呂帥

【摘 要】企業(yè)市場營銷管理戰(zhàn)略指的是企業(yè)結(jié)合實際情況，認真研究市場需求，判斷企業(yè)生產(chǎn)運營現(xiàn)狀，從而保證企業(yè)不斷提高競爭力的主要方法。企業(yè)開展市場營銷必須著眼于消費者的合法權(quán)益，在此基礎(chǔ)上開展大量交易活動。企業(yè)要想從容應(yīng)對當(dāng)前的市場競爭，則需高度關(guān)注自身營銷策略，才能占有較大的市場份額。本文首先明確了市場營銷的主要內(nèi)容，接著研究了企業(yè)市場營銷管理的主要標準，最后提出了企業(yè)開展市場營銷的創(chuàng)新措施。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場；營銷管理；營銷策略

市場營銷與企業(yè)各個方面的活動密切相關(guān)，其貫穿于企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品推廣等全過程，是收集消費者意見并開展全面分析的過程，企業(yè)開展市場營銷是為了達到消費者的高度認可。市場營銷活動是隨著時代的發(fā)展而不斷變化的，市場營銷的功能豐富多樣，并不是只包括產(chǎn)品推銷。企業(yè)開展市場營銷活動要真正關(guān)注消費者的實際需求，了解消費者的使用體驗，在此前提下著力研發(fā)新產(chǎn)品、開展市場調(diào)查與廣告設(shè)計活動等。

最近幾年，我國經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，國內(nèi)市場逐步與國際市場相對接，我國涌入大量外資企業(yè)，因此我國企業(yè)面臨著異常激烈的市場競爭。充分利用市場營銷活動，深入研究市場營銷策略，才能在新時期推動企業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)還需不斷提高認識，要意識到經(jīng)濟全球化發(fā)展的總體形勢，著力提高企業(yè)的核心競爭力，才能占有更大的市場份額。而提高企業(yè)的市場營銷能力，及時制訂針對性營銷策略，可以保證企業(yè)與快速發(fā)展的社會相適應(yīng)，幫助企業(yè)輕松應(yīng)對瞬息萬變的市場活動。所以企業(yè)要高度重視市場營銷創(chuàng)新能力的提升，幫助企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟收益。

一、企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新依據(jù)

（一）必須結(jié)合時代發(fā)展需求

在過去較長時期內(nèi)，大多企業(yè)認為我國實行計劃經(jīng)濟，自身不需考慮市場運行規(guī)律，不需開展市場調(diào)查活動。但隨著時代的快速發(fā)展，這種思想已經(jīng)過時。進入新時期以來，市場運行遵循一定的規(guī)律，才能保證我國市場的有序運行。企業(yè)要隨著時代發(fā)展不斷創(chuàng)新營銷模式，才能與不斷變化的市場環(huán)境相適應(yīng)。在企業(yè)發(fā)展過程中，領(lǐng)導(dǎo)首先要重視營銷活動的創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)新市場營銷策略，關(guān)鍵是思想上的改變，假如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)思想一味守舊，則會嚴重阻礙企業(yè)創(chuàng)新活動的順利開展。假如缺失了創(chuàng)新理論的支持，企業(yè)創(chuàng)新活動則會成為無源之水。自此可以認為，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新活動要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須及時轉(zhuǎn)變認識，敢于接受新思想，主動探索企業(yè)新型營銷模式。

（二）引進新型營銷手段

企業(yè)開展市場營銷是為了達到消費者的高度認可，促進企業(yè)的健康發(fā)展。一般情況下，企業(yè)利用增加銷售量的方法減少成本投入、提高經(jīng)濟效益，著力推行差異化營銷。進入新時期以來，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了迅猛發(fā)展，消費者需求發(fā)生了明顯變化，普遍要求滿足自己的個性化需求，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)了大量問題，原有產(chǎn)品營銷模式已與時代發(fā)展相分離，因此企業(yè)必須盡快實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新，才能達到消費者的滿意，促進企業(yè)的健康發(fā)展。

