策劃：《時(shí)代寵物》編輯部 執(zhí)行：米蘭 劉寶珠

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)寵物行業(yè)展會(huì)全年的數(shù)量達(dá)到四十多場(chǎng)，寵物行業(yè)大大小小的展會(huì)中，為消費(fèi)者和商家提供了一定的資訊以及商業(yè)對(duì)接之外，也讓廠家疲于奔命，那么在這個(gè)大環(huán)境下，關(guān)于行業(yè)展會(huì)越來越多，是利還是弊呢？針對(duì)現(xiàn)階段展會(huì)存在的問題，時(shí)代寵物與品牌商和經(jīng)銷商做一個(gè)坦誠(chéng)而且深入的對(duì)話和溝通，希望能夠最大程度逼近行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，從而引發(fā)大家真正的思考和改變。

李胤|佩蒂股份集團(tuán)品牌副總

行業(yè)展會(huì)現(xiàn)象問題，主要還是企業(yè)本身的選擇

我不會(huì)抱怨展會(huì)太多，因?yàn)椴皇嵌家獏⒓?，寵物行業(yè)的展會(huì)就像寵物行業(yè)本身一樣，現(xiàn)在也是亂世，相信后面整個(gè)寵物展會(huì)也會(huì)新陳代謝，會(huì)有淘汰、會(huì)有整合，市場(chǎng)會(huì)白己調(diào)節(jié)的。對(duì)于佩蒂，雖然企業(yè)實(shí)力不錯(cuò)，但在國(guó)內(nèi)剛剛起步，需要聚焦，所以，我們倒沒有選擇困難，我們基本聚焦在以拓展渠道為核心目的的行業(yè)頂級(jí)展會(huì)。就展會(huì)效益而言，李總認(rèn)為，佩蒂參加展會(huì)前會(huì)基于商業(yè)需求（比如品牌目標(biāo)、傳播目標(biāo)、訂貨目標(biāo)等）制定明確的目標(biāo)，只要我們自身目標(biāo)制定合理，有清晰的執(zhí)行計(jì)劃，提前與展會(huì)方探度溝通策劃活動(dòng)，就目前來看目標(biāo)基本都是可以達(dá)成的。

在問到目前展會(huì)的利弊，李總表示，不同企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，需求不同，愿意付出的費(fèi)用也不同，所以，多展會(huì)對(duì)于廠家來講也是多些選擇，沒什么不好，但如果廠家白己不清楚自己要什么就會(huì)疲于奔命。

在提到對(duì)展會(huì)的滿意度時(shí)，李總認(rèn)為，基本滿意的是展會(huì)在不斷優(yōu)化經(jīng)銷商和品牌商的對(duì)接效率，組織行業(yè)伙伴的經(jīng)驗(yàn)交流。最不滿意的是展會(huì)對(duì)于不同層級(jí)的用戶識(shí)別以及精準(zhǔn)引流能力的優(yōu)化提升不足。

李總對(duì)目前展會(huì)提出了自己的看法，他說，目前展會(huì)基本上就是經(jīng)銷商的合作洽淡、行業(yè)伙伴的聚會(huì)、消費(fèi)者的促銷及互動(dòng)活動(dòng)，希望往后展會(huì)更多是，對(duì)于科學(xué)養(yǎng)寵知識(shí)的教育以及消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)。

黃心強(qiáng)|寵愛生活創(chuàng)始人

展會(huì)是促進(jìn)行業(yè)高速發(fā)展的重要窗口

我覺得是目前整個(gè)寵物行業(yè)在中國(guó)也是屬于高速發(fā)展的階段，無論是作為主辦方還是作為我們廠家做品牌都希望通過展會(huì)這種形式去獲得一些渠道或者合作，所以就我個(gè)人而言呢，目前展會(huì)的這個(gè)量是符合行業(yè)發(fā)展速度的。就展會(huì)的總體效益問題，黃總表示，肯定還是在上升的，就我自己本身而言，我們參加展會(huì)的效益都還不錯(cuò)，基本上能達(dá)到預(yù)期甚至超過。

聊到展會(huì)的利弊問題時(shí)，黃總認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)展會(huì)的這個(gè)發(fā)展是利大于弊的，就我們本身而言，我們是一個(gè)全新的品牌，我們需要把品牌做到全國(guó)各地去，通過展會(huì)這樣的渠道，擴(kuò)充更多的客戶，因?yàn)楝F(xiàn)在從客流來講，無論我們的客戶是做門店還是做學(xué)校等不同類別，都是通過展會(huì)去開發(fā)新的品牌，那對(duì)我們來講就是非常大的機(jī)會(huì)咯。所似我認(rèn)為現(xiàn)在展會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展是利大于弊的。

