王夢雅

摘要：在社會領(lǐng)域，演講是一種體現(xiàn)話語和意識形態(tài)的政治活動。它是政治家們樹立個人形象的重要手段，屬于政治建構(gòu)過程的一部分。本文以亞里士多德修辭學的三要素——信譽訴求、邏輯訴求和情感訴求為理論依據(jù)，以美國現(xiàn)任總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬卡·特朗普在其父親競選美國總統(tǒng)時所作的助選演講為語料，分析政治演講如何實現(xiàn)意識形態(tài)的有效傳達而打動人心，同時探究修辭學三要素在政治演講中的應用效果。

關(guān)鍵詞：亞里士多德 修辭學 政治演講

中圖分類號：H315 ?文獻標識碼：A ?文章編號：1009-5349（2019）10-0240-02

政治演講可以是政治人物在政治活動中的一系列講話，或者是在特定的情景下，為了某些政治意圖而作的演講，演講的主要目的是將自己的意識強加在聽眾身上。亞里士多德認為，能夠勸服人的好文本應該具備三個要素：信譽訴求、邏輯訴求和情感訴求。在特朗普競選總統(tǒng)時，他的女兒發(fā)表了助選演講。雖然伊萬卡本身不是政治人物，但是她以助選者的身份參與了總統(tǒng)競選這一重大政治活動，目的是說服聽眾把選票投給父親。本文從亞里士多德修辭學的三個要素的角度分析伊萬卡的演講稿，試圖解讀她在助選演講中的話語特點和意識形態(tài)。

一、信譽訴求

信譽訴求基于講話者的信譽度或者說是個人魅力，一般道德品質(zhì)高的人信譽度高。亞里士多德的修辭學中，可以從兩個方面理解道德品質(zhì)。第一，好的道德品質(zhì)會鼓動聽眾相信講話者所說的話，有時人們做決定是因為受提議者的影響而不是建議本身的內(nèi)容。第二，講話者會描述制造一種容易令人相信的特點，然后在已營造出的美好畫面基礎(chǔ)上，通過互動來讓聽眾接受他的觀點。亞里士多德認為通過修辭的手法描述出的品德和個人的魅力品質(zhì)是不一樣的。個人品德的影響力比較大，講話者需要注意觀察聽眾的反應并且激起他們的信任。

伊萬卡畢業(yè)于賓夕法尼亞大學沃頓商學院，作為一個才華橫溢的成功女強人典范，她的演講比較有說服力，符合修辭學中信譽訴求的道德品質(zhì)和個人魅力的一面。同時作為特朗普的女兒和工作伙伴，對特朗普的了解比較全面。

（1）I have seen him fight for his family.I have seen him fight for his employees.I have seen him fight for his company.And now，I am seeing him fight for our country.It's been the story of his life and more recently the spirit of his campaign.

伊萬卡是特朗普的女兒，同時也是特朗普工作的伙伴。在演講中伊萬卡分別從家人和工作伙伴的兩個角度刻畫特朗普的形象，讓聽眾明白特朗普無論在家庭和公司都是一個優(yōu)秀的頂梁柱，是一個值得信賴和托付的保護神和領(lǐng)導者。伊萬卡通過講述父親對她和兄弟姐妹的教導以及在公司中工作的理念，側(cè)面反映出特朗普的正面積極的價值觀。打動聽眾的內(nèi)心世界，實現(xiàn)助選的效果。

二、情感訴求

情感訴求基于情感，它與同情、悲憫等相關(guān)，是一種語言溝通技巧。它通過激發(fā)觀眾的情感產(chǎn)生說服效果，或者可以被定義為一種產(chǎn)生憐惜之情的證據(jù)。情感的確能導致人們改變判斷和看法，但是不能說情感阻礙了理性，而是對不同的情景和論證模式的一種回應。

亞里士多德認為，不同的情感烘托會產(chǎn)生不同的判斷，講話者可以通過感知聽眾的情緒來預計甚至控制聽眾的情感，繼而使演講朝他期望的方向發(fā)展。講話者必須喚起聽眾的情感，也就是說講話者需要分析不同的心理和情感，這是勸服成功的關(guān)鍵。情感訴求如果用得恰當?shù)脑捠呛苡行Ч?，尤其是講話者如果能夠在某些價值觀的表述上和聽眾一致。

（2）He'd write a note to his assistant，in a signature black felt tip pen，and request that the person be found and invited to Trump Tower to meet with him.He would talk to them and then draw upon his extensive network to find them a job or get them a break.

