吳思琪　傅凌云　任瑜斌　馬林琳　蔡晨穎

摘 要：“一帶一路”倡議為中國社會、經(jīng)濟、科技及文化帶來了巨大的機遇，在此背景下，義烏小商品的發(fā)展應(yīng)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，迎接機遇，并在未來的國際市場中保持長久的優(yōu)勢，成為學(xué)術(shù)界研究的熱點課題。鑒于此，多角度分析義烏小商品在國內(nèi)外市場經(jīng)濟中的不足，并提出對策建議，以期謀求長遠的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”倡議;義烏小商品;競爭力

中圖分類號：F719 ? ? ? ?文獻標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）06-0046-02

一、引言

義烏作為世界聞名的小商品市場，從“雞毛換糖”到“世界超市”，義烏的小商品在國際上享有頗高的聲譽。2013年，“一帶一路”倡議正式提出，“義新歐”中歐班列融入“一帶一路”建設(shè)，為義烏小商品融入世界商品流通提供了更為便利的渠道。然而，眼下發(fā)展良好的義烏小商品，在“一帶一路”的機遇下如何保持長遠的競爭力，將成為義烏小商品今后發(fā)展中的痛點之一。

二、義烏小商品發(fā)展存在的問題

1.義烏小商品自身存在的不足。在義烏的發(fā)展歷史中，“你死我活”的商業(yè)文化，薄利多銷、低價競爭的模式，以及小商品自身低廉的商品性質(zhì)，小商品走向了世界，但是鑒于其自身的價格優(yōu)勢，短時間的利潤需求雖能得到滿足，但是在長期發(fā)展中勢頭難免疲軟。從微觀而言，小商品的長期發(fā)展不容樂觀。僅憑借中國制造，義烏小商品在世界范圍內(nèi)隨處可見，種類應(yīng)有盡有。然而，細(xì)究義烏小商品在世界范圍內(nèi)的影響力，并沒有形成大的品牌效應(yīng)?！癕ade in China”遍地的當(dāng)今，義烏小商品空有量，沒有質(zhì)的提升，始終讓商品定位處于較低的位置。從定義出發(fā)，小商品是作為那些生產(chǎn)點多面廣、品種花樣繁多、消費變化迅速、價值相對較低的小百貨、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等，因此小商品自身就注定了穩(wěn)定性較低、利潤空間較低的弊端。在義烏小商品的實地調(diào)研中，當(dāng)?shù)剌^為保守的商業(yè)文化，體現(xiàn)于行業(yè)競爭中。零和競爭的商業(yè)文化，直接導(dǎo)致了義烏商戶之間信息交流阻塞，出于低價競爭和搶奪客戶的需要，信息在不同客戶之間很難形成有效溝通、及時溝通。

2.在小商品實體經(jīng)營中品牌效應(yīng)優(yōu)勢不明顯。從現(xiàn)有運營模式來看，義烏當(dāng)?shù)氐男∩唐蜂N售主要以實體經(jīng)營為主，且在義烏設(shè)立固定的銷售點。近年來互聯(lián)網(wǎng)電商及微商的興起，對實體經(jīng)濟沖擊巨大。而在義烏長期以來的實體經(jīng)營中，客戶一般直接到實體店進行訂貨，老客戶則通過電子郵件、QQ等途徑向銷售商下單訂貨，但由于義烏當(dāng)?shù)匦∩唐肥袌鲋写蟛糠稚特湹奈幕捷^低，對現(xiàn)有新興電商的銷售途徑掌握有限，需要另外聘請專門人員進行線上銷售的管理工作。義烏與小商品的客戶來源，大多通過長期的積累而來，針對新老客戶進行宣傳。在調(diào)研中我們得知，小商品采購方尤其是外國采購方對商品質(zhì)量尤其看重，相比于網(wǎng)上訂單，采購方尤其是外國采購方更傾向于到店實地看貨，確認(rèn)商品質(zhì)量，對產(chǎn)品進行多方考量后再下單。在此背景下，義烏小商品個體的品牌效應(yīng)在國際上并沒有很大的作用。無論是大品牌還是小品牌，采購方在質(zhì)量和品牌的抉擇中，更多的是傾向于品質(zhì)，注重眼見為實。