對(duì)于展會(huì)滿意度的討論，黃總坦言，就目前來說，參加的展會(huì)整個(gè)體驗(yàn)感都不錯(cuò)，整體來講都是滿意的，而且我們?cè)谡箷?huì)上定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，基本上都是超額或者翻倍的;不滿意的就是，有的展會(huì)是不能帶寵物，相對(duì)可以帶寵物的展會(huì)來說，體驗(yàn)感更差一點(diǎn)。

同時(shí)，黃總也跟我們分享了關(guān)于參展選擇依據(jù)的看法，對(duì)于參加展會(huì)，我們大概會(huì)根據(jù)以下幾項(xiàng)來選擇：首先是這個(gè)展會(huì)的規(guī)模;其次是舉辦的辦的城市，因?yàn)槲覀兛紤]的要開發(fā)的市場(chǎng)和展會(huì)的重合度;再者就是，當(dāng)?shù)厥欠裼薪?jīng)銷商，如果有經(jīng)銷商的話，我們不參加的概率就會(huì)比較大一點(diǎn);當(dāng)然，我們會(huì)去關(guān)注展會(huì)的流量;還有一點(diǎn)就是，根據(jù)經(jīng)銷商和客戶的反饋決定參加哪一些地區(qū)的展會(huì)。

在采訪結(jié)束之際，黃總也跟我們分享了對(duì)展會(huì)的期待，通過展會(huì)，可以更容易地接待客戶，完成業(yè)績(jī)，同時(shí)也是一個(gè)與老客戶相互總結(jié)的一個(gè)渠道;逛展可以獲知市場(chǎng)上一些新的產(chǎn)品以及新的渠道，展會(huì)就像是一個(gè)萬花筒，可以讓參展方在短時(shí)間內(nèi)以獲得一些不易接觸的潮流信息。展會(huì)對(duì)我來說是一個(gè)很重要的窗口。希望呢就是地方性的展會(huì)還是需要多下點(diǎn)功夫，太的主辦方可以跟地區(qū)型的展會(huì)多多合作，資源共享。

鄭漢偉|廣東省寵物美容協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

展會(huì)模式單一，對(duì)品牌方會(huì)是一個(gè)負(fù)擔(dān)

隨著行業(yè)的發(fā)展，展會(huì)多是一個(gè)趨勢(shì)，只不過是說在眾多的展會(huì)當(dāng)中，如果說模式都是單一的，沒有一些差異化亮點(diǎn)的話，肯定會(huì)優(yōu)勝劣汰。所以說展會(huì)不是品牌商和經(jīng)銷商的唯一一個(gè)選擇，雖然對(duì)市場(chǎng)開拓起到一定的作用，但是成本太高，對(duì)于品牌來講還是需要有所選擇。就展會(huì)的效益而言，鄭總認(rèn)為，目前帶來的效益是一般般吧，可能會(huì)有一些交流溝通的傳播，但實(shí)際上成本費(fèi)用太高，對(duì)品牌方來講是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。

對(duì)于展會(huì)的利弊問題分析，劉總認(rèn)為還是利大于弊，因?yàn)楫吘箍梢宰尭嗟膶櫸飷酆谜咭约梆B(yǎng)寵者更多地熟悉這個(gè)行業(yè)的平臺(tái)。

對(duì)展會(huì)滿意度的討論，鄭總則認(rèn)為，基本目前而言是很難說存在一定確定的滿意度，目前展會(huì)的分類不明確，客群分布是比較籠統(tǒng)模糊的。如果展會(huì)能合力共同構(gòu)建一個(gè)資源平臺(tái)的話，那還是蠻認(rèn)可的。同時(shí)表示他在選擇參展時(shí)，主要考慮的還是自身的品牌在這個(gè)地區(qū)是否需要進(jìn)行開拓推廣。

最后，鄭總也就展會(huì)問題，提出了自己的見解：展會(huì)需要有一個(gè)很明確的定位，要么針對(duì)B端，要么針對(duì)C端，做出一定的差異性，行業(yè)往更垂直的方向走。

劉磊|瘋狂的小狗總經(jīng)理

展會(huì)多是一件好事，主題性需加強(qiáng)

