亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        實(shí)體店再現(xiàn)輝煌的唯一之道
        ——“實(shí)體店+”

        2019-06-19 03:48:20北京李維華
        汽車(chē)維修與保養(yǎng) 2019年2期
        關(guān)鍵詞:實(shí)體店微商商業(yè)模式

        ◆文/北京 李維華

        其實(shí),并非只是互聯(lián)網(wǎng)人號(hào)稱(chēng)要干掉實(shí)體店,以前也有很多模式曾有過(guò)類(lèi)似的,最終被證明是失敗的叫囂,比如直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)等,他們也都曾號(hào)稱(chēng)實(shí)體店已經(jīng)過(guò)時(shí)。然而,實(shí)體店真的過(guò)時(shí),而且會(huì)面臨滅亡的宿命嗎?非也。真相是,那些先后出現(xiàn)的商業(yè)模式全都是拿著自己的長(zhǎng)處,與實(shí)體店的短處做比較而已,如此自然就會(huì)讓一部分人陷入暫時(shí)的誤區(qū)。

        所以,實(shí)體店的店主們其實(shí)大可不必緊張和慌張,也不能無(wú)緣由地宣稱(chēng)要反擊,而應(yīng)該仔細(xì)地分析實(shí)體店的利弊,然后揚(yáng)長(zhǎng)避短地修煉自己。這樣你才能真正地應(yīng)對(duì)以后還可能會(huì)出現(xiàn)的新的商業(yè)模式,而不是屢屢陷于杞人憂天的悲觀之中。

        我們先來(lái)看看實(shí)體店的長(zhǎng)處吧。與線上或其余沒(méi)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的虛擬渠道相比,實(shí)體店具有如下獨(dú)到優(yōu)勢(shì):

        1.安全感和信任度高。在“跑得了和尚跑不了廟”的傳統(tǒng)意識(shí)暗示下,消費(fèi)者對(duì)于看得見(jiàn)、摸得著、切切實(shí)實(shí)存在的實(shí)體店,安全感和信任度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于虛擬渠道的。近些年一些虛擬渠道的負(fù)面新聞更進(jìn)一步加劇了人們的對(duì)于實(shí)體店的信任度。比如,通過(guò)實(shí)體店找到索賠的具體對(duì)象很容易,但微商、電商等卻可能很難找到實(shí)際的責(zé)任人。

        2.更能通過(guò)全方位的體驗(yàn)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)。顧客進(jìn)店之后,讓顧客通過(guò)所看到的、聽(tīng)到的、摸到的、感覺(jué)到的、聯(lián)想到的、聞到的等全身心的體驗(yàn),對(duì)企業(yè)MI(理念識(shí)別)、BI(行為識(shí)別)、VI(視覺(jué)識(shí)別)、SI(空間識(shí)別)、BPI(流程改進(jìn))、SI(終端形象識(shí)別)等設(shè)計(jì),達(dá)成目的性消費(fèi)、沖動(dòng)型消費(fèi)等,這尤其對(duì)于一些需要嘗試或反復(fù)嘗試后才能購(gòu)買(mǎi)的商品或服務(wù)更為有效,比如鞋子的大小和舒服度、衣服的尺寸大小、設(shè)備的實(shí)際運(yùn)行狀況等。圖1所示為企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成。

        圖1 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成

        3.提貨的即時(shí)性。這一點(diǎn)是虛擬渠道無(wú)論如何也實(shí)現(xiàn)不了的,尤其對(duì)于那些立即需要的產(chǎn)品和服務(wù),提貨的即時(shí)性是實(shí)體店的殺手锏。

        4.壓力導(dǎo)致的動(dòng)力更強(qiáng)。如果商家沒(méi)有開(kāi)店之后房租、水電氣、囤貨、人員工資等實(shí)際資金投入和每天的必須耗費(fèi),那么商家的銷(xiāo)售壓力也不大,進(jìn)而動(dòng)力也不足。而一旦商家投入了真金白銀,每時(shí)每刻的成本和費(fèi)用會(huì)不斷地警醒商家要努力,回收投資的欲望會(huì)更強(qiáng)烈,銷(xiāo)售的壓力和動(dòng)力自然就更強(qiáng)。

