張彭躍

你要么顛覆自己，要么等別人將你毀滅?！返俜颉滩妓?/h3>

雖然指數(shù)型組織聽起來似乎是革命性的新事物，但實際上，其眾多特性早已存在于商業(yè)世界的某些角落里了?！吨笖?shù)型組織》一書的作者薩利姆·伊斯梅爾、邁克爾·馬隆、尤里·范吉斯特等人深入剖析了指數(shù)型組織生態(tài)系統(tǒng)的特性，筆者在此著重介紹能夠發(fā)揮重要作用的八大驅(qū)動因素。

●信息讓一切變得越來越快

放眼四周，由摩爾定律和其他誕生于數(shù)字世界的基本力量創(chuàng)造出來的全新信息范式正在加速產(chǎn)品、公司和產(chǎn)業(yè)的新陳代謝。在一個又一個行業(yè)里，產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)周期正在不斷縮短。正如從膠片攝影到數(shù)字攝影的轉(zhuǎn)變一樣，一旦物質(zhì)的、機械的下層基底變成數(shù)字的、信息的，那就一定會發(fā)生一場大爆炸。

1995年，數(shù)千家照片處理中心累計處理了7.1億卷膠卷，而在2005年一年，人們總計拍攝了將近2000億張數(shù)字照片（相當于80億卷膠卷），并進行編輯、存儲，還以在幾年前根本無法想象的方式展示于人。

●“去貨幣化”勢不可擋

互聯(lián)網(wǎng)在過去10年里最重要卻不為人所知的一大成就就是，它將市場營銷和銷售的邊際成本降到了近乎為零。在網(wǎng)絡(luò)上，在線商品在全球范圍內(nèi)推廣的成本可能只是25年前的一個零頭。再考慮到病毒式傳播，獲取顧客的成本也同樣可以完全忽略。恰恰就是這一優(yōu)勢，讓阿里巴巴、亞馬遜等商家能以指數(shù)級速度擴張，并躋身全球巨頭公司之列。

●“顛覆”已成新常態(tài)

在影響深遠的暢銷書《創(chuàng)新者的窘境》中，克萊頓·克里斯坦森指出，顛覆性的創(chuàng)新很少是來源于現(xiàn)狀的。也就是說，許多原有行業(yè)的從業(yè)者在顛覆真正來臨之前，很少會制訂計劃或準備好應(yīng)對措施。

如今，新來者占盡了優(yōu)勢。由于無須顧慮過去的體系，再加上機會、信息與技術(shù)的加持，新來者能以更低成本采取更迅猛的行動，可以對幾乎任何市場發(fā)力，其中就包括傳統(tǒng)行業(yè)所在的市場，不僅如此，新來者還要在該行業(yè)中分得一杯羹。

事實上，世界變化速度之快已讓你必須將“有人會顛覆你”作為生存的一個前提條件了，而且這種顛覆往往來自意想不到的方向。誠如史蒂夫·喬布斯所言：“你要么顛覆自己，要么等別人將你毀滅?！边@句話適用于每一個市場、地區(qū)和產(chǎn)業(yè)。

之所以說“顛覆是新的標準”，是因為如今大眾化的、加速的技術(shù)在匹配上社群的力量后，可以將克里斯坦森的“創(chuàng)新者的窘境”延展成一股無人能敵的力量。

●租賃取代擁有

以低成本獲取技術(shù)和工具，這是讓世界各地的個人和小型團隊獲得發(fā)展動力的一項重要機制。

云計算就是這種嶄新現(xiàn)實的象征，它以無窮無盡的處理能力來存儲和管理龐大的信息，而且其按使用次數(shù)收費的方式完全不需要前置成本或資本投入。云計算讓存儲器的實際成本幾近為零，還讓小型公司有機會與大公司齊頭并進，甚至能更勝一籌，因為大型公司往往要受高昂的內(nèi)部IT運營成本的拖累。

這種租賃而非擁有的哲學對眼下的協(xié)作消費和共享經(jīng)濟熱潮起到了推波助瀾的作用。擁有一家工廠、一所實驗室甚至一件科研工具的需求正在逐步降低。越來越多的企業(yè)選擇租賃這些資產(chǎn)，從而降低前置投資，將高端設(shè)施的所有權(quán)讓位他人，將維護工作留給別人去做。不僅如此，借助軟件和互聯(lián)網(wǎng)所帶來的各種控制方法，企業(yè)可以遠程管理自己的使用權(quán)，那么又何必自己費心去制造呢？須知，就連蘋果公司也在租借富士康的生產(chǎn)線來制造自己的產(chǎn)品，而中國的電商巨頭阿里巴巴更可以將整個制造周期全部外包出去。