目前展會(huì)并不顯得很多，只是目前因?yàn)閷櫸镄袠I(yè)的體量以及受眾人群還是太少，相對(duì)之下就會(huì)顯得多，但多也是一件好事，說明寵物行業(yè)正在往一個(gè)更好的方向發(fā)展。而且就效益而言，這麗年展會(huì)帶來的效益是上升的，并且是越來越好，但是從參展的這種投入與產(chǎn)出比來隨，跟預(yù)期還是有點(diǎn)差距的。

在聊到目前展會(huì)對(duì)市場(chǎng)存在的利弊時(shí)，劉總認(rèn)為，展會(huì)的多種形式以及多區(qū)域的出現(xiàn)，肯定是對(duì)整個(gè)行業(yè)是有助力的。然而對(duì)品牌商來說比較頭疼的是如何抉擇的問題，要考慮時(shí)間，精力以及成本上的分配。有時(shí)候高投入不一定能換來理想的回報(bào)，更多是偏品牌的展示。我們目前最大的痛點(diǎn)是無法通過展會(huì)獲取更多的渠道。

談到對(duì)展會(huì)的滿意度時(shí)，劉總則表示，其滿意的一面，是通過展會(huì)可以跟品牌商經(jīng)銷商以及消費(fèi)者有一個(gè)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì);不滿意的話，展會(huì)的作用還沒有完全凸顯出來，整個(gè)主題也沒有很明確。

對(duì)于被問到參展選擇依據(jù)這個(gè)問題時(shí)，劉總認(rèn)為，對(duì)于參不參展還是需要有所選擇的，就我們公司來說，主要是考慮以下幾點(diǎn)：1.基于品牌的需要;2.區(qū)域性的覆蓋能力;3.量力而行，成本在公司能承受的范圍之內(nèi)。

在采訪結(jié)束之際，劉總也淡到了對(duì)目前展會(huì)的評(píng)價(jià)，他認(rèn)為，展會(huì)缺乏主題性，區(qū)域性的覆蓋比較差，目前的展會(huì)只是很單純的把大家聚集在一塊而已，還沒有達(dá)到資源整合的一種深度;后期希望展會(huì)設(shè)置一些門檻，主題更明確一些，加強(qiáng)參展后的交流。

胡運(yùn)波|廣州匯友生物總經(jīng)理

展會(huì)多而泛，淡化了針對(duì)性以及專業(yè)性

按品牌商的角度來說，確實(shí)現(xiàn)在展會(huì)太多了，而且現(xiàn)在展會(huì)的主題也不突出，很多人為了參展而參展，全國(guó)大大小小都已經(jīng)有二十多個(gè)展了，如果我們品牌方二、三十個(gè)展都去參展的話，人力消耗過多。展會(huì)是否可以分成全國(guó)性的展會(huì)以及地方性的展會(huì)？全國(guó)性的展會(huì)就由品牌商參展，地方性的展會(huì)就帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商參展。聊到對(duì)展會(huì)效益的看法時(shí)，胡總認(rèn)為，展會(huì)帶來的效課等手段把這個(gè)行業(yè)炒熱了，讓更多的人參與進(jìn)來，從而帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展;不滿意的就益還好，基本上是穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是像前幾年那樣快速增長(zhǎng)是不大能了。

對(duì)于展會(huì)利弊的問題分析，胡總則表及針對(duì)行逐漸淡化。針對(duì)參展選擇依據(jù)方面而言，胡總認(rèn)為，這個(gè)主要還是根據(jù)公司的示，利弊并沒有一個(gè)確切孰輕孰重的說法，有的展會(huì)是利大于弊的，而有些展會(huì)是弊大于利的;利的方面呢，每年行業(yè)的新品開發(fā)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，都很快地能從展會(huì)中獲知。弊的一面呢，就是展會(huì)太多了，勞神傷財(cái)。

在對(duì)展會(huì)滿意度的討論中，胡總說到，對(duì)展會(huì)滿意的話，那就是它確實(shí)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。不管是邀請(qǐng)寵物店，還是開課授課等手段把這個(gè)行業(yè)炒熱了，讓更多的人參與進(jìn)來，從而帶動(dòng)行來的發(fā)展;不滿意的就是，現(xiàn)階段展會(huì)太多太濫，行業(yè)的專業(yè)行以及針對(duì)行逐漸淡化。針對(duì)參展選擇依據(jù)方面而言，胡總認(rèn)為，這個(gè)主要還是根據(jù)公司的實(shí)際情況，會(huì)參加部分展會(huì)吧。

