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        “一帶一路”倡議下提升義烏小商品競爭力的若干思考

        2019-07-08 02:12:48吳思琪傅凌云任瑜斌馬林琳蔡晨穎
        經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2019年6期
        關(guān)鍵詞:競爭力一帶一路

        吳思琪 傅凌云 任瑜斌 馬林琳 蔡晨穎

        摘 要:“一帶一路”倡議為中國社會、經(jīng)濟、科技及文化帶來了巨大的機遇,在此背景下,義烏小商品的發(fā)展應(yīng)如何應(yīng)對挑戰(zhàn),迎接機遇,并在未來的國際市場中保持長久的優(yōu)勢,成為學(xué)術(shù)界研究的熱點課題。鑒于此,多角度分析義烏小商品在國內(nèi)外市場經(jīng)濟中的不足,并提出對策建議,以期謀求長遠的發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:“一帶一路”倡議;義烏小商品;競爭力

        中圖分類號:F719 ? ? ? ?文獻標(biāo)志碼:A ? ? ?文章編號:1673-291X(2019)06-0046-02

        一、引言

        義烏作為世界聞名的小商品市場,從“雞毛換糖”到“世界超市”,義烏的小商品在國際上享有頗高的聲譽。2013年,“一帶一路”倡議正式提出,“義新歐”中歐班列融入“一帶一路”建設(shè),為義烏小商品融入世界商品流通提供了更為便利的渠道。然而,眼下發(fā)展良好的義烏小商品,在“一帶一路”的機遇下如何保持長遠的競爭力,將成為義烏小商品今后發(fā)展中的痛點之一。

        二、義烏小商品發(fā)展存在的問題

        1.義烏小商品自身存在的不足。在義烏的發(fā)展歷史中,“你死我活”的商業(yè)文化,薄利多銷、低價競爭的模式,以及小商品自身低廉的商品性質(zhì),小商品走向了世界,但是鑒于其自身的價格優(yōu)勢,短時間的利潤需求雖能得到滿足,但是在長期發(fā)展中勢頭難免疲軟。從微觀而言,小商品的長期發(fā)展不容樂觀。僅憑借中國制造,義烏小商品在世界范圍內(nèi)隨處可見,種類應(yīng)有盡有。然而,細(xì)究義烏小商品在世界范圍內(nèi)的影響力,并沒有形成大的品牌效應(yīng)?!癕ade in China”遍地的當(dāng)今,義烏小商品空有量,沒有質(zhì)的提升,始終讓商品定位處于較低的位置。從定義出發(fā),小商品是作為那些生產(chǎn)點多面廣、品種花樣繁多、消費變化迅速、價值相對較低的小百貨、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等,因此小商品自身就注定了穩(wěn)定性較低、利潤空間較低的弊端。在義烏小商品的實地調(diào)研中,當(dāng)?shù)剌^為保守的商業(yè)文化,體現(xiàn)于行業(yè)競爭中。零和競爭的商業(yè)文化,直接導(dǎo)致了義烏商戶之間信息交流阻塞,出于低價競爭和搶奪客戶的需要,信息在不同客戶之間很難形成有效溝通、及時溝通。

        2.在小商品實體經(jīng)營中品牌效應(yīng)優(yōu)勢不明顯。從現(xiàn)有運營模式來看,義烏當(dāng)?shù)氐男∩唐蜂N售主要以實體經(jīng)營為主,且在義烏設(shè)立固定的銷售點。近年來互聯(lián)網(wǎng)電商及微商的興起,對實體經(jīng)濟沖擊巨大。而在義烏長期以來的實體經(jīng)營中,客戶一般直接到實體店進行訂貨,老客戶則通過電子郵件、QQ等途徑向銷售商下單訂貨,但由于義烏當(dāng)?shù)匦∩唐肥袌鲋写蟛糠稚特湹奈幕捷^低,對現(xiàn)有新興電商的銷售途徑掌握有限,需要另外聘請專門人員進行線上銷售的管理工作。義烏與小商品的客戶來源,大多通過長期的積累而來,針對新老客戶進行宣傳。在調(diào)研中我們得知,小商品采購方尤其是外國采購方對商品質(zhì)量尤其看重,相比于網(wǎng)上訂單,采購方尤其是外國采購方更傾向于到店實地看貨,確認(rèn)商品質(zhì)量,對產(chǎn)品進行多方考量后再下單。在此背景下,義烏小商品個體的品牌效應(yīng)在國際上并沒有很大的作用。無論是大品牌還是小品牌,采購方在質(zhì)量和品牌的抉擇中,更多的是傾向于品質(zhì),注重眼見為實。

