No.1譚木匠海外之路是否坦途

日前，梳理用品及飾品品牌譚木匠在加拿大設(shè)立首家品牌旗艦店，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的市場(chǎng)檢驗(yàn)，有海外消費(fèi)者實(shí)力吐槽：“這款產(chǎn)品絕對(duì)不適合非裔，只有直發(fā)的人才能使用，也許這家公司應(yīng)該推出一些排梳產(chǎn)品。梳子的質(zhì)量還是不錯(cuò)的?！?/p>

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

加拿大旗艦店是譚木匠在2019年設(shè)立的首家海外旗艦店，其海外擴(kuò)張之路這才剛剛開始，且有計(jì)劃在今年內(nèi)開設(shè)12家海外專賣店。除了海外實(shí)體店，譚木匠的商品也在美國(guó)及加拿大的亞馬遜和eBay進(jìn)行銷售，海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局十分完備。

細(xì)察譚木匠海外市場(chǎng)動(dòng)作，可謂細(xì)致周詳：設(shè)立國(guó)家級(jí)加盟商總代理模式，對(duì)海外加盟商的支持包括派出市場(chǎng)經(jīng)理跟進(jìn)店鋪選址、開業(yè)籌備、店鋪裝修和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。于譚木匠來(lái)說(shuō)這是一個(gè)大跨步，畢竟自創(chuàng)立以來(lái)公司似乎一直以“穩(wěn)健”形象示人。這家賣木梳的公司已經(jīng)成為市值13億港元的港股上市公司，賺錢能力一流，但獨(dú)樹一幟的是，面對(duì)充足的現(xiàn)金，存定期、買銀行理財(cái)產(chǎn)品幾乎成了這家公司唯一的理財(cái)方式，進(jìn)軍海外市場(chǎng)成為譚木匠的野心彰顯和轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。

從譚木匠的加拿大首店選址多倫多東部的士嘉寶購(gòu)物中心這一華人聚集區(qū)，不難發(fā)現(xiàn)譚木匠將目標(biāo)受眾聚焦華人消費(fèi)者，海外媒體宣傳文案似乎也把“情懷”作為主要賣點(diǎn)。毫無(wú)疑問這是一個(gè)十分穩(wěn)妥的戰(zhàn)略，但似乎忽視了一些國(guó)際消費(fèi)者其實(shí)也對(duì)帶有中國(guó)文化氣息的中國(guó)木梳很感興趣，他們需要更多產(chǎn)品可供選擇。以非裔女性為例，她們擁有天生粗硬卷曲的頭發(fā)，不易打理，普通木梳的確不能滿足她們。如果譚木匠希望在海外市場(chǎng)取得更好的銷售成績(jī)，甚至達(dá)到“弘揚(yáng)自信中國(guó)品牌文化”的目標(biāo)，也許應(yīng)該開始考慮國(guó)際消費(fèi)者的多元化需求，這也為打算進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國(guó)品牌提了一個(gè)醒。

—— 卿文

No.2 Kindle蓋泡面的“放棄治療式”營(yíng)銷

近日，Kindle官方公眾號(hào)推送了一則“蓋Kindle，面更香”的廣告，閱讀神器Kindle十分大方地官宣其蓋泡面的特殊功能，這一舉動(dòng)圈粉無(wú)數(shù)，也坐實(shí)了其“官方泡面蓋”的江湖地位。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的閱讀神器Kindle，后來(lái)一度被票選為最容易被閑置的電子產(chǎn)品，沉寂已久的Kindle似乎醞釀出了無(wú)比適合自己的“放棄治療式”療法，并且將這場(chǎng)治療進(jìn)行到底。

網(wǎng)友笑稱Kindle看來(lái)是認(rèn)清了自己的定位，不少網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)了小彩蛋：在淘寶中搜索“泡面蓋子”時(shí)，搜索結(jié)果中會(huì)有關(guān)于Kindle的彈幕飄過(guò)，如“當(dāng)初買來(lái)的時(shí)候信誓旦旦地要好好看書”“是時(shí)候給Kindle充電了”等等。