同時(shí)，胡總跟我們分享了對(duì)于展會(huì)的一些前景發(fā)展的觀點(diǎn)，對(duì)目前的展會(huì)的多而泛，只能說這樣會(huì)物極必反吧。希望區(qū)域性以及全國(guó)性，分類精確一點(diǎn)，以及展會(huì)的時(shí)間錯(cuò)開一點(diǎn)。

楊世川|重慶余計(jì)寵物用品總經(jīng)理

展會(huì)弊大于利，參展成奉過高

個(gè)人認(rèn)為目前展會(huì)是多了一點(diǎn)，但也不算太多，可以壓縮一點(diǎn)的話就更好了。作為參展方，聊到參展效益是，楊總說，對(duì)參展方而言，整體成本太高了，效益并不是很顯著。

對(duì)于展會(huì)的利弊問題上，楊總表示，肯定是弊大于利，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在主辦方太多，如果資源可以整合在一起是最好。

針對(duì)展會(huì)滿意度的問題，楊總透露，滿意的一面是，主辦方把資源整合起來，還提供了免費(fèi)的住宿;不滿意的是，資源整合不夠齊全，因?yàn)樘稚?，產(chǎn)品選擇不齊。因而他認(rèn)為在參展選擇依據(jù)上，主要還是看規(guī)模，規(guī)模大一點(diǎn)的展會(huì)，品牌商也會(huì)相對(duì)多一些。

同時(shí)楊總也跟我們分享了對(duì)展會(huì)的期待，展會(huì)逐年發(fā)展更好了，資源整合方面也有逐漸提高的趨勢(shì)。還是希望展會(huì)更有有針對(duì)性一點(diǎn)，分類明確一點(diǎn)。

徐炳|常州徐氏寵商貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

展會(huì)淪為聚會(huì)，實(shí)在的干貨才是剛需

目前確實(shí)太多了，已經(jīng)特別飽和了。寵物行業(yè)也不是特別特別大的一個(gè)行業(yè)，然后寵物圈里面，圈子很小，玩來玩去都是那么一些朋友，潛移默化之中，展會(huì)演變成了一個(gè)朋友之間互相邀請(qǐng)的聚會(huì)模式，反而會(huì)增加一些無形的費(fèi)用。聊到展會(huì)帶來的效益問題是，徐總表示，效益則是停留的是一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的狀態(tài)，這與往年相比還是存在差距的。

對(duì)于展會(huì)昀利弊分析上，徐總則認(rèn)為，展會(huì)的存在是利弊相當(dāng)?shù)?，首先作為品牌方也好，?jīng)銷商也好，在展會(huì)上可以更好得相互認(rèn)識(shí)能夠更多地接觸合作伙伴以及資訊。而因?yàn)檎箷?huì)太多了，行業(yè)本身不大，每年參展的都是同一個(gè)圈子的人，現(xiàn)在參展的更多的不是為了參展，更像是一種聚會(huì)。展會(huì)給人的感覺已經(jīng)不是說“這是一個(gè)展會(huì)，我想達(dá)成一些合作協(xié)議，我想獲得一些訂單?！北举|(zhì)已經(jīng)有些變味了，跟之前展會(huì)的目的已經(jīng)大相徑庭了，之前參展的目的是為了簽單，而現(xiàn)在呢，更多的是大家聚在一起吃吃喝喝。因而展會(huì)的弊端也在逐漸顯現(xiàn)。

探討對(duì)展會(huì)的滿意度，他分析道，要說到最不滿意，其一是每年的費(fèi)用會(huì)越來越高，而且規(guī)模也越來越大。然而規(guī)模越來越大，并不是一件特別好的事情，想想看，現(xiàn)在規(guī)模大了，我們參展的時(shí)間就那么幾天，走馬觀花地看一下，根本看不出來什么東西。

其二是現(xiàn)在展會(huì)展品的單調(diào)性，容易使人麻木，現(xiàn)在去展會(huì)變成了純粹的跟朋友聚會(huì)并不是去看產(chǎn)品?，F(xiàn)在從展會(huì)的現(xiàn)象來看，寵物行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)像是一個(gè)大染缸一樣了，失去了針對(duì)性以及專業(yè)性。要說滿意 的話那就是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間確實(shí)是在越來越大，前景是很美好的，這個(gè)行業(yè)也變成了一個(gè)熱門行業(yè)了。

那么參展的選擇依據(jù)是什么呢？徐總則提出大概是會(huì)分以下幾類：1.是否在當(dāng)?shù)嘏e行;2.是否有這個(gè)必要;3.公司預(yù)算支撐范圍之內(nèi)，并且會(huì)帶來盈利而不是虧損的效益，或者說在虧損能承受的范圍之內(nèi)。

