劉凈一

【摘 要】在河南日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大河報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，圍繞《大河報(bào)》2019年發(fā)展戰(zhàn)略，以移動(dòng)端影響力提升為核心，深化媒體融合，著力打造大河客戶端、豫直播兩個(gè)平臺(tái)和精品化報(bào)紙，深化用人機(jī)制和薪酬分配機(jī)制改革，為經(jīng)營創(chuàng)收打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。著力培育“影響力+”項(xiàng)目，深挖政務(wù)市場，推進(jìn)媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】融媒轉(zhuǎn)型;全媒全案營銷;“影響力+”項(xiàng)目

【中圖分類號(hào)】G21;G20 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688（2019）07-0289-02

1 大河報(bào)社經(jīng)營工作要點(diǎn)及亮點(diǎn)

1.1 加大媒體融合力度，提高媒體影響力，為經(jīng)營創(chuàng)收打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

《大河報(bào)》媒體融合改革以來，人人爭先、良性互動(dòng)、媒體融合全面發(fā)展的喜人局面已然形成，尤其是2019年全國兩會(huì)期間，推出了一批影響較大、反響較好的報(bào)道。截至2019年3月6日，《李白杜甫領(lǐng)銜“斗詩圖”，帶你讀政府工作報(bào)告！》在報(bào)紙版面與H5產(chǎn)品遙相呼應(yīng)，互為依托，搜索量分別超過200萬、64萬條，是媒體融合的成功體現(xiàn)。豫直播在兩會(huì)期間推出《“放牛人”的春天》，播放量超過10萬，推陳出新，使大河品牌越來越響。國家法定節(jié)假日期間，《大河報(bào)》?？煌！皥?bào)”，《大河報(bào)》微博、微信和大河客戶端等新媒體平臺(tái)全天“不打烊”。大河客戶端實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)新聞全時(shí)段發(fā)布，截至目前，《大河報(bào)》官方微博“粉絲”量已達(dá)1 234萬人，一季度豫直播團(tuán)隊(duì)制作短視頻約300條，執(zhí)行直播180場?！洞蠛訄?bào)》全媒體傳播矩陣影響力擴(kuò)大，為經(jīng)營工作打下良好基礎(chǔ)。

1.2 深化用人機(jī)制改革，為經(jīng)營創(chuàng)收提供人才保障

一季度采編部門主任重新競聘上崗，采編人員完成了雙向選擇，地市運(yùn)營中心完成了運(yùn)營總監(jiān)競聘上崗，通過激烈競爭上崗，到崗后的采編部門主任和運(yùn)營總監(jiān)熱情高漲，干勁十足。資深記者（編輯）工作室重新申報(bào)核定，打破原來的終身制和“大鍋飯”體制，實(shí)行績效考核制。

1.3 穩(wěn)定發(fā)行市場，報(bào)紙漲價(jià)效益初顯

2019年報(bào)紙發(fā)行工作繼續(xù)委托河南大河速遞有限公司全面代理，通過整合資源，創(chuàng)新征訂方式，報(bào)紙發(fā)行開通了網(wǎng)上商城訂閱《大河報(bào)》，通過關(guān)注微信公眾號(hào)直接訂報(bào)，給客戶提供方便。實(shí)行“報(bào)紙+鮮奶”組合營銷，整合資源，全面開展春季攻勢，加強(qiáng)郵發(fā)管理，降低郵發(fā)投訴率等，優(yōu)化發(fā)行結(jié)構(gòu)，提高發(fā)行效率，穩(wěn)定發(fā)行市場，使得報(bào)紙發(fā)行總量遠(yuǎn)超鄭州其他3家都市報(bào)之和。通過報(bào)紙穩(wěn)步提價(jià)，實(shí)行征投分離，優(yōu)化發(fā)行結(jié)構(gòu)，一季度單位訂戶比例超過50%。一季度期均發(fā)行量雖然同比略降，但由于2019年征訂價(jià)格全面提至每年360元/份，發(fā)行收入同比增加，報(bào)紙?zhí)醿r(jià)效益初現(xiàn)。