3.賒賬交易也為小商品的交易埋下了隱患。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，小商品商家在交易的過程中普遍是賒賬交易的情況，并且隨著時間的積累賒下的賬目越來越大，嚴(yán)重影響了商家的生產(chǎn)活動。在賒賬交易中商家背負(fù)一定的債務(wù)，貨款的賒欠對小商品上下家之間的資金流動會產(chǎn)生不利的影響。在這一病態(tài)的資金流動狀態(tài)下，商品的流動速度也會相應(yīng)減緩，最終必將導(dǎo)致惡性循環(huán)。除此之外，企業(yè)的年度清算以及稅務(wù)方面的負(fù)擔(dān)也隨之加重。

4.小商品利潤空間不斷壓縮。義烏小商品近年來利潤率根據(jù)不同產(chǎn)品性質(zhì)，范圍大概控制在8%～20%之間，前些年利潤率有30%～40%，現(xiàn)在銷售的利潤來源主要靠走量，近年利潤率下降速度正在加快，由于人口紅利正在慢慢消失，勞動力也在慢慢流失，以及2008年以來的經(jīng)濟環(huán)境一直處于慢慢復(fù)蘇狀態(tài)、電商網(wǎng)絡(luò)對實體經(jīng)濟的沖擊，利潤在被各種力量牽扯后，不斷下降。然而，小商品的產(chǎn)品價格變化幅度基本保持穩(wěn)定，價格基本沒有發(fā)生變化，成本的上漲也使得利潤空間不斷被壓縮。

5.自主創(chuàng)新成為發(fā)展瓶頸。義烏小商品中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對較為單一，中低端的勞動密集型產(chǎn)品比重過高，加工制造業(yè)較多，附加值高的產(chǎn)品較少，結(jié)構(gòu)性矛盾非常明顯。在調(diào)研中我們了解，義烏的一些企業(yè)在生產(chǎn)中會聘請專業(yè)設(shè)計研發(fā)團隊，不斷推陳出新，以滿足市場需求。而在義烏的眾多小作坊中，生產(chǎn)者無力承擔(dān)如此的設(shè)計需求，只能單純地隨大溜、追熱度。其次，小商品生產(chǎn)中抄襲情況嚴(yán)重，新的產(chǎn)品推出市場后，遭到其他廠家的抄襲，嚴(yán)重侵犯了原創(chuàng)生產(chǎn)方的知識產(chǎn)權(quán)和利益。在自主性方面，義烏的生產(chǎn)企業(yè)往往只擁有代工權(quán)，本地的原創(chuàng)品牌很難植入，獲得所代工品牌的品牌效應(yīng)。企業(yè)欲轉(zhuǎn)型升級，在成本控制方面，最有效的就是科技降低成本，更新設(shè)備替代傳統(tǒng)勞動力，以降低成本。而這一措施對于義烏目前的狀況而言并不現(xiàn)實，政府沒有補貼，一般的工廠如將設(shè)備全部更新需要上千萬。抑或工廠需要研發(fā)新產(chǎn)品，整個過程需要一個全盤調(diào)控，這需要多年的積累。

6.同類型專業(yè)市場的興起促使競爭加劇。隨著我國經(jīng)濟市場化程度的不斷提高，全國各地的商品市場迅速發(fā)展，在一定程度上擠壓著義烏小商品市場的市場份額。據(jù)統(tǒng)計，至2016年中國億元以上商品交易市場中屬于專業(yè)市場的小商品市場共有33個，全年實現(xiàn)交易額已達464.3億元。尤其作為義烏國際商貿(mào)城傳統(tǒng)的主要輻射地區(qū)的中西部地區(qū)的專業(yè)市場發(fā)展得更為迅速，這些同類市場的興起分流了義烏國際商貿(mào)城的客戶源，削弱了市場的集散功能，促使國內(nèi)小商品市場的競爭愈加激烈。其中較為典型的有：2007年浙江東陽創(chuàng)辦的東陽世貿(mào)城通過將近零成本的超優(yōu)惠政策重點向義烏市飾品、工藝品、服裝等行業(yè)的經(jīng)營戶招商;2008年東陽世貿(mào)城又規(guī)劃了占地150畝的機械配件市場;余姚、臺州等地也憑借著產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢積極地發(fā)展機械及配件市場;金東區(qū)已投資18億建設(shè)用地1 000畝的原材料市場。