在聊到對(duì)展會(huì)的期待時(shí)，徐總認(rèn)為，目前展會(huì)的感覺有點(diǎn)亂，專業(yè)性的缺失，連寵物店都有經(jīng)銷權(quán)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，壓力相當(dāng)大，地位也相當(dāng)尷尬。如果可以的話，還是希望展會(huì)1.規(guī)模真的不用那么大，因?yàn)橐?guī)模太大，對(duì)參展方來說是一個(gè)更大的壓力。2.開一些培訓(xùn)類的展，經(jīng)銷商參加展會(huì)的話，合作是一方面，學(xué)習(xí)也是很重要的一個(gè)方面，目前存在的培訓(xùn)類的展，更多是變成了一個(gè)品牌方的發(fā)布會(huì)，只在推廣白己的東西，而不是為我們提供一些干貨。請(qǐng)一些老師講一些實(shí)實(shí)在在的課程，作為經(jīng)銷商，我認(rèn)為這是我們需要的。

朱東生|寵老板

展會(huì)多是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物

展會(huì)是一個(gè)行業(yè)發(fā)展必然存在的媒介平臺(tái)，在行業(yè)的不同階段展會(huì)的核心價(jià)值也不一樣。寵物行業(yè)屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中非常小眾的一個(gè)垂直領(lǐng)域。而且行業(yè)還屬于發(fā)展的初級(jí)階段，新產(chǎn)品、新服務(wù)、新模式在不斷涌現(xiàn)，他們需要專業(yè)平臺(tái)向行業(yè)展示，更需要在專業(yè)的展會(huì)中搜集化們發(fā)展所需要的資源。而且當(dāng)下的展會(huì)主體之間還處于一個(gè)博弈競(jìng)爭(zhēng)的過程，站在同一個(gè)起跑線上，他們也在遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在競(jìng)爭(zhēng)中“跑馬圈地”，最終接受市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。所以展會(huì)多是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是展會(huì)經(jīng)濟(jì)自身發(fā)展的必然階段，所以當(dāng)下展會(huì)過多是一個(gè)正常的行業(yè)現(xiàn)象。作為廠家，特別是積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠家而言，我們認(rèn)為當(dāng)下行業(yè)展會(huì)的業(yè)態(tài)是可以理解的，并沒有什么值得好抱怨的，客觀看待即可。

就目前展會(huì)效益而言，朱總認(rèn)為，就行業(yè)展會(huì)現(xiàn)階段的效益下定論還為時(shí)過早，總體效益應(yīng)該還是挺好的吧，我沒有深入了解，所以不敢蠻下結(jié)論。但是從細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)規(guī)律而言，展會(huì)與展會(huì)之間的價(jià)格戰(zhàn)還沒有正式打起，在江山未定的情況下，他們應(yīng)該還是處于野蠻發(fā)展的狀態(tài)吧，戰(zhàn)略性的虧損應(yīng)該不能說明整體效益下滑。我這邊的參展效果總體來說還是可以達(dá)到預(yù)期的，因?yàn)槲覀兪欠駞⒄?、參加什么樣的展都是?jīng)過自己的判斷和測(cè)算的，基本上都能達(dá)到自己的預(yù)期目的。

在針對(duì)就展會(huì)利弊的問題上，朱總認(rèn)為，當(dāng)前展會(huì)的繁榮是一個(gè)很好的行業(yè)現(xiàn)象，它不僅僅可以促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部的資源優(yōu)化配置，也是整個(gè)寵物行業(yè)對(duì)全社會(huì)展示和發(fā)聲的機(jī)會(huì)，還有利于增加行業(yè)從業(yè)者的信心：而且展會(huì)越多，展商的選擇性越大。所以我認(rèn)為就現(xiàn)階段的行業(yè)展會(huì)而言是利大于弊的。

談到對(duì)展會(huì)的滿意度，朱總談到，總體而言我是比較滿意的，主辦方每次主辦的主題定位都非常清晰，宣傳比較到位，服務(wù)也比較細(xì)致。但是部分展會(huì)的功能區(qū)域劃分，參展品牌區(qū)域歸類不是很合理。另外，如果能根據(jù)參觀者的行為心理進(jìn)行合理布局整個(gè)展會(huì)參觀路線，可能會(huì)更好。同時(shí)也透露了目前參展選擇依據(jù)，從理論上來說，我參不參展是根據(jù)寵老板的第一性原理來判斷的，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目本身的需要做出選擇，不同階段我們會(huì)選擇不同的展會(huì)進(jìn)行參展，比如我們會(huì)選擇不同的區(qū)域、不同的規(guī)模以及不同的投入等等，這一切都是根據(jù)白身發(fā)展需要出發(fā)的。