●“專家”不再值得信賴

休利特基金會在2012年贊助了一場比賽，目標是開發(fā)一款算法，對學生的作文進行自動評分。在參賽的155支隊伍里，有3支隊伍分得了總計10萬美元的獎金。有趣的是，勝利者當中沒有一個人在此之前有過任何自然語言處理的經(jīng)驗。盡管如此，他們還是擊敗了那些擁有數(shù)十年自然語言處理經(jīng)驗頭銜的專家。

有一種由來已久的說法：專家就是告訴你某件事情不可能實現(xiàn)的人。這句話放到現(xiàn)在已經(jīng)成了絕對的真理。歷史告訴我們，最好的發(fā)明或解決方案幾乎都不是出自專家之手；它們基本上是局外人。也就是說，當今的專家通常是那些非專業(yè)但卻有著新鮮觀念的人。

●小公司的優(yōu)勢更大

LinkedIn創(chuàng)始人里德·霍夫曼認為，交易成本已不再是一種優(yōu)勢，任何個人都能也應(yīng)該像管理公司一樣管理自己。原因在于，如今的小型團隊具有成就大事的強大能力。而在運用指數(shù)型技術(shù)后，這種能力將進一步擴大。在眼下乃至不遠的將來，適應(yīng)力和敏捷程度的重要性會逐漸超過企業(yè)的大小和規(guī)模。

正如彼得·戴曼迪斯所提到的那樣，小型團隊的一項關(guān)鍵優(yōu)勢在于，它所能承受的風險要比大型團隊高得多。麻省理工學院媒體實驗室主管伊藤穰一的研究清楚地顯示：創(chuàng)業(yè)公司的上升潛力很高，下降潛力很低，而大型組織則恰恰相反。

隨著數(shù)字化信息的隕石從天而降，全球經(jīng)濟已發(fā)生了永久性的變化。怪獸級公司把持市場霸權(quán)的時代已走到了窮途末路?，F(xiàn)在的世界屬于更聰明、小巧、快速的企業(yè)。

●5年計劃過時了

制定5年計劃，這對于指數(shù)型組織來說無異于自殺之舉。即便它未讓公司在錯誤的道路上越走越遠，也會在正確的方向勾勒出一幅謬以千里的前景。唯一的解決辦法就是樹立起宏大的志向（即宏大變革目標）、鎖定指數(shù)型組織的結(jié)構(gòu)、實施一年計劃（不能更長），一邊實時地糾正前進方向，一邊從各方面加以監(jiān)督。

在不遠的將來，5年計劃將會被下面這些元素替代：（1）總體方針和有情感調(diào)動作用的宏大變革目標；（2）公司進展的實時信息儀表盤；（3）利用“沖擊時刻”，進行清晰明了、富有成效的決策；（4）與儀表盤緊密結(jié)合的一年（最多）運營計劃。

對于指數(shù)型組織而言，這已是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/p>

在指數(shù)型組織的世界里，目標勝于戰(zhàn)略，執(zhí)行勝于計劃。將5年計劃換成實時性較強的新元素可能會帶來一些不安，但同時也令人振奮，這種勇于進取的心態(tài)會帶來驚人的回報。

●信賴勝于控制，開放勝于封閉

在過去的幾年里，一批全新協(xié)作工具的出現(xiàn)讓組織能在無監(jiān)督、員工自我管理的情況下管控每一支小團隊。指數(shù)型組織正逐步掌握這些能力，它們通過實時跟蹤數(shù)據(jù)來完成自我管理。

在變化速度越來越快的世界里，可預(yù)測的過程和持久穩(wěn)定的環(huán)境已成為過去式。一切可預(yù)測的東西都已經(jīng)或即將被人工智能、自動化機器人所取代，而人類工作者只需處理異常情況即可。因此工作的本質(zhì)正在發(fā)生變化，這對每個團隊成員的主動性和創(chuàng)新性的要求也提高了。與此同時，團隊成員也更希望組織能信任他們。

信賴并不能獨立實施或由命令決定。開放式的信賴框架是在實現(xiàn)了員工自我管理、儀表盤或?qū)嶒炛笏a(chǎn)生的一個重要結(jié)果。

隨著萬物互聯(lián)時代的到來，我們正朝著一個“一切均可度量，一切均可知曉”的世界前進，而這一切不僅發(fā)生在周遭的世界，也包括我們自身。只有為這一新的現(xiàn)實做好準備的企業(yè)，才有可能獲得長期的成功。