        5.銷(xiāo)售模式的全面性。一旦開(kāi)設(shè)了實(shí)體店,包括面對(duì)面銷(xiāo)售、演示、解說(shuō)、促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員聚會(huì)等各種銷(xiāo)售方式均可實(shí)施,不必受限于溝通方式,這必然導(dǎo)致銷(xiāo)售總量的更大化。

        6.時(shí)刻存在的宣傳。即便不購(gòu)買(mǎi)的人群也會(huì)每天路過(guò)店門(mén)口,這對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)自然是一種很好的宣傳和廣告。對(duì)于處在鬧市區(qū)等人流量大的門(mén)店,其宣傳和廣告效應(yīng)是非常巨大的。對(duì)于每天均都看得到實(shí)體店的人群而言,久而久之,不管是出于嘗試新鮮的目的還是真的需要消費(fèi)的原因,其消費(fèi)的概率都是非常高的。

        7.更容易植入新的產(chǎn)品。既然店面空間已經(jīng)存在,所以在店內(nèi)增加新的產(chǎn)品和服務(wù)也更方便,商家對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)的額外宣傳與解釋的成本與時(shí)間都會(huì)減少,進(jìn)來(lái)的顧客很容易會(huì)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

        8.可吸收更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。一般來(lái)講,具備投資能力的人群,尤其是具備大額投資能力的人群,其運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)是高于沒(méi)有現(xiàn)金投資能力的人群的。投資的人把銷(xiāo)售作為事業(yè)、職業(yè),不投資的人把銷(xiāo)售僅作為可有可無(wú)的兼職。很顯然,專(zhuān)業(yè)選手和業(yè)余選手的差距還是有的。

        9.歸屬感更強(qiáng)。有了實(shí)體店,每天面對(duì)著公司的LOGO、商號(hào)、VI、SI等,各店的店主們對(duì)于自己所屬的商業(yè)體系有較強(qiáng)的歸屬感,認(rèn)為自己是體系中必不可少的一部分,而虛擬渠道,比如微商,有些人就會(huì)認(rèn)為自己只是個(gè)無(wú)足輕重的兼職人員而已,認(rèn)為自己并不是體系中必不可少的部分。

        10.多種支付方式均可使用。在實(shí)體店中,銀行卡、信用卡、儲(chǔ)值卡、微信支付、支付寶、現(xiàn)金等均可使用,而在虛擬渠道中,比如線上的電商,其支持的支付方式及種類(lèi)會(huì)明顯減少。

        11.滿(mǎn)足社交需要。人是有情感的生物,因此除了和動(dòng)物一樣的吃喝之外,人類(lèi)的需求還有社交等高級(jí)層面的東西。通過(guò)在實(shí)體店與店員的社交、與同時(shí)消費(fèi)顧客群的接觸,社交滿(mǎn)足感更強(qiáng)。

        12.專(zhuān)一性更強(qiáng)。在實(shí)體店內(nèi)銷(xiāo)售別家產(chǎn)品或服務(wù),或者把已有的顧客群轉(zhuǎn)到別的商家的可能性會(huì)小很多。因?yàn)橄鄬?duì)容易地就會(huì)被所屬的商業(yè)體系發(fā)現(xiàn)并給予處罰。而虛擬渠道,比如直銷(xiāo)或微商,一個(gè)人對(duì)同一顧客同時(shí)銷(xiāo)售幾家產(chǎn)品的現(xiàn)象比比皆是。

        13.實(shí)體店是部分產(chǎn)品或服務(wù)的唯一渠道。因?yàn)轭櫩同F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的必須性、大型復(fù)雜設(shè)備器材的必要性、環(huán)境氛圍的專(zhuān)業(yè)性等原因,比如在汽修店等實(shí)體店的空間形式在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)是根本不可能被取代的。所以,那些狂言互聯(lián)網(wǎng)會(huì)消滅所有實(shí)體店的說(shuō)法是毫無(wú)根據(jù)的。

        14.廠家或總部的庫(kù)存壓力更小。因?yàn)橛辛藢?shí)體店,為了保證服務(wù)或銷(xiāo)售的即時(shí)性,店內(nèi)通常是需要有備貨的。否則,有些線上渠道是總部或廠家?guī)齑?,接到渠道訂單后統(tǒng)一渠道發(fā)貨,總部的庫(kù)存壓力和成本較大。

