場,排名前三的三個廠商的總體市場占有率達到60%甚至70%。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測,未來UPS市場將繼續(xù)保持一個平穩(wěn)增長的態(tài)勢。從UPS本身的功用來看,它是為機房設(shè)備提供電源安全保障的,必須穩(wěn)字當(dāng)頭。

但是廠商間的并購很容易帶來一些內(nèi)部的摩擦,有時甚至是激烈的沖突,這也給身處并購案中的UPS廠商的發(fā)展增加了不穩(wěn)定因素?！耙令D旗下有兩三百個子公司,在調(diào)和矛盾、保持團結(jié)協(xié)作方面有非常豐富的經(jīng)驗。伊頓收購飛瑞之后,采取了一種非常溫和的策略,給了被收購企業(yè)足夠長的時間去適應(yīng)這種變化,而且伊頓負責(zé)整合的人員十分了解中國的情況,處理方式十分人性化?！辈碳蚊鹘榻B說:“整合過程非常順利,僅用三個月就完成了除產(chǎn)品線以外的所有整合工作。相信到2009年底,整個公司將平穩(wěn)渡過整合期,完全步入正軌?！?/p>

按銷售額計算,在伊頓公司內(nèi)部,SANTAK產(chǎn)品線的銷售比重為70%、Powerware產(chǎn)品線的比重為23%、Pulsar產(chǎn)品線的銷售比重為7%。從整個UPS市場來看,SANTAK在其覆蓋的中低端UPS市場上占據(jù)著相當(dāng)大的市場份額。中低端UPS市場確實還有潛力可挖,但以SANTAK目前的市場占有率來看,繼續(xù)保持現(xiàn)在的優(yōu)勢足矣,反而是Powerware產(chǎn)品線覆蓋的高端UPS市場還有很大的提升空間。