1.4 全媒全案策劃出彩，促使收入多元化

利用河南省獨(dú)有的文化優(yōu)勢，《大河報(bào)》聯(lián)合河南省博物館學(xué)會(huì)、河南省文物考古學(xué)會(huì)共同承辦“古都重寶耀中華”大型系列活動(dòng)，該活動(dòng)于3月23日啟動(dòng)“古都重寶”評選活動(dòng)，將為河南的四大古都各評選出“古都重寶”9件（套），讓文物成為這些古都的文化形象大使，為古都代言。“古都重寶耀中華”大型系列活動(dòng)將以“古都重寶”評選活動(dòng)為龍頭，設(shè)計(jì)策劃圖書出版、高峰論壇、文創(chuàng)大賽、“古都重寶”大型巡回展覽、紀(jì)錄片拍攝等一系列活動(dòng)。大河報(bào)社將利用大河客戶端、豫直播和報(bào)紙全方位對系列活動(dòng)進(jìn)行全程宣傳報(bào)道，“古都重寶耀中華”系列活動(dòng)將獲得財(cái)政資金專項(xiàng)補(bǔ)貼。

1.5 新媒體營收能力提升

2019年一季度收入結(jié)構(gòu)中，新媒體收入占比近兩成。豫直播收入同比穩(wěn)中有增。一季度豫直播目標(biāo)客戶拓展順利，發(fā)展新合作伙伴10家，年度合作客戶目前已平穩(wěn)開始全年的影像合作。新拓展的客戶有吉利汽車、河南森源集團(tuán)有限公司、駐馬店遂平縣宣傳部、支付寶螞蟻金服、中原豫資控股集團(tuán)有限公司等;正在積極溝通路橋集團(tuán)、塔溝武校、云臺(tái)山風(fēng)景區(qū)、河南信息產(chǎn)業(yè)投資有限公司（智慧島）、周口市軍分區(qū)、周口市民政局、周口市衛(wèi)健委、商水縣人民政府等企業(yè)及政府單位的業(yè)務(wù)開拓;與好想你、金美福、周大生等品牌建立了公關(guān)聯(lián)絡(luò)。除了自營外，豫直播還與河南日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)全國創(chuàng)意短視頻峰會(huì)、體育文創(chuàng)部，以及大河傳媒有限公司家居事業(yè)部、地產(chǎn)事業(yè)部、健康事業(yè)部、會(huì)展事業(yè)部等部門進(jìn)行深度影像服務(wù)合作。

新媒體事業(yè)部2019年元宵節(jié)策劃執(zhí)行的“萬份元宵 溫暖中原”活動(dòng)，與多家餐飲企業(yè)聯(lián)合推出給特殊崗位人員免費(fèi)送元宵，贏得較好口碑，也為地產(chǎn)事業(yè)部創(chuàng)造了冠名收入，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效應(yīng)、新聞效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)多面發(fā)展。

1.6 “影響力+”項(xiàng)目促品牌變現(xiàn)

大河手機(jī)辦事處是熱線部在融媒體轉(zhuǎn)型改革中探索出的新項(xiàng)目，依托自有新媒體平臺(tái)——大河客戶端，定點(diǎn)、定向、定人群地為各個(gè)街道辦事處和社區(qū)服務(wù)，不但拉動(dòng)了大河客戶端日活量，也為線下經(jīng)營活動(dòng)做鋪墊。該項(xiàng)目自2018年6月推出以來，截至2019年3月底，已上線辦事處81家，其中2019年一季度新上線辦事處18家。

當(dāng)前，正是豫酒振興工作持續(xù)推進(jìn)的大好時(shí)機(jī)，廣告部抓住時(shí)機(jī)，將酒水質(zhì)量與《大河報(bào)》品牌形成合力。《大河報(bào)》聯(lián)袂釀酒大師符春生傾心出品大河釀道系列酒。大河釀道項(xiàng)目在原有陳壇、陳封品種的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品細(xì)化升級，針對喜宴、商務(wù)宴請出品系列中高端定制酒。

豫直播品牌欄目《薇薇健身》合作健身房品牌領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大，目前合作品牌有黃金時(shí)代健身、我愛運(yùn)動(dòng)瑜伽、名門匯、塑寶迪、太極引力健身、MCfitness、虎之門、世嘉健身、華武決、人體雕刻等?！掇鞭苯∩怼吩卩嵵萁∩砣淞⑵鹆藢I(yè)健身品牌，越來越多的健身人士成為《薇薇健身》的“粉絲”，2019年，《薇薇健身》不僅通過直播將健身普及給更多“粉絲”，還將通過短視頻等產(chǎn)品擴(kuò)大“粉絲”群體，增長用戶使用黏性，激活“粉絲”用戶。截至目前，商業(yè)品牌以資源置換形式介入的有“羊妙妙”“農(nóng)夫山泉尖叫”。

2 經(jīng)營中出現(xiàn)的問題

（1）報(bào)社市場化程度偏低，資本運(yùn)營能力弱，對品牌變現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)落地、媒體融合造成一定困難。

