李思宇

【摘 要】 隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，在APP應用中，在線音樂已超越網(wǎng)絡視頻成為僅次于即時通信、搜索引擎、網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)絡視頻的第五大互聯(lián)網(wǎng)應用，是網(wǎng)民日常使用的重要應用類型。本文基于國內(nèi)外在線音樂平臺發(fā)展現(xiàn)狀和主要商業(yè)模式的分析，對未來在線音樂商業(yè)模式進行了積極的探索和設想，希冀能促進對在線音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的探索，進而促進我國在線音樂產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

一、數(shù)字音樂的界定及特點

數(shù)字音樂的概念最早產(chǎn)生于1987年，伴隨著數(shù)字技術的發(fā)展而逐漸被人們所熟知。數(shù)字音樂中的“數(shù)字”一詞限定了其產(chǎn)生和存在是以數(shù)字技術為前提的，“數(shù)字”在此既非對音樂風格的表達，也非對音樂作曲技法的表述，而是與類型音樂無關的一種音樂外在形式，即以數(shù)字化狀態(tài)存在的音樂。數(shù)字音樂作為一種前所未有的全新形式出現(xiàn)在大眾的視野里，與傳統(tǒng)音樂相比，有以下四個特點：

（一）傳播速度快。數(shù)字音樂以數(shù)字信號的方式在網(wǎng)絡空間上進行傳輸，相比以實體形態(tài)傳播的傳統(tǒng)音樂，速度上有大幅度的提升。尤其在有線寬帶和無線wifi技術的日漸普及使得數(shù)字音樂在傳播速度上的優(yōu)勢更加突出。

（二）使用便捷。傳統(tǒng)音樂都需依賴錄音機、CD機等不便于攜帶的播放器才能供人們欣賞音樂，但數(shù)字音樂僅需一部人人不離身的小巧精致的手機，就可以隨時隨地聽海量的音樂，播放條件更為先進。

（三）選擇性偏好。傳統(tǒng)音樂以專輯的形式售賣，購買的專輯中并非所有的歌曲都令消費者喜愛，消費者沒有選擇權(quán)，而數(shù)字音樂的用戶可以根據(jù)個人偏好下載自己喜歡的音樂。

二、我國在線音樂的商業(yè)模式

隨著2015年國家版權(quán)局出臺了《關于責令網(wǎng)絡音樂服務商停止未經(jīng)授權(quán)傳播的通知》的文件，標志著我國在線音樂市場正式進入版權(quán)時代，自此我國音樂行業(yè)格局迅速洗牌，最終形成了騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂和阿里音樂三足鼎立的局面。根據(jù)《2017年在線音樂應用行業(yè)洞察報告》顯示，包括QQ音樂、酷狗和酷我在內(nèi)的騰訊音樂集團的每月活躍用戶規(guī)模過億，而網(wǎng)易云音樂經(jīng)歷了快速發(fā)展階段后以7000萬月活躍用戶數(shù)量緊隨其后，阿里音樂暫列第三。在相關政策法律文件的推動下，我國在線音樂產(chǎn)業(yè)逐步朝著健康有序的方向發(fā)展，基本形成以下四種商業(yè)模式：

（一）廣告付費模式

作為傳統(tǒng)的盈利模式，廣告付費是一種依靠流量變現(xiàn)的商業(yè)模式。在線音樂平臺依托于龐大的用戶群體，當用戶享受在線音樂服務的同時，也為其推送數(shù)量在可接受范圍內(nèi)的廣告。根據(jù)相應的曝光數(shù)、點擊數(shù)以及成交金額等數(shù)據(jù)指標向廣告商收取服務費用。

（二）會員增值服務

由于依托傳統(tǒng)的廣告付費模式帶來的收入有限，并且國家對于音樂版權(quán)的管控越來越嚴格，于是各大在線音樂平臺由免費提供音樂服務逐漸轉(zhuǎn)變成收取部分音樂服務費用。以網(wǎng)易云音樂為例，目前包括兩類會員增值服務，一類是普通會員，可以享受音樂的在線播放以及300首無損音樂的下載;另一類是超級會員，除了享受普通會員的所有權(quán)利外，還有免廣告、商城折扣、票務特權(quán)、個性界面設置等服務。

