趙趁

【摘 要】近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”“消費(fèi)升級(jí)”等詞語(yǔ)高頻率地出現(xiàn)在大眾視野，面對(duì)消費(fèi)環(huán)境的變化，零售企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。但是，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)還有廣闊的發(fā)展空間。文章在分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)河南省農(nóng)村零售市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇的基礎(chǔ)上，闡述了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展的可行性和必要性，并結(jié)合河南實(shí)際針對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的發(fā)展提出了相關(guān)建議。

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”;網(wǎng)絡(luò)零售;人才

【中圖分類號(hào)】F724.6 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688（2019）11-0266-02

2015年3月，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議政府工作報(bào)告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式的提出改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式，指引企業(yè)在關(guān)注傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道的同時(shí)，學(xué)會(huì)多條腿走路，開(kāi)啟適合自己的市場(chǎng)發(fā)展方式。

1 互聯(lián)網(wǎng)為河南農(nóng)村零售市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇

“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的提出，加快了商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革，從以前只以互聯(lián)網(wǎng)為工具的“+互聯(lián)網(wǎng)”思維，轉(zhuǎn)換到以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，不再僅以互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷工具或獨(dú)立的銷售渠道，而是把互聯(lián)網(wǎng)融入各種實(shí)體經(jīng)濟(jì)的商業(yè)活動(dòng)之中。

2 開(kāi)啟河南農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的必要性

2.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

河南人口眾多，消費(fèi)潛力巨大，如何讓巨大的潛在消費(fèi)變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)，需要通過(guò)采取多種措施刺激消費(fèi)。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，要求經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展要有新的亮點(diǎn)，河南農(nóng)村市場(chǎng)廣大，零售企業(yè)在開(kāi)拓一線、二線市場(chǎng)的同時(shí)，可以把視角伸向農(nóng)村地區(qū)。從目前河南省農(nóng)村零售市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，其規(guī)范化程度還有待進(jìn)一步提高。農(nóng)村零售業(yè)態(tài)單一、規(guī)模小、管理專業(yè)化程度較低，很多零售店表現(xiàn)為夫妻店、家庭店、雜貨店。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得很多農(nóng)村消費(fèi)者開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，如果龐大的農(nóng)村市場(chǎng)被激活，必將為河南省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力。與此同時(shí)，在關(guān)注工業(yè)品“下鄉(xiāng)”的同時(shí)，可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有效地將河南省相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品推向全國(guó)，即產(chǎn)品“上行”，進(jìn)一步提升河南省農(nóng)民的收入水平。通過(guò)“上行”和“下達(dá)”最終實(shí)現(xiàn)雙贏目的，既滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，又增加了農(nóng)民收入。

2.2 就業(yè)的需要

近年來(lái)，隨著河南城鎮(zhèn)化水平不斷提高，在家門口就業(yè)成為很多農(nóng)民工的心聲。一方面可以增加收入，另一方面可以更好地照顧老人和孩子。而網(wǎng)絡(luò)零售的開(kāi)展可以有效地解決上述問(wèn)題，在幫助增加農(nóng)民收入的同時(shí)，有效地減少諸如“留守兒童”“空巢老人”等社會(huì)問(wèn)題。2014年，阿里巴巴集團(tuán)宣布啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，在3～5年內(nèi)投資100億元，建立1 000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。這意味著，通過(guò)“千縣萬(wàn)村”工程，可以吸引更多優(yōu)秀的人才回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，可以讓農(nóng)產(chǎn)品足不出戶就能賣到全世界。更為重要的是，農(nóng)民工在完成網(wǎng)上消費(fèi)、交易、下訂單、農(nóng)副產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，足不出戶，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成銷售，實(shí)現(xiàn)增加銷售的目的。河南省可以借此契機(jī)，鼓勵(lì)農(nóng)民工積極參與到這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)，更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，也可以將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)行銷世界。