（2）收入來源單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式未徹底改變。以廣告和發(fā)行為主要收入來源的傳統(tǒng)經(jīng)營模式未徹底改變，行業(yè)廣告下滑幅度依然很大，沒有見底跡象。

（3）轉(zhuǎn)型改革尚處于投入期，成本壓力較大。報(bào)社打造和孵化的大河客戶端、豫視頻等傳播平臺(tái)，尚處于設(shè)備添置、業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)、技術(shù)升級改造等投入期，成本壓力較大。

3 融媒時(shí)代傳統(tǒng)媒體發(fā)展轉(zhuǎn)型策略

2019年是河南日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的守正創(chuàng)新年，大河報(bào)社作為都市報(bào)的宣傳主陣地，努力在守正創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)更大作為，加快推進(jìn)媒體融合發(fā)展，以移動(dòng)端影響力提升為核心，持續(xù)提升平臺(tái)影響力，著力培育“影響力+”項(xiàng)目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。

3.1 加快推動(dòng)媒體融合發(fā)展

全媒體不斷發(fā)展，出現(xiàn)了全程媒體、全息媒體、全員媒體、全效媒體，信息無處不在、無所不及、無人不用，導(dǎo)致輿論生態(tài)、媒體格局、傳播方式發(fā)生深刻變化，新聞輿論工作面臨新挑戰(zhàn)。針對媒體發(fā)展變化的實(shí)際，《大河報(bào)》要因勢而謀、應(yīng)勢而動(dòng)、順勢而為，繼續(xù)加快推動(dòng)媒體融合發(fā)展。

3.2 以移動(dòng)端影響力提升為核心，持續(xù)提升平臺(tái)影響力

著力打造大河客戶端、豫直播兩個(gè)平臺(tái)和精品化報(bào)紙。大河客戶端發(fā)展目標(biāo)：在2018年基礎(chǔ)上，日均UV增加3倍、DAU增加5倍。由運(yùn)營流量向運(yùn)營客戶轉(zhuǎn)變，通過對接區(qū)域生活服務(wù)電商實(shí)現(xiàn)盈利。短視頻要圍繞區(qū)域化、平臺(tái)化定位，以市場化、商業(yè)化、資源化為路徑，以垂直化、服務(wù)化為突破口，打造重度垂直產(chǎn)品。

3.3 著力培育“影響力+”項(xiàng)目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局

利用《大河報(bào)》的權(quán)威媒體優(yōu)勢和金字招牌，圍繞傳媒運(yùn)營主業(yè)，著力培育“影響力+”項(xiàng)目，推進(jìn)輕資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)落地，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。

3.4 緊抓收入進(jìn)度，將目標(biāo)落地為實(shí)

一季度確定了全年經(jīng)營目標(biāo)，并將任務(wù)分解到部門。后3個(gè)季度，緊抓收入進(jìn)度，通過月度、季度、半年度橫向排名等措施管理，努力將目標(biāo)落地為實(shí)。

3.5 整合資源，繼續(xù)推行全媒全案營銷

通過整合報(bào)社內(nèi)外部資源，繼續(xù)推行全媒全案營銷。大河客戶端擬上線廣告系統(tǒng);擬與外部公司合作，獲得機(jī)場候機(jī)大廳登機(jī)口戶外廣告牌的刊登權(quán)。屆時(shí)，將形成紙媒、客戶端、短視頻、戶外廣告等多平臺(tái)組合優(yōu)勢，為客戶量身訂制營銷方案。

3.6 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

制定廣告應(yīng)收賬款管理辦法，規(guī)范流程，明確職責(zé)，提高周轉(zhuǎn)效率，使廣告應(yīng)收賬款管理常態(tài)化、長效化;地市運(yùn)營中心實(shí)行收支兩條線管理，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3.7 加大培訓(xùn)力度，提升隊(duì)伍素質(zhì)

思路決定出路。2019年要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，采取開設(shè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、理論學(xué)習(xí)與實(shí)地考察結(jié)合的方式，結(jié)合“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)，推進(jìn)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作有序開展，大力實(shí)施“青年人才工程”，進(jìn)一步提升員工技能素質(zhì)，提高員工的獲得感和幸福感。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]楊曉麗.傳統(tǒng)媒體融合發(fā)展的心態(tài)轉(zhuǎn)型[J].青年記者，2019（5）：54-55.

[2]王莉.新媒體與傳統(tǒng)媒體融合發(fā)展策略分析[J].中國報(bào)業(yè)，2017（19）：76-77.

[3]黃楚新，王丹.媒體融合時(shí)代下的傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型[J].中國傳媒科技，2014（21）：10-11.

[責(zé)任編輯：高海明]