文|茉莉

在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，講究的外表意味著更多的機(jī)會(huì)。

在城市中，一群接受過高等教育，有著可觀的收入，走在潮流前線，精致生活的中青年，被稱為“新中產(chǎn)”。他們?cè)诼殘?chǎng)中應(yīng)付自如，一絲不茍，衣品要足夠符合他們挑剔的審美，畢竟在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，講究的外表意味著更多的機(jī)會(huì)。

用心，不套路

張誠(chéng)欽是城市“新中產(chǎn)”中的一員，他是男士西裝定制品牌“鹿定制”5年的老顧客，并且他公司團(tuán)體訂單一直都交給鹿定制做。張誠(chéng)欽的本職是一位IT創(chuàng)業(yè)公司的老板。從格子衫到正裝粉，IT男轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥蟆?/p>

“我是從外企走出來創(chuàng)業(yè)的。對(duì)正裝有需求，但不講究。后來接觸這個(gè)行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)西裝并不是千人一面的套路服裝?！睆堈\(chéng)欽說，在與鹿定制創(chuàng)始人彭定交流產(chǎn)品的過程中，他感受到正裝定制可以根據(jù)人的喜好而變得與眾不同，哪怕是上百人的企業(yè)制服，都可以很出彩。好定制一定會(huì)替穿服裝的人“說話”，這是彭定對(duì)品牌的要求。

作為鹿定制的老板，彭定在接手團(tuán)體制服訂單時(shí)，嚴(yán)禁套路化設(shè)計(jì)方式。不同公司代表的文化差異很大，鹿定制根據(jù)企業(yè)創(chuàng)始人背景、興趣愛好從面料、款式、細(xì)節(jié)和配飾進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)。“一定不會(huì)撞衫，一定會(huì)說出企業(yè)故事?！迸矶ㄕf，鹿定制幫他們想故事，增加亮點(diǎn)與談資?？蛻粽w形象提升對(duì)業(yè)績(jī)有了最直觀地推動(dòng)作用，大批時(shí)裝圈外人士通過鹿定制被圈粉。

“新中產(chǎn)”人群喜歡富有設(shè)計(jì)感的，很特別的產(chǎn)品，鹿定制從服裝設(shè)計(jì)到店內(nèi)空間，都在藝術(shù)格調(diào)上提升審美。在客戶體驗(yàn)上，鹿定制注重個(gè)性化和貼心化的服務(wù)細(xì)節(jié)。

“未來的定制行業(yè)會(huì)有兩個(gè)明顯細(xì)分，一個(gè)是‘做人’，一個(gè)是‘做貨’?！鋈恕捻?xiàng)目在于線下的實(shí)體店，更多的是體驗(yàn)和服務(wù)，更多的是人與人之間的交流和紐帶?！?/p>

匠心，不貪心

鹿定制創(chuàng)立于2013年，從最初三個(gè)人到現(xiàn)在五十余人，從五十平方米的工作室到近一千平方米的兩家店鋪，從半年只出一筆訂單到2016年單店破千萬個(gè)人定制營(yíng)業(yè)額，鹿定制靠什么在男裝定制行業(yè)站穩(wěn)腳？

“一開始我們只有三個(gè)人的時(shí)候，男女高級(jí)定制都想做。但我覺得這樣不行，面面俱到就等于面面不到，只做男裝，定位更精準(zhǔn)，更細(xì)致?！迸矶ㄔ谄放谱畛蹙投ㄎ磺逦诙ㄖ萍?xì)分領(lǐng)域中打造“殺手锏”。

首先，鹿定制深度開發(fā)國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源。如果把定制比喻成一個(gè)人，面料與技術(shù)就是“他”的兩條腿。彭定利用在英國(guó)留學(xué)背景，與英國(guó)頂級(jí)面料品牌SCABAL展開長(zhǎng)期合作直采原料，經(jīng)過鹿定制良好運(yùn)營(yíng)及好口碑，企業(yè)獲得了面料零剪的特權(quán)，首先解決了定制行業(yè)因面料達(dá)不到起訂量而造成的最大痛點(diǎn)。

