本刊記者特別報道

2019年5月28日，七彩云南翡翠正式入駐金源燕莎友誼商城。至此，其在北京商場內(nèi)開設(shè)的“店中店”已有10家。這個數(shù)字，與不少同行的“大勢擴張”相比，顯得有點兒“微不足道”。畢竟，距離2004年9月28日月壇北街的七彩云南翡翠珠寶旗艦店開張，已經(jīng)過去了15年。但令同行羨慕的是，就是這15年，七彩云南發(fā)展成為中國翡翠行業(yè)的先行者。

“速度慢一點，但是‘穩(wěn)字當(dāng)頭?！崩ッ髦Z仕達企業(yè)（集團）有限公司董事局董事、常務(wù)副總裁及北京七彩云南商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王傢琪將七彩云南的這番成就歸功于“腳踏實地”。

良心品質(zhì)、誠信經(jīng)營、創(chuàng)新理念……這些都被納入“腳踏實地”的范疇。而其中更為重要的是，對中國傳統(tǒng)玉文化的宣傳與推廣。它作為七彩云南肩上的一項重要職責(zé)，成為了企業(yè)文化的精髓所在。

翡翠仍屬于小眾市場

《中國收藏》：在不少人印象中，七彩云南是一個“高大上”的翡翠品牌，它典雅奢華，似乎遙不可及。

王傢琪：七彩云南不完全是一個追求高端的品牌。高端商品是用來打造品牌的，中端商品是用來創(chuàng)造利潤的，低端商品是用來占有市場的，所以七彩云南高中低三類商品都有。

自2004年9月28日北京月壇北街的七彩云南翡翠珠寶旗艦店正式開業(yè)，至今已有15個年頭。這15年來，我們在樹立品牌形象的過程中，一直選擇用“高大上”的元素。因為翡翠玉石是奢侈品，不是生活必需品。作為奢侈品，它最重要的功能是彰顯一個人的品位與財富。從這個意義上講，奢侈品本身的屬性就決定了品牌必須要走“高大上”的路線。

《中國收藏》：我們發(fā)現(xiàn)，七彩云南店面銷售中也推出了一些“親民”價格的商品。如何理解“高大上”與“親民”之間的關(guān)系？

王傢琪：前段時間，網(wǎng)上有一篇文章說中國有10億人沒坐過飛機，這讓我非常吃驚，因為每天首都國際機場都是車水馬龍。在大城市生活的人總以為其他地方的人和自己一樣，其實并非如此。

七彩云南來自云南，云南省有4800多萬人，昆明市有670多萬人，這就意味著有4000多萬人生活在廣大的地州市縣乃至農(nóng)村。很多農(nóng)村地區(qū)交通不便，經(jīng)濟收入不高，貧困人口較多。絕大多數(shù)老少邊窮地區(qū)的農(nóng)民確實是沒有坐過飛機的，他們甚至連省城都沒有去過。

之所以舉這樣一個例子，是想說明翡翠作為奢侈品，實際上能夠真正擁有它們的人很少。在我們看來比較親民的商品，比如幾千元的翡翠，在北京消費人群眼中可能屬于低端商品，但是在一個縣城，它已經(jīng)算奢侈品了，因為當(dāng)?shù)厝司鹿べY可能還不到1000元。

所以，作為奢侈品，翡翠在一、二線城市有銷售、有市場、有推廣但在二線以下城市基本就很少見到。由此可見，翡翠發(fā)展到今天仍然屬于一個小眾的市場。

互聯(lián)網(wǎng)+珠寶不斷升級

《中國收藏》：當(dāng)“小眾”的翡翠遇上“大眾”的互聯(lián)網(wǎng)，能彼此接納嗎？有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2018年網(wǎng)購翡翠交易額突破1300億元，同比增長7.7倍。而據(jù)我們了解，七彩云南在天貓、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺都設(shè)有旗艦店。您怎么看待這種“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”的趨勢？

王傢琪：對于在互聯(lián)網(wǎng)上銷售珠寶，近八年來，我們一直經(jīng)歷著一種認知上的進步與成長。

從2010年開始，七彩云南相繼入駐天貓、京東。那時候，我們認為購買翡翠，消費者一定要眼見為實，不可能只憑網(wǎng)上幾張圖片就敢下單。所以我們對網(wǎng)上銷售珠寶并不看好，也不會投入精力，只是抱著試試看的態(tài)度。

就像馬云說的：“今天你看不起我，明天我讓你高攀不起”。到了2014年以后，許多同行都開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而且生意做得風(fēng)生水起。這些消息讓我們感到震驚，也很受啟發(fā)，同時加大了互聯(lián)網(wǎng)銷售的力度。

