郝 非

陜西省安康興達路橋集團有限公司 陜西 安康 725000

引言

招投標在路橋工程建設中占有非常重要的位置，具有激發(fā)整個建筑行業(yè)市場化的巨大作用。本文以路橋工程招投標工作為基點，深入研究了如何運用報價技巧來提高報價水平，提高中標率。希望本文的研究能為同行們提供有益的借鑒和思考。

1 做好投標前的相關準備工作

1.1 研究招標文件 項目企業(yè)在收到招標單位發(fā)布的招標信息或者是公告之后，首先要做的就是要對路橋工程招標單位提供的招標文件進行研究，確定是否要參與該路橋工程的投標工作。通常是要從企業(yè)能夠獲得的綜合效益角度來對路橋工程的投標須知、合同條款、工程量清單以及施工設計和圖紙等進行研究和分析，確定是否參與投標。

1.2 考察提供的資料 如果確定參與路橋工程投標，那么下一步的重點工作就是要對招標單位提供的資料進行詳細、深入的考察。比如對招標單位提供的合同條款中關于工程承包方式、工程款結算方式以及違約金支付行為等進行了解。同時要重點對招標單位提供的工程量清單、技術規(guī)范要求條款等進行分析，這是制定路橋工程項目投標報價的重要基礎。當然，也要對招標單位提出的一些特殊要求進行分析，制定相應的投標策略，對項目報價進行全面優(yōu)化。

1.3 核實招標文件內容 為了確保路橋工程投標價格的合理性，保證企業(yè)的利益，要根據(jù)招標單位提供的資料開展實際的考察核實工作。一方面要對路橋工程項目所在的位置、自然條件、社會經(jīng)濟狀況等進行實地考察。另一方面也要了解業(yè)主對路橋工程的相關要求和態(tài)度。同時還要了解招投標競爭者對路橋工程的大致態(tài)度、意向以及相關的報價動向等等，做好、做足報價前的準備工作。

2 合理編制路橋工程招投標報價

2.1 進行各項預算，擬定投標方案 在做好初步投標準備后，就要進行投標報價的初步預算，其中需要預算的主要內容有：施工成本預算和風險費用預算。根據(jù)前期的市場調查數(shù)據(jù)和結果，統(tǒng)計施工的材料費用和管理成本，按照路橋工程預算定額和編制方法編制施工預算，每一項費用的明細要標示清楚便于后期修改和調整。由于招標的價格存在不確定性，因此投標是存在一定風險的，在編制投標報價時要將風險成本考慮在內，這樣更能保證投標的真實性和所制定投標策略的有效性。在擬定投標方案時要考慮到招投標現(xiàn)場的情況，例如了解競爭對手的多少、當前路橋工程市場的基本行情等，再結合企業(yè)自身的發(fā)展需求和基本狀況來制定一個能夠揚長避短的方案，最好在方案中突出自己的“人無我有，人有我優(yōu)”的特點，能夠大大提升中標率。

2.2 優(yōu)化報價分析，靈活應用投標報價技巧 當投標的基價明確后，應該進行全面系統(tǒng)的優(yōu)化分析。可采用的分析方法有：指標分析法、歷史基價研究法、材料分析法等具體類型。其中，指標分析主要指的是以路橋工程相關指標為標準分隔成單位加以分析，在同一指標下出現(xiàn)嚴重分歧的工程部分，再次進行基價檢查，查明其中是否存在誤差，并同步做好相應的報價優(yōu)化和調整。當基價調整完畢后，如果確定為合理基價，即可以此為基礎確定最終報價。由于現(xiàn)下的招投標工作實際更多采用復合標底明確中標價的方式，所以要確定最終的報價，還應結合業(yè)主標底價進行全面綜合的分析研究，當然也不能忽視同類投標方報價的分析，進行同類投標方報價分析時，多采用保本紅線價的細化方法。在明確業(yè)主標底價時，必須在了解業(yè)主最為慣用的實踐做法基礎上去完成。通過全面總結的方法能有效解決業(yè)主評標和定標中差異過大的問題，從而提高中標率。在路橋工程投標報價中，較多用到的不平衡報價技巧，這一方法對經(jīng)濟效益的提升有明顯的效果，而且不會對中標結果產(chǎn)生任何影響。由于該技巧對自己的回籠和流通周轉，及后期的合理降價等都有極大的利處，與此同時，還能對競爭方形成壓力，因而更多應用于路橋工程結款期限比較靠前的工程里面(如樁基費用等)。此外，無底價的中標方法也是一種很好的技巧。這種投標方法將對工程造價的最大壓價和節(jié)約投資成本有很好的作用，同時也能限制投標階段的不正當行為。顯然，通過該方法進行路橋工程的項目招標，是沒有人能夠預先知道中標的結果的，所以對泄漏標的的不良行為實現(xiàn)了有效抑制。由于投標方的信譽等級、整體實力和投標決策各不相同，整體水平也有高有低，所以當出現(xiàn)惡性競爭時，就會表現(xiàn)為合同履行中出現(xiàn)嚴重的索賠糾紛。為避免這一問題的發(fā)生，對大型施工建設路橋工程而言，所采用計價標準應避免太簡單，當面對計價依據(jù)單一的項目時則應謹慎投標。當對他類投標方的具體標價進行研究時，要以過去的投標記錄作為參照依據(jù)，搜集全面的相關信息，摸索出其標價的變化規(guī)律，進行報價預估。再對他類投標方進行預估的研究下，投標方一個結合自己企業(yè)的現(xiàn)狀和管理水平及市場價格標準等各種因素，進一步明確路橋工程項目的保本價格。在進行投標報價時，必須確保報價高于紅線保本價格，在上述研究分析的基礎上，投標方再把業(yè)主標底價、他類投標方報價和自身報價與業(yè)主慣用的評標方式結合起來，最終確定自己的投標報價，并確保所制定的標書有說服力和可信性。

結語

路橋工程施工過程中，良好的投標報價技巧和策略顯得十分重要。企業(yè)可以通過做好前期準備工作，合理編制路橋工程招投標報價，選擇合適的報價策略等方式在激烈的市場競爭中贏得中標，從而不斷提升自身的競爭力，更好、更加穩(wěn)定的發(fā)展。