2.3 民眾的需要

一直以來(lái)，農(nóng)村商業(yè)零售更多以廟會(huì)的形式出現(xiàn)，在廟會(huì)上銷售的產(chǎn)品主要體現(xiàn)為價(jià)格低廉、樣式單一，購(gòu)買渠道的單一，無(wú)形中限制了消費(fèi)者的需求，降低了消費(fèi)的欲望。但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，給了消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇，消費(fèi)者足不出戶就可以瀏覽各大網(wǎng)頁(yè)，與線上賣家進(jìn)行有效交流，其潛在消費(fèi)需求可以進(jìn)一步被挖掘。與此同時(shí)，隨著技術(shù)的進(jìn)步及消費(fèi)觀念的變化，農(nóng)村居民消費(fèi)理念也發(fā)生了很大變化。很多農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中不僅關(guān)注價(jià)格，更看重質(zhì)量及花色品種，當(dāng)農(nóng)村傳統(tǒng)廟會(huì)不能滿足其需求時(shí)，會(huì)積極尋求其他方式，互聯(lián)網(wǎng)給了消費(fèi)者更大的選擇空間。

2.4 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

近年來(lái)，零售企業(yè)更多地瞄準(zhǔn)了城市中的購(gòu)物中心、零售超市等多種業(yè)態(tài)，在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅?！敝?，企業(yè)從店面設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)布局、產(chǎn)品陳列、人員服務(wù)等方面下了大功夫，以期能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，但現(xiàn)實(shí)的情況是，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，新一代農(nóng)民的消費(fèi)觀念和父輩差異較大，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單。因此，零售企業(yè)可以布局農(nóng)村，搶占先機(jī)，在這片“藍(lán)海”中為自己開(kāi)辟一條新的發(fā)展之路。

2.5 進(jìn)一步開(kāi)闊農(nóng)民視野和思維

相比沿海地區(qū)，河南發(fā)展滯后，相對(duì)落后的觀念及農(nóng)村滯后的通信電力設(shè)備影響了農(nóng)民的視野和觀念，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)為河南農(nóng)民提供了了解外界，了解市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，尤其是新生代農(nóng)民通過(guò)自主學(xué)習(xí)，可以有效利用網(wǎng)絡(luò)信息把握市場(chǎng)行情，從而有針對(duì)性地提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)倒逼農(nóng)民不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以更好地適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

3 開(kāi)啟河南農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的可行性

3.1 政策的大力支持

2016年3月，河南省政府出臺(tái)了《河南省人民政府關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的若干意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），該《意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)在“十三五”期間，全省網(wǎng)絡(luò)零售額年均遞增34%，到2020年超過(guò)5 600億元;網(wǎng)商數(shù)量達(dá)到160萬(wàn)個(gè)。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，提出要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，為農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售的開(kāi)展提供更加有利的發(fā)展條件，深化農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)，持續(xù)組織農(nóng)民、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人參加農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接活動(dòng)。鼓勵(lì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體與城市超市、郵政局所、快遞網(wǎng)點(diǎn)和社區(qū)直接對(duì)接，開(kāi)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對(duì)接”“基地+社區(qū)直供”電子商務(wù)業(yè)務(wù)。引導(dǎo)大型電商企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)，發(fā)展物流配送，培育壯大一批農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，服務(wù)“一村一品”。建設(shè)地理標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，加大網(wǎng)上宣傳和銷售地理標(biāo)志產(chǎn)品力度，促進(jìn)省內(nèi)特色農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上成交。鼓勵(lì)農(nóng)資網(wǎng)上購(gòu)銷，推動(dòng)放心農(nóng)資進(jìn)農(nóng)家。

3.2 農(nóng)民收入水平顯著提高

近年來(lái)，隨著國(guó)家和省政府相關(guān)政策的出臺(tái)，河南省農(nóng)村居民收入水平穩(wěn)步提升。2018年農(nóng)村居民人均可支配收入為13 830.74元，增長(zhǎng)8.7%，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出為10 392.01元，增長(zhǎng)12.8%。與此同時(shí)，隨著生活消費(fèi)環(huán)境的變化，農(nóng)民消費(fèi)觀念有了較大轉(zhuǎn)變。

