走進巴拿馬，進軍“新藍?！?/h1>
2019-06-18 04:08:00李前邱源斌
進出口經理人 2019年6期
李前 邱源斌
巴拿馬，這個距我國萬里之遙的國度，自2017年6月與我國正式建交之后，像一塊被拂去塵土的寶石一般，瞬間熠熠生輝。從地圖上看，它處在連接北美洲和南美洲的要塞上，是轉口貿易的重地，同時巴拿馬運河溝通大西洋和太平洋，被稱為“世界橋梁”。
而有一家展覽機構早就發(fā)現了這塊低調的寶石，在2010年中巴遠未建交、阻力重重的條件下便帶領中國企業(yè)前去尋覓商機，它就是嘉諾展覽。中巴建交確實給嘉諾在巴拿馬市場的發(fā)展帶來了轉折點，也讓我們看到作為巴拿馬新市場先行開拓者的氣魄和勇氣。好的結果是對嘉諾先行先試的回饋。
“少年辛苦終身事，莫向光陰惰寸功?！弊屛覀兏S嘉諾會展出展服務事業(yè)群副總經理王以樂的腳步去發(fā)現巴拿馬的那片魅力“新藍?！?。
進出口經理人：2017年6月中巴建交至今，兩年過去了，在您看來，中巴經貿環(huán)境發(fā)生了什么變化？其中，海關、簽證等障礙是否有所減少？
王以樂：雙方各級政府和企業(yè)的實地考察增多，尤其是最高層級國家領導人的互訪，帶來大量經濟貿易協定的簽署。巴拿馬“2030年國家物流戰(zhàn)略”同我國共建“一帶一路”倡議高度契合，雙方在金融、旅游、物流及基礎設施建設等領域的合作前景廣闊。巴拿馬成為我國“一帶一路”對接拉丁美洲的重要承接地。中國是巴拿馬運河的第二大用戶，雙方期望進一步優(yōu)化貨物集運方式，使巴拿馬運河在中國更深度參與全球貿易中發(fā)揮更大效用。2018年，中巴正式開啟自由貿易談判，未來巴拿馬海產品、肉類和菠蘿等商品將增加對華出口，更多中國金融機構將在巴拿馬設立機構。
巴拿馬在海關、簽證方面做了較多優(yōu)化。例如，建交前雙方是互派商務代表處，不能辦理簽證，辦理巴拿馬簽證需要去日本;現在巴拿馬駐北京使館和剛落成使用的巴拿馬駐上海使館都可以辦理巴拿馬簽證。相信未來雙方簽證辦理會越來越便捷，期待以后電子簽證甚至免簽的出現。
巴拿馬五金展嘉諾展團
中國（巴拿馬）綜合品牌展
進出口經理人：作為最早帶領中國企業(yè)去巴拿馬參展的展覽機構，嘉諾在巴拿馬展覽市場取得了哪些成績？
王以樂：過去9年，嘉諾展覽成功組織了拉丁美洲（巴拿馬）國際汽配展、拉丁美洲（巴拿馬）國際輪胎展、拉丁美洲（巴拿馬）國際照明展和巴拿馬國際五金緊固件展。這4個展會均為每年舉辦一屆，嘉諾展覽是最早的組展機構。另外，最近嘉諾在巴拿馬參與的大型活動是2018年12月嘉諾聯合巴拿馬中國貿易促進中心（PCPO）共同協辦的中國（巴拿馬）綜合品牌展，這個活動由中國國際貿易促進委員會（以下簡稱“中國貿促總會”）主辦，中國商務部副部長、中國貿促總會會長高燕及巴拿馬總統(tǒng)巴雷拉都出席了活動。
在中美“貿易戰(zhàn)”背景下，想在巴拿馬做海外倉的中國企業(yè)越來越多。它們希望以巴拿馬為中心，借轉口貿易將產品出口到南美洲和北美洲。這也進一步激發(fā)了企業(yè)參加當地展會的熱情。
進出口經理人：當下，中國企業(yè)前去巴拿馬參展有什么注意事項？請您給出一些指導建議。
王以樂：巴拿馬是一個轉口貿易集散地，本國人口數量不多，400萬人口中大概有25萬～30萬華人，對華人的親和度比較高。這樣的客觀條件決定了巴拿馬展會現場人流量不會像中國和印度這樣多，但觀眾都是真正有需求的周邊地域采購商。而且當地人是越晚越熱鬧，所以訂單收獲一般會在展會第二天和第三天的下午。
值得注意的是，猶太人把控當地商業(yè)，中國企業(yè)過去后，因為性價比原因對當地商業(yè)系統(tǒng)有一定的沖擊，所以大部分當地采購商的店面一開始并不愿意接受中國企業(yè)到訪。但中國企業(yè)有兩種方式可以打破這個局面，一個是建立華人銷售代理渠道，另一個是在本地實際設點經營，以此地為依托輻射周邊加勒比和中南美洲地域。
進出口經理人：您提到有個巴拿馬中國貿易促進中心（PCPO），這是一個怎樣的組織？您能簡單地介紹一下它在促進中巴貿易中扮演什么角色嗎？
王以樂：PCPO成立于2015年，是為加強巴拿馬與中國貿易往來、促進兩國經濟共同發(fā)展的商務促進機構和資源整合平臺，其使命是幫助中國企業(yè)“走出去”，配合中國各地政府及企業(yè)，提供巴拿馬地區(qū)的商務考察、展會活動、商旅服務和投資咨詢服務;幫助中國政府“請進來”，配合中國各地政府對外招商工作的開展，從事針對巴拿馬及加勒比海地區(qū)對中國的貿易促進工作。嘉諾展覽是PCPO在中國的合作伙伴。