投入是有回報的。近五年時間，我們每年在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售增長額都在80%以上，一開始年銷售額只有幾百萬元，而現(xiàn)在則達到了幾千萬元。

《中國收藏》：都是哪些人選擇在網(wǎng)上購買翡翠？近些年，這個消費群體有變化嗎？

王傢琪：互聯(lián)網(wǎng)曾在淘寶時代被稱作屌絲經(jīng)濟。當(dāng)時有一句話，叫“得屌者得天下”。“屌絲”都是什么人？他們的年齡在30歲以下，大學(xué)畢業(yè)不久，月薪不到5000元，沒有多少積蓄，生活壓力較大，所以普遍追求“便宜”，哪里便宜就到哪里買。

但是近五年來，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上購物群體發(fā)生了變化。他們的年齡不再局限于30歲左右，40歲、50歲甚至60歲的人也參與其中。而且，在價格方面，他們不再只是一味追求便宜，而是只要中意的，幾萬元、幾十萬元都可以收入囊中。就像我的一個朋友，他喜歡收藏古董，往往會為了一件藏品，可以花大價錢從美國、法國的網(wǎng)上拍賣購藏，儼然已經(jīng)成了一位國際買家。由此看來，現(xiàn)在有越來越多的中產(chǎn)階級甚至富裕人群選擇互聯(lián)網(wǎng)購物。

《中國收藏》：其實，網(wǎng)上經(jīng)營翡翠的品牌有很多，七彩云南又是靠什么贏得消費者的青睞呢？

王傢琪：消費者在升級，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、產(chǎn)品品質(zhì)也都在升級，這就是市場經(jīng)濟在網(wǎng)上的直接體現(xiàn)。

七彩云南首先將線下實體店打造成為全國知名品牌，其號召力、影響力、誠信度都是非常高的。其次，線上與線下商品保持一致。不僅商品品質(zhì)、作價原則相同，而且連活動折扣比例都是一樣的。這些都體現(xiàn)了一個品牌店應(yīng)該有的誠信。這種一致性，也使得我們的線上與線下消費者成功實現(xiàn)了融合。

不遺余力推廣玉文化

《中國收藏》：近年來，隨著人們對傳統(tǒng)文化認知的提升，翡翠設(shè)計也受到越來越多的關(guān)注。請問七彩云南在這方面是如何下功夫的？

王傢琪：自古就有“玉不琢不成器”之說，可見雕工在翡翠玉石的價值形成中起到了關(guān)鍵作用。而“種水色工”這四個字又是七彩云南界定翡翠價值的標(biāo)準(zhǔn)。作為翡翠界的龍頭企業(yè)，七彩云南精湛的加工工藝、創(chuàng)新的款式設(shè)計一直是自身的法寶。

中國玉文化有著五千年的歷史淵源。由于玉石材質(zhì)堅硬、不易磨損，所以物理化學(xué)性能穩(wěn)定，適宜長久保存。再加上其不僅質(zhì)地溫潤，又顯端莊美麗，因此人們又賦予玉石諸多美好寓意，讓它從頑石化身為珠寶，并具有了深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。它既可以是男士彰顯威儀的腰牌、女士襯托唯美的首飾，也可以是文人墨客用以標(biāo)注身份的特制印章，還可以是象征至高權(quán)力的傳國玉璽。不僅如此，儒家、佛家、道家文化也都可以玉石作為載體呈現(xiàn)。應(yīng)該說，這是數(shù)千年來玉文化一以貫之的加工理念。

基于此，我們判定一件作品是大師之作還是工匠所為，根本區(qū)別就在于工藝與設(shè)計。大師作品往往構(gòu)思巧妙、雕刻細致、工藝高超。盡管上世紀50年代以后，玉石加工進入電動工具時代，但對工藝及設(shè)計的追求依然是翡翠玉石價值體系中最重要的組成部分。

七彩云南一直很重視翡翠玉石的設(shè)計，2005年就成立了設(shè)計中心。目前該中心一共有七位設(shè)計師，都是中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院畢業(yè)的碩士研究生，在國內(nèi)珠寶設(shè)計大賽中多次獲獎。設(shè)計中心主要為廣大定制愛好者提供一對一專業(yè)珠寶定制服務(wù)，以滿足一些客戶的個性化、情感化需求。與此同時，還承擔(dān)著企業(yè)研發(fā)設(shè)計的任務(wù)，比如與七彩云南形象代言人、著名舞蹈家楊麗萍女士共同設(shè)計孔雀系列珠寶。