年輕人、異議者和那些在位置和精神上與組織核心相去甚遠的人是最有趣、最自由且最開放的思想家?！芾韺W專家加里·哈默爾

研究發(fā)現(xiàn)，指數(shù)型組織與獨角獸之間存在著非常密切的相關(guān)性。一個顯著的特征就是，大部分獨角獸公司的得分都遠遠高于指數(shù)型組織的及格線。這些獨角獸公司都是相對年輕的公司，這就意味著它們利用了新的信息流，擁有低成本的供應(yīng)鏈，并且與社群緊密合作。因此，它們才能夠?qū)崿F(xiàn)高速擴張。事實上，獨角獸公司大都遵循了一定的原則，才達到了現(xiàn)有的高度。

●選擇一個宏大變革目標

這是創(chuàng)業(yè)公司最本質(zhì)和最基礎(chǔ)的方面。首先你必須對準備攻克的問題領(lǐng)域有強烈的激情和熱情。所以，首先問問自己，我想要解決的最大問題是什么。找到問題領(lǐng)域，然后構(gòu)思一個對應(yīng)的宏大變革目標。

●加入或創(chuàng)建與宏大變革目標相關(guān)的社群

社群的協(xié)作力量對任何指數(shù)型組織而言都是至關(guān)重要的。無論你有志于何方，你都會發(fā)現(xiàn)由滿腔豪情、為目標拼搏的人所組成的社群，他們會為向往的事業(yè)而傾力投入。

●建立一支團隊

雖然在任何一家創(chuàng)業(yè)公司里，初創(chuàng)團隊都是很重要的，但是鑒于指數(shù)型組織憑借極少的資源就能實現(xiàn)高速擴張，初創(chuàng)團隊的慎重構(gòu)建更可以說是性命攸關(guān)之事。組建成功的指數(shù)型組織初創(chuàng)團隊的關(guān)鍵就在于每個人都擁有朝著宏大變革目標奮發(fā)的熱情。要從現(xiàn)有組織成員中邀請最具顛覆力且敢于做出變化的人來為企業(yè)效力。

●突破性創(chuàng)意

管理學專家加里·哈默爾說過，年輕人、異議者和那些在位置和精神上與組織核心相去甚遠的人是最有趣、最自由且最開放的思想家。你要尋找叛逆者，幸運的是，這些人往往并不難找。必須通過某種方式，利用技術(shù)或信息來改造現(xiàn)狀。指數(shù)型組織要做的并不是在市場中循序漸進地提升，而是要實現(xiàn)根本性的突破。

●建立商業(yè)模式藍圖

在這一步，我們建議使用的工具是商業(yè)模式畫布，它是由亞歷山大·奧斯特瓦德創(chuàng)作，隨著精益創(chuàng)業(yè)模式風靡開來，包括重要伙伴、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、價值主張、客戶關(guān)系、客戶細分、核心資源、渠道通路、成本結(jié)構(gòu)及收入來源等部分。這一階段的商業(yè)模式畫布一定要簡單，不能想得太多。通過實驗，你會找到最佳路徑，并更深層次地看透本質(zhì)。

●尋找商業(yè)模式

若想要實現(xiàn)10倍的增長，那么你的公司就很有可能需要一種全新的商業(yè)模式。正如克萊頓·克里斯坦森所述，大部分顛覆都發(fā)生于一家利用新興技術(shù)帶來廉價產(chǎn)品，并滿足未來或未飽和的顧客需求或市場的創(chuàng)業(yè)公司?？死锼固股瓘娬{(diào)，關(guān)鍵并不是顛覆性的產(chǎn)品，而是新的商業(yè)模式對原有勢力的改革。

●建立最小可靠產(chǎn)品

商業(yè)模式藍圖的一項關(guān)鍵性輸出就是所謂的最小可靠產(chǎn)品。最小可靠產(chǎn)品是一種應(yīng)用性質(zhì)的實驗，用來確定一個最簡單的產(chǎn)品能否闖入市場，以及能獲得怎樣的用戶反饋，同時也有助于在下一輪開發(fā)中尋找投資者。隨后，你就可以在反饋回路中快速迭代和優(yōu)化產(chǎn)品，實現(xiàn)開發(fā)路線。學習、測試期望、調(diào)整方向和迭代是這一步中的關(guān)鍵要素。

