陳敏

“2018年這一篇翻過去了，豬八戒網(wǎng)不忘初心，基本完成了商業(yè)模式的升級。2019年，要少寫PPT，多當(dāng)行動派。”春節(jié)過后，在豬八戒網(wǎng)2019年員工大會上，全國人大代表，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO朱明躍如此總結(jié)。

一年前，在十三屆全國人大一次會議上，習(xí)近平總書記參加重慶代表團審議時，朱明躍向總書記匯報，新時代是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的黃金時代。總書記勉勵他：不忘初心，才能取到真經(jīng)。

一年來，豬八戒網(wǎng)圍繞創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新這一核心，對自身商業(yè)模式進行升級，深化共享人才的理念，著重在“人”上作文章，以人才為紐帶，實現(xiàn)了線上線下服務(wù)的融合貫通。

朱明躍說，創(chuàng)業(yè)路，實際上也是一條取經(jīng)路。取經(jīng)的路很艱難，在西游記中豬八戒雖然屢屢想開小差，但是它一次都沒有回過高老莊。

堅定“初心”

取經(jīng)的路到底有多難？

2018年9月，豬八戒網(wǎng)管理團隊組成了一支“豬八戒取經(jīng)隊伍”，奔赴敦煌戈壁，用3天時間完成了81公里的戈壁徒步挑戰(zhàn)，回答了“豬八戒人要走的取經(jīng)之路，究竟是一條什么路?！?/p>

之所以這樣，是因為朱明躍一直沒有忘記習(xí)近平總書記對他的勉勵。

回想起習(xí)近平總書記到重慶代表團參加審議時的情形，朱明躍記憶猶新。他向總書記匯報說，創(chuàng)業(yè)如取經(jīng)，很多時候比西天取經(jīng)還要艱難?？倳浾f：“你們創(chuàng)業(yè)者，就是要不忘初心，才能取得真經(jīng)?！?/p>

“總書記這番話不僅是對豬八戒網(wǎng)的勉勵，也是對所有創(chuàng)業(yè)者的勉勵?！敝烀鬈S說。創(chuàng)業(yè)13年來，豬八戒網(wǎng)的“初心”，就是為實現(xiàn)夢想、取得真經(jīng)而披荊斬棘的一片真心。

在朱明躍看來，豬八戒網(wǎng)開展的這次“取經(jīng)”拓展活動，契合了公司一直踐行的取經(jīng)文化。走戈壁就需要創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，這和創(chuàng)業(yè)環(huán)境很像——不知道方向是否正確，是否有突發(fā)事件發(fā)生。

“13年來，豬八戒網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)路上摸著石頭過河。”朱明躍說。與其他互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式?jīng)]有參照案例，這條路以前沒有人走通過，在每一個時間節(jié)點都會面臨新的挑戰(zhàn)和新的問題。但是朱明躍相信，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是時代主題，而作為一個創(chuàng)業(yè)者，如何幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，不僅是責(zé)任，更有著廣闊的市場。

在向習(xí)近平總書記匯報工作之后，朱明躍更堅定了自己的信心：人才是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的核心，隨著共享人才理念的深入，如何抓住人才，為更多中小微企業(yè)服務(wù)，將是豬八戒網(wǎng)未來的發(fā)展方向。

在這一理念的支撐下，去年豬八戒網(wǎng)在商業(yè)模式上實現(xiàn)了迭代升級，這被朱明躍稱為“騰云行動”。

每一個豬八戒人都知道，“騰云”這個代號意味著一次從商業(yè)模式、產(chǎn)品再到平臺的重大升級。

而這次騰云行動，朱明躍形容是商業(yè)模式“一次偉大的升級”。他的目的是構(gòu)建雇主、人才和平臺三方共贏的生態(tài)體系，同時，完成線下實體工場的布局、擴張，實現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的打通。

“八戒工場”

豬八戒網(wǎng)的這次“騰云”帶來了什么變化？

正如用戶所熟知，豬八戒網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)是為人才與雇主搭建起雙邊市場，豬八戒網(wǎng)作為平臺，居間抽取傭金。

在這次創(chuàng)新升級中，豬八戒網(wǎng)首先從服務(wù)的供應(yīng)者入手，在全國布局八戒工場。

所謂八戒工場，類似于實體工業(yè)園區(qū)。不同的是，八戒工場為所有創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)工位，企業(yè)入駐后，利用豬八戒網(wǎng)這一平臺，為其他雇主提供服務(wù)。

一年多前，在湖北省宜昌市創(chuàng)業(yè)的金銘網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人王宇還是一個網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計“菜鳥”，靠自身技術(shù)接一些零星訂單。在入駐八戒工場后，借助豬八戒網(wǎng)這一平臺，從一個人單打獨斗，逐步組建起自己的團隊，并不斷磨練技術(shù)成為開發(fā)“大神”，幾個月時間訂單交易額就突破了10萬元。

國內(nèi)知名的線上設(shè)計企業(yè)千樹設(shè)計，選擇了在重慶的八戒工場進一步發(fā)展，去年該公司總交易額已破億元。

朱明躍介紹，傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)是利用政策扶持吸引創(chuàng)業(yè)者，收費模式就是房租;而八戒工場吸引創(chuàng)業(yè)者入駐的是“訂單”和向全球推廣的能力。