對(duì)于展會(huì)的未來期待，朱總則表示，展會(huì)是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，我對(duì)寵物行業(yè)的展會(huì)總體印象還是挺好的。我對(duì)展會(huì)的建議是，在展會(huì)功能布局和路線規(guī)劃上應(yīng)該更加符合觀眾的行為心理，以及多舉辦一些對(duì)行業(yè)底層進(jìn)行價(jià)值觀教育的商業(yè)活動(dòng)。

通過這次的采訪調(diào)研，時(shí)代寵物發(fā)現(xiàn)不同階段不同廠家對(duì)于展會(huì)的需求與理解是完全不一樣的，但可以看出的是，大家對(duì)展會(huì)都有一些共同的想法，那就是帚望展會(huì)更加標(biāo)準(zhǔn)化，更加垂直化，分類更加精細(xì)化。在行業(yè)發(fā)展的過程中，讓展會(huì)發(fā)揮專業(yè)價(jià)值，成為行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量。

劉雨輝|廣州妙潔生物科技有限公司總經(jīng)理

信息渠道窄，展會(huì)價(jià)值有限

我覺得本質(zhì)抱怨的不是展會(huì)多，而是對(duì)這個(gè)行業(yè)的品牌傳播渠道，信息流太狹小的這種無奈，紙媒在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里讓品牌和代理商經(jīng)銷商之間架起了一道橋梁，隨著各種新媒體白媒體興起，信息碎片化，一方面令紙媒功能被弱化，另一方面，品牌商廠商在品牌運(yùn)作過程中，嚴(yán)重缺乏系統(tǒng)向消費(fèi)者向市場(chǎng)傳遞信息的管道，才催生了各種展會(huì)，廠家的感受一方面深深的感受展會(huì)的價(jià)值有限，效率不高，勞命傷財(cái)，義無奈。但是就效益而言，我們參展不多，也不好評(píng)估，只能醴，企業(yè)發(fā)展階段不同，參展效益不同。

對(duì)于行業(yè)利弊的分析問題上，劉總則認(rèn)為，對(duì)行業(yè)，目前來說肯定是利大于弊，教育引導(dǎo)寵物消費(fèi)潮流，擴(kuò)大行業(yè)影響力，讓社會(huì)更多人關(guān)注，倒逼國(guó)家相關(guān)單位關(guān)注規(guī)范這個(gè)行業(yè)！

在問到對(duì)展會(huì)的滿意度時(shí)，劉總表示，說不上滿不滿意，主辦法在賣展位的同時(shí)可以多傾聽參展商的聲音，了解參展商的真實(shí)需求，借助展會(huì)平臺(tái)，多種傳播渠道多種媒介和形式各樣的互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)信息連接和溝通。在參展選擇依據(jù)上，劉息更傾向于考慮展會(huì)是否有流量！

值得一捉的是，劉總也對(duì)展會(huì)的前景行業(yè)發(fā)展提出了白己的觀點(diǎn)，專業(yè)觀眾和業(yè)余觀眾的分化對(duì)應(yīng)的展會(huì)模式值得好好研究！

劉瑤|吉祥寶貝寵物美容總經(jīng)理

展會(huì)對(duì)經(jīng)銷商而言是多多益善的

就地方展來講，畢竟是一個(gè)宣傳的渠道，那么如果廠商愿意的話，就有舉辦的必要。展會(huì)其實(shí)對(duì)經(jīng)銷商來講是多多益善的。如果把這個(gè)渠道能做成大家共同發(fā)展那就是最好的了。在聊到關(guān)于展會(huì)效益問題上，劉總則表示，近期參展并沒有很大的效益，地方性的展會(huì)都是小范圍的，產(chǎn)生的效益并不大。

探討展會(huì)利益的問題上，劉總表示，目前地方展已經(jīng)超出大家可以承受的范圍之內(nèi)了，但就現(xiàn)階段而言，展會(huì)的還是利大于弊的。

那么對(duì)展會(huì)的滿意度呢？劉總透露，滿意的是展會(huì)主辦方會(huì)邀請(qǐng)我們經(jīng)銷商并給了我們很大的便利。目前還沒有發(fā)現(xiàn)不滿意的地方。

