孟一帆 朱芬芬

【摘要】現(xiàn)代社會科技飛速發(fā)展，電商平臺紛紛投入到了新的運營模式：電商平臺運營，而通過電商運營，各種賣家擴大了市場，買家增加了選擇。

【關(guān)鍵詞】跨境電商;品牌;傳統(tǒng)服飾

近年，隨著漢服形制的科普以及漢服的熱門發(fā)展，越來越多的電商平臺開始生產(chǎn)售賣傳統(tǒng)服飾，品牌定位有高端有低端，有像擷秀、南朝這種高端成衣定制復(fù)原小組的作品，有像清水溪這種平價的漢元素風(fēng)的當(dāng)代漢服，而我們也對各大電商平臺做了一定了調(diào)查研究。

我們調(diào)查的第一家傳統(tǒng)服飾電商為《明華堂》，他的加工生產(chǎn)工廠位于廣東廣州，成立于2007年，現(xiàn)已具備漢服專業(yè)研究，服飾手工制作，面料研發(fā)與復(fù)原能力等等，并與宣和緙絲研究所等民族文化研究機構(gòu)形成合作伙伴關(guān)系，具備高端服飾開發(fā)與制作的實力。

一直以來，明華堂本著沉穩(wěn)，認真，嚴肅的態(tài)度對待漢民族服飾的重拾，傳承，弘揚與推廣等多方面的問題，并以一種“傳統(tǒng)的尊重，古典的仰慕”的精神來對待這份嶄新的事業(yè)。

“明華堂”匯含著“光明華夏”的理想，提出漢服民族禮服的新概念，將傳統(tǒng)與考究的禮服融合與時尚，締造出前所未有的中國原創(chuàng)，從一針一線到一扭一扣，從每一處結(jié)構(gòu)工藝到每一寸花紋圖案，都真實的來源于歷史，對傳統(tǒng)一絲不茍的執(zhí)著，重現(xiàn)出東方古典主義新的優(yōu)雅與莊重。

“明華堂”宛如一臺古老的織機，在瞬息萬變的新世界中始終保持著不為所用的節(jié)奏。

由于其大氣的設(shè)計外觀與華麗的織金款式廣為傳統(tǒng)服飾的愛好者所追捧。目前為止比較成功的服裝作品由：五谷豐登織金讕裙，麒麟送子織金讕裙，行云流水系列，折紙牡丹系列等等，收到了比較好的效果，運營模式為官網(wǎng)下單，全款支付，而后提交數(shù)據(jù)等待工期發(fā)貨，完成整個交易，一條織金讕裙的售價在2600左右，其他上衣等等也在1400-5000不等。

而《清水溪》傳統(tǒng)服飾是主打漢元素風(fēng)格，銷售電商平臺為淘寶銷售，平均售價300-500左右，該品牌比較實用于學(xué)生，因為其價格較低，因此也決定了它的品質(zhì)與高端品牌有了一定的差距，在用料和工藝上都是這樣，高端產(chǎn)品可能會偏向于使用一些絹羅絲綢等等工藝較為復(fù)雜且較為舒適的高端布料，在設(shè)計上也充分的展現(xiàn)了漢服的華美大氣，而低端快銷產(chǎn)品則有產(chǎn)量大，用料普通，繡花普通的特點，同時由于高端定制漢服數(shù)據(jù)精確度要求高，所以往往制作時間工期較長，可能要等待八個月左右甚至更久。

高端定制漢服所面臨的這種爆單情況也是由來已久，像前一段時間，明華堂由于工期排算的網(wǎng)頁頁面出現(xiàn)了一定的問題，顧客預(yù)定了工期卻在頁面中并不顯示，因此給消費者造成了一定的問題和困擾，這也是跨境電商的局限所在。

目前國內(nèi)的漢服穿著環(huán)境較為良好，在各位同袍的不懈努力之下已經(jīng)有越來越多的人樂于穿著漢服逛街游玩，而大家互相推薦性價比高的漢服店或者大熱單品的情況也屢見不鮮，但也暴露出來目前一些不成熟的商家在應(yīng)對這種爆單問題的短板于局限，同時由于定制漢服工期過長，也存在著收過定金之后商家卷款跑路的情況，因此看來，傳統(tǒng)服飾的制作工藝復(fù)雜，而供不應(yīng)求，對各大電商平臺提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)服飾深入了我們生活的方方面面，近年來提高文化自覺和文化自信的主旋律思想教育也從未停止，希望我們的傳統(tǒng)服飾能夠深入人心，得到大眾的支持與熱愛，重拾光輝。