艾麗

日前，中國最大的二手車電商平臺優(yōu)信發(fā)布公告，宣布完成新一輪融資，與58同城達(dá)成戰(zhàn)略合作，華平投資、TPG等投資機構(gòu)繼續(xù)跟投，募資金額約2.3億美元。此次融資是優(yōu)信上市后首次重返資本市場募集資金。參與此次投資的投資人中，華平投資和TPG均為優(yōu)信的現(xiàn)有投資人，58同城則是新的戰(zhàn)略投資伙伴。

經(jīng)營理念趨同，優(yōu)信牽手58同城

資料顯示，成立于2011年的優(yōu)信旗下?lián)碛蠦2B模式二手車在線交易平臺優(yōu)信拍、B2C模式二手車交易平臺優(yōu)信二手車、優(yōu)信數(shù)據(jù)以及優(yōu)信新車等多個子業(yè)務(wù)。同行業(yè)競爭對手就包括瓜子二手車、人人車等。眾所周知的是，58與趕集合并之后，原趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌帶領(lǐng)當(dāng)時的“趕集二手車”獨立發(fā)展，成為之后的“瓜子二手車直賣網(wǎng)”，其A輪投資人就包括58同城。

在近兩年，瓜子從C2C的純互聯(lián)網(wǎng)模式，轉(zhuǎn)向囤車、開賣場的線下零售模式，雖然對C端交易的掌控力更強了，但對團(tuán)隊的重資產(chǎn)運營能力、賬上的現(xiàn)金流也提出了很大的考驗。如此的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并不符合58同城的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展方向，因為與以“沒有中間商”起步的瓜子、人人車不同，58同城的優(yōu)勢都在于對二手車商的整合能力，擁有強大的線上業(yè)務(wù)的流量優(yōu)勢。近年來，58同城正在進(jìn)行城市下沉，獲取三線及以下市場用戶，數(shù)據(jù)顯示，58同城二手車業(yè)務(wù)覆蓋全國400+城市，有超過2000人的服務(wù)團(tuán)隊，服務(wù)著全國80%的二手車經(jīng)銷商客戶，具有典型的B端業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

這恰恰也是優(yōu)信的業(yè)務(wù)發(fā)展方向以及業(yè)務(wù)優(yōu)勢之所在。從B2B發(fā)展而來的優(yōu)信雖然涉足B2C，但業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向和業(yè)務(wù)優(yōu)勢仍然是B2B，在對接全國的二手車商和用戶之余，具有極強的線下交付能力。目前業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋900多個省市、區(qū)縣等城市和地區(qū)，2018年實際使用的物流線路13500條，最遠(yuǎn)完成了從黑龍江大慶到新疆阿克蘇的車輛交付。優(yōu)信與58集團(tuán)的發(fā)展方向趨于一致，但可以做到優(yōu)勢互補，因為58同城擁有強大的線上流量優(yōu)勢，而優(yōu)信則有著強大的線下交付能力。

如此推動58同城在二手車業(yè)務(wù)布局謀求新的資本布局。2018年年報中，58同城已于2019年2月28日簽署一份最終協(xié)議，以7.136億美元總價，向第三方投資者出售其在瓜子母公司車好多集團(tuán)一定比例股權(quán)。另一方面參與優(yōu)信的此次融資，成功“牽手”二手車經(jīng)營頭部公司。

協(xié)同效應(yīng)突出，賦能二手車全國購業(yè)務(wù)

報道稱，優(yōu)信的此次融資將主要用于發(fā)展“全國購”業(yè)務(wù)。因為就目前二手車業(yè)務(wù)發(fā)展方向來看，全國購業(yè)務(wù)是最符合國內(nèi)二手車市場當(dāng)前發(fā)展階段和特點，最能給二手車消費者帶來價值的商業(yè)模式。在優(yōu)信看來，其當(dāng)前最重要的是利用一切現(xiàn)有資源和機會推進(jìn)“全國購”。據(jù)優(yōu)信2018年四季度財報數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)信2C業(yè)務(wù)當(dāng)季成交16.8萬輛，2C交易服務(wù)收入同比增長263.2%。其中“全國購”業(yè)務(wù)成交量超過2.2萬輛，跨區(qū)域交易服務(wù)費率超過5%，帶動核心業(yè)務(wù)2C交易服務(wù)費率大幅增長，說明二手車“全國購”業(yè)務(wù)已成為優(yōu)信重要的業(yè)績增長點。

此次，多家新老投資人的大力加碼，也將為優(yōu)信的全國購業(yè)務(wù)的發(fā)展注入強大的資本實力。作為新晉戰(zhàn)略合作伙伴，58同城CEO姚勁波指出，隨著廣大二手車服務(wù)商的持續(xù)科技創(chuàng)新和資源投入，消費者本地及跨區(qū)域買賣二手車的體驗顯著提升。未來國內(nèi)二手車市場發(fā)展?jié)摿薮螅周嚱灰琢坑型叫萝囦N量。作為國內(nèi)領(lǐng)先的二手車生活服務(wù)平臺，58同城的二手車業(yè)務(wù)與全國車商建立了良好的合作關(guān)系。58同城看重優(yōu)信在二手車交易服務(wù)上積累的豐厚經(jīng)驗，特別是優(yōu)信“全國購”服務(wù)展現(xiàn)出了強勁的增長態(tài)勢。此次，58同城與優(yōu)信達(dá)成戰(zhàn)略合作，將有助于雙方在流量獲客、車源、車輛檢測、大數(shù)據(jù)及SAAS服務(wù)等方面協(xié)同發(fā)展。這些多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作漸次展開，將讓優(yōu)信坐擁二手車行業(yè)最大的流量。

與此同時，優(yōu)信在商業(yè)模式以及消費體驗上的創(chuàng)新，也讓其品牌價值突顯。最新的消息顯示，5月6日，優(yōu)信集團(tuán)成功入選被譽為全球品牌界“奧斯卡”的BrandZ2019年最具價值的中國品牌100強榜單，成為迄今唯一進(jìn)入該榜單的二手車電商品牌。

經(jīng)過八年產(chǎn)業(yè)布局和精心深耕，優(yōu)信集團(tuán)已經(jīng)具備橫跨二手車產(chǎn)業(yè)鏈的一站式服務(wù)能力，涵蓋二手車交易、汽車金融、物流運輸、售后保障，以及維修保養(yǎng)等環(huán)節(jié)，充分滿足汽車全生命周期的所有需求。