同時(shí)她也提出選擇參展依據(jù)，還是要看處自身產(chǎn)品的需求的，是否需要宣傳以及進(jìn)一步推廣。說到對(duì)展會(huì)的期待，劉總認(rèn)為，大展還是挺完美的;希望呢就是，地方展要解決的是參展方的收支平衡，增加展會(huì)的透明度。

丁建國(guó)|青島德榮衛(wèi)生用品總經(jīng)理

展會(huì)是一個(gè)很好的品牌窗口

說實(shí)話，最近中國(guó)寵物行業(yè)展會(huì)各個(gè)地方都有在開展，這也說明，中國(guó)寵物行業(yè)在蓬勃地發(fā)展，行業(yè)展會(huì)確實(shí)存在過剩的問題，參展方的層次也是參差不齊。作為廠家的話，也不可能面面俱到地去參加。就展會(huì)目前效益問題，丁總認(rèn)為，展會(huì)帶來的效益，就我們企業(yè)來講的話，基本是一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。

針對(duì)展會(huì)的利弊分析問題上，丁總談到，展會(huì)呢，肯定是利大于弊的，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是需要一個(gè)更好的推動(dòng)，而展會(huì)呢就是一個(gè)展示的窗口和推動(dòng)的力量，也為行業(yè)內(nèi)的人提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

在聊到對(duì)展會(huì)的滿意度時(shí)，丁總認(rèn)為，滿意的是，展會(huì)的主辦方的服務(wù)以及規(guī)模也越來越完善;不滿意的是，現(xiàn)在參展的展商參差不齊。同時(shí)也透露了參展的選擇依據(jù)，我們主要關(guān)注的是，展會(huì)的地點(diǎn)、規(guī)模，展會(huì)的覆蓋面以及影響力;對(duì)企業(yè)品牌知名度的提升。對(duì)展會(huì)期待的這一點(diǎn)，丁總表示，希望可以把晨會(huì)做成一個(gè)行業(yè)品牌的窗口。

崔國(guó)棟|河北志尚生物科技總經(jīng)理

市場(chǎng)泛濫，地方展對(duì)行業(yè)并沒有太大幫助

中國(guó)寵物行業(yè)容不下這么多展會(huì)的，這是一個(gè)通病，國(guó)人在做一個(gè)朝陽行業(yè)的時(shí)候就會(huì)有這樣的問題，大家都往這個(gè)行業(yè)扎堆，在這個(gè)情況下就會(huì)衍生一些博展公司的參與。而這種情況下存在的問題呢就是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，很多公司只看到這個(gè)行業(yè)的盈利性，并沒有看到這個(gè)行業(yè)的專業(yè)性;地方性展會(huì)，很多都是只看到了行業(yè)的經(jīng)濟(jì)，而沒有真正地為這個(gè)行業(yè)謀發(fā)展。針對(duì)展會(huì)效益的話，崔總則認(rèn)為，展會(huì)是能帶來穩(wěn)定的客源，推廣新的產(chǎn)品，提升知名度的。

在聊到展會(huì)的利弊時(shí)，崔總則認(rèn)為，地方展對(duì)行業(yè)的發(fā)展沒有太大的幫助，目前的現(xiàn)狀是銷售渠道獲取的困難，市場(chǎng)泛濫;

對(duì)于展會(huì)滿意度的問題上，崔總坦言，不能說不滿意，只能說，這對(duì)企業(yè)來說是一筆很高昂的費(fèi)用。

同時(shí)，他也向我們透露了他的參展選擇依據(jù)，主要關(guān)注的還是市場(chǎng)格局，是不是我們重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)，是不是我們固有的市場(chǎng)份額，對(duì)新產(chǎn)品的推廣有沒有幫助。

王高鋒|廣東贏眾寵物用品總經(jīng)理

展會(huì)供大于求，但仍利大于弊

目前展會(huì)數(shù)量是大于市場(chǎng)需求了，造成專業(yè)性下降，給人一種眼花繚亂的感覺，同時(shí)也透露，就目前展會(huì)帶來的效杲還是不錯(cuò)的。

對(duì)于展會(huì)的利弊問題，王總則表示，肯定是利大于弊的，展會(huì)是一個(gè)整合資源的平臺(tái)，業(yè)內(nèi)共享還是有益的。

