田書竹，陸桂來

1.廣州市番禺區(qū)勝美達(dá)舊水坑電子廠（廣東廣州 511450）

2.南京電力金具設(shè)計研究院有限公司（江蘇南京 211500）

1 引言

模具報價在模具開發(fā)過程中是屬于前期過程，模具報價的合理性將影響到企業(yè)是否能夠承接模具或承接的模具是否具有利潤空間，起到了決定性的作用。所以模具報價是具有一定技術(shù)含量，需要具有對模具結(jié)構(gòu)有豐富經(jīng)驗，了解模具行情，熟悉塑件結(jié)構(gòu)和品質(zhì)要求的綜合性人才能完成的一項工作。模具應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，為了保證模具的質(zhì)量、精度、壽命，不應(yīng)當(dāng)以低價去迎合客戶，而應(yīng)樹立良好的模具品牌效應(yīng)。

2 塑件介紹

圖1、圖2所示塑件屬于醫(yī)療類型的，對于裝配尺寸精度較低，上下蓋組合而成的配套。對于外觀來說，塑件中間需要放細(xì)菌，用顯微鏡觀察，所以塑件需要透明，透光性好，表面不能有劃傷，黑點，雜質(zhì)，裂紋，注射成型后，通過流水線拉，上下蓋合上，封裝后，滅菌出貨。該塑件無需后續(xù)工藝，年產(chǎn)量200萬套。

圖1 細(xì)菌培養(yǎng)皿上蓋塑件圖

圖2 細(xì)菌培養(yǎng)皿下蓋塑件圖

塑件特點：壁厚薄，底部膠位為0.78mm，直徑?90mm，對于注射成型有一定的難度。為了節(jié)省材料，降低注射壓力，進(jìn)行膠口選擇在塑件底平面的邊沿上。

3 細(xì)菌培養(yǎng)皿模具報價

模具基本結(jié)構(gòu)分析：產(chǎn)品的訂單量大，模具采用針閥式熱流道結(jié)構(gòu)，不需人工修剪澆口，既不影響塑件的外觀，也可以實現(xiàn)注射成型生產(chǎn)的自動化。塑件的壁較薄，流道要盡量的短，目前直接設(shè)定在塑件最厚的底平面。塑件屬于圓形類，模具設(shè)計采用推板出模，根據(jù)訂單需求，推板進(jìn)行熱處理減少變形。根據(jù)塑件的外徑尺寸，初步確認(rèn)模架的外形尺寸為450×600mm，簡易排位如圖3所示。

（1）型芯、型腔大小的確定及價格的計算。

材料費=鋼料（型芯、型腔材料）費+紅銅費。

鋼料/銅料重量的計算方法：M（重量）kg=ρ（密度）g/cm3×V（體積）mm3/1,000。

鐵（包括所有鋼料）的密度為7.8g/cm3，報價一般取8g/cm3，銅的密度報價一般取9g/cm3。

鋼料/銅料費的計算:重量（kg）×單價。

定模材料（S136）估價=（40×30×4×7.8/1,000）×120=4,500元。

定模鑲件料（S136）估價=6×（12×15×4×7.8/1,000）×120=4,000元，共6件。

動模鑲件料（S136）估價=6×（12×12×8×7.8/1,000）×120=6,500元，共6件。

動模推塊鑲件料（S136）估價=6×（16×16×4×7.8/1,000）×120=5,700元，共6件。

由于塑件形狀簡單，主要是底部的骨位需要做電極放電，所以銅料估算如下：

圖3 模具排位示意圖

銅料估價=6×（10×10×4.5×9/1,000）×80=1,900元，兩種塑件，一個粗公，兩個精公。

（2）模架大小的確定及價格的計算。

通過模具的初步排位，由型芯、型腔大小規(guī)格估算，確定模架為450×600×440mm。這種標(biāo)準(zhǔn)模架可以直接找模架供應(yīng)商進(jìn)行詢價，也可以按模架重量進(jìn)行一個大概的估算，模架價格=模架外形尺寸的重量×單價=（45×60×44×7.8/1,000）×20=18,000元，具體價格參照供應(yīng)商提供的。

（3）慢走絲面積計算與價格估算。

慢走絲線割價格計算：面積×每平方毫米的單價。

對于塑膠模來說，割一修二就夠用，割一刀修二刀：0.033元/mm2。對于估算慢走絲的價格需要具有一定的設(shè)計能力和模具相關(guān)工作經(jīng)驗，計算會更準(zhǔn)確一些。定模的圓形孔位和動模的推板位為了保證塑件圓度，都需要慢走絲切割。

定模慢走絲估價=10×3.14×92×0.033×6=600元，動模推板慢走絲估價=40×3.14×92×0.033×6=2,300元。

（4）拋光費用價格估算。

拋光費用是沒有計算公式的，需要參考供應(yīng)商的報價，具有一定的模具經(jīng)驗的人可以參考類似塑件和拋光的要求程度進(jìn)行估算。此套模具定模，定模鑲件，動模鑲件，推板都需要拋光，總共價格估算為：10,000元。