《中國收藏》：對于七彩云南而言，翡翠不只是一種產(chǎn)品，更是一種文化傳承，在翡翠文化推廣方面，企業(yè)還做了哪些工作？

王傢琪：作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，宣傳與推廣玉文化，就成為了七彩云南自身的一個重要責(zé)任。同樣，做好了玉文化的宣傳與推廣，對于企業(yè)的成長和壯大也是大有裨益的。所以說，這兩者是相輔相成的。

這15年來，我們舉辦的翡翠文化講座不計其數(shù)。就在北京月壇北街的七彩云南翡翠珠寶旗艦店三樓，有一個可容納80人的會員活動中心。該中心每周面向會員推出兩到三場講座。會員又會將自己所學(xué)到的玉文化知識傳遞給身邊的親朋好友，從而形成了良好的圈層。

致力于打造百年老店

《中國收藏》：這15年來，您認為七彩云南能夠穩(wěn)步發(fā)展的核心要素是什么？

王像琪：“不忘初心，方得始終”。我們在建立七彩云南之初，首先想到的是要對得起“云南”這兩個寧，只能給云南添彩，不能給它抹黑。這就要求我們在產(chǎn)IuI經(jīng)營上必須貨真價實，在做人做事方面必須誠實守信、遵紀守法。這是一個企業(yè)最核心的準(zhǔn)則。

而七彩云南之所以能夠堅持初心，與我們所受到的玉文化的熏陶和教育密不可分?？鬃诱f“君子比德于玉”，在他看米，玉有十一種品德。從事與玉文化相關(guān)工作的人或企業(yè)同樣也要阱求玉德。就像匕彩云南的廣告涮一樣，“良心品質(zhì)、良心價格”。

《中國收藏》：我們看到，這些年不少翡翠玉石企業(yè)擴張迅速，相比之下，七彩云南似乎有點兒“慢”，這種“有意為之”是基于什么樣的考量？

王傢琪：打造白‘年老店是七彩云南的日標(biāo)。我們不想一會兒大紅大紫，一會兒煙消云散。從l992年創(chuàng)業(yè)至今，七彩云南已經(jīng)走過了27個年頭，距離白^年老店還很遙遠。要知道，一個企業(yè)要做白‘年老店，是一什艱難的事情，岡為它至少需要四代人的傳承。第一代人形成的理念、定lr的日標(biāo)，后面三代人不能走樣。很多企業(yè)的生命在第一代人身上就終止了，為什么？企業(yè)家賺到錢，撈到第一桶金后，就把初心忘了，甚至?xí)ɡ菆D、投機取巧。這就是我們常說的企業(yè)家行為異化。

七彩云南在北京的這15年中，不少同行發(fā)展迅速。我經(jīng)常會聽到一些同行說，決定三年開兒百家甚至上千家店而，我覺得這種擴速度對七彩云南米說是完全不可能的。我們的初心，我們的日標(biāo)，都要求我們必須穩(wěn)健、穩(wěn)扎、穩(wěn)打。

所以，到日前為止，七彩云南在北京才開了ll家店。位于月壇北街的店而是旗舭店，一共三層樓，面積達6800平方米，這也是國內(nèi)很少的獨立品牌店。另外10家店是在其他商場開沒的“店中店”。而七彩云南在全國共有35個加盟店，主要集中于北上廣深等一線城市，及周邊經(jīng)濟發(fā)達城市。在云南，有5家直營店，位于昆明市區(qū)、機場等。整體米說，我們的發(fā)展速度慢一點，但是“穩(wěn)”寧當(dāng)頭：

其實，翡翠本身就是稀缺資源，它不可能被無休止地生產(chǎn)出米，這個特性也決定了我們在成長過程中快不起來。

七彩云南鎮(zhèn)店之寶《絕代風(fēng)華》

“絕代風(fēng)華”由9顆翠綠的翡翠蛋面和204?？傊?1.58克拉的鉆石組成。9顆翡翠蛋面均為品質(zhì)極佳的老坑玻璃種翡翠，種質(zhì)細膩瑩潤，顏色鮮艷絢麗，翠綠色澤均勻，圓潤飽滿，無一絲雜質(zhì)，光線透入石底，瑩光靈動，翠水欲滴，晶瑩剔透。且翡翠蛋面種水色幾近一致，為百年難得之翠中珍品。

每一個細節(jié)都要經(jīng)得起推敲

細節(jié)決定成敗。身為處女座的王像琪，在員工眼里，就是追求完美、精益求精的“典型”代表。這一點表現(xiàn)在工作上，便是對產(chǎn)品細節(jié)近乎苛刻的要求。比如玉雕設(shè)計，他就認為“每一個細節(jié)都要經(jīng)得起推敲?！边@種理念也滲透進每一次產(chǎn)品的創(chuàng)新中。