為了更好地為入駐企業(yè)帶來生意，“八戒工場”還專門組建了“拉生意”和“教生意”團隊。

一個團隊專做雇主運營，他們負責(zé)幫助“八戒工場”的入駐企業(yè)拉生意。這個團隊聚集了一大批熟悉行業(yè)規(guī)則、深諳中小微企業(yè)發(fā)展的人才，可以為各地企業(yè)提供咨詢與服務(wù)，是這些企業(yè)的貼心管家。

當(dāng)這些訂單源源不斷地來到豬八戒網(wǎng)平臺時，會優(yōu)先匹配線下“八戒工場”的入駐企業(yè)，然后才會分配給當(dāng)?shù)仄渌?wù)商和線上服務(wù)商。在雇主運營團隊的幫助下，入駐企業(yè)將獲得生意機會上的保障，實現(xiàn)快速發(fā)展。

在線上，入駐園區(qū)企業(yè)可以登錄八戒課堂學(xué)習(xí)平臺運營的各種玩法和技巧，通過雛鷹班和新手班等課程的學(xué)習(xí)，快速掌握利用豬八戒網(wǎng)平臺獲取商機流量的方法。同時，入駐企業(yè)還可以到線上會員社區(qū)八戒圈中與同行交流，分享案例進行引流。

在線下，服務(wù)商運營團隊還將組織多種形式的交流分享活動。這些活動中，會邀請平臺上的優(yōu)秀服務(wù)商分享心得，邀請行業(yè)中的大咖分享行業(yè)發(fā)展趨勢和用戶特點，讓入駐企業(yè)在交流中成長。

“八戒工場就像一個老師，手把手指導(dǎo)入駐企業(yè)如何借助豬八戒網(wǎng)做生意，在互聯(lián)網(wǎng)時代生存。”朱明躍說。

目前，八戒工場已在全國73個城市落地，建成64個園區(qū)。未來可預(yù)期的是，豬八戒網(wǎng)一年將增加上億元的收入。

做足人才文章

豬八戒網(wǎng)面對的是中小微企業(yè)，怎么能讓更多的中小微企業(yè)熟練地使用豬八戒網(wǎng)的平臺？豬八戒網(wǎng)依然抓住人才這一關(guān)鍵，為中小微企業(yè)推出“企業(yè)管家”服務(wù)。

“一些中小微初創(chuàng)企業(yè)實力比較弱，但有品牌價值提升和商業(yè)模式升級的迫切需求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)，需要設(shè)計、財稅、融資等服務(wù)。而這些服務(wù)，都可以通過豬八戒網(wǎng)實現(xiàn)外包，以降低企業(yè)成本。”朱明躍說。

豬八戒網(wǎng)的一位八戒企業(yè)管家介紹說，主城一家健身業(yè)務(wù)公司，從禮品包裝、財稅代賬，到知識產(chǎn)權(quán)申報等，都找到豬八戒網(wǎng)，管家根據(jù)該公司的需求，通過豬八戒網(wǎng)為他找來了各方面的專業(yè)團隊，為其解決不同的需求。

該八戒企業(yè)管家介紹，中小微企業(yè)不僅面臨資金不足、人力有限的問題，而且其對于人才的需求也是碎片化的，今天或許需要一個設(shè)計人才，明天又需要一個開發(fā)人才。而八戒企業(yè)管家則負責(zé)為企業(yè)找到最合適的人才來進行服務(wù)，集約化、體系化、系統(tǒng)化解決公司的批量需求，為中小微企業(yè)節(jié)約人力成本支出。

在商業(yè)模式升級后，八戒企業(yè)管家的服務(wù)也實現(xiàn)了升級，可以為中小微企業(yè)一站式提供“互聯(lián)網(wǎng)+”、財稅、知識產(chǎn)權(quán)、信息化管理等1000多項服務(wù)。

“八戒企業(yè)管家服務(wù)，實質(zhì)上是為企業(yè)量身打造個性化解決方案?！敝烀鬈S說，通過八戒企業(yè)管家把企業(yè)與豬八戒網(wǎng)平臺海量的專業(yè)人才連接起來，通過居中撮合、精準匹配，高效快捷解決問題。

今年，豬八戒網(wǎng)將在全國選出10萬家企業(yè)，從重慶選出5000家傳統(tǒng)企業(yè)，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升自己的品牌和科技能力，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型。

針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，今年，豬八戒網(wǎng)也將推出八戒校園工場。

朱明躍介紹，所謂八戒校園工場，就是選出部分大學(xué)畢業(yè)生，在八戒校園工場進行為期三個月的實習(xí)，豬八戒的團隊會教他們怎么開店，怎么去和客戶對接，讓學(xué)生把自己的技能在互聯(lián)網(wǎng)上“賣”出去。

朱明躍說，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例還很少。大量學(xué)生創(chuàng)業(yè)，首要目標(biāo)是生存下去，通過八戒校園工場的培養(yǎng)，讓他們更好發(fā)揮自己的專業(yè)專長，成為一個有本事的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)者，這也是豬八戒網(wǎng)的初心。