        3.賒賬交易也為小商品的交易埋下了隱患。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),小商品商家在交易的過程中普遍是賒賬交易的情況,并且隨著時間的積累賒下的賬目越來越大,嚴(yán)重影響了商家的生產(chǎn)活動。在賒賬交易中商家背負(fù)一定的債務(wù),貨款的賒欠對小商品上下家之間的資金流動會產(chǎn)生不利的影響。在這一病態(tài)的資金流動狀態(tài)下,商品的流動速度也會相應(yīng)減緩,最終必將導(dǎo)致惡性循環(huán)。除此之外,企業(yè)的年度清算以及稅務(wù)方面的負(fù)擔(dān)也隨之加重。

        4.小商品利潤空間不斷壓縮。義烏小商品近年來利潤率根據(jù)不同產(chǎn)品性質(zhì),范圍大概控制在8%~20%之間,前些年利潤率有30%~40%,現(xiàn)在銷售的利潤來源主要靠走量,近年利潤率下降速度正在加快,由于人口紅利正在慢慢消失,勞動力也在慢慢流失,以及2008年以來的經(jīng)濟環(huán)境一直處于慢慢復(fù)蘇狀態(tài)、電商網(wǎng)絡(luò)對實體經(jīng)濟的沖擊,利潤在被各種力量牽扯后,不斷下降。然而,小商品的產(chǎn)品價格變化幅度基本保持穩(wěn)定,價格基本沒有發(fā)生變化,成本的上漲也使得利潤空間不斷被壓縮。

        5.自主創(chuàng)新成為發(fā)展瓶頸。義烏小商品中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對較為單一,中低端的勞動密集型產(chǎn)品比重過高,加工制造業(yè)較多,附加值高的產(chǎn)品較少,結(jié)構(gòu)性矛盾非常明顯。在調(diào)研中我們了解,義烏的一些企業(yè)在生產(chǎn)中會聘請專業(yè)設(shè)計研發(fā)團隊,不斷推陳出新,以滿足市場需求。而在義烏的眾多小作坊中,生產(chǎn)者無力承擔(dān)如此的設(shè)計需求,只能單純地隨大溜、追熱度。其次,小商品生產(chǎn)中抄襲情況嚴(yán)重,新的產(chǎn)品推出市場后,遭到其他廠家的抄襲,嚴(yán)重侵犯了原創(chuàng)生產(chǎn)方的知識產(chǎn)權(quán)和利益。在自主性方面,義烏的生產(chǎn)企業(yè)往往只擁有代工權(quán),本地的原創(chuàng)品牌很難植入,獲得所代工品牌的品牌效應(yīng)。企業(yè)欲轉(zhuǎn)型升級,在成本控制方面,最有效的就是科技降低成本,更新設(shè)備替代傳統(tǒng)勞動力,以降低成本。而這一措施對于義烏目前的狀況而言并不現(xiàn)實,政府沒有補貼,一般的工廠如將設(shè)備全部更新需要上千萬。抑或工廠需要研發(fā)新產(chǎn)品,整個過程需要一個全盤調(diào)控,這需要多年的積累。

        6.同類型專業(yè)市場的興起促使競爭加劇。隨著我國經(jīng)濟市場化程度的不斷提高,全國各地的商品市場迅速發(fā)展,在一定程度上擠壓著義烏小商品市場的市場份額。據(jù)統(tǒng)計,至2016年中國億元以上商品交易市場中屬于專業(yè)市場的小商品市場共有33個,全年實現(xiàn)交易額已達464.3億元。尤其作為義烏國際商貿(mào)城傳統(tǒng)的主要輻射地區(qū)的中西部地區(qū)的專業(yè)市場發(fā)展得更為迅速,這些同類市場的興起分流了義烏國際商貿(mào)城的客戶源,削弱了市場的集散功能,促使國內(nèi)小商品市場的競爭愈加激烈。其中較為典型的有:2007年浙江東陽創(chuàng)辦的東陽世貿(mào)城通過將近零成本的超優(yōu)惠政策重點向義烏市飾品、工藝品、服裝等行業(yè)的經(jīng)營戶招商;2008年東陽世貿(mào)城又規(guī)劃了占地150畝的機械配件市場;余姚、臺州等地也憑借著產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢積極地發(fā)展機械及配件市場;金東區(qū)已投資18億建設(shè)用地1 000畝的原材料市場。

