翟洪杰 劉三國 李聚霞

3月28～29日，由中國印刷科學技術研究院、科印傳媒主辦，科印網、印刷家共同承辦的2019中國印刷業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)新節(jié)暨第七屆中國印刷電子商務年會在北京盛大舉行。本次年會的主題是“新制造——印刷與互聯(lián)網的深度融合”。

七年來，印刷電商從艱難觸網到在線銷售，再到“新零售”，一直在不斷進化，在線上與線下融合、重塑業(yè)態(tài)結構和生態(tài)圈打造方面，貢獻了巨大的力量。如今，在經歷了多年的快速發(fā)展后，印刷電商已經走下了當初的“風口浪尖”，進入平穩(wěn)發(fā)展階段。那么，印刷與電商怎么樣深度融合，未來發(fā)展空間在哪呢？本文中筆者來和你一起探討。

印刷電商現(xiàn)狀分析

憑借印刷電商創(chuàng)新者們的不懈努力，印刷與互聯(lián)網的融合持續(xù)發(fā)展，無數(shù)新的商業(yè)模式被創(chuàng)造、被實踐、被發(fā)展，印刷互聯(lián)網創(chuàng)新得到了空前的發(fā)展與繁榮。印刷電商作為整個互聯(lián)網市場的重要一環(huán)，時刻受到中國及世界互聯(lián)網大環(huán)境的影響。目前印刷電商的現(xiàn)狀分析如下：

1. 總體穩(wěn)定，多種模式并存

根據(jù)科印印刷網互聯(lián)網數(shù)據(jù)監(jiān)測中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，各類互聯(lián)網印刷平臺、企業(yè)接近450家，而有效運營的數(shù)量約為300家。其中，活躍印刷電商的年營收入接近50億元，月均UV突破60萬，月均訂單突破210萬余單，客單均價350元。另外，2018年進入新榜單的企業(yè)有3家，分別是都能印、時光流影、長榮健豪，20強換手率僅有15%，再創(chuàng)新低。這也驗證了印刷電商平臺正在進入穩(wěn)定期的判斷?？梢钥闯?，在經歷了多年高速發(fā)展以后，我國印刷電商市場的發(fā)展開始趨于穩(wěn)定。

目前印刷電商普遍采用的模式是供應鏈優(yōu)化模式，在這種模式下，電商平臺一端接受訂單，一端整合供應鏈資源，然后集中采購，分布生產。以陽光印網為例，自2011年創(chuàng)立之初，陽光印網就確立了以自營為核心競爭力的創(chuàng)新模式——即基于企業(yè)在非核心事務方面的定制化采購需求特征，通過創(chuàng)新的模式，鏈接采購流程兩端的供應廠商和企業(yè)客戶，將來自企業(yè)客戶的海量訂單進行智能拆解和智能分配，將類似訂單進行“拼單”，再把訂單分配給產能、地域合適的供應廠商，為企業(yè)客戶帶來了質量穩(wěn)定、高效配送、流程化管理以及快速結算的企業(yè)采購體驗。除了這種模式，還有面對小微客戶的渠道優(yōu)化模式和面對特定需求的服務模式，且在當下的行業(yè)中具有普適性需求的特點。總結來說，主要有B2B、B2C、B2B2B、B2B2C、O2O、C2B、C2M等幾種商業(yè)模式，但無論是哪種模式，都是從線上接單，通過自營生產或外部協(xié)同的方式滿足需求方的訴求，而檢驗模式是否成功的唯一標準，即該模式能否降低整個產業(yè)鏈的交易成本，能否為印刷企業(yè)和終端需求方提升效率、降低成本。

2. 漸趨分化，關系重塑

現(xiàn)有的印刷電商群體開始分化。主要表現(xiàn)在：一是頭部印刷電商依然保持較快的增長速度。如20強中的印刷電商，增速依然可以排在整個印刷電商市場的前列，市場集中度開始提升。二是頭部印刷電商群體也開始出現(xiàn)分化。一些印刷電商傳出收入大幅增長甚至翻番的消息，但也有少部分項目陸續(xù)傳出負面消息。

分化的另一種體現(xiàn)就是印刷電商賴以生存的融資額在大幅下滑。由一開始資本市場的瘋狂涌入，據(jù)公開報道的印刷電商融資總額近5億元，到現(xiàn)在資本市場的冷靜，使得印刷電商獲得的融資總額不超過2億元。在資金短缺的狀態(tài)下，不少印刷電商選擇縮減開支、放慢擴張速度，這也直接導致了分化的發(fā)生，使得印刷電商之間的差距進一步拉大。

印刷電商在經歷了多年發(fā)展以后，慢慢意識到幾個問題：一是印刷業(yè)的市場雖大，但互聯(lián)網滲透率僅是個位數(shù)；二是在流量紅利期過去后，線上獲客成本極高；三是印刷業(yè)具有生產與服務雙重屬性，很難通過網絡解決全部問題；四是輕資產運營的弊端，盡管過剩的印刷產能很多，但能夠保證價廉、高質、高效需求的產能依舊是稀缺資源。于是，在經歷了多年的試錯、探索和嘗試以后，印刷電商對于印刷互聯(lián)網市場又形成了全新的認知，并逐漸開始進行產業(yè)鏈的關系重塑，主要包括：在用戶端，平臺與流量獲取渠道的關系被重塑；在生產端，平臺對供應鏈關系的重塑。

印刷電商的發(fā)展路徑

目前，印刷電商盈利模式面臨瓶頸、個性化市場藍海有待深挖、印與網的融合互嵌需要深化等問題和困難日益凸顯。印刷電商作為整個互聯(lián)網市場的重要一環(huán)，怎么樣在互聯(lián)網的大潮中越走越遠，是我們需要思考的問題。