PCPO為中國和巴拿馬企業(yè)開展商務活動提供四大板塊的便利服務：商務考察——為中國政府、協會和企業(yè)考察團等提供前往巴拿馬市場的經貿文化考察服務，比如過去PCPO曾協助江西省商務廳、江蘇省貿促會和中旅考察團等前去巴拿馬;在組織會展活動方面，PCPO為中國在巴拿馬辦展的機構提供展覽搭建與展期活動策劃服務，2018年由中國貿促總會舉辦的“中國（巴拿馬）綜合品牌展”就是PCPO負責落實;在商旅服務上，PCPO為赴巴拿馬的考察團、參展展團提供巴拿馬當地旅游的地接服務，曾組織過浙商考察團赴巴拿馬考察，考察地點包括華為拉丁美洲總部、巴拿馬運河管理局等;而在投資咨詢方面，PCPO基于對巴拿馬當地政策變化的掌控及時度，可以更好地為中國投資者推介巴拿馬熱點投資項目，為國內企業(yè)在巴拿馬打開窗口，同時為這些企業(yè)提供商務協助。
巴拿馬照明展嘉諾展團
巴拿馬移民局局長到訪嘉諾
進出口經理人：就您的了解來說，巴拿馬市場的貿易優(yōu)勢體現在哪里？該國哪些領域的貿易機會，特別值得中國外貿企業(yè)加以關注？
王以樂：貿易優(yōu)勢方面，巴拿馬的轉口貿易輻射拉丁美洲約5.88億人口：擁有拉丁美洲最大的自由貿易區(qū)、全球第二大自由貿易區(qū)——科隆自由貿易區(qū)。巴拿馬簽署的自由貿易協定比任何其他一個中美洲國家都多，約20個自由貿易協定，可觸及60個國家和地區(qū)，滲透13億以上的消費者，人均購買力可達2.9萬美元。巴拿馬的銀行存款無須納稅，無外匯管制，利潤可自由匯入、匯出;巴拿馬是世界上第一個美國以外將美元作為法定貨幣的國家。巴拿馬投資評級穩(wěn)定，海外投資所占比例在拉丁美洲排在第1位，投資總額接近60億美元;巴拿馬政府從立法保護、政策優(yōu)惠、簡化手續(xù)和降低準入門檻幾個方面創(chuàng)造了優(yōu)良的投資環(huán)境。
貿易機會方面，巴拿馬并非傳統(tǒng)意義上的中南美洲國家，因此并不以農業(yè)或礦產等傳統(tǒng)出口形式為主。
首先，巴拿馬的“2030年國家物流戰(zhàn)略”為物流行業(yè)、航運行業(yè)、基建工程和高鐵工程等帶來大量快速發(fā)展的機會。
其次，巴拿馬作為距離美國邁阿密只需要80分鐘航程的地域，又連續(xù)兩次獲得“蓋洛普- Healthways全球幸福指數”最高指數的國家，對于美國南部和歐洲都有巨大的吸引力，從而帶來房地產行業(yè)的興旺。站在巴拿馬城海濱大道上，看著碧海藍天、高樓林立、海面白帆點點，你絕對想不到這是中南美洲的城市，第一感覺就如置身中國香港或新加坡街頭。
最后，巴拿馬不只是航運中心，更是金融中心，它擁有僅次于瑞士的世界第二大銀行系統(tǒng)，全球140多家銀行在巴拿馬設立分行。近300家跨國企業(yè)將區(qū)域總部設在了巴拿馬。
巴拿馬沒有重工業(yè)，環(huán)境比較原生態(tài)，熱帶雨林和加勒比海邊風景引人入勝，令人流連忘返。
進出口經理人：對于嘉諾在巴拿馬市場的未來發(fā)展，您有什么期待？
王以樂：首先特別感謝國家改革開放政策，這40年取得的巨大成就，嘉諾也是從中受益的一分子。另外，中國和巴拿馬兩國間的全新交往，一定是先政治起步，再經濟跟進，進而旅游興旺。在這樣的過程中，希望PCPO能承擔更多的責任，真正做好“帶出去”“引進來”，推動各級別企業(yè)互訪，為中華鼎盛貢獻力量。
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首先，巴拿馬的“2030年國家物流戰(zhàn)略”為物流行業(yè)、航運行業(yè)、基建工程和高鐵工程等帶來大量快速發(fā)展的機會。
其次，巴拿馬作為距離美國邁阿密只需要80分鐘航程的地域，又連續(xù)兩次獲得“蓋洛普- Healthways全球幸福指數”最高指數的國家，對于美國南部和歐洲都有巨大的吸引力，從而帶來房地產行業(yè)的興旺。站在巴拿馬城海濱大道上，看著碧海藍天、高樓林立、海面白帆點點，你絕對想不到這是中南美洲的城市，第一感覺就如置身中國香港或新加坡街頭。
最后，巴拿馬不只是航運中心，更是金融中心，它擁有僅次于瑞士的世界第二大銀行系統(tǒng)，全球140多家銀行在巴拿馬設立分行。近300家跨國企業(yè)將區(qū)域總部設在了巴拿馬。
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