【摘要】近年來，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的相關(guān)活動(dòng)已經(jīng)全面展開，一批高校學(xué)生把科研成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品或服務(wù)，成功地吸引投資并開始運(yùn)作。大量關(guān)于新企業(yè)演進(jìn)的研究表明，新企業(yè)的開展很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)，其中重中之重就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，本文對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)進(jìn)行探究。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ?創(chuàng)新點(diǎn)

【基金項(xiàng)目】本論文受以下兩個(gè)項(xiàng)目資助：1.2017年度韓山師范學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，粵韓師字號(hào)[2017]30號(hào);2.2016年度廣東省本科高校高等教育教學(xué)改革項(xiàng)目：應(yīng)用創(chuàng)新型經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)研究與實(shí)踐，粵高教函[2016]236號(hào)。

【中圖分類號(hào)】G647.38 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2019）18-0236-01

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書存在的問題以及成因

1.1分析準(zhǔn)備不充分，原始資料過少

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的原始數(shù)據(jù)通常要求學(xué)生通過實(shí)地調(diào)查直接收集。在項(xiàng)目的準(zhǔn)備中，只有少數(shù)學(xué)生實(shí)地調(diào)查，大部分學(xué)生從網(wǎng)絡(luò)上獲得的大多數(shù)數(shù)據(jù)，非一手?jǐn)?shù)據(jù)很難準(zhǔn)確的掌握市場格局，且市場數(shù)據(jù)波動(dòng)非常大，如今市場動(dòng)向很難把握，學(xué)生在現(xiàn)場調(diào)查中的數(shù)據(jù)也是帶有一定的片面性，所以導(dǎo)致運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里面的數(shù)據(jù)分析沒有足夠的說服力。

1.2調(diào)查問卷設(shè)計(jì)不科學(xué)，市場調(diào)查人群局限

市場調(diào)研的范圍不僅包括消費(fèi)市場，還包括生產(chǎn)者市場。大多數(shù)學(xué)生在開展調(diào)查過程中展開了問卷調(diào)查，但是其調(diào)查對(duì)象幾乎只圍繞消費(fèi)市場，忽視了生產(chǎn)者市場。此外，當(dāng)一些項(xiàng)目定位于市場時(shí)，目標(biāo)組沒有被準(zhǔn)確的設(shè)置。有時(shí)目標(biāo)群體相對(duì)狹窄，不利于產(chǎn)品的初步開發(fā);并且通過問卷數(shù)據(jù)分析，在業(yè)務(wù)計(jì)劃中很少反映數(shù)據(jù)，部分問題的設(shè)計(jì)對(duì)于項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開發(fā)沒有作用，使調(diào)查結(jié)果不能系統(tǒng)、客觀識(shí)別、收集和分析。

1.3理論知識(shí)與實(shí)踐創(chuàng)新聯(lián)系不緊密，應(yīng)用能力差

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)體現(xiàn)不同于競爭對(duì)手的創(chuàng)新，才使產(chǎn)品能夠盡快進(jìn)入市場并占領(lǐng)市場份額。大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書使用大量的章節(jié)來闡述商業(yè)管理戰(zhàn)略和商業(yè)戰(zhàn)略的分析方法、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但是缺乏對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的詳細(xì)描述，加上企業(yè)內(nèi)部條件和影響因素的收集通常不夠詳細(xì)，使得計(jì)劃內(nèi)容可行性低下。

2.解決創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書存在問題的措施

2.1符合主體目標(biāo)，關(guān)注產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)開展的核心，要準(zhǔn)確把握主體，它可以使投資者、企業(yè)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商了解經(jīng)營狀況和目標(biāo)企業(yè)，并說服投資者為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的應(yīng)提供產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)相關(guān)的所有細(xì)節(jié)，將投資者拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，使投資者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有同樣的興趣。其中，學(xué)生應(yīng)該用簡單的術(shù)語來描述一切，對(duì)商品屬性的定義是明確的，設(shè)計(jì)過程也是符合創(chuàng)新理念。