企業(yè)在管理創(chuàng)新過程中，要主動學(xué)習(xí)新型營銷策略，并大膽應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品營銷活動中。同時企業(yè)還需對生產(chǎn)經(jīng)營與營銷手段進行創(chuàng)新。新型營銷手段主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，強調(diào)消費者體驗。這種營銷模式重視消費者的親身體驗，通過收集消費者使用產(chǎn)品過程中的情感、思維等各種因素實現(xiàn)產(chǎn)品營銷模式的不斷更新。第二，柔性營銷。柔性營銷指的是企業(yè)管理不要過于死板，要敢于接受新思想，引進新方法，及時創(chuàng)新企業(yè)營銷活動策略，為消費者提供個性化服務(wù)。第三，在我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電子技術(shù)的快速發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷得到了人們的普遍認可，其在市場營銷中占有的地位日益重要。

二、企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新路徑研究

（一）及時轉(zhuǎn)變市場營銷觀念

我國當(dāng)前已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代，每一個企業(yè)均面臨著大量的發(fā)展機會與各種困難，而企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，則需順利時代發(fā)展、不斷提高自己，及時轉(zhuǎn)變市場經(jīng)營理念，實現(xiàn)營銷模式的不斷更新。企業(yè)要想適應(yīng)快速變化的市場需求，必須要轉(zhuǎn)變營銷理念，引進新型營銷策略，筆者對我國當(dāng)前市場營銷特點進行了研究，發(fā)現(xiàn)改革市場機制首先要求企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變思想，結(jié)合市場需求及時調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)，高度關(guān)注消費者的合法權(quán)益，創(chuàng)新營銷策略。要想在社會中擁有良好的聲譽，企業(yè)首先要明確社會公眾的產(chǎn)品需求，所以企業(yè)管理者還需重視自身產(chǎn)品研發(fā)，深入開展市場調(diào)查活動，才能掌握社會公眾的真正需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況與企業(yè)的社會形象密切相關(guān)，所以企業(yè)必須采取積極措施創(chuàng)建良好的企業(yè)形象，大力企業(yè)宣傳工作，承擔(dān)必要的社會責(zé)任，從而保證企業(yè)市場營銷活動的順利開展。

（二）創(chuàng)建完善的市場營銷體系

企業(yè)市場營銷要想收到較好的效果，則需重視創(chuàng)建完善的市場營銷體系。因此企業(yè)要定期開展員工培訓(xùn)活動，提高全體員工的市場意識，深入研究市場運行方式，逐步形成完善的市場營銷體系，同時可以開拓產(chǎn)品銷售途徑、提高產(chǎn)品銷售數(shù)量。企業(yè)還需善于應(yīng)用各種資源，企業(yè)內(nèi)部資源必須實現(xiàn)合理配置，切實保證企業(yè)資源發(fā)揮最大的作用。通過與其他企業(yè)加強合作，不斷壯大企業(yè)客戶群，這是企業(yè)必須高度關(guān)注的問題，有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的順利營銷?？傊?，市場營銷體系建設(shè)涉及企業(yè)大量因素，要充分利用企業(yè)市場營銷體系加快產(chǎn)品營銷。

（三）創(chuàng)建高水平的市場營銷組織機構(gòu)

在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)內(nèi)部組織發(fā)揮著不可替代的作用，只有擁有高水平的管理組織部門才能及時制訂合理的企業(yè)營銷方案，因此創(chuàng)建完善的組織管理機構(gòu)是擺在企業(yè)面前的主要任務(wù)，在提高市場營銷效率的同時為社會公眾提供更高質(zhì)量的服務(wù)。企業(yè)市場營銷活動的順利開展依賴于高效運行的企業(yè)營銷組織。筆者認為，實行客戶經(jīng)理制能夠吸引大量客戶前來，企業(yè)要與客戶加強交流，及時了解客戶需求的變化，為客戶提供針對性服務(wù)。企業(yè)擁有科學(xué)的組織機構(gòu)，還需保證組織機構(gòu)的高效運轉(zhuǎn)，才能為企業(yè)營銷活動提供大力支持。

三、結(jié)束語

總之，企業(yè)市場營銷管理在創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展路徑中發(fā)揮著重要作用，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要及時轉(zhuǎn)變思想，意識到創(chuàng)新企業(yè)營銷策略的重要性，正確研究當(dāng)前市場運行規(guī)律，開展豐富多樣的市場調(diào)查活動，在瞬息萬變的市場環(huán)境中敢于搶抓機遇，正確理解企業(yè)在市場中的地位，切實開展市場營銷管理創(chuàng)新活動，推動企業(yè)的健康發(fā)展。

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