（三）正版付費下載

由于信息網(wǎng)絡的快速發(fā)展，人們更愿意隨時隨地享受音樂服務，所以傳統(tǒng)的實體唱片逐漸衰落，取而代之的是新興的數(shù)字唱片。正版付費下載是針對單獨特定音樂定制內(nèi)容服務，目前包括單曲下載和整張專輯下載兩種。單曲下載指用戶通過向服務商支付單一數(shù)字音樂價格即可獲得無損音質(zhì)的下載權(quán)限，同理整張轉(zhuǎn)寄下載指用戶通過向服務商支付整張數(shù)字音樂專輯的價格即可獲得無損音質(zhì)的下載權(quán)限。

（四）游戲聯(lián)運模式

游戲聯(lián)運模式是指在線音樂平臺通過良好的運營，將平臺本身積累的粘度高的用戶引流到其網(wǎng)頁游戲界面，為公司自身的游戲板塊注入穩(wěn)定的用戶群體，從而有效地轉(zhuǎn)化為利潤收入。該模式一般基于服務商自身的游戲平臺或者母公司游戲平臺，以QQ音樂為例，它基于騰訊旗下龐大的游戲資源，向QQ音樂平臺用戶推薦一些優(yōu)質(zhì)的游戲并贈送游戲大禮包，成功吸引了大批潛在的游戲用戶。

（五）商城服務

商城服務是指在線音樂平臺基于自身龐大的用戶群體，建立了一個售賣商品的電商商城，包括耳機、音響、樂器等與音樂相關的周邊產(chǎn)品。由于在線音樂平臺的目標用戶是喜愛音樂的廣大群體，所以在此基礎上售賣與音樂相關的產(chǎn)品能夠獲得顯而易見的效果，成為在線音樂平臺盈利的另一種渠道之一。

三、國外在線音樂的盈利模式

在線音樂產(chǎn)業(yè)的盈利模式是指在線音樂產(chǎn)業(yè)鏈角色依托上下游協(xié)作關系，形成產(chǎn)業(yè)價值的鏈式傳遞，以及企業(yè)關聯(lián)、供需結(jié)構(gòu)和區(qū)位空間關系的系統(tǒng)化均衡和利益分配模式。iTunes和Spotify的盈利模式是在線音樂發(fā)展的典型代表，其業(yè)務形態(tài)轉(zhuǎn)型的重要依據(jù)是用戶需求導向的變遷，主要包括以下三種形式：

（一）在線音樂商店

蘋果手機自帶的iTunes Music Store是銷售網(wǎng)絡音樂的線上商店，由于其與蘋果自身硬件的完美結(jié)合，從而使得通過網(wǎng)絡購買有版權(quán)的音樂歌曲變得十分便捷，加之蘋果手機早已在市場上占據(jù)著的巨大市場份額，使得2013年iTunes在全球市場份額中達到60%，累計售出超過350億首音樂，當然這也離不開國外長久以來對音樂版權(quán)的保護意識。

（二）用戶創(chuàng)造內(nèi)容

Spotify是全球最大的流媒體音樂服務商之一，截止到2017年12月底，其擁有7100萬付費訂閱用戶，月活躍用戶數(shù)量超過1.59億，現(xiàn)在Spotify已在全球61個國家和地區(qū)上線。Spotify能擁有如此成績的關鍵是了解并實現(xiàn)用戶的需求，當用戶與朋友相連，便可以查看并保存朋友的播放列表，這無疑為用戶帶了極大的便捷性。同時，Spotify允許iOS的應用開發(fā)者在自己的應用中嵌入Spotify音樂模塊，這樣一來進一步增強了Spotify的可傳播性，使得越來越多的人了解并成為Spotify的用戶。Spotify不斷為提升用戶的音樂體驗做出努力，目前的推薦模式由用戶和第三方開發(fā)者共同完成，極大提升了用戶的自主選擇性。隨著整個平臺生態(tài)的良性循環(huán)，將持續(xù)吸引用戶來創(chuàng)造更多高質(zhì)量的內(nèi)容。根據(jù)Spotify的招股書數(shù)據(jù)顯示，該公司在2015年營收23.7億美元，在2016年營收36億美元，在2017年營收49.9億美元。其付費訂閱用戶數(shù)的年度增長率達到46%，月活躍用戶數(shù)年度增長率為29%。