這次翻身仗打得徹底又漂亮，豆瓣還為此推出了一個(gè)“什么樣的書面搭配，會(huì)帶來(lái)非凡的泡面口感”的熱門話題，網(wǎng)友豈會(huì)錯(cuò)過(guò)施展才華的機(jī)會(huì)，一呼百應(yīng)，個(gè)個(gè)鬼才。

這個(gè)營(yíng)銷案例可謂教科書級(jí)別。究其原因，只因品牌掌握了如何走進(jìn)大眾的的精髓，可以總結(jié)為八個(gè)字：順?biāo)浦郏槕?yīng)民意。一方面，深耕中國(guó)市場(chǎng)的Kindle把住了新媒體營(yíng)銷的脈，利用社交媒體，直接對(duì)話粉絲，增強(qiáng)互動(dòng)，這是品牌走向大眾最好的渠道。另一方面，真正地把握住了大眾需求，洞察喜好，制作大眾喜聞樂見的內(nèi)容，甚至吸引大眾深度參與其中。這次“放棄治療式”營(yíng)銷其實(shí)是置之死地而后生的一著棋?！?卿文

No.3Gucci、LV雞肋降價(jià)能否帶動(dòng)奢侈品消費(fèi)回流

近日，國(guó)際奢侈品牌積極響應(yīng)中國(guó)減稅政策，在中國(guó)掀起了一輪“降價(jià)潮”。 據(jù)了解，LV于3月底下調(diào)了中國(guó)官網(wǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，降幅約為3%。繼LV之后，Gucci也宣布自4月1日起降價(jià)，降幅同樣為3%左右，Gucci中國(guó)官方表示，此舉為惠及更多中國(guó)消費(fèi)者。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

這輪降價(jià)似乎引起了一陣小高潮，不少奢侈品牌愛好者及圍觀群眾的興奮點(diǎn)都在于：降價(jià)了，我終于可以出手了！不少聞?dòng)嵍鴣?lái)的消費(fèi)者卻是敗興而歸。

為何敗興？以Gucci在中國(guó)較為受追捧的酒神包（官網(wǎng)名稱為Dionysus系列小號(hào)GG肩背包）為例，中國(guó)官方售價(jià)為17900元，按3%降價(jià)后，預(yù)計(jì)售價(jià)為17363元。而同款包在歐洲國(guó)家官網(wǎng)的價(jià)格為1790歐元（約合人民幣13484元），官方價(jià)格相差3800多元。事實(shí)上，兩地價(jià)差基本一直保持在20%左右，這是品牌因地制宜的一種差異定價(jià)策略。

公開資料顯示，LV上一次降價(jià)是在2018年7月中旬，降幅約在3% ～ 5%。近一兩年，Gucci降價(jià)也幾乎都和漲價(jià)捆綁在一起。一直以來(lái)，奢侈品牌降價(jià)實(shí)際上形式大于內(nèi)容。此次降價(jià)，除去響應(yīng)增值減稅政策外，更多地被業(yè)界詮釋為品牌的一種營(yíng)銷行為，希望借降價(jià)舉動(dòng)達(dá)成帶動(dòng)奢侈品消費(fèi)回流目的。

那么，降價(jià)舉措真能為奢侈品牌引流，提升其產(chǎn)品銷量嗎？顯然，3%的降幅不會(huì)對(duì)奢侈品真正的購(gòu)買人群形成很大觸動(dòng)，也很難激起“圍觀群眾”的購(gòu)買欲?？陀^分析，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)和服務(wù)的便利性要求也會(huì)越來(lái)越高，就近消費(fèi)和就近服務(wù)將越來(lái)越普遍，一定程度上可能會(huì)促進(jìn)中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息越來(lái)越透明，品牌唯有促進(jìn)價(jià)格一體化，將價(jià)差區(qū)域設(shè)置在消費(fèi)者的可接受范圍內(nèi)，才能真正促進(jìn)奢侈品消費(fèi)的回流。

—— 卿文