小魚

再見到李研珠先生是在前不久工信部舉辦的電子商務大會上。盡管有經(jīng)濟學家預計，2019年將會是一個難熬的年份，但B2B依然是很多人看好的商機。就像著名的投資家， 也是巴菲特的黃金搭檔的查理·芒格說的“， 宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的”。李研珠正是這樣做的，在4S店生意不好，廠家?guī)齑孳嚪e壓加上電商的沖擊，似乎讓整個市場看上去都不是那么景氣。你想買一輛車，特別是在身處三、四線城市，并不是一件容易的事，很多事情你想要的車在別處。從別處運過來又需要運輸物流、倉儲、保險等等一系列問題，效率的低下導致延長了等待的時間，這其實就是金錢。而賣好車正是看準了這樣的機會，做的是加速汽車流通的事兒。

基礎設施是提高效率的先決條件

賣好車的定位就是汽車流通服務平臺，主營業(yè)務分為三大板塊，分別是物流、倉儲和供應鏈金融，覆蓋汽車產(chǎn)品從主機廠到經(jīng)銷商門店中間的流通環(huán)節(jié)。流通環(huán)節(jié)所涉及到的方方面面是這個整個供應鏈的基礎設施。特別是在經(jīng)濟形勢不看好的當下，李研珠表示，更應該加大力量搭建基礎設施，這才是創(chuàng)造行業(yè)降本提效的先決條件，也是2019年賣好車的規(guī)劃。以前汽車廠家是把車全部運到4S店，中小型城市的二級經(jīng)銷商再向 4S店提車，層層環(huán)節(jié)，加上倉儲不到位，降低了流通效率。曾經(jīng)是前阿里巴巴員工的李研珠，把之前在阿里巴巴的經(jīng)驗帶到了他的創(chuàng)業(yè)項目里。最初淘寶的經(jīng)營模式都是賣家自己發(fā)貨，自己去找倉儲，自己去找物流，導致的結果就是資源浪費，管理不善，效率低下。后來阿里巴巴建立了菜鳥網(wǎng)絡，賣家就使用菜鳥網(wǎng)絡分布在全國各地的倉庫，統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一的物流，看上去也更加標準化和正規(guī)化，還能贏得信任。所以賣好車也以此為模板，已經(jīng)在全國自建了數(shù)百個前置倉儲，縮短了汽車從中心倉到經(jīng)銷商門店的距離，提高運輸效率。

而另一方面，賣好車通過搭建這樣的倉儲和運輸物流平臺，能夠掌握一手的全國經(jīng)銷商買賣車輛的精準數(shù)據(jù)，這樣的大數(shù)據(jù)對分析整個汽車行業(yè)以及幫助他們改善物流平臺都是相當重要的。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2018年賣好車已經(jīng)實現(xiàn)了占據(jù)中國汽車供應鏈流通市場1%的小目標，實現(xiàn)了100%倉庫管理到庫位的汽車行業(yè)倉儲解決方案，平均一單生意所花費的時間用時僅需34分鐘，大大提升了汽車供應鏈及流通領域的效率。

做全產(chǎn)業(yè)鏈的金融創(chuàng)新

在流通環(huán)節(jié)里還有一個比較牽扯精力的事情，就是錢從何來，我的錢又向哪去？安全嗎？可靠嗎？這也是賣好車要做的事情之一，賣好車在這個供應鏈上是作為助貸的角色，為經(jīng)銷商提供服務幫助他們貸款，做的是供應鏈里的金融服務。

那什么是金融服務呢？賣好車將近百億的交易額，但交易風險幾乎為零又是怎么做到的呢？打個比方，你是銀行，你可以通過賣好車平臺得知你融資的這些車值多少錢，其次，我們有自己的倉儲和物流，錢在哪兒，車在哪兒，賣給了誰，都是清楚透明一目了然的。如果萬一貸款主體的經(jīng)銷商出了問題，貨物又該怎么賣得掉？賣好車可以通過大數(shù)據(jù)來及時調整策略，找到最需要貨源的經(jīng)銷商，第一時間整合資源，將產(chǎn)品賣掉。賣好車是以互聯(lián)網(wǎng)的方式解決了全鏈條服務，并做好風險管控，因為賣好車這是幫助貸款，并不是金融的主體，自然風險就很小了。

看好的新能源車市場

當問起李總是怎么看待新能源車的市場時，他神秘地透露了這樣一個消息，從賣好車的平臺數(shù)據(jù)來看，新能源車的交易大多在小規(guī)模的城市，更多的是以租賃為主。他說，新能源汽車比燃油車更像 3C產(chǎn)品，目前的貶值率極高，所以就要求它一定要匹配 3C產(chǎn)品的供應鏈效率，比如說京東那樣的供應鏈。而賣好車就是希望有一天能夠達到輕松的在他平臺下單一臺車，第二天車就能到你手里的“京東”或者“菜鳥”一樣的理想模式。所以，由此看來，基礎實施會更加重要，而且新能源汽車未來一定會形成倉儲式銷售的方式，這就是供應鏈建設的長期價值存在。

而對于這樣的汽車B2B電商模式，中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊先生也表示，只要解決好車源、倉儲和金融這三大痛點，汽車B2B電商就能形成核心競爭力。而賣好車就是看準了這些，并且堅持“修路 ”且“修好路”的企業(yè)，讓供應商可以更好地銷售，讓車更好賣。