文|云娟娟

壓力也意味著潛能的無限開發(fā)。

近期，國內(nèi)各大運動品牌一季度業(yè)績紛紛出爐，一季度銷售額都呈現(xiàn)了增長態(tài)勢。

業(yè)績向好

安踏主品牌產(chǎn)品的零售額同比增長了10%—20%。其他品牌產(chǎn)品的零售額與去年同期相比，取得了65%—70%的增長。

一季度李寧整個平臺的同店銷售按年取得10%—20%的增長。就渠道而言，零售(直接經(jīng)營)渠道獲得高單位數(shù)增長，批發(fā)(特許經(jīng)銷商)渠道獲得10%—20%的增長，電子商務(wù)虛擬店鋪業(yè)務(wù)按年增長30%—40%。

特步今年第一季度實現(xiàn)零售銷售（包括線上線下渠道）同比增長20%以上，同店銷售繼續(xù)以雙位數(shù)增長。

361°核心品牌產(chǎn)品的銷售額取得了低單位數(shù)同比增長，差于預(yù)期。361°童裝品牌產(chǎn)品的銷售額同樣取得了低單位數(shù)同比增長。

就在前不久，英國著名品牌評估機構(gòu)Brand Finance發(fā)布的2019全球最有價值服飾品牌50強名單中，安踏比去年上升7位躍居第21位，成為上榜的唯一中國服飾品牌。分析師認為，安踏體育成功實施了“單聚焦+多品牌+多渠道”的戰(zhàn)略，支撐了公司業(yè)績強勁的增長動能。預(yù)計安踏在接下來幾年中仍將作為行業(yè)龍頭并取得比同業(yè)更好的表現(xiàn)，并在兒童服飾等更加細分的類目進一步發(fā)力。

而由于李寧采取了“單品牌、多品類、多渠道”的戰(zhàn)略，使得直營渠道、電商業(yè)務(wù)、李寧Young品牌以及中國李寧店鋪的擴張將成為未來數(shù)年內(nèi)李寧公司的主要增長引擎。預(yù)計其在2019—2021年收入及凈利潤都將獲得強勁增長，并且盈利能力也持續(xù)獲得改善。

2019年，多品牌戰(zhàn)略也將是特步的重點發(fā)展方向。為了分散經(jīng)營風(fēng)險和拓寬盈利渠道，特步在多元化商業(yè)上做了不小嘗試，比如開始接觸和生產(chǎn)戶外產(chǎn)品、女性體育產(chǎn)品系列、兒童體育用品系列等。

國內(nèi)運動品牌的紛紛向好，反映了近幾年，從消費需求到國家政策環(huán)境，都為運動品牌的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，也導(dǎo)致了各品牌之間的競爭加劇。然而，就市場規(guī)模來看，安踏仍然一枝獨秀，2018年營收更是超過其他國內(nèi)三大品牌營收之和。而原本與361°運動服銷售收入相差無幾的特步已經(jīng)明顯落后。國內(nèi)巨頭之間的差距已經(jīng)在逐步拉大。

競爭加劇

安踏、李寧等國內(nèi)知名品牌之間在多個領(lǐng)域內(nèi)展開激烈的競爭。

就渠道方面，與前幾年相比，國內(nèi)運動品牌最近在渠道方面進行了很大的調(diào)整。

李寧（中國）體育用品有限公司首席運營官楊海威表示，李寧（中國）業(yè)績轉(zhuǎn)變重要的驅(qū)動力是渠道升級的引領(lǐng)和策略。去年，李寧經(jīng)銷商門店達4838家，較2017年增加了117家，直營零售門店達1506家，較2017年凈減少35家。

特步則提出了“獨家總代理商直營”概念，對渠道結(jié)構(gòu)進行扁平化調(diào)整，將分銷渠道的層級減少到兩層，增加獨家總代理商數(shù)量至40家，獨家總代理商直營店鋪占比達到60%。這些獨家總代理商在管轄區(qū)內(nèi)直接經(jīng)營特步品牌零售店（自營店）。這使得其不需要承擔直營需要的人員、資金，同時又能對代理商進行更好的管控。

安踏集團“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰(zhàn)略在2018年深入推進，目前現(xiàn)有門店12188家，其中安踏門店（包括安踏兒童獨立店）共有10057家，F(xiàn)ILA品牌在中國及新加坡共有門店1652家。安踏品牌在主流商圈廣開高標旗艦店，并走入主流城市及消費商圈的購物中心，八代店全新形象拉動消費增長。

就市場推廣方面，選擇和其他品牌聯(lián)名或者請明星代言是運動品牌推廣的兩大主流方式。

據(jù)悉，去年安踏廣告及宣傳開支將近30億元，5月初安踏也與可口可樂合作推出聯(lián)名款；特步的廣告支出占全年營收的15%，主要通過簽約代言人如景甜、趙麗穎等來加強和年輕消費者的聯(lián)系；李寧則在“國潮”的路上越走越遠。近日，李寧與人民日報聯(lián)名推出一系列潮流單品，包括了連帽衫和T恤等多種產(chǎn)品，服裝樣式超出很多網(wǎng)友的預(yù)期。

就研發(fā)投入看，李寧2018年財報顯示，未來研發(fā)費用占營收比重會維持在2%的水平，研發(fā)的重點在于功能性材料，和針對專項運動結(jié)構(gòu)以及運動本身的研究包括人體運動工程學(xué)等領(lǐng)域。2017財年，安踏研發(fā)投入占銷售成本5.7%，2018財年這一比例是5.2%。安踏表示，雖然研發(fā)投入占銷售成本的比例下降，但研發(fā)投入的絕對值是增加的，安踏的核心競爭力仍依靠研發(fā)和創(chuàng)新。

但與國際巨頭相比，即使是安踏的研發(fā)投入金額仍有距離。根據(jù)摩根士丹利測算，過去五年耐克的研發(fā)投入每年為17億元（2.5億美元）左右。

在此過程中，隨著實力企業(yè)在研發(fā)方面繼續(xù)加大投入，在人力、原材料成本上升的情況下，眾多中小型運動代工企業(yè)將面臨更大的生存壓力，國內(nèi)運動品牌也將更加分化。

此外，國產(chǎn)運動品牌還面臨著全球更加細分、更加專業(yè)化的小眾品牌的競爭。剛剛，加拿大的運動時尚品牌 RYU (Respect Your Universe)公布了2018財年第四季度的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)：毛利潤連續(xù)13個季度實現(xiàn)增長。RYU是一個針對不同類別運動員健身，訓(xùn)練和運動表現(xiàn)的專業(yè)技術(shù)運動品牌，相信該品牌也會在不久的將來進駐中國市場，這也將加劇國產(chǎn)運動品牌的競爭壓力。

不管如何，對于國產(chǎn)運動品牌來說，這些壓力的存在也意味著潛能的無限開發(fā)。