四、未來在線音樂商業(yè)模式的發(fā)展趨勢

（一）數(shù)字專輯取代實體專輯

作為一種新型的音樂專輯發(fā)行模式，數(shù)字專輯的制作、發(fā)行和發(fā)售都基于互聯(lián)網(wǎng)這個載體完成。相對于實體專輯，數(shù)字專輯省去了巨額的專輯包裝費和光盤刻錄費，同時具備在線試聽、發(fā)布靈活、迎合目前大多消費者在移動端享受音樂的用戶體驗。2015年底，QQ音樂開啟國內(nèi)音樂行業(yè)先河，率先推出數(shù)字音樂專輯銷售模式，先后聯(lián)合周杰倫、李宇春、BIGBANG、Adele等10余位歌手發(fā)行了40多張數(shù)字專輯。數(shù)字專輯的商業(yè)模式為在線音樂服務商、唱片公司和音樂人提供了一種全新的盈利方式，對消費者版權(quán)付費意識的培養(yǎng)和整個音樂市場的規(guī)范起到促進作用。

（二）扶持原創(chuàng)音樂人計劃

網(wǎng)易云音樂一直以來都以扶持原創(chuàng)音樂、助推原創(chuàng)音樂人為己任，在2016年網(wǎng)易云音樂就已經(jīng)推出“石頭計劃”，宣布投資2個億扶持獨立音樂人。計劃包含了推廣計劃、專輯投資計劃、演出計劃、贊賞計劃、音樂培訓計劃、音樂人周邊計劃、音樂人指數(shù)體系等七大子計劃，為原創(chuàng)音樂更好地發(fā)展“鋪路”。因此，在銷量榜上，網(wǎng)易云音樂還專門列出了網(wǎng)易原創(chuàng)音樂人數(shù)字專輯排行榜，鼓勵原創(chuàng)音樂人持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)音樂作品。隨著版權(quán)采購價格越來越高昂，從源頭挖掘原創(chuàng)音樂，為音樂人的發(fā)展提供土壤，成為在線音樂平臺獲得更多音樂版權(quán)的主要方式之一，也為其探索其他商業(yè)模式提供了更多的可能性。

（三）O2O線上演出票務

O2O（Online to Offline）即線上到線下，指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。O2O模式的核心是將商家原有的線上消費者轉(zhuǎn)化成線下客戶，特征是用戶在線進行支付，線下獲得完整的消費體驗。以QQ音樂為例，作為“內(nèi)容提供-宣傳推廣-票務銷售-在線直播”的一站式服務平臺，觀眾通過線上觀看演唱會的直播，同樣也可以與演唱會現(xiàn)場形成互動，感受絕佳的視聽體驗。

五、總結(jié)

隨著正版化的不斷推進，用戶付費意愿的不斷增強，我國在線音樂進入快速發(fā)展期。各大在線音樂平臺紛紛在爭奪版權(quán)內(nèi)容資源上發(fā)力，通過提供完善的音樂服務體驗、不斷創(chuàng)新商業(yè)模式、構(gòu)建健康的在線音樂生態(tài)圈，增強了用戶的黏性的同時，也占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的盈利制高點，獲得了價值的增長和擴張的盈利空間，為在線音樂產(chǎn)業(yè)的茁壯成長迎來了又一春。

【參考文獻】

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