針對(duì)展會(huì)滿意度的問題，王總分析道，目前我們參展的是全國(guó)性的展會(huì)，做的還是挺不錯(cuò)的，基本是滿意的。同時(shí)也透露，就參展選擇依據(jù)而言的話，主要還是看參展人數(shù)。

被問及對(duì)展會(huì)的期待，王總表示，展會(huì)太多，但整體來說，全國(guó)性的展會(huì)辦得還算可以。

韓雪林|北京世昌源商貿(mào)總經(jīng)理

展會(huì)不僅勞神傷財(cái)，還讓人麻木

現(xiàn)在展會(huì)確實(shí)有點(diǎn)過多了，勞神傷財(cái)，沒有太大的意義。就目前展會(huì)效益而言，并沒有帶來很好的效益，反而使業(yè)內(nèi)對(duì)展會(huì)產(chǎn)生麻木的心態(tài)了。

針對(duì)展會(huì)的利弊問題分析，韓總則認(rèn)為，現(xiàn)在肯定是弊大于利了。利的方面是，給品牌商和經(jīng)銷商一個(gè)宣導(dǎo)的渠道;弊則是宣導(dǎo)過多的話，反而進(jìn)入一個(gè)疲憊的狀態(tài)了。以及對(duì)于展會(huì)滿意度，韓總說，滿意的是，國(guó)內(nèi)比較大的京寵展，亞寵展，沉淀幾年之后，確實(shí)在存在一定的宣導(dǎo)力。不滿意的是地方性的小展太多，沒什么意義。同時(shí)也透露了目前參展選擇的主要依據(jù)，主要關(guān)注知名度、人流量。

對(duì)于展會(huì)未來期待，韓總透露，值得一提的是，京寵展的發(fā)展還是很有活力的，過多的展會(huì)反而影響了商戶的利益。加強(qiáng)展會(huì)的地域性發(fā)展還是很有必要的。

崔偉乾|青島傳唐國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理

展會(huì)參差不齊，效益仍上升

國(guó)內(nèi)展會(huì)是過多了，而且參差不齊。如果就展會(huì)效益而言的話，目前展會(huì)效益肯定是上升的，長(zhǎng)期而言的話，會(huì)達(dá)到一個(gè)維穩(wěn)的狀態(tài)。

對(duì)于展會(huì)的利弊問題分析，崔總透露：展會(huì)就當(dāng)前來說，還是利大于弊的;畢竟行業(yè)是在一個(gè)上升階段，展會(huì)在推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)品牌商而言，更愿意在展會(huì)上把白己的品牌推廣出去。弊端就是成本太高，而且展會(huì)太多，收支不平衡。

針對(duì)展會(huì)滿意度的分析，崔總認(rèn)為，滿意的一方面是，展會(huì)帶來了客流量以及提升品牌的宣傳;不滿意就是，主辦方的組織不到位。

同時(shí)也透露了參展的選擇依據(jù)，我們主要關(guān)注的還是展會(huì)的規(guī)模、用戶覆蓋率以及客流量。

最后，崔總還分享了對(duì)展會(huì)的期待，目前整體感覺還是良好的，就是希望主辦方多多宣傳，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流吧。

趙巖|樂達(dá)寵物用品總經(jīng)理

展會(huì)利弊不絕對(duì)，與行業(yè)互補(bǔ)

展會(huì)作為一今行業(yè)的平臺(tái)，對(duì)中國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的，現(xiàn)在展會(huì)確實(shí)是太多了，作為經(jīng)銷商而言，還是會(huì)選擇適合自己。就效益而言的話，目前還是比較良性的，正在上漲的趨勢(shì)，展會(huì)對(duì)我們經(jīng)銷商來說還是比較有意義的。就我們本身而言，效益也是在上漲的。

針對(duì)展會(huì)的利弊分析，趙總認(rèn)為，展會(huì)的存在，其利弊并不是絕對(duì)的，而是與行業(yè)的發(fā)展是互補(bǔ)的作用。

在討論對(duì)展會(huì)滿意度的問題上，趙總坦言，滿意的一方面是，展會(huì)越來越規(guī)范化了，能為行業(yè)帶來越來越多的收益;同時(shí)，也希望行業(yè)能有更多的專業(yè)度吧。同時(shí)他也透露了目前參展的選擇依據(jù)，主要還是根據(jù)企業(yè)本身的產(chǎn)品以及市場(chǎng)定位，看是否適合展會(huì);

對(duì)展會(huì)的未來期待上，趙總認(rèn)為，展會(huì)搭建了很好的交流平臺(tái)。希望展會(huì)是越做越好，越做越強(qiáng)。