邱源斌 李前

在第二十屆SIAL China中國國際食品和飲料展覽會（以下簡稱“SIAL China中食展”）上，有一個身影特別引人注目，它就是More-V。這是一家全球品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣服務(wù)商，通過精準營銷對接、源頭墊支直采及免費保稅倉儲等一站式數(shù)字化進口食品產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易管家服務(wù)，為海內(nèi)外源頭供應(yīng)商提供可持續(xù)的訂單，為中國買家提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。

2019年5月14日，SIAL China中食展開展首日，More-V 首席執(zhí)行官宋軍接受了記者采訪。

問題1：More-V作為增值服務(wù)商已經(jīng)連續(xù)3年參加SIAL China中食展，2019年More-V想要表達的主題是什么？

宋軍：通過智慧貿(mào)易賦能智慧零售，以更多的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方達成訂單、實現(xiàn)銷售，是More-V的宗旨。這次展會我們以“供應(yīng)鏈服務(wù)”為主題，在More-V BAB智慧貿(mào)易展區(qū)以歐洲集市的形式為買賣雙方提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，希望通過重點展示供銷精確匹配、低息美元墊支代采、免費倉儲，讓供需雙方體驗雙贏，賺到更多！

問題2：More-V BAB智慧貿(mào)易展區(qū)將展示多少海內(nèi)外精品？作為服務(wù)商，在這3天的展會結(jié)束后，More-V又將如何繼續(xù)為供需雙方服務(wù)？

宋軍：2019年，More-V將展區(qū)分為“全球選貨，免費取樣”“地標天物體驗”“商務(wù)對接會”3個區(qū)域，從美國、智利、西班牙、以色列、印度等國家和地區(qū)甄選了上千個SKU（庫存量單位）新品和果干、堅果、果汁、果醬、奶精、大米等近500個新潮單品。

為了做到供銷精確匹配，我們在展會上利用選品陳列墻打造智能自助場景，以“一物一碼”幫助買家了解產(chǎn)品詳情;通過現(xiàn)場各種活動提供超級優(yōu)惠、超級導(dǎo)購和爆款優(yōu)享等服務(wù)，并且安排工作人員在展后7個工作日內(nèi)回復(fù)，落實訂單。除此之外，我們還會在展后根據(jù)展會取樣數(shù)據(jù)，為參展觀眾提供一份競品分析報告，幫助他們了解市場行情。

問題3：低息美元墊支和免費倉儲服務(wù)的目的是什么？

宋軍：目的是幫助國內(nèi)會員客戶省時、省力、省錢，減少中間環(huán)節(jié)、降低交易成本，提高利潤率。

在中食展上，More-V向來是以提升效率和體驗的“貿(mào)易管家服務(wù)”模式來實現(xiàn)智慧貿(mào)易的，低息美元墊支服務(wù)不僅能為那些資金周轉(zhuǎn)暫時困難的中國買家解困，也能為供應(yīng)商免除貨款支付周期過長的擔心。凡通過More-V代為采購的會員，只需支付部分預(yù)付款，就可以享受“一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款”的待遇。

More-V具有多品類報清關(guān)資格，可以為會員客戶免差價代辦海關(guān)申報、查驗和征稅等全程清關(guān)手續(xù)，并代為配送至全國主要城市。我們在華東、華南的中國保稅前置倉，配置有100萬噸級的冷凍冷藏庫房及相關(guān)設(shè)施，可以為會員客戶每批次提供60～90天的代采貨物免費倉儲服務(wù)。

More-V的倉儲服務(wù)不僅體現(xiàn)在免費上，而且還有更多的利好。比如，我們采用保稅和非保稅結(jié)合的服務(wù)模式，可以用一個倉庫同時服務(wù)于多個業(yè)態(tài)，使原來需要存儲于多個地區(qū)、多個倉庫的多種物流及貿(mào)易形態(tài)能在一個中心倉完成，這就更進一步地降低了國際物流成本，提高了效率。

問題4：本次展會More-V有哪些主要合作伙伴？

宋軍：我們這次同國內(nèi)外參展商聯(lián)合打造智慧貿(mào)易展區(qū)，其中有美國蔓越莓第一大制造商和第一大品牌商優(yōu)鮮沛，智利堅果和干果生產(chǎn)的核心企業(yè)PACIFIC公司，隸屬于智利貝倫集團（該集團是智利第三大葡萄酒生產(chǎn)商）的奢睿/帕倫德斯，有50多年歷史的果干加工公司Agroprodex艾菓，來自澳大利亞的Ozi Choice 澳滋選，來自泰國的COCO Royal可可優(yōu)，中國香港燕窩品牌的代表仁興燕窩，在全西班牙銷售的德口樂薯片，以及速品食品、上海好記、賦食采、金百歲、阿糧食品健康食醋、上海飄云實業(yè)有限公司和海安保稅物流中心等16家中國渠道合作伙伴。

問題5：如何以更多的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方現(xiàn)場達成訂單？

宋軍：通過超級優(yōu)惠、超級導(dǎo)購和爆款優(yōu)享等活動加深買賣雙方的體驗感，促成現(xiàn)場對接。比如免費取樣，人們不僅可以現(xiàn)場篩選出最佳品牌，還能洞察市場行情;結(jié)合線上線下開展的“ALL IN”活動，我們用四大品項20個SKU做優(yōu)惠價格爆單，所有參展觀眾都可以在線下單，一經(jīng)下單便可全年享受展會優(yōu)惠價。

問題6：通過三大水吧應(yīng)用展示果汁原料，是這次展會的一個特色。是什么樣的契機讓More-V可以集合這些應(yīng)用產(chǎn)品？

宋軍：優(yōu)鮮沛是我們多年的合作伙伴，也是我們的VIP供應(yīng)商。在雙方合作期間，優(yōu)鮮沛躍居亞洲市場蔓越莓銷售量第1位。因此，2019年我們在繼續(xù)大力促銷蔓越莓的同時，重點引進其果汁原料產(chǎn)品。此次展會我們邀請優(yōu)鮮沛到現(xiàn)場制作飲品，在3天展期內(nèi)持續(xù)地供應(yīng)給參展觀眾，讓大家獲得新的體驗。

上海好記和速品食品是我們的中國渠道合作伙伴，這次主要為More-V引進的果汁原料做現(xiàn)場應(yīng)用，進行應(yīng)用講解，讓客戶更直觀地了解到從海外源頭直采到終端應(yīng)用的智慧商業(yè)模式。百聞不如一見，我相信通過這次展會，大家會對上海好記和速品食品這兩家標桿型餐飲水吧服務(wù)商有更加美好的體驗。

總之，作為全球首家進口食品貿(mào)易BAB（電子商務(wù)模式）服務(wù)平臺，以及亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價值品牌”兩項大獎的獲得者，More-V在本次SIAL China中食展上之所以以“供應(yīng)鏈服務(wù)”為主題，就是要更進一步地整合上下游資源，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，提升采購效率，確保每一個產(chǎn)品以最低的成本、最短的時間到達客戶手中。