        15.更合法。只要營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件具備,店內(nèi)的各種運(yùn)營(yíng)都是沒(méi)有大問(wèn)題的,而變相直銷(xiāo)、帶有傳銷(xiāo)性質(zhì)的變體銷(xiāo)售、微商等的合法性是存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的。

        16.國(guó)家支持。2016年11月2日,《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》再次強(qiáng)調(diào)重申,“實(shí)體零售是商品流通的重要基礎(chǔ),是引導(dǎo)生產(chǎn)、擴(kuò)大消費(fèi)的重要載體,是繁榮市場(chǎng)、保障就業(yè)的重要渠道。”

        當(dāng)然,上述只是實(shí)體店的部分好處。事實(shí)上,就如筆者一貫提倡的那樣,事物都是有利有弊的。實(shí)體店有利,自然也有其弊端;虛擬渠道有弊端,當(dāng)然也有其利。所以,我們需要做的不是片面偏激地否定或推崇哪一方,而是研究如何把它們科學(xué)地融合起來(lái),再根據(jù)市場(chǎng)狀況以及企業(yè)自己的實(shí)際去設(shè)計(jì)一套適合自己的商業(yè)模式或渠道組合。其中,實(shí)體店必然是最重要的渠道或商業(yè)模式之一。

        如圖2所示,作為實(shí)體店,在別的模式出現(xiàn)時(shí),實(shí)體店應(yīng)該充分地發(fā)揮自己在以上方面的優(yōu)勢(shì),放大它們,而不是以己之短去擊他人之長(zhǎng)。比如,互聯(lián)網(wǎng)可以搞“互聯(lián)網(wǎng)+”,實(shí)體店就可以搞“實(shí)體店+”,就是說(shuō),新時(shí)代的實(shí)體店應(yīng)該以傳統(tǒng)的實(shí)體店為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ),不斷融合進(jìn)新舊商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)把互聯(lián)網(wǎng)、眾籌、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)或手段也融合進(jìn)來(lái),如此,實(shí)體店的繁榮與不敗就是水到渠成的了。

        圖2 新時(shí)代的“實(shí)體店+”

        猜你喜歡
        實(shí)體店微商商業(yè)模式
        商業(yè)模式畫(huà)布
        直銷(xiāo)的對(duì)手不是微商而是自己
        與“微商”共成長(zhǎng)
        Intertextile春夏面輔料展關(guān)注科技、環(huán)保創(chuàng)新應(yīng)對(duì)商業(yè)模式之變
        實(shí)體店轉(zhuǎn)基因
        實(shí)體店與電商,零和還是共贏?
        “實(shí)體店+”,另一條開(kāi)拓之路?
        實(shí)體店的未來(lái)魅力無(wú)限
        警惕“微商”變成“微傳銷(xiāo)”
        微商將迎來(lái)“大洗牌”
        亚洲av午夜福利精品一区不卡| 久久香蕉成人免费大片| 久久99久久99精品免观看不卡| 亚洲日本精品一区二区三区| 精品福利一区二区三区蜜桃| 日韩国产成人无码av毛片蜜柚| 色丁香在线观看| 日本久久精品国产精品| 日本av亚洲中文字幕| 美女av一区二区三区| 亚洲人成综合网站在线| 少妇被搞高潮在线免费观看 | 中文字幕精品久久久久人妻红杏ⅰ | 亚洲色图偷拍自拍在线| 亚洲精品白浆高清久久久久久| 波多野吉衣av无码| 无码AV无码免费一区二区| 日本视频一区二区三区在线| 国产偷国产偷精品高清尤物| 亚洲av无码乱码国产麻豆穿越| 国产美女自拍国语对白| 91精品久久久中文字幕| 久热国产vs视频在线观看| 亚洲色图在线观看视频| 国产成人激情视频在线观看| 日本av在线一区二区| 日躁夜躁狠狠躁2001| 日韩丝袜亚洲国产欧美一区| 亚洲精品国产av成人网| 久久人人爽av亚洲精品| 中国猛少妇色xxxxx| 亚洲av永久无码精品成人| 沐浴偷拍一区二区视频| 成人性生交大片免费看96| 日韩在线看片| 日韩精品视频中文字幕播放| 亚洲欧洲成人a∨在线观看| 久久精品成人欧美大片| 日韩在线手机专区av| 日韩熟女系列中文字幕| 丰满熟女人妻中文字幕免费|