●驗證市場和銷售

一旦產(chǎn)品得到了目標市場的認可，那么就需要建立起客戶獲取渠道來促使新的訪問者發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。渠道的作用是識別潛在客戶，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艉透顿M客戶。

●實現(xiàn)SCALE和IDEAS

成為指數(shù)型組織并不意味著要實現(xiàn)所有的內(nèi)部和外部屬性。好的宏大變革目標加上三四項其他屬性通常就足以帶來成功了。當然，關(guān)鍵在于確定你應(yīng)該執(zhí)行的是哪些屬性。

我們把蘋果當成一家創(chuàng)業(yè)公司來運營。我們一直讓創(chuàng)意勝過爭議，而非由階級地位說了算。否則，你就留不住最優(yōu)秀的員工。協(xié)作、紀律和信任是至關(guān)重要的。——史蒂夫·喬布斯

在高速擴張的組織中，文化、宏大變革目標和社交技術(shù)是在組織的量變躍升中保持團隊凝聚力的膠水。建立企業(yè)文化首先從學會如何有效地跟蹤、管理和獎勵員工的績效開始。而做到這一點，就是要設(shè)計出目標與關(guān)鍵成果評價系統(tǒng)，然后讓團隊習慣于透明、責任、執(zhí)行和高效的風格，并不斷繼續(xù)深化。

●定期回顧關(guān)鍵問題

創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人需要思考八個關(guān)鍵問題，而且要定期回顧這些問題。每一個能獲得滿意回答的問題都會讓你一步步接近目標：

1.你的顧客是誰？

2.你解決的客戶問題是什么？

3.你的解決方案是什么，至少能使現(xiàn)狀改善10倍嗎？

4.你會如何為產(chǎn)品或服務(wù)進行市場營銷？

5.你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售情況如何？

6.你如何利用病毒效應(yīng)和凈推薦值將顧客轉(zhuǎn)變成宣傳者，從而降低需求的邊際成本？

7.你如何擴大客戶群體？

8.你如何將供應(yīng)的邊際成本降至零？

●建立和維護平臺

平臺方面的權(quán)威專家桑吉特·喬杜里列出了建立一個成功平臺（而非成功產(chǎn)品）所需的四個步驟：

1.找出某個消費用例的“痛點”。

2.找出生產(chǎn)者與消費者之間任何互動當中的核心價值單元或社交對象，這可以是任何東西。合租房間和拼車都是成功平臺的例子。許多人既是生產(chǎn)者，也是消費者，我們要將這一點利用起來。

3.設(shè)計出一個促進這種交互的方法。接著看看能否開發(fā)出一個小型原型，為你自己提供幫助。若能做到這一點，那你就可以繼續(xù)發(fā)展壯大了。

4.決定如何圍繞這一交互關(guān)系建立一個網(wǎng)絡(luò)。尋找一種方法將你的平臺用戶轉(zhuǎn)變成宣傳大使，到時候你就會不知不覺地走向成功了。

以上討論的很多內(nèi)容既適用于純粹的創(chuàng)業(yè)公司，也適用于從現(xiàn)有企業(yè)中成長起來的創(chuàng)業(yè)公司。不過，在建立企業(yè)中的指數(shù)型組織時，最大的危險就是可能會遭到母公司“免疫系統(tǒng)”的攻擊。若想動搖現(xiàn)有的“搖錢樹”或者跳過目前正被看好的商業(yè)元素，就需要有一支獨立且完全由員工自我管理的小團隊。他們可以從首席執(zhí)行官那里獲得直接的支持和實時鏈接。無論這支小團隊在做什么，都不要與首席執(zhí)行官以下的層面建立任何匯報關(guān)系。

如果這支小團隊成功了，脫離還是回歸母體？作者們的答案是，脫離出去，成立新的公司，而且絕對不要嘗試將新生的公司重新塞進原企業(yè)那艘航空母艦里。因為新企業(yè)無法在母公司里找到安身之處，還會產(chǎn)生內(nèi)部政治矛盾，尤其是當新企業(yè)所做的事情會蠶食現(xiàn)有的收益鏈時。

除非能獲得巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢，否則指數(shù)型組織要盡可能完全獨立于原有的體系和政策，其中也包括物理上的實際隔離。和任何一家新的創(chuàng)業(yè)公司一樣，新的指數(shù)型組織一定要白手起家，以秘密行動和保密措施為根基。