3.3 基礎(chǔ)設(shè)施的完善

要想富，先修路。河南是農(nóng)業(yè)大省，近年來(lái)河南農(nóng)業(yè)產(chǎn)量穩(wěn)步提升，如何讓農(nóng)業(yè)的大豐收轉(zhuǎn)化成農(nóng)民的收益，必須借助先進(jìn)的物流配送系統(tǒng)，使得農(nóng)村山里的土特產(chǎn)能夠有效地走出大山。一方面滿足城市居民對(duì)綠色農(nóng)副產(chǎn)品的需求，另一方面增加農(nóng)民收入。2018年底，全省公路通車總里程達(dá)26.9萬(wàn)km，道路交通的便捷有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸問(wèn)題，一定程度上緩解了農(nóng)民“出行不便”的問(wèn)題。

3.4 人才優(yōu)勢(shì)的逐漸凸顯

近年來(lái)，河南高等教育事業(yè)得到快速發(fā)展，截至2018年，全省研究生培養(yǎng)機(jī)構(gòu)有27處;普通高等學(xué)校有140所，其中本科院校有57所（含8所獨(dú)立學(xué)院），高職高專院校有83所;成人高等學(xué)校有10所。全省高等教育毛入學(xué)率約45.6%。2018年河南省高校畢業(yè)生人數(shù)超過(guò)53萬(wàn)人。面對(duì)龐大的人才隊(duì)伍，一方面要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極擇業(yè)，另一方面可以鼓勵(lì)高校畢業(yè)生勇于創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)。高校畢業(yè)生可以轉(zhuǎn)變觀念在向往大城市生活的同時(shí)，也可以腳踏實(shí)地到農(nóng)村開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

4 開(kāi)啟河南省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的策略

4.1 進(jìn)一步強(qiáng)化政府的調(diào)控功能

政府在促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)繁榮發(fā)展方面有著不可替代的作用，優(yōu)化零售業(yè)態(tài)的客觀環(huán)境是各級(jí)地方政府的重要任務(wù)之一。政府應(yīng)給農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的發(fā)展和創(chuàng)新以更多的支持，繼續(xù)有效地推廣“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，為農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新樹(shù)立示范店，同時(shí)促進(jìn)市區(qū)大型零售企業(yè)向農(nóng)村延伸，在相對(duì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)建店形成示范效應(yīng)。政府既要關(guān)注實(shí)體零售的發(fā)展，努力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)零售的推廣，借助網(wǎng)絡(luò)積極宣傳農(nóng)村特色產(chǎn)品，突出品牌意識(shí)，打造特色農(nóng)產(chǎn)品亮麗名片。

4.2 進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施

相對(duì)于城市發(fā)達(dá)的物流配送體系和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備，河南省農(nóng)村市場(chǎng)還有較大差距。很多消費(fèi)者雖有網(wǎng)上購(gòu)物的欲望和需求，但是配送的困難和網(wǎng)絡(luò)未全面普及，大大制約了農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的落后限制了居民的視野和觀念，延長(zhǎng)了居民接受新知識(shí)和新產(chǎn)品的時(shí)間，進(jìn)而使得農(nóng)村零售市場(chǎng)后勁乏力。因此，基礎(chǔ)設(shè)施的完善、電力電網(wǎng)的便捷、物流配送效率的提升都能更好地推進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展。

4.3 加強(qiáng)人才培養(yǎng)培訓(xùn)

加強(qiáng)電商人才的培養(yǎng)培訓(xùn)工作，通過(guò)“政、校、協(xié)、企”合作，探索電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)嵱?xùn)式、公司式等人才培養(yǎng)模式，建設(shè)培訓(xùn)基地、孵化基地。推進(jìn)電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才知識(shí)更新工程，鼓勵(lì)開(kāi)展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，為河南省網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展提供人才保障。同時(shí)，要積極“走出去”，加強(qiáng)與沿海省份的交流與學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，并結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源特色努力尋求網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展的新途徑和新模式。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]王緒廣，代夢(mèng)陽(yáng)，胡保玲.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村零售”動(dòng)力機(jī)制研究[J].中國(guó)管理信息化，2017（5）.

[2]史雅多.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下楊凌農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究[D].楊凌：西北農(nóng)林科技大學(xué)，2016.

[3]王昕宇，黃海峰.我國(guó)農(nóng)民網(wǎng)商的演進(jìn)路徑及發(fā)展對(duì)策[J].中州學(xué)刊，2016（8）.