伊萬卡通過講述一個父親對子女的教導，讓聽眾了解到特朗普不僅是一個智慧能干且事業(yè)有成的商人，同時是一個對陌生人的生活也很關(guān)心的善人。握有總統(tǒng)選擇權(quán)的大多是普通的民眾，他們最渴望的就是領(lǐng)導者能夠給他們的生活帶來改善，使國家富強，國民幸福。伊萬卡抓住民眾的這一心理需求，暗示民眾選擇了特朗普做總統(tǒng)，就是選擇了幸福生活，就是選擇了成功。

三、邏輯訴求

邏輯訴求指的是合乎邏輯的吸引力或是模擬邏輯，一般來說，它用于描述支持說話者的論點和主張數(shù)據(jù)。一個合乎邏輯的論點使觀眾信服，通常是因為陳述的證據(jù)能夠支持整個篇章，而不是因為它在觀眾中產(chǎn)生的情感或者由于說話者的地位而產(chǎn)生的感知價值和合理性，這一點體現(xiàn)了與情感訴求的差別。當寫作者使用邏輯訴求時，他或她可以利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)、可靠的來源說明、以理性為前提的論據(jù)以及情境的固有邏輯，它不是通過語言的情感、藝術(shù)性打動讀者，而是用語言本身所具有的事實邏輯、因果關(guān)系實現(xiàn)對讀者的勸說。

（3）Women are paid equally for the work that we do and when a woman becomes a mother，she is supported，not shut out.Women represent 46 percent of the total U.S. labor force，and 40 percent of American households have female primary breadwinners.

這一段話中伊萬卡稱他們家的公司中女性高管多于男性，并且女性成為母親時會受到支持，表明他父親很重視女性的工作，他當了總統(tǒng)后會致力于提高女性地位，提高成為母親的女性的工資，繼而減輕整個家庭的經(jīng)濟負擔。用具體的數(shù)據(jù)作出的承諾不僅獲得女性的支持，也會得到整個家庭的追隨。伊萬卡使用邏輯訴求，用列數(shù)據(jù)的方式給聽眾一種很專業(yè)可靠的印象，聽眾會覺得伊萬卡和她的父親是真正關(guān)注這個問題的人，值得聽眾信賴。

本文以亞里士多德的修辭學三要素為理論基礎(chǔ)，分析了伊萬卡為其父親的助選演講的語言技巧。政治演講的主要目的就是勸服聽眾接受自己的觀點，體現(xiàn)了亞里士多德修辭學的勸說功能在政治演講中的有效應用，有利于更深刻地理解亞里士多德的修辭學，同時對于各種演講的創(chuàng)作提供了可借鑒的方法和理論指導。成功的演講需要用邏輯訴求來勸服聽眾接受講話者想傳達的信息，情感訴求能夠調(diào)動聽眾的興趣，信譽訴求能夠贏得觀眾的信任，總之這三種要素對于一個成功的演講至關(guān)重要，伊萬卡的演講中對這三種要素的體現(xiàn)非常明顯，表現(xiàn)了伊萬卡的政治演講能力。

參考文獻：

[1]龔文祥.說服學的起源和發(fā)展趨向——從亞里士多德的“信譽訴求”“情感訴求”“邏輯訴求”三手段談起[J].北京大學學報，1994（3）.

[2]何雨鴻.亞里士多德修辭學在廣告英語中的應用[J].遼寧經(jīng)濟管理干部學院學報，2008（5）.

[3]亞里士多德.修辭學[M].羅念生譯.上海：上海人民出版社，2006.

[4]姚喜明.閱讀的修辭性研究[M].上海：上海大學出版社，2006.

責任編輯：孫瑤