閆肖鋒

傳統(tǒng)商業(yè)正被新零售重新洗牌已是不爭(zhēng)的事實(shí)。而傳統(tǒng)購(gòu)物中心“不離不棄”的老客戶也是新零售巨頭們必爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)資源。近日，蘇寧易購(gòu)宣布以48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股權(quán)，這是自年初收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨之后，蘇寧又完成的一筆重量級(jí)收購(gòu)，也是國(guó)內(nèi)零售行業(yè)線上線下融合發(fā)展的又一里程碑事件。

家樂(lè)福中國(guó)在國(guó)內(nèi)擁有210家大型綜合超市以及24家便利店，去年?duì)I收接近300億元，但這個(gè)業(yè)績(jī)只占蘇寧易購(gòu)2018年?duì)I業(yè)收入比例約12%。不過(guò)，家樂(lè)福擁有的近3000萬(wàn)高頻消費(fèi)的會(huì)員卻是令蘇寧易購(gòu)羨慕的，這能完善蘇寧現(xiàn)有的會(huì)員生態(tài)，提高用戶黏性，提升用戶價(jià)值。而相應(yīng)地，家樂(lè)?？山枋召?gòu)的機(jī)會(huì)進(jìn)行全面的數(shù)字化改造。可以說(shuō)，收購(gòu)案對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是一筆雙贏的交易。

家樂(lè)福的店面幾乎總是擁有最好的地理位置，卻為何落得被收購(gòu)的下場(chǎng)？電商沖擊和新生代消費(fèi)行為改變是主因。大型商超面臨電商沖擊與租金上漲等多重壓力，雖有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但滿足個(gè)性化需求方面短板明顯，也無(wú)法跟進(jìn)新生代的消費(fèi)行為。而蘇寧易購(gòu)本身就是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商，包括快消品、電子產(chǎn)品、汽車、金融以及近年最熱門的生鮮等類目。收購(gòu)后，蘇寧易購(gòu)將幫助家樂(lè)福完善全場(chǎng)景、全品類布局，增強(qiáng)在大快消品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為用戶帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

圖/IC

在剛剛結(jié)束的618年中大促中，蘇寧大快消品類訂單量同比增長(zhǎng)245%，成為所有品類中的大贏家。蘇寧易購(gòu)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，可將后者專業(yè)的快消品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈能力與全場(chǎng)景零售模式、立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及技術(shù)手段進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，完善在大快消品類的O2O布局，有利于降低采購(gòu)和物流成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。

得新生代消費(fèi)者就得天下。蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)后，線下能力將進(jìn)一步增強(qiáng)，可以與騰訊、阿里展開(kāi)快消領(lǐng)域“三國(guó)殺”了。2017年11月，阿里就宣布投入約28.8億美元收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售36.16%的股份，此前阿里還參股了聯(lián)華超市。2018年6月，騰訊也宣布與沃爾瑪中國(guó)結(jié)成深度戰(zhàn)略合作。而隨著本次蘇寧易購(gòu)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，電商巨頭競(jìng)奪新零售蛋糕的大幕已經(jīng)拉開(kāi)。

新零售的其中一項(xiàng)核心能力是商品供應(yīng)鏈的整合能力，家樂(lè)福中國(guó)于1995年正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，是快消品行業(yè)的龍頭品牌，本身就具有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，豐富的線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及較高的品牌知名度。而新零售另一項(xiàng)核心能力則是智慧快消，即融合線上技術(shù)與線下零售的趨勢(shì)。在大數(shù)據(jù)支撐下，電商可以通過(guò)快速分析社區(qū)居民需求，精準(zhǔn)配備快消商品，有效地減少快消商品的損耗。消費(fèi)者直接用APP在線上下單，甚至還沒(méi)等下單，電商大數(shù)據(jù)已提前給你推送信息，告知你家冰箱需要什么了。蘇寧易購(gòu)對(duì)家樂(lè)福中國(guó)的收購(gòu)，可說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了這兩種能力在新零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

這場(chǎng)“三國(guó)殺”的開(kāi)展，將使得國(guó)內(nèi)快消領(lǐng)域乃至整個(gè)零售市場(chǎng)迎來(lái)新一輪的賽跑和洗牌。也許在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們還會(huì)看到更多外資零售“老師傅”被中國(guó)學(xué)生“收入門下”的故事。