三、“一帶一路”倡議下提高義烏小商品競爭力的措施

1.推進區(qū)域品牌化，增強產(chǎn)品品牌效應(yīng)。打造“義烏”“中國義烏”的品牌，從個體到整體，利用暈輪效應(yīng)，推進品牌化建設(shè)，推行準(zhǔn)入機制以及約束機制，利用現(xiàn)有“義烏指數(shù)”等相關(guān)數(shù)據(jù)，不斷完善機制。此外，通過物流體系效率提升、會展經(jīng)濟促進等途徑增進品牌宣傳，為“義烏”走出去提供基礎(chǔ)，提高“義烏”“中國義烏”在國際上的聲譽。

2.提高勞動力素質(zhì)，完善企業(yè)的科學(xué)管理。完善引領(lǐng)和激勵體制，建立靈活的晉升機制和多元化薪酬體系，特別是勞動力資源的管理和開發(fā)，在人口紅利逐漸消失的情況下吸納高質(zhì)量的勞動力。企業(yè)在此基礎(chǔ)上也應(yīng)完善科學(xué)管理，形成科學(xué)高效的人事管理，縮短社會必要勞動時間，爭取在市場中的領(lǐng)先地位。小商品的質(zhì)量與生產(chǎn)者、管理者的素質(zhì)關(guān)系密切，提倡工匠精神，為小商品的轉(zhuǎn)型升級提供上升空間。

3.形成完整的銷售理念或企業(yè)文化。尤其在種類繁多的小商品中，如何形成企業(yè)的長遠發(fā)展優(yōu)勢，并保持長遠的客源，需要企業(yè)不斷提升意識觀念，學(xué)習(xí)先進的營銷理論，全盤掌握銷售途徑;堅持誠信等有利的企業(yè)文化。誠信交易，在交易中提倡貨款現(xiàn)結(jié)的方式，杜絕賒賬，維持企業(yè)長期的資金鏈。“打鐵還需自身硬。”企業(yè)需要不斷完善自身，為小商品提供強而有力的后盾。

4.建立工廠、店鋪一體化，自產(chǎn)自銷生產(chǎn)營銷模式。義烏小商品工廠在商貿(mào)城中開設(shè)店鋪，只為自家工廠服務(wù)。根據(jù)工廠規(guī)模大小設(shè)立不同數(shù)量的店鋪接待客戶，部分商家同時在阿里巴巴或淘寶上設(shè)立電子網(wǎng)店吸納客戶，線下的店鋪主要是用于接待一些新客戶以及老客戶體驗新產(chǎn)品的實感?？蛻粼谏啼佁糁辛松唐?，然后下訂單，從工廠拿貨，新老客戶隨著對企業(yè)信任度的加深，權(quán)衡是否下訂單或下多少訂單，這是一個互相建立信任的過程，訂單量也會因互信而隨之增加。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈，為小商品自產(chǎn)自銷提供扎實的后盾。

5.提高自主創(chuàng)新程度并予以保護。通過自我思考、創(chuàng)新、實踐以及調(diào)整不斷循環(huán)的方式提高商品質(zhì)量，通過店鋪銷售準(zhǔn)確了解客戶需求并對產(chǎn)品進行改善，通過短周期及高質(zhì)量服務(wù)提升競爭力，建立高效且完整的供應(yīng)鏈，創(chuàng)新品牌推廣的方式，為小商品國內(nèi)外流動的時效性、效應(yīng)性提供保障。在此基礎(chǔ)上，政府應(yīng)當(dāng)加大知識產(chǎn)權(quán)的保護力度，對原創(chuàng)品牌設(shè)計進行保護，對小商品生產(chǎn)中的抄襲情況進行整治，對原創(chuàng)產(chǎn)品、商標(biāo)等進行一定程度的獎勵。

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[責(zé)任編輯 陳丹丹]