孟一帆 朱芬芬

【摘要】現(xiàn)代社會科技飛速發(fā)展，電商平臺紛紛投入到了新的運營模式：電商平臺運營，而通過電商運營，各種賣家擴大了市場，買家增加了選擇。

【關(guān)鍵詞】跨境電商;品牌;傳統(tǒng)服飾

近年，隨著漢服形制的科普以及漢服的熱門發(fā)展，越來越多的電商平臺開始生產(chǎn)售賣傳統(tǒng)服飾，品牌定位有高端有低端，有像擷秀、南朝這種高端成衣定制復原小組的作品，有像清水溪這種平價的漢元素風的當代漢服，而我們也對各大電商平臺做了一定了調(diào)查研究。

我們調(diào)查的第一家傳統(tǒng)服飾電商為《明華堂》，他的加工生產(chǎn)工廠位于廣東廣州，成立于2007年，現(xiàn)已具備漢服專業(yè)研究，服飾手工制作，面料研發(fā)與復原能力等等，并與宣和緙絲研究所等民族文化研究機構(gòu)形成合作伙伴關(guān)系，具備高端服飾開發(fā)與制作的實力。

一直以來，明華堂本著沉穩(wěn)，認真，嚴肅的態(tài)度對待漢民族服飾的重拾，傳承，弘揚與推廣等多方面的問題，并以一種“傳統(tǒng)的尊重，古典的仰慕”的精神來對待這份嶄新的事業(yè)。

“明華堂”匯含著“光明華夏”的理想，提出漢服民族禮服的新概念，將傳統(tǒng)與考究的禮服融合與時尚，締造出前所未有的中國原創(chuàng)，從一針一線到一扭一扣，從每一處結(jié)構(gòu)工藝到每一寸花紋圖案，都真實的來源于歷史，對傳統(tǒng)一絲不茍的執(zhí)著，重現(xiàn)出東方古典主義新的優(yōu)雅與莊重。

“明華堂”宛如一臺古老的織機，在瞬息萬變的新世界中始終保持著不為所用的節(jié)奏。

由于其大氣的設(shè)計外觀與華麗的織金款式廣為傳統(tǒng)服飾的愛好者所追捧。目前為止比較成功的服裝作品由：五谷豐登織金讕裙，麒麟送子織金讕裙，行云流水系列，折紙牡丹系列等等，收到了比較好的效果，運營模式為官網(wǎng)下單，全款支付，而后提交數(shù)據(jù)等待工期發(fā)貨，完成整個交易，一條織金讕裙的售價在2600左右，其他上衣等等也在1400-5000不等。

而《清水溪》傳統(tǒng)服飾是主打漢元素風格，銷售電商平臺為淘寶銷售，平均售價300-500左右，該品牌比較實用于學生，因為其價格較低，因此也決定了它的品質(zhì)與高端品牌有了一定的差距，在用料和工藝上都是這樣，高端產(chǎn)品可能會偏向于使用一些絹羅絲綢等等工藝較為復雜且較為舒適的高端布料，在設(shè)計上也充分的展現(xiàn)了漢服的華美大氣，而低端快銷產(chǎn)品則有產(chǎn)量大，用料普通，繡花普通的特點，同時由于高端定制漢服數(shù)據(jù)精確度要求高，所以往往制作時間工期較長，可能要等待八個月左右甚至更久。

高端定制漢服所面臨的這種爆單情況也是由來已久，像前一段時間，明華堂由于工期排算的網(wǎng)頁頁面出現(xiàn)了一定的問題，顧客預定了工期卻在頁面中并不顯示，因此給消費者造成了一定的問題和困擾，這也是跨境電商的局限所在。

目前國內(nèi)的漢服穿著環(huán)境較為良好，在各位同袍的不懈努力之下已經(jīng)有越來越多的人樂于穿著漢服逛街游玩，而大家互相推薦性價比高的漢服店或者大熱單品的情況也屢見不鮮，但也暴露出來目前一些不成熟的商家在應對這種爆單問題的短板于局限，同時由于定制漢服工期過長，也存在著收過定金之后商家卷款跑路的情況，因此看來，傳統(tǒng)服飾的制作工藝復雜，而供不應求，對各大電商平臺提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)服飾深入了我們生活的方方面面，近年來提高文化自覺和文化自信的主旋律思想教育也從未停止，希望我們的傳統(tǒng)服飾能夠深入人心，得到大眾的支持與熱愛，重拾光輝。