技術(shù)上，鹿定制去意大利法諾擁深度造訪定制工廠Santandrea Milano，并在工廠打造了一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)。彭定說：“西裝本來是舶來品，我們先向優(yōu)質(zhì)定制企業(yè)學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)?！?/p>

專心，不盲從

據(jù)彭定介紹，國(guó)際上英國(guó)、美國(guó)、日本和意大利在西服定制領(lǐng)域中是行業(yè)翹楚：英國(guó)是傳統(tǒng)經(jīng)典西裝代表，意大利在西裝時(shí)尚、年輕化走在前端，美國(guó)是標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)職業(yè)裝，日本西服是亞洲其他國(guó)家模仿的對(duì)象。彭定向頂級(jí)定制品牌學(xué)習(xí)，但他不想盲從于大牌。“我想創(chuàng)造出中國(guó)人自己的西服風(fēng)格，從體型和膚色，打造國(guó)人西裝DNA?！?/p>

盡管現(xiàn)在國(guó)人開始注重顏值，但還未形成分場(chǎng)合著裝的習(xí)慣。著裝文化在我國(guó)還屬于起步階段，職場(chǎng)怎么穿，下班怎么穿，聚會(huì)怎么穿，不同場(chǎng)合人們的裝扮蘊(yùn)含著大文章?！爸b文化需要系統(tǒng)化地培訓(xùn)，定制行業(yè)要起到教育作用?！迸矶ㄕf。

鹿定制擁有從北京服裝學(xué)院，中國(guó)美院，浙江傳媒等國(guó)內(nèi)服裝優(yōu)秀院校畢業(yè)的高材生，與湖南師范大學(xué)，湖北美術(shù)學(xué)院等多家院校保持著緊密聯(lián)系與合作。課程培訓(xùn)，人才招聘，與專業(yè)高校共同培養(yǎng)中國(guó)定制人才。對(duì)于有無限創(chuàng)意的年輕設(shè)計(jì)師，定制會(huì)在短期內(nèi)將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)?！皞鹘y(tǒng)流水線很難馬上實(shí)現(xiàn)靈感，我們的供應(yīng)鏈可以解決問題，能馬上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意?！?/p>

新時(shí)代，落地開店的定制也逐漸上線，有很多新型定制品牌選擇互聯(lián)網(wǎng)定制平臺(tái)。鹿定制會(huì)開發(fā)線上業(yè)務(wù)嗎？

彭定不忘初心。他說：“未來的定制行業(yè)會(huì)有兩個(gè)明顯細(xì)分，一個(gè)是‘做人’，一個(gè)是‘做貨’?！鋈恕捻?xiàng)目在于線下的實(shí)體店，更多的是體驗(yàn)和服務(wù)，更多的是人與人之間的交流和紐帶，面對(duì)的是對(duì)細(xì)節(jié)和品質(zhì)有追求的高端客戶?！倍ヂ?lián)網(wǎng)端的定制，將成為“做貨”的代表，追求的是更多性價(jià)比的商品，快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)，針對(duì)的人群更為廣泛，降低定制門檻，讓更多人接觸定制。

除了男西服，女西服業(yè)務(wù)重新納入了彭定的定制版圖。隨著精英女性的崛起，懂得投資自己的女性越來越多，同樣是穿西裝，追求高品質(zhì)生活、想要甩掉“刻板”形象的上班族也在增多，而市場(chǎng)上的女士西裝大多設(shè)計(jì)“無趣”、昂貴，并不能滿足大眾需求，沒有合適的定制店女性往往要去男裝定制店做女裝。彭定瞄準(zhǔn)了逐步高漲的“悅己經(jīng)濟(jì)”，CHIC HER應(yīng)運(yùn)而生。

CHIC HER專門服務(wù)女性，從面料到色彩更適合女性的選擇。從2017年品牌創(chuàng)立到今天，已經(jīng)在長(zhǎng)沙、武漢、深圳、天津、南昌都開了實(shí)體店。個(gè)性化女性正裝正在成為行業(yè)新風(fēng)口。“大女主”們需要特別的設(shè)計(jì)來表達(dá)自我。

鹿定制作為精致生活的倡導(dǎo)者，堅(jiān)持“一人一衣”時(shí)尚理念，對(duì)高品質(zhì)的追求是品牌永恒的目標(biāo)。