印刷業(yè)的傳統(tǒng)就是“定制”，所有業(yè)務都基于客戶的需求，每一件印刷品的內容都是獨一無二的，是完全意義上的個性化和定制化，過去長單批量的業(yè)務模式允許我們使用傳統(tǒng)的銷售、生產模式，但隨著少量多品種訂單的增多，特別是互聯(lián)網化之后，更小的批量、更個性化的要求，對如何高效、高質量、準確地將這些個性化產品生產出來提出了更高要求，生產環(huán)節(jié)的響應能力甚至成為印刷電商成功的關鍵。

1. 精耕細作，自我深化

印刷電商業(yè)態(tài)中的每家企業(yè)都有自己的特點和定位，通過深化，在已有領域精耕細作，形成差異化競爭，打造自己的核心競爭力。

深化的方式有很多種，可以從單品切入，由于足夠專業(yè)深入，將一款產品做精做細，使得單品能夠成為爆品，在提升質量、服務水平和降低成本的同時可以快速獲得流量并打開市場。單品電商，以及憑借單品建立的平臺和生態(tài)系統(tǒng)，被認為是當今印刷電商實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源整合的重要實現(xiàn)形式。不少印刷電商意識到了單品思維的巨大力量。如一撕得憑借一款有顏值、有質量、有價值和非常容易撕開的紙箱迅速受到了市場的關注；葫蘆娃的特色是精選印刷定制行業(yè)邊緣化、小批量、全國性的單品爆款，提供便捷的采購服務。

此外，一些印刷電商平臺，也在打造單品生態(tài)。如陽光印網會優(yōu)先考慮與單品工廠合作，印通天下也通過加盟合作的方式將單品工廠的優(yōu)勢更加突出等。各類單品企業(yè)和單品電商的興起，標志著印刷電商逐步放棄以往的粗放式經營理念，通過打造標準化和有領先優(yōu)勢的產品尋求更多差異化的服務。

2. 整合門店資源，拓展服務廣度與深度

拓展，就是不定義自己所處的產業(yè)鏈位置，根據(jù)自己能夠掌握的資源情況，向產業(yè)鏈的上下游延展。在這一階段，網絡接單能力已經成為標配，也就是說，有獨立的可接單的平臺將是連接產業(yè)鏈的重要工具。

拓展的方式主要有以下3種：一是整合與拓展門店資源，擴展對流量用戶端的連接能力。在印刷電商發(fā)展之初，很多印刷電商平臺揚言要整合門店資源，百店、千店計劃層出不窮，但鮮有真正落地。然而，隨著線上流量成本越來越高，向線下獲取流量已經成為印刷電商必須邁出的一步。二是與優(yōu)勢產能深度綁定，強化生產端的供應協(xié)作能力，如陽光印網、嘟印網等。三是拓展服務深度，從產品提供或采購服務，深入到咨詢、培訓、金融、系統(tǒng)支持等服務維度，如印刷家、印通天下等。

需要指出的是，門店作為印刷電商鏈條中與終端消費者和需求端聯(lián)系最緊密的環(huán)節(jié)，應充分發(fā)揮自己流量入口和在直客服務方面的優(yōu)勢，將自己打造成資源的整合者。比如搭建具有獨立接單功能的平臺，用于服務自己的新老客戶；擴展自營生產能力，如有福網，正在積極打造智能工廠，不僅滿足了自己門店和網絡端流量的生產需求，還可以將自己的產能開發(fā)給其他門店。同時，快印店還可以通過連鎖經營、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，提升生產效率和IT技術水平，實現(xiàn)資源利用的最大化等，如和印。通過這些擴展方式，最終實現(xiàn)在印刷電商產業(yè)鏈上的位置、角色和能力的充分擴展和提升。

3. 最優(yōu)合作模式——平臺化+專業(yè)化

在這個時代，只有合作才能共贏，平臺化，是指印刷電商可以以自身最擅長的能力，如平臺管理系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)作為吸引和自身業(yè)務有互補的產業(yè)內制造企業(yè)加盟或聯(lián)合，形成可覆蓋全國、覆蓋全品類的服務能力。

專業(yè)化指的是能夠在生產管理上進一步專業(yè)化，把品類做少、做精，在這個基礎上，提高自動化、智能化水平，提高整個生產效率，做到這個品類在方圓幾百里的同行中效率最高的印刷廠商。

平臺化+專業(yè)化就是通過共同的愿景建立“共同體”，形成訂單協(xié)同、產能協(xié)同、采購協(xié)同等協(xié)同優(yōu)勢。如名片天下戰(zhàn)略投資了國內最大的H5營銷平臺——易企秀，嘗試并實踐了印刷與H5營銷平臺的深入整合，為用戶提供從設計到印刷、從線上到線下的一站式完美體驗。還有陽光印網，它的優(yōu)勢是平臺運營能力，對接和服務廣大客戶的能力，獲取海量訂單的能力。這樣電商平臺跟印刷廠的合作才是最優(yōu)效率，只有這樣才能形成長期穩(wěn)定的共生共贏合作。

總結

雖然從行業(yè)整體發(fā)展來看，當下的中國印刷電商領域似乎陷入了沉寂，但從長遠來看，印刷電商的發(fā)展極為符合國家層面的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是在“工業(yè)互聯(lián)網”越來越受重視的當下。讓我們用“新制造”重新定義印刷電商在推動印刷業(yè)互聯(lián)網轉型方面的重要價值，通過印刷電商與印刷生產制造的融合，推動中國印刷業(yè)的再創(chuàng)新和再發(fā)展。