2.2關(guān)注市場動(dòng)向，做好原始資料儲(chǔ)備

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的市場進(jìn)行深入了解，分析產(chǎn)品一旦開始投入市場，是否有經(jīng)濟(jì)利益可循。要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品投入的地理位置，制定營銷計(jì)劃、公關(guān)活動(dòng)等，并確定每個(gè)活動(dòng)的預(yù)算和收益。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，學(xué)生應(yīng)該仔細(xì)分析產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品等，對(duì)于競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深入了解，學(xué)習(xí)其優(yōu)勢，對(duì)照他們的弱勢，反饋?zhàn)约寒a(chǎn)品，爭取做到最大份額的市場占有量。有必要向投資者表明，客戶選擇企業(yè)的原因，例如產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快，適度的定位、價(jià)格適中等;在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，學(xué)生還應(yīng)明確自己的競爭對(duì)手和他們的對(duì)策。

2.3把握市場動(dòng)向，進(jìn)行市場預(yù)測

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或者擴(kuò)展到一個(gè)新的市場時(shí)，它必須首先進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度有問題，那么投資者將不得不承受更多，這是大多數(shù)投資者所不能接受的。市場預(yù)測應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，還包括對(duì)市場競爭態(tài)勢的分析，對(duì)企業(yè)面臨的競爭應(yīng)做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)最大限度地?cái)U(kuò)大信息收集的范圍，重視環(huán)境預(yù)測，采用科學(xué)的預(yù)測方法和手段。學(xué)生在設(shè)計(jì)理念過程中應(yīng)該牢記的是，市場預(yù)測缺乏想象力，對(duì)市場的錯(cuò)誤理解是導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因之一。

2.4展示管理隊(duì)伍實(shí)踐能力

一個(gè)具有戰(zhàn)斗力和向心力的管理團(tuán)隊(duì)將吸引投資者的注意力。投資者會(huì)關(guān)注管理團(tuán)隊(duì)的能力與實(shí)力，一個(gè)具有高學(xué)歷與豐富經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)定會(huì)促進(jìn)創(chuàng)新企業(yè)的良好運(yùn)作。因此，投資者會(huì)特別關(guān)注管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，必須明確主要的管理者，介紹他們的能力、在企業(yè)中的職責(zé)、過去的經(jīng)歷和背景，然后分別介紹每個(gè)管理者的特點(diǎn)和成就，詳細(xì)說明每個(gè)擔(dān)任要職的經(jīng)理會(huì)負(fù)責(zé)企業(yè)的哪些日常模塊及在創(chuàng)業(yè)過程中做出的貢獻(xiàn)。另外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還應(yīng)明確管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。

3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中創(chuàng)新點(diǎn)凸顯的一些建議

3.1梳理計(jì)劃書的內(nèi)容

做好計(jì)劃書的整體梳理，讓投資者在最短時(shí)間內(nèi)理解計(jì)劃內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該有索引和目錄，這樣投資者就可以輕松地訪問章節(jié)。此外，目錄中的信息流也應(yīng)該是合乎邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

3.2檢查

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫好后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)再三檢查計(jì)劃，看看計(jì)劃是否能夠準(zhǔn)確地回答投資者的問題，并贏得投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)主體的信心。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的語法是否正確，如果不能保證，最好請(qǐng)相關(guān)的指導(dǎo)老師幫忙檢查核驗(yàn)。

4.結(jié)束語

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中非常重要的一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，同時(shí)也是大學(xué)生畢業(yè)后的一個(gè)就業(yè)渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫是創(chuàng)業(yè)大計(jì)的第一步，要做到聯(lián)系實(shí)際，了解實(shí)際，調(diào)查研究市場需求，與市場相結(jié)合。只有這樣，項(xiàng)目才能成功落地，敢于分析和解決形勢，了解形勢，充分考慮可能的選擇，認(rèn)真論證，想出好的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)一些目標(biāo)，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]薛洪志，牛芳.國外創(chuàng)業(yè)計(jì)劃研究前沿探析[J].國外經(jīng)濟(jì)與管理，2009，（02）：44-45.

作者簡介：

謝鍶泓（1987-），女，廣東潮州人，講師，碩士，專任教師。