（5）深孔鉆的加工價格的計算。

不同孔徑，深孔鉆的加工是不同的，直徑為?4～?7mm的，單價為0.45元/mm，直徑為?8～?11mm的，單價為0.35元/mm，直徑為?12～?20mm的，單價為0.45元/mm，直徑為?21～?25mm的，單價為0.5元/mm。

由于模架較大，模架上的冷卻水路需要用深孔鉆加工，使用直徑為?12mm的標(biāo)準(zhǔn)鉆，總共估算鉆20條，模架長度為600mm的，深孔鉆的估價=20×0.45×600=5,400元。

（6）熱流道費用估算。

熱流道的價格會因為不同的品牌差異存在較大的不同，國外的熱流道品牌的價格一般者是國內(nèi)的2倍以上，所以模具廠商需要根據(jù)對于現(xiàn)有熱流道供應(yīng)商的能力進(jìn)行評估，國產(chǎn)熱流道是否能夠滿足要求，以否穩(wěn)定的保證批量生產(chǎn)。此套熱流道選用國產(chǎn)的，6點針閥系統(tǒng)，帶9組溫控箱，熱流道板，總共估價為70,000元。

（7）CNC加工、車床、銑床、裝模費用的計算。

這些價格與企業(yè)的內(nèi)部設(shè)備的能力，設(shè)備拆舊，管理費用，人工費用有很大的關(guān)系，每一個企業(yè)的費用都會不同，所以很難用公式去界定。目前行業(yè)會將這些費用進(jìn)行打包估價，根據(jù)企業(yè)在小不同，一般價格在1,000～3,000元/天，小企業(yè)估算為1,000元/天。細(xì)菌培養(yǎng)皿模具為港資公司加工的，估價為1,500元/天，總工時為：45天，所以此費用為：1,500×45=67,500元。

（8）試模費用的估算。

模具價格當(dāng)中，除了能算得到的模具成本價格之外，還需要試模，此部分需要根據(jù)模具的難易程度，塑件的要求（外觀要求，塑件精度）等確定試模次數(shù)后，再乘以每次試模的費用，需加加入模具報價里面去的。細(xì)菌培養(yǎng)皿模具使用450t注塑機試模，每小時試模單價為：180元，需要試作6h，模具需要試作4次。試模費用=試模次數(shù)×單次試模費用。所以試模費用=180×6×4=4,320元。

（9）設(shè)計費用。

設(shè)計費在行業(yè)中正常情況下，占成本費用的3%～5%的比例，根據(jù)模具大小選擇相應(yīng)的比例。細(xì)菌培養(yǎng)皿的設(shè)計費用估算：200,000×0.03=6,000元。

模具價格=材料費+加工費與利潤+試模費。因為每個企業(yè)的稅收存在差異，所以很多情況下，報價都不添加稅進(jìn)去，根據(jù)企業(yè)要求，再增加含多少的稅。

細(xì)菌培養(yǎng)皿模具價格估算=（4,500+4,000+6,500+5,700+1,900+18,000+2,900+10,000+5,400+70,000+67,500+4,320）×1.03=206,000元。以上模具價格的估算僅是基本成本的體現(xiàn)，并不能直接作為提供給到客戶的報價。模具企業(yè)要綜合市場行情、客戶心理、競爭對手等因素進(jìn)行分析，一般情況下，在成本估算的基礎(chǔ)上增加10%～30%作為提供客戶的報價。

細(xì)菌培養(yǎng)皿模具的成本估算價格為：206,000元，所以報給到客戶的價格為：267,800元（按增加30%）

當(dāng)然這個價格不是一成不變的，會根據(jù)客戶交期，質(zhì)量的提升和企業(yè)的運營成本而變化，這些參數(shù)每一個企業(yè)都會有不同的相關(guān)數(shù)值。

4 細(xì)菌培養(yǎng)皿模具的結(jié)算方式

細(xì)菌培養(yǎng)皿模具的結(jié)算方式：“三四三”式結(jié)算。即模具合同簽訂后，即預(yù)付模價款的30%；待參與設(shè)計評審，模具材料備料到位，開始加工時，再付40%模具款；余下30%待模具合格交付使用后，一周內(nèi)付清。通過這種結(jié)算方式，可以有效的對模具制造進(jìn)度的監(jiān)督，同時對于模具制造廠商提供了有效的配合積極性，保證模具質(zhì)量。目前行業(yè)多數(shù)客戶推遲支付模具廠商貨款，造成模具進(jìn)度延遲，模具品質(zhì)降低，優(yōu)質(zhì)模具廠商不愿意合作，從而迫使模具品質(zhì)下降，進(jìn)一步影響產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本。有些客戶喜歡把模具費用分灘到塑件單價內(nèi)，一般分灘期限為2年，這樣降低了客戶前期模具費用的投入風(fēng)險，有利于產(chǎn)品的開發(fā)。