        三、“一帶一路”倡議下提高義烏小商品競爭力的措施

        1.推進區(qū)域品牌化,增強產(chǎn)品品牌效應(yīng)。打造“義烏”“中國義烏”的品牌,從個體到整體,利用暈輪效應(yīng),推進品牌化建設(shè),推行準(zhǔn)入機制以及約束機制,利用現(xiàn)有“義烏指數(shù)”等相關(guān)數(shù)據(jù),不斷完善機制。此外,通過物流體系效率提升、會展經(jīng)濟促進等途徑增進品牌宣傳,為“義烏”走出去提供基礎(chǔ),提高“義烏”“中國義烏”在國際上的聲譽。

        2.提高勞動力素質(zhì),完善企業(yè)的科學(xué)管理。完善引領(lǐng)和激勵體制,建立靈活的晉升機制和多元化薪酬體系,特別是勞動力資源的管理和開發(fā),在人口紅利逐漸消失的情況下吸納高質(zhì)量的勞動力。企業(yè)在此基礎(chǔ)上也應(yīng)完善科學(xué)管理,形成科學(xué)高效的人事管理,縮短社會必要勞動時間,爭取在市場中的領(lǐng)先地位。小商品的質(zhì)量與生產(chǎn)者、管理者的素質(zhì)關(guān)系密切,提倡工匠精神,為小商品的轉(zhuǎn)型升級提供上升空間。

        3.形成完整的銷售理念或企業(yè)文化。尤其在種類繁多的小商品中,如何形成企業(yè)的長遠發(fā)展優(yōu)勢,并保持長遠的客源,需要企業(yè)不斷提升意識觀念,學(xué)習(xí)先進的營銷理論,全盤掌握銷售途徑;堅持誠信等有利的企業(yè)文化。誠信交易,在交易中提倡貨款現(xiàn)結(jié)的方式,杜絕賒賬,維持企業(yè)長期的資金鏈。“打鐵還需自身硬。”企業(yè)需要不斷完善自身,為小商品提供強而有力的后盾。

        4.建立工廠、店鋪一體化,自產(chǎn)自銷生產(chǎn)營銷模式。義烏小商品工廠在商貿(mào)城中開設(shè)店鋪,只為自家工廠服務(wù)。根據(jù)工廠規(guī)模大小設(shè)立不同數(shù)量的店鋪接待客戶,部分商家同時在阿里巴巴或淘寶上設(shè)立電子網(wǎng)店吸納客戶,線下的店鋪主要是用于接待一些新客戶以及老客戶體驗新產(chǎn)品的實感??蛻粼谏啼佁糁辛松唐?,然后下訂單,從工廠拿貨,新老客戶隨著對企業(yè)信任度的加深,權(quán)衡是否下訂單或下多少訂單,這是一個互相建立信任的過程,訂單量也會因互信而隨之增加。在此基礎(chǔ)上,構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈,為小商品自產(chǎn)自銷提供扎實的后盾。

        5.提高自主創(chuàng)新程度并予以保護。通過自我思考、創(chuàng)新、實踐以及調(diào)整不斷循環(huán)的方式提高商品質(zhì)量,通過店鋪銷售準(zhǔn)確了解客戶需求并對產(chǎn)品進行改善,通過短周期及高質(zhì)量服務(wù)提升競爭力,建立高效且完整的供應(yīng)鏈,創(chuàng)新品牌推廣的方式,為小商品國內(nèi)外流動的時效性、效應(yīng)性提供保障。在此基礎(chǔ)上,政府應(yīng)當(dāng)加大知識產(chǎn)權(quán)的保護力度,對原創(chuàng)品牌設(shè)計進行保護,對小商品生產(chǎn)中的抄襲情況進行整治,對原創(chuàng)產(chǎn)品、商標(biāo)等進行一定程度的獎勵。

        參考文獻:

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        [2] ?雷露,楊升,喬忠.從產(chǎn)業(yè)集群視角透視義烏小商品市場發(fā)展和成因[J].中外企業(yè)家,2010,(4).

        [3] ?樓玉華.市場功能提升與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級——對義烏小商品市場功能提升的思考[J].中共浙江省委黨校學(xué)報,2009,(1).

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        [6] ?廖文彥.義烏小商品市場成功因素探討及推廣價值研究[J].價值工程,2006,(8).

        [7] ?方俊,金國峰.義烏小商品市場拓展機制與路徑[J].商業(yè)時代,2005,(5).

        [責(zé)任編輯 陳丹丹]

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