去年6月，七彩云南推出一款“八大守護神”本命福佑系列產(chǎn)品。僅僅一年時間，該產(chǎn)品便銷售過萬件，成為線上與線下銷售的“雙料冠軍”。在當(dāng)前玉石市場不景氣的狀況下，還能拿到這樣一份成績單，令人驚嘆。而驚嘆的背后，則是七彩云南對產(chǎn)品品質(zhì)精益求精的執(zhí)著追求。

本命福佑系列的誕生過程，對于設(shè)計團隊而言，是一次歷經(jīng)兩年時間的“修煉”過程?！鞍舜笫刈o神”要設(shè)計什么樣？怎么克服同質(zhì)化問題？如何解決可復(fù)制性難題？談起這次創(chuàng)作經(jīng)歷，七彩云南資深珠寶設(shè)計師張曉雙至今都一言難盡。接到任務(wù)后，團隊多次開會探討，并通過各大守護佛的文獻出處、雕刻、繪畫、唐卡、雕塑、壁畫等對各個佛像細節(jié)進行深入研究，進行了博物館、道場、寺廟的實地考察，并結(jié)合消費者對生肖守護的心理訴求和市面上現(xiàn)有的本命佛掛件進行調(diào)研。

然后就是“頭腦風(fēng)暴”。為了這次產(chǎn)品設(shè)計，設(shè)計師們前前后后畫了不下于30次圖稿，對每一尊本命佛的尊容相貌、坐姿、法器、手勢、頭飾、神態(tài)表情以及所對應(yīng)的含義進行提煉，從多種設(shè)計方案中層層篩選探討，會議紀要上的修改記錄密密麻麻?！懊恳淮味际窃诳季考毠?jié)。比如玉牌厚度，市面銷售的玉牌厚度多為8毫米到9毫米。一開始我們也想過做成平板式，但結(jié)合這款產(chǎn)品的葫蘆造型，為了凸顯其本身的立體圓潤厚重質(zhì)感和美感，經(jīng)過多次斟酌，最后決定采用11毫米左右厚度的雙面弧度立體造型，原料更是切割到16毫米的厚度?！睆垥噪p說道。

再比如佛像姿態(tài)，是選用坐姿還是站姿？經(jīng)過研究，坐姿更有四平八穩(wěn)永恒守護之感，更符合東方美學(xué)追求的端莊與穩(wěn)重;要不要鏤空雕？為了營造玉牌溫潤敦實的效果，設(shè)計時盡可能減少了鏤空雕，但是在這方寸之間，還是以刀代筆體現(xiàn)了淺浮雕、鏤空雕、篆刻等多種工藝;還有千手觀音，到底設(shè)計雕刻幾只手臂？斟酌之后發(fā)現(xiàn)在四五十毫米的高度內(nèi)設(shè)計十八只手臂最合適?！艾F(xiàn)在市面上有些千手觀音玉雕不精，如果仔細觀察，會看到有些手臂竟然是順拐的，手勢比例失調(diào)，而我們這款產(chǎn)品運用美學(xué)功底和精湛雕刻工藝將每一個手勢的動態(tài)、比例、透視和神韻都傳達得栩栩如生，指尖細節(jié)精細到0.5毫米，寶相莊嚴。本命佛專柜還配備軍用放大鏡，供大家精細觀賞?！?/p>

不僅如此，每一個設(shè)計細節(jié)也都做到了“有據(jù)可查”。據(jù)七彩云南設(shè)計總監(jiān)陳瑾介紹，本命福佑系列的外形靈感來源于故宮珍寶館一尊清中期象牙鏤雕葫蘆造型的大吉瓶。葫蘆頂部橫式留孔用來搭配穿繩，代表枝蔓，“蔓”與“萬”諧音，“蔓帶”與“萬代”諧音。作品頂部的設(shè)計靈感則來源于上海博物館收藏的戰(zhàn)國半璧雙龍首式玉璜，中間飾以商周乳丁紋飾。

歷時兩年時間的探討、提煉與刪選，又經(jīng)過與玉雕團隊多次碰面選材和樣板修改，八尊具有獨創(chuàng)性的和田玉本命佛掛飾由此誕生，并申請了國家美術(shù)作品外觀版權(quán)保護。中國地質(zhì)大學(xué)（北京）珠寶學(xué)院副院長郭穎表示，從古代帝王皇權(quán)的象征，到如今家喻戶曉的配飾，和田玉一直與中國人的生活息息相關(guān)。七彩云南至今堅持匠心品質(zhì)的制作打造和田玉原創(chuàng)八大守護佛，是行業(yè)內(nèi)的一面旗幟。（注：本文所配翡